“下沉市場”，正逐漸成為數(shù)字化的沃土。
新的應(yīng)用場景催生新的技術(shù)創(chuàng)新，新技術(shù)的普及又孕育更多新應(yīng)用場景，這是每一次技術(shù)迭代都會發(fā)生的故事，放之如今，就是以云計(jì)算為代表的數(shù)字化技術(shù)，深入到下沉市場。
云計(jì)算技術(shù)已經(jīng)成熟，同時(shí)早期市場客戶趨于飽和，共同造就了目前的行業(yè)趨勢：云計(jì)算從一二線城市向三四線城市蔓延，從互聯(lián)網(wǎng)、金融等場景向更多行業(yè)場景滲透，成為中國數(shù)字化的一條主線。
江西省九江市就是一個典型樣板，從面向政府機(jī)構(gòu)和市民服務(wù)的政務(wù)云，再到江西省內(nèi)首家全院系統(tǒng)上云的“醫(yī)療云”，還有適合自然資源局的“專網(wǎng)云”，他們正在根據(jù)自己的業(yè)務(wù)屬性，找到上云、用云的最佳姿勢。
而落地于九江市的中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心，成為這些客戶考量的重要因素，天翼云也借此打開了市場。
與高大上的互聯(lián)網(wǎng)客戶相比，九江的云上客戶顯得很務(wù)實(shí)，他們無需詳細(xì)了解新穎的技術(shù)名詞，只需關(guān)注技術(shù)背后的降本增效作用，政策驅(qū)動也是一大助力，安全合規(guī)貫徹在他們的每個動作。
2019年，中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心正式落戶九江，九江市政務(wù)云也開始大規(guī)模上云的旅程。“隨著信息化程度越來越高，特別是應(yīng)用系統(tǒng)越來越多，對系統(tǒng)支撐環(huán)境的可靠性和安全性要求也更高了，原來自建的系統(tǒng)沒辦法支撐新的業(yè)務(wù)需求。所以我們就采取了另外一種思路，租賃天翼云的云服務(wù)”，九江市數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心副主任朱軍表示。
九江政務(wù)云十分注重安全合規(guī)，同時(shí)有很多的紅線和規(guī)則要遵守，譬如互聯(lián)網(wǎng)區(qū)和政務(wù)外網(wǎng)區(qū)的雙區(qū)隔離需求，從物理架構(gòu)層面實(shí)現(xiàn)隔離，同時(shí)從邏輯層面實(shí)現(xiàn)安全可控的數(shù)據(jù)共享。
九江市第一人民醫(yī)院副院長歐陽霆也提到，2020年開始，醫(yī)院準(zhǔn)備做智慧醫(yī)院的建設(shè)，涵蓋面比較廣，涉及業(yè)務(wù)部門多，系統(tǒng)非常繁雜，大概規(guī)劃出200多個系統(tǒng)，需要承載的服務(wù)資源就非常的龐大，老院區(qū)機(jī)房不足以去承載新的服務(wù)資源規(guī)劃。
在九江市第一人民醫(yī)院考慮機(jī)房選址的過程中，上云進(jìn)入到院方視線之中。醫(yī)療云的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，例如機(jī)房的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，醫(yī)院所用的機(jī)房要達(dá)到B級，這意味著從管理到硬件設(shè)施到相應(yīng)的配套網(wǎng)絡(luò)，各個方面都要做到安全冗余。
“中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心也拿到了三級等保，對于醫(yī)院來講，最擔(dān)心的就是安全，我們2016年的時(shí)候就有上云的想法，但是當(dāng)時(shí)九江還不具備這樣的環(huán)境，一個是硬件的安全，一個是數(shù)據(jù)的安全。”歐陽霆說。
目前不僅九江市第一人民醫(yī)院的兩個院區(qū)上云，該醫(yī)療云還托管了開發(fā)區(qū)醫(yī)院以及多個社區(qū)醫(yī)院，相當(dāng)于一個城市醫(yī)聯(lián)體，再靠自建機(jī)房，不僅投入大，系統(tǒng)維護(hù)等技術(shù)力量也跟不上，醫(yī)療云是合適的選擇。
九江市自然資源局是政策驅(qū)動型上云。2019年，自然資源部下發(fā)通知，要求構(gòu)建國土空間規(guī)劃“一張圖”實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)?；趪量臻g基礎(chǔ)信息平臺，整合各類空間關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)，著手搭建從國家到市縣級的國土空間規(guī)劃“一張圖”實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)，形成覆蓋全國、動態(tài)更新、權(quán)威統(tǒng)一的國土空間規(guī)劃“一張圖”。
九江市自然資源局副局長黃鋼回憶表示，“任務(wù)下來以后，我們發(fā)現(xiàn)市縣一體的國空平臺數(shù)據(jù)量非常大，市里統(tǒng)建，縣里只管使用，我們的信息化水平還做不了這個事，后來我們找到電信尋求技術(shù)解決方案，進(jìn)而用專網(wǎng)云解決了問題。”
針對九江政務(wù)云，天翼云采用OpenStack增強(qiáng)型架構(gòu)，并利用自研SDN替換原有網(wǎng)絡(luò)組件，為九江構(gòu)建出全新的“云網(wǎng)安”一體政務(wù)云架構(gòu)，同時(shí)上線了互聯(lián)網(wǎng)區(qū)、政務(wù)外網(wǎng)區(qū)共同納管的混合云管平臺，利用公私同源的技術(shù)架構(gòu)特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)政務(wù)云功能的迭代。
