女人更理解女人。理解了這句話，你才能理解為什么楊天真會(huì)堅(jiān)持做一個(gè)大碼女裝品牌plusmall+，而且一做就是三年。

當(dāng)她站在紐約街頭，看到從大碼女裝店走出的女孩，楊天真的目光會(huì)不自覺地追隨好久。因?yàn)樵趪鴥?nèi)市場(chǎng)，這樣的門店往往會(huì)直白的被叫做“胖夫人”，主要客群是針對(duì)生育后身材走樣的新手媽媽們。而線上平臺(tái)的類似產(chǎn)品，樣式單一。對(duì)于此，楊天真批評(píng)的不留情面，“我覺得它的款式與時(shí)尚無關(guān)，只是女裝。”

作為一個(gè)普通公眾眼中的成功女性，楊天真卻也會(huì)為買不到合適的衣服而苦惱。很多線下服裝到L就沒有了，更別說時(shí)裝款有XL了。更準(zhǔn)確的說，她是買不到合身而“時(shí)尚”的衣服。作為女性，她深知“時(shí)尚”二字對(duì)于女生的意義。

不是所有人都會(huì)因?yàn)樽约旱男枨蟛槐粷M足而去創(chuàng)業(yè)，但是楊天真會(huì)。于是，三年前，她創(chuàng)立了大碼女裝品牌plusmall+。

作為一個(gè)女裝細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，她的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都十分明顯。她不是服裝專業(yè)出身，也沒有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。在此之前，人們對(duì)她的了解，更多是來自她在演藝和娛樂圈的經(jīng)歷。而一旦走上服裝創(chuàng)業(yè)之路，她似乎需要挖掘出另一個(gè)自己來。

而楊天真最大的優(yōu)勢(shì)之一，則在于她自身就是深度用戶，是品牌產(chǎn)品的第一用戶。她完全從用戶視角出發(fā)，孕育了plusmall+的誕生。另一方面，過去在演藝娛樂圈的經(jīng)歷，也使得楊天真本人對(duì)于什么是時(shí)尚，有著異于常人的敏銳。

今年是plusmall+成立的第三年。在這個(gè)新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，鈦媒體APP與其創(chuàng)始人楊天真進(jìn)行了獨(dú)家對(duì)話。給明星做經(jīng)紀(jì)，她說不會(huì)選那些“帶資進(jìn)組”的新人，因?yàn)橄矚g走捷徑的人都難以走遠(yuǎn)；做大碼女裝，她不會(huì)用一個(gè)不匹配的現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)也沒有捷徑可走。

看到更多大碼女孩的苦惱和不自信，楊天真表示“我真的希望能把它做成一個(gè)讓非標(biāo)準(zhǔn)化身材女性擁有時(shí)尚感和更自信的品牌”。她以自己為原點(diǎn)，卻希望以“與更多熱愛美好的女性攜手同行”為終點(diǎn)。

自我即標(biāo)尺

服裝創(chuàng)業(yè)最大的難點(diǎn)或許在于，你首先要有一個(gè)清晰的品牌價(jià)值與訴求。

在消費(fèi)品的很多行業(yè)，存在強(qiáng)功能弱品牌的情況，消費(fèi)者對(duì)于一些大眾消費(fèi)品，更看重其產(chǎn)品層面的功用，而對(duì)品牌本身的認(rèn)知并不需要很強(qiáng)烈。

但是大碼女裝不行，它的垂直性和特殊性決定了它是一個(gè)比較小眾的行業(yè)。這個(gè)小眾行業(yè)的意義，首先在于挑戰(zhàn)一些社會(huì)偏見。在楊天真看來，服裝是一種必需品，也是一種情緒工具。她希望更多的大碼女孩更勇敢自信，不應(yīng)因自己的身材而羞愧。

特別是當(dāng)品牌創(chuàng)立之初，楊天真就堅(jiān)持把“時(shí)尚”放在重要位置時(shí)，具體到產(chǎn)品端，這就決定了plusmall+不可能走“大路貨”的產(chǎn)品路線。因?yàn)檫@不符合plusmall+想傳遞的品牌價(jià)值。

 “一個(gè)品牌你用你的產(chǎn)品不斷地篩選消費(fèi)者，消費(fèi)者也根據(jù)你的產(chǎn)品不斷選擇接近和離開你。如果我們不斷去做日常的款式，我們消費(fèi)者慢慢就會(huì)留下只愛買日常款式的人。”

