圖片來源：視覺中國
電商的盡頭是開店？近日，根據(jù)媒體報道，SHEIN宣布收購了美國服裝品牌運(yùn)營商 SPARC Group 1/3 的股權(quán)。SPARC Group 擁有包括快時尚女裝Forever 21、戶外品牌 Nautica、中端男裝品牌 Brook Brothers（布克兄弟）等多個服裝品牌。在中國，快時尚品牌Forever 21對于很多年輕消費(fèi)者來說并不陌生。
據(jù)《晚點 LatePost》報道，這是 SHEIN自成立以來的第一次入股成熟品牌。雙方?jīng)]有披露具體投資金額，投資不完全是現(xiàn)金交易。交易完成后，SPARC Group 將持有少量 SHEIN 少數(shù)股權(quán)。
圖為SHEIN收購股份，圖源：usatoday.com
據(jù)了解，SHEIN將獲得Forever 21線上分銷，SHEIN的客戶會享受到平臺產(chǎn)品多樣性與性價比的提升。借助Forever21的零售網(wǎng)絡(luò)，SHEIN也將試水線下銷售，為顧客提供更多服務(wù)。包括在美國Forever 21門店開設(shè)店中店、允許客戶線下退換貨等。
SHEIN是目前最受關(guān)注的服裝電商平臺之一，目前SHEIN已是150多個國家年輕群體的時尚新寵，連續(xù)4年盈利，去年營收227億美元。
公開資料顯示，SHEIN旗下已有內(nèi)衣品牌Luvlette、高端服飾系列MOTF、年輕快時尚ROMWE、鞋履品牌Cuccoo等品牌，但還是有過收購快時尚零售品牌的動作。
2021年，SHEIN想要收購陷入破產(chǎn)危機(jī)的英國時尚集團(tuán)Arcadia，但并未成功，Arcadia旗下?lián)碛蠺opshop、Topman、Miss Selfridge和HIIT多個品牌。群雄圍獵過后，快時尚品牌ASOS以2.95億英鎊價格拿下了Arcadia，昔日高街之王Topshop最終也未花落SHEIN。
本次入股線下品牌，意味著SHEIN已經(jīng)到了將經(jīng)驗推向前端，直接在成熟品牌層面輸出的階段。值得一提的是，快時尚女裝品牌Forever 21產(chǎn)品定位與SHEIN的品類定位有著相似之處。不同的是，F(xiàn)orever 21式微，SHEIN 此時的做法更像是在扮演白衣騎士的角色。
過去很長一段時間，F(xiàn)orever 21在歐美購物中心的地位越來越邊緣，當(dāng)Zara等其他企業(yè)加碼投資提升產(chǎn)品品質(zhì)，調(diào)整快時尚定位時，F(xiàn)orever 21沒有跟上腳步，在品質(zhì)和價格上失去了優(yōu)勢。由于過度迷戀大店面及價格競爭，缺少線上運(yùn)營優(yōu)勢。2019年，F(xiàn)orever 21申請過破產(chǎn)，之后被 Sparc Group F21 財團(tuán)收購。
在中國市場，F(xiàn)orever 21也曾遭遇重?fù)簦啻纬霈F(xiàn)閉店風(fēng)波。去年開始，第三次重返中國的FOREVER 21選擇完全由本土公司運(yùn)營，并開始發(fā)力下沉路線。
如今看來，F(xiàn)orever 21與SHEIN聯(lián)手或許能實現(xiàn)兩者的雙贏。SHEIN能夠幫助提升Forever21的線上銷售額。Forever21作為美國本土有一定知名度和滲透率的品牌，SHEIN將在美國使用 Forever21的零售和倉儲設(shè)施，增加商品的線下曝光、改善退換貨體驗，并提升招募賣家入駐時的吸引力。
SHEIN在五年前就開始到線下尋找新增量。SHEIN在線下的布局，可以追溯到2018年，SHEIN開始在紐約開設(shè)第一家快閃店。到現(xiàn)在為止，SHEIN已經(jīng)在美國的洛杉磯，加拿大的多倫多，英國的倫敦，法國的巴黎，日本的東京，印度的德里，新加坡，迪拜等地設(shè)立了快閃店，上線后在當(dāng)?shù)叵破鸫蚩L(fēng)潮，很多時尚博主紛紛前來探店。
去年10月，SHEIN還去日本開了全球第一家實體門店“SHEIN Tokyo”。當(dāng)時，業(yè)內(nèi)就一度盛傳專注線上的SHEIN終于把戰(zhàn)場延伸至線下，不過SHEIN否認(rèn)了這個說法，強(qiáng)調(diào)東京線下店定位為“觀光型活動空間”——門店并不直接銷售商品，以提供試穿和實物查看服務(wù)為主，消費(fèi)者需要掃描商品二維碼，在SHEIN電商平臺線上購買，由平臺送貨到家，門店也會用于承辦時裝秀。
所以，其實“SHEIN Tokyo”還只是給用戶提供了一個線上下單、線下體驗的場域。2023年，看上去才更像是SHEIN發(fā)力線下的重要一年：牽手SPARC，入股舉步維艱的Forever 21，似乎真的把戰(zhàn)場延伸至了線下。SHEIN也曾宣布，計劃2023年在EMEA地區(qū)開設(shè)約30場快閃店。
對于服裝品牌而言，線上線下的全渠道發(fā)展，是行業(yè)大勢所趨。越是需要突出品牌心智的服裝品牌，往往越重視線下門店的氛圍與場景打造。而服裝電商平臺如何利用好線下門店的資源，如何真正把線上那一套已經(jīng)成熟的小單快返模式移植入線下門店，重新喚起Forever21的快時尚基因，或許才是SHEIN打算接手Forever21的最大看點。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳大方，編輯｜房煜）
快報
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實名制要求，請綁定手機(jī)號后發(fā)表評論