在后續(xù)建設(shè)過程中，天翼云還建立起省市云高效協(xié)同的私有云運(yùn)維體系，提升省市云三方協(xié)同處理重大事件的能力。同時(shí)協(xié)助九江政務(wù)云打造了省市云遷移團(tuán)隊(duì)，采用自主遷移的方式，助力九江市政府在保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)正常運(yùn)行的前提下，完成政務(wù)遷移工作，并落實(shí)政務(wù)服務(wù)運(yùn)維管理細(xì)則，形成“4A全鏈路閉環(huán)管理機(jī)制”，大大降低違規(guī)操作帶來的風(fēng)險(xiǎn)。
針對醫(yī)療云，歐陽霆表示，從醫(yī)院管理、運(yùn)營的角度，上云所帶來的人力、電力、場地費(fèi)用的節(jié)省，足以抵消托管成本，醫(yī)院可以把原來運(yùn)維機(jī)房的花銷用于其他的專業(yè)信息化建設(shè)。
此外，九江市第一人民醫(yī)院是集團(tuán)化醫(yī)院，天翼云提供了一套系統(tǒng)一張網(wǎng)，利用信息化實(shí)現(xiàn)所有院區(qū)同質(zhì)化管理，患者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院更便捷地獲得服務(wù)，
九江自然資源局則通過國土空間基礎(chǔ)信息平臺和一張圖實(shí)施監(jiān)督信息系統(tǒng)，納管了九江市所有自然資源的圖層數(shù)據(jù)，目前圖層數(shù)已超過600個，通過這張“云上底圖”，做到全市自然資源的可視、可管、可控。
如上客戶都有非標(biāo)準(zhǔn)化的上云需求，他們需要的不是幾個產(chǎn)品和工具，而是端到端的解決方案，很多時(shí)候還需要屬地化服務(wù)，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)云廠商難以滲透到下沉市場的原因之一。
天翼云的優(yōu)勢便是“前店后廠”，從人員層面，前端有中國電信九江云公司提供本地服務(wù)，后端有天翼云的研發(fā)部門做定制化方案，從云網(wǎng)資源的角度，中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心就坐落于九江，基本接近于客戶自建機(jī)房。
政務(wù)云、醫(yī)療云和自然專網(wǎng)云，都是自身上云之后進(jìn)一步通過云對外提供服務(wù)，客戶會慎重考慮云廠商的資質(zhì)、穩(wěn)定性、服務(wù)等多種因素，在九江地區(qū)，中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心基本是最佳選擇。
“目前而言，在九江只有天翼云能滿足我們的標(biāo)準(zhǔn)。第一，天翼云能夠通過云計(jì)算安全的一系列評估，第二只有中國電信在九江建設(shè)了中部云基地，中部云基地的本地支撐能力也是最強(qiáng)的。”朱軍說道。
據(jù)了解，中國電信中部云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目總投資20億元，建設(shè)內(nèi)容包括1個云計(jì)算大數(shù)據(jù)中心，1個可視化數(shù)字智能應(yīng)用展示平臺和若干個產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)項(xiàng)目。
其中大數(shù)據(jù)中心規(guī)劃建成1600個機(jī)柜、16000臺服務(wù)器的運(yùn)行能力。2019年1月10日由九江市人民政府與中國電信股份有限公司江西分公司簽訂項(xiàng)目合作協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年簽約、當(dāng)年建成、當(dāng)年投產(chǎn)，三期共完成1131個機(jī)柜建設(shè)，算力達(dá)到120萬核，存儲約50PB。
據(jù)九江電信云網(wǎng)中心解決方案團(tuán)隊(duì)隊(duì)長屈勇介紹，九江作為天翼云的一個省級節(jié)點(diǎn)，和南昌形成省級雙節(jié)點(diǎn)服務(wù)周邊客戶，同時(shí)，九江是國家一級干線的縱橫交匯節(jié)點(diǎn)，在2021年開通了直達(dá)國際的互聯(lián)網(wǎng)出口，體現(xiàn)到業(yè)務(wù)上就是時(shí)延更短，速度更快。
目前該數(shù)據(jù)中心主要承載了中部地區(qū)的一些行業(yè)上云、企業(yè)上云、桌面上云等業(yè)務(wù)，天翼云在九江大力推進(jìn)“九朵云”建設(shè)，即政務(wù)云、國資云、醫(yī)療云、工業(yè)云、金融云、交通云、農(nóng)業(yè)云、教育云和視頻云。
目前已承載了全市智慧城管、智慧口岸、智慧水利、智慧環(huán)保、智慧林業(yè)、智慧救助等70多個政務(wù)系統(tǒng)上云；承載了星火、國電、衛(wèi)浴等3200余家工業(yè)企業(yè)上云；承載了市一醫(yī)院、中醫(yī)院等近20家醫(yī)院上云；為全市智慧校園5000余個班級提供云教學(xué)服務(wù)；承載了全省數(shù)字鄉(xiāng)村、綜合治理等180余萬個監(jiān)控視頻云存儲服務(wù)。
下沉市場的云客戶，更看重“看得見”的價(jià)值，位于本地的數(shù)據(jù)中心，定制化的解決方案，嚴(yán)格參照的技術(shù)規(guī)范，都是考量的重要因素。在一二線城市驗(yàn)證過的商業(yè)模式，蔓延到三四線城市，應(yīng)用場景與基礎(chǔ)設(shè)施互為前提，推動中國云計(jì)算行業(yè)加速向下滲透。
（本文首發(fā)鈦媒體APP 作者｜張帥，歡迎添加作者微信mr3right交流）
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