于是，從設(shè)計(jì)角度看，plusmall+是有點(diǎn)叛逆的。比如，很多大碼女生可能沒有想過自己可以穿旗袍。但是plusmall+有旗袍款式。“在設(shè)計(jì)上，我們會(huì)去掉旗袍相對(duì)繁復(fù)的不便于穿著的元素，保留旗袍作為連衣裙的一些設(shè)計(jì)點(diǎn)，腰部做出曲線感，領(lǐng)口變低一點(diǎn)，會(huì)讓旗袍的上身感更好。”楊天真說。再比如，plusmall+很多衣服是抹胸式吊帶，并不符合傳統(tǒng)的大碼女性的審美選擇。但是在plusmall+這里，都出現(xiàn)了。

究其原因，是因?yàn)闂钐煺骐m然不是服裝專業(yè)出身，但是她自己作為一個(gè)典型用戶，對(duì)于什么是她想要的，有著清晰的理念，并不斷強(qiáng)化到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中。

說到底，服裝品牌就是一個(gè)需要鮮明個(gè)性烙印的行業(yè)。創(chuàng)始人需要知道自己代表什么，穿什么能穿出“存在感”。她自己就是自己的代言人，就是最嚴(yán)格的標(biāo)尺。

正因此，楊天真說，她自己從不研究競(jìng)店（但是團(tuán)隊(duì)會(huì)研究）。因?yàn)樗J(rèn)為，“作為這個(gè)品牌的主理人，我就不應(yīng)該受到這些信息影響，我應(yīng)該按照我對(duì)市場(chǎng)的理解和我對(duì)大碼女裝的想象中的場(chǎng)景去規(guī)劃。我會(huì)讓我們更對(duì)標(biāo)真正的時(shí)尚品牌，甚至國際品牌。他們?cè)趺匆?guī)劃產(chǎn)品、看待消費(fèi)者，給消費(fèi)者呈現(xiàn)一種什么精神面貌。我心中有一個(gè)清晰的圖。”

每個(gè)品牌都有自己的價(jià)值取向，這種價(jià)值取向的原點(diǎn)與能量來源，無疑是楊天真本人。她的經(jīng)歷與個(gè)性，也成為了這種價(jià)值取向的一部分。

比如，楊天真曾經(jīng)開過一門課講情商。她有個(gè)觀點(diǎn)，人沒有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)之分，只有特點(diǎn)。所以大碼身材這件事，是一個(gè)女孩的特點(diǎn)，plusmall+只是負(fù)責(zé)給大碼女生設(shè)計(jì)制造出時(shí)尚的衣服。但是，另一方面，這種以自我為標(biāo)品，不走大路貨的品牌定位，也使得plusmall+在服裝業(yè)這樣一個(gè)古老且鏈條冗長(zhǎng)的行業(yè)中，需要從頭死磕一個(gè)又一個(gè)細(xì)節(jié)。

最近plusmall+計(jì)劃推出一條新的“白金線”產(chǎn)品，打造兼具實(shí)穿性和設(shè)計(jì)感的精品大碼女裝。希望通過使用品質(zhì)更高端的面料，設(shè)計(jì)更加精致的款式，來陪伴消費(fèi)者生命中的重要時(shí)刻。但卻在招聘設(shè)計(jì)師時(shí)遇到了難題。

楊天真感覺很難招到更多滿意的設(shè)計(jì)師。她告訴鈦媒體APP，“如果去不錯(cuò)的品牌請(qǐng)人的話也很難。目前沒有成功過。我們有時(shí)候也會(huì)覺得需要品牌的影響力更大，可能才會(huì)吸引更多出色的設(shè)計(jì)師愿意來做這件事情。”plusmall+曾經(jīng)也招聘過名校畢業(yè)的設(shè)計(jì)師，但是發(fā)現(xiàn)磨合的也不盡如人意。

對(duì)于大碼女裝的研發(fā)來講，核心競(jìng)爭(zhēng)力是對(duì)版型的理解。比如說一條連衣裙，正常的標(biāo)準(zhǔn)碼放碼，腰圍、胸圍、臀圍甚至胳膊每放大一碼都是有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的。但是對(duì)于大碼女裝來講，它的推碼放量比例就很不一樣。給梨型身材的，還是給蘋果型身材的，面料是有彈力的，還是沒彈力，標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，需要很講究、很精細(xì)。

