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移動廣告這個火啊，真是火。路邊電線桿的老中醫(yī)廣告，都要加上二維碼了。隔壁的李馮大哥，用微信掃完碼，還要在微博上幸福得喊一嗓子“我有救了”。從此，可以自信滿滿的用人人找找附近學(xué)校的學(xué)生妹，提供點工作實習(xí)機會，然后，你懂的。

早上微博看到這張圖，發(fā)圖的人張棟，是個做廣告的大牛。仔細(xì)想想，移動廣告這事，還真是不怎么接地氣。就說板牙我，雖然天天用互聯(lián)網(wǎng)，無非就是看看電視劇、玩玩游戲、聊聊天、最多再買點東西，和工作真是半毛錢的關(guān)系都沒有。都說互聯(lián)網(wǎng)改變世界，咱外行看著，也就是“呵呵”。板牙我這行當(dāng)，還是靠著幾個老客戶，餓不死也撐不著，離著被互聯(lián)網(wǎng)改變的距離，就是個如意金箍棒，想有多長就有多長。

板牙看到的移動廣告，貌似也就是三板斧，廣告展示、積分墻、應(yīng)用推薦。積分墻這個高級貨，板牙也是剛學(xué)到的，就是原來要花錢升個級、過個關(guān)，現(xiàn)在不用了，給我干點活，點個廣告、下個應(yīng)用什么的就好了。不得不說，你們這些做互聯(lián)網(wǎng)廣告的人，真是聰明得稀里嘩啦。不過看來看去，除了看視頻的品牌廣告外，無外乎都是游戲推薦、應(yīng)用下載。在板牙看來，這都是掙自己人的錢，就跟板牙靠著幾個老客戶過日子一樣，還沒用上真本事，大有可為。不過說到移動廣告，沒手機之前，板牙就干上了，還真可以支幾招。

基于位置

剛開始的時候，每年過年一放假，都有人就不回廠里了。怎么辦？新招。怎么招？基于位置啊。過完年，就在幾個大廠的路邊，放輛面包車，寫上招工的條件待遇。為啥啊，這些人不是來返工的，就是來看朋友的，我又找不了太多人，效果還挺好的。所以啊，如果誰弄個廣告，幾個廠區(qū)的人都能看到，板牙肯定用。

回到移動廣告上，定位功能基本已經(jīng)是手機的標(biāo)配了，但基于位置的廣告有兩個天然的門檻，一是要找的人在某些地方很扎堆，二是鎖定一個地方就意味著總量不會太大。由此帶來的大用戶量和長尾的問題，規(guī)模小的時候，其實不太容易解決?？粗貓D這么多年都沒有好的盈利辦法，這事解決起來不太容易。

原生態(tài)體驗

剛開始在路邊停個面包車，時不時廠區(qū)的保安還會來攆，為什么??？用互聯(lián)網(wǎng)的話說，影響了這些工廠的正常用戶體驗，還分流用戶。后來我們就不這么干了，路邊支個小攤，買點水，再放點宣傳，歡迎問路。不但能把派出的人的工錢掙回來，保安也不太趕了。為啥？有人肯在這種地方賣水，是個好事啊，還幫大廠提升了用戶體驗。所以啊，做原生態(tài)體驗，應(yīng)用也喜歡，用戶也喜歡。移動廣告里，積分墻應(yīng)該就算這樣的東西，干擾很少，比較自然。只是大部分的廣告還是和牛皮癬一樣，看著真是讓人鬧心。

用戶定向跟蹤

工廠做了兩年，其實招人就不太是個問題了。工資待遇雖然不高，但是個良心價，坦白說我板牙對下面的人也還不錯，把他們當(dāng)人看。所以，每到過年前，讓大家有合適的朋友可以帶過來，板牙基本不愁招人的問題，還能往相熟的客戶那里推薦些工人。遇到臨時大點的單子，需要人的時候，我們還會已經(jīng)出去干的人打電話，讓推薦些人，效果也都挺好。最重要的是，現(xiàn)在比較給力的幾個技術(shù)骨干，非常信得過的采購經(jīng)理，都是這么找來的。時髦點說，做好用戶定向跟蹤，你總能達(dá)到你要的效果，而且成本還不高。

交叉數(shù)據(jù)服務(wù)

PCB這行當(dāng)，對于板牙我這種規(guī)模的廠子，最大的問題就是壓貨回款的問題，就算是相熟的老客戶也有干不下去的，那錢自然也會收不會來。接新客戶的時候也會相當(dāng)謹(jǐn)慎，否則賺的全是賬上的錢，還要貼真金白銀進(jìn)去。所以，通過關(guān)系了解了解最近客戶銷售、采購的信息，有沒有招人的需求，偶爾到廠區(qū)看看找里面的人聊聊，都是了解客戶情況的辦法。這樣，做的生意才真正有價值。用廣告的話說，ROI才高。

移動廣告上，大家都在說大數(shù)據(jù)的故事，在板牙看來，有沒有能力收集有效的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)整合后能不能形成有效的信息幫助提高投入的回報，才是真正的難點。而在移動廣告上，不同行業(yè)的不同產(chǎn)業(yè)鏈條位置的客戶的訴求其實差別還挺大，能做到什么程度還是看道行的。板牙的經(jīng)驗是，扎扎實實把有優(yōu)勢的行業(yè)做好，就像板牙覺得互聯(lián)網(wǎng)真好，但還在踏踏實實的做PCB一樣。

總之呢，互聯(lián)網(wǎng)用了這么久，互聯(lián)網(wǎng)廣告對板牙這個行業(yè)幾乎沒有什么影響，真心希望移動互聯(lián)網(wǎng)能帶來一些新的玩法，也給我們帶來一些新機會。用互聯(lián)網(wǎng)的眼光看，PCB這個行業(yè)已經(jīng)太久沒有什么變化了。不過，板牙有點悲觀的看法是，這一天看起來不會特別快。