“必須是在大碼領(lǐng)域里深耕很久的專業(yè)人才，才能夠完成這件事情。”楊天真表示，“放碼是基于身材的比例，基于對(duì)消費(fèi)群體的身材共性的理解。最理想的是，設(shè)計(jì)師本身就是大碼女性，這樣會(huì)對(duì)用戶需求和穿著痛點(diǎn)有更清晰明確的體感。我自己不是設(shè)計(jì)師，但我是重度消費(fèi)者。我一看袖口或者胳膊設(shè)計(jì)，就知道穿上舒不舒服。對(duì)設(shè)計(jì)師來講，沒有體感的話，就需要很長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐，才能與真正的大碼用戶連接。”

目前plusmall+的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有五六個(gè)設(shè)計(jì)師。對(duì)于楊天真來說，招不到更多合適的設(shè)計(jì)師，現(xiàn)階段是“培養(yǎng)大于篩選”。

對(duì)于這個(gè)階段，楊天真感到有壓力，但同時(shí)也認(rèn)為“你在一個(gè)比較新的行業(yè)里干一件事情，想干到最好的時(shí)候，不管是運(yùn)營(yíng)還是品牌，還是設(shè)計(jì)師，你都得全身心培養(yǎng)，他跟你一起有耐心、有決心、不斷進(jìn)步，才能最終做好。”

讓大碼女孩走出去

除了產(chǎn)品，渠道也是大碼女裝的一個(gè)核心挑戰(zhàn)。比如，要不要吸引顧客進(jìn)線下店選購。

Plusmall+成立的時(shí)候，也是國內(nèi)大碼女裝正在興起的時(shí)候，2019年至2020年，國內(nèi)社交平臺(tái)涌現(xiàn)出一批大碼博主，杭州出現(xiàn)了專門的大碼服飾文創(chuàng)基地。電商模式幾乎成為國內(nèi)所有大碼女裝品牌的首選。

在紐約的時(shí)候，楊天真曾經(jīng)逛過美國大尺碼服飾連鎖品牌Torrid Holdings的線下店。她表示，它們提供的產(chǎn)品很像Zara的大碼板，各種品類都有，從20美金到200美金不等。但是更多的是基礎(chǔ)款——牛仔、襯衫、連衣裙等。從款式上，中國很多款式的設(shè)計(jì)遠(yuǎn)超于它們。中國的供應(yīng)鏈也處于領(lǐng)先的位置。然而，中國的大碼線下實(shí)體店鋪還處于待開發(fā)狀態(tài)。

為什么中國很少有線下大碼女裝店？這背后可能是更復(fù)雜的社會(huì)消費(fèi)心理。楊天真的優(yōu)勢(shì)在于，她不僅自己是用戶，而且非常善于捕捉用戶的心理需求。

她曾經(jīng)分析過，大碼女裝的主要用戶，有三類人群：

第一類是寶媽，也就是生育不久的女性。第二類是過去的大碼女性的核心人群——年紀(jì)大一點(diǎn)的女性。第三類是不易瘦體質(zhì)，她們的心態(tài)也各不相同。

楊天真表示，有的女性心態(tài)很積極的，覺得胖沒關(guān)系，要把自己打扮好看。有一類女性是很想減肥，但是減肥效果不理想，逐漸接受了現(xiàn)狀。一家?guī)е蟠a女裝標(biāo)識(shí)的線下店對(duì)于部分消費(fèi)者來說，進(jìn)店是要做一些心理建設(shè)的。

“大碼女性人群中有部分對(duì)自己的認(rèn)同感偏低。她們?cè)诰W(wǎng)購的時(shí)候，可以回避這個(gè)問題，不用面對(duì)線下購物時(shí)可能會(huì)被審視的感覺。”她對(duì)鈦媒體APP說道。一位觀察者注意到，plusmall+用數(shù)字1234而不是用XL這樣的常規(guī)符號(hào)代表碼數(shù)，照顧到了消費(fèi)者的心理需求。

一位大碼女性消費(fèi)者也對(duì)鈦媒體APP表示，“有的人害怕去線下店會(huì)被人歧視或者特別對(duì)待，我并沒有這樣的感覺，我真的很想去線下買合適的衣服，但是苦于沒有這樣的店鋪。”

多年來，因?yàn)榫€下渠道的缺乏，很多大碼消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了在網(wǎng)上購物，這也是國內(nèi)大碼女裝品牌首選電商模式的原因之一。

所以，開不開線下門店，其實(shí)對(duì)于大碼女裝品牌來說不僅是一個(gè)渠道問題，更是一個(gè)涉及品牌心智認(rèn)知的挑戰(zhàn)。

近兩年，為了市場(chǎng)增量，包括Gap、H&M和Zara等均宣布過推出大碼服裝。2016年H&M宣布暫停線下大碼時(shí)裝業(yè)務(wù)。2021年，Old Navy則在進(jìn)軍大碼女裝市場(chǎng)13個(gè)月后，宣布線下門店撤出所有大碼產(chǎn)品線。這從側(cè)面說明，大碼女裝發(fā)展線下渠道沒有那么簡(jiǎn)單。

對(duì)此，楊天真對(duì)鈦媒體APP表示，“這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，如果沒有一個(gè)解決方案（很難展開）。Plusmall+從淘寶起步，現(xiàn)在做抖音、小紅書等，只有把線上的渠道、銷售路徑、產(chǎn)品控制、生產(chǎn)流程控制，做到更精致之后，才更有實(shí)力去做線下。”

雖然很難，但plusmall+還是決心要啃一啃這塊硬骨頭。9月份，plusmall+正在籌劃試水城市快閃店，為雙十一做線下活動(dòng)鋪墊。2024年，plusmall+有進(jìn)入線下渠道的計(jì)劃，將“完成線下線上聯(lián)動(dòng)，成為一個(gè)多渠道的品牌”作為目標(biāo)。

“我知道當(dāng)做一件事情的時(shí)候，會(huì)有各種各樣的聲音撲向你，不要害怕被攻擊，不要害怕被不喜歡。這需要品牌不停地輸出價(jià)值觀，然后用產(chǎn)品去證明。你要真正有能力去帶領(lǐng)需求，才可能把你的想法讓更多人去嘗試。這或許與plusmall+無關(guān)，是我個(gè)人的一個(gè)使命。”楊天真對(duì)鈦媒體APP表示。

從設(shè)計(jì)者到管理者

鮮明的創(chuàng)始人烙印，讓楊天真的plusmall+從一開始就有了品牌的基調(diào)與內(nèi)涵。但是一個(gè)品牌真正能夠長(zhǎng)大，還是需要賦予其堅(jiān)實(shí)的商業(yè)根基。就像一個(gè)人，僅僅精神強(qiáng)大不夠，還需要有強(qiáng)健的體格。具體到服裝行業(yè)，就是要逐一打通產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等多個(gè)環(huán)節(jié)，讓這些鏈條節(jié)點(diǎn)，都能成為plusmall+的有機(jī)組成部分。

而這對(duì)于楊天真本人的挑戰(zhàn)也是巨大的。她的plusmall+既要有靈魂，也得是一臺(tái)商業(yè)機(jī)器。但是大碼女裝從商業(yè)模式角度看難點(diǎn)恰恰在于，賺錢難。

楊天真說她很看重利潤(rùn)率。“我不喜歡白干活，如果干完了，只有你自己嗨，它沒有任何意義，商業(yè)結(jié)果是非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。”對(duì)于plusmall+目前的商業(yè)回報(bào)，她直言：“財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)健康，但我并不滿意。”

關(guān)于大碼女裝，plusmall+的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部有句名言：“大碼女裝是做時(shí)裝的成本，掙普通女裝的錢。”

為了表達(dá)出普通女裝同樣的質(zhì)感，大碼女裝對(duì)工藝的要求更高。

“瘦的人大都相似，但大碼人群，身上長(zhǎng)肉的地方各不相同，大碼是極其難做、比例非常難平衡的。”plusmall+團(tuán)隊(duì)對(duì)鈦媒體APP說道。

大碼女裝絕不是普通女裝的擴(kuò)大版，大碼女性肢體各部分的空間比瘦的女性小，平時(shí)也更容易出汗。做大碼女裝還要特別注重透氣性、耐磨性、牢固度等功能上的因素。

雖然努力控制成本，但是比起普通女裝，從備版到工藝測(cè)試，大碼女裝成本一般要多出10個(gè)點(diǎn)左右。即便是在大碼市場(chǎng)相對(duì)成熟的歐美地區(qū)，這一成本也是不可避免的，美國超大尺寸服裝的總價(jià)格比正常尺寸高出 10%，而英國的大尺寸服裝則被加價(jià)在 7% 左右。

當(dāng)大碼女裝開線下店時(shí)，庫存管理的復(fù)雜度以及不可預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)性，常成為線下門店的最大掣肘。再加上房租、水電、員工等硬性成本支出，大碼女裝線下店鋪往往十店九虧。

“現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境并不理想，我們會(huì)樂觀但謹(jǐn)慎地入場(chǎng)，去磨合中間可能出現(xiàn)的問題。線下進(jìn)入新的渠道，從研發(fā)、質(zhì)檢到上架的整個(gè)節(jié)奏，還需要協(xié)調(diào)，會(huì)是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)。”plusmall+團(tuán)隊(duì)對(duì)鈦媒體APP表示。

雖然盈利不易，但是楊天真要堅(jiān)持的是，一定要按照符合品牌調(diào)性的方式去掙錢。“所謂的成功你得在你喜歡的事情上做好了，你把一個(gè)特別不喜歡的事情做好了，最后你也不會(huì)快樂。”換言之，對(duì)于掙錢這件事，“反正我是這么理解的。如果你讓我通過一件特別討厭的事情賺錢，我一定別扭到死，一定會(huì)把負(fù)面情緒傳遞給所有人。”

但是，服裝業(yè)畢竟是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不會(huì)因?yàn)闂钐煺娴?ldquo;天真”而優(yōu)待她。

很多大碼女裝品牌由于體量不大，導(dǎo)致工廠配合意愿度低，選合作供應(yīng)商就是一個(gè)難題。

最初plusmall+的供應(yīng)鏈同樣經(jīng)歷了非常大挫折。由于大碼服裝制作難度大，工藝要求復(fù)雜，面料放碼又不標(biāo)準(zhǔn)，而plusmall+的單量剛開始小，很少有工廠愿意接單，基本上靠“刷臉”。等到積累了一定的產(chǎn)品量，工廠看到大單的希望，才會(huì)更耐心。

楊天真對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商的要求非常嚴(yán)格，她會(huì)細(xì)到自己親自看線頭的情況。很多工廠不理解為什么plusmall+還要求包邊等等，覺得“太費(fèi)勁兒”。但是對(duì)于plusmall+來說，這也是一個(gè)教育產(chǎn)業(yè)鏈的過程。做大碼女裝，確實(shí)不太可能套用過去普通女裝的現(xiàn)成產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商，既然選擇創(chuàng)業(yè)，就沒有捷徑可走。

在供應(yīng)鏈方面，相對(duì)于部分普通女裝只需3至4個(gè)尺碼，目前國內(nèi)大碼女裝的尺碼在6個(gè)左右，部分歐美地區(qū)的大碼數(shù)量甚至能達(dá)到十余個(gè)。這也意味著，大碼需要備貨的尺碼數(shù)量更多，也就更容易產(chǎn)生庫存。

今年為了減少庫存積壓，plusmall+減少了一個(gè)碼號(hào)。“我們接受批評(píng)，本來要做到6碼的，但是由于不能單獨(dú)（給工廠）下單量太少，下太多又會(huì)造成庫存積壓和浪費(fèi)，因此減少了一個(gè)碼。”plusmall+團(tuán)隊(duì)對(duì)鈦媒體APP透露。

很可惜的是，減少的是6碼，即體重在180斤以上的顧客。她們品牌忠實(shí)度極高，粘度又很強(qiáng)，但只能穿潮牌或者oversize，這并不能滿足她們的審美和生活需求。

Plusmall+團(tuán)隊(duì)明確表示，這是plusmall+面臨的挑戰(zhàn)之一。plusmall+已提出要用彈性更佳、包容性更好的款式設(shè)計(jì)來解決這個(gè)問題，在持續(xù)探索最優(yōu)解決方案。

楊天真對(duì)于時(shí)尚的執(zhí)著，使得plusmall+是大碼女裝中為數(shù)不多可做到每月上新3次、甚至周上線的品牌。

最初，plusmall+提前兩周做下兩周要賣的款式，但發(fā)現(xiàn)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)過不斷地嘗試和調(diào)試后，現(xiàn)在從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、拍攝到售賣的完成周期大概30天到40天。

每個(gè)月，在設(shè)計(jì)部門會(huì)議上，楊天真都要把接下來三個(gè)月以后要上的所有新款看一遍?，F(xiàn)在8月份，楊天真已經(jīng)在看羽絨服、大衣的款式，有問題的會(huì)提前調(diào)整或者就直接撤掉。

“這三年期間慢慢的調(diào)整，然后（周期）越來越快。”楊天真對(duì)鈦媒體APP說道。

重新定義時(shí)尚

雖然做大碼女裝面臨諸多挑戰(zhàn)，但是楊天真始終沒有忘記初心：大碼女裝不僅要合身，而且理應(yīng)時(shí)尚，也就是穿出去好看、潮流。

“大碼女孩兒也可以很性感。”當(dāng)在直播的時(shí)候，看到很多大碼女孩兒不敢嘗試性感的衣服，楊天真對(duì)著屏幕說道。“我在不斷地努力，想告訴大家（大碼女孩）可以性感一點(diǎn)，也可以穿上粉紅色等鮮艷的顏色，穿上蓬蓬裙等。”

楊天真努力的方式之一就是通過plusmall+的產(chǎn)品不斷跟消費(fèi)者對(duì)話。

Plusmall+根據(jù)生活場(chǎng)景將產(chǎn)品劃分為日常生活、休閑度假、職場(chǎng)通勤、重要時(shí)刻等不同的系列。“把產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來之后，可能消費(fèi)者不接受吊帶裙，但發(fā)現(xiàn)穿上真的不錯(cuò)，受到贊美了，才會(huì)有信心。”楊天真對(duì)鈦媒體APP說道，“我們不在日常普通款式上做價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)，而是提供一個(gè)全新的場(chǎng)景，讓消費(fèi)者穿的更美。”

過去，大碼女裝跟時(shí)尚無關(guān)，能做到“適穿”已經(jīng)很不易。

一位大碼女性消費(fèi)者表示，“大部分時(shí)間，我都趁出國的機(jī)會(huì)買衣服。在中國，很多衣服你喜歡這個(gè)款式，但它們不生產(chǎn)大碼，歐美就會(huì)有很多大碼衣服，并且品類和款式很豐富。”

據(jù)Market Insights Reports調(diào)查顯示，目前，全球涉足女性大碼服裝領(lǐng)域的領(lǐng)先公司以國際品牌為主，包括Eloquii、Forever 21 Inc.、H&M等。

Plusmall+的出現(xiàn)在某種程度上，推動(dòng)了大碼女裝的審美多元化，彌補(bǔ)了本土市場(chǎng)頭部品牌的缺失。今年，plusmall+在設(shè)計(jì)上加了更多中國元素，比如中式盤扣、新中式旗袍等。

但是隨著plusmall+的產(chǎn)品線越來越復(fù)雜，創(chuàng)立品牌之初所依靠的個(gè)體烙印深刻的審美，也開始與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)發(fā)生了一些摩擦。因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)、對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者的理解不同，楊天真和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)爆發(fā)過很多次沖突。

“他們覺得衛(wèi)衣是爆款。但我不讓他們賣（衛(wèi)衣）。我個(gè)人覺得穿衛(wèi)衣對(duì)于大碼女孩來講非常不友好，面料厚重，脖子又緊，又顯胸大，后背也非常丑。我個(gè)人也不喜歡小香風(fēng)，覺得大碼女孩很難穿的美。”談起沖突時(shí)，楊天真對(duì)鈦媒體APP說道。

但最終，楊天真還是同意了上架小香風(fēng)，沒想到真的賣爆了。

在后期的復(fù)盤中，楊天真表示，“有一些款式，我覺得一定會(huì)爆，結(jié)果賣的不好。有些我覺得丑，團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持要上結(jié)果賣爆了。自己可能會(huì)有自己的執(zhí)念，并不一定是對(duì)的，團(tuán)隊(duì)對(duì)于市場(chǎng)的判斷和看法，允許他們?nèi)L試，然后一起承擔(dān)嘗試結(jié)果。”

Plusmall+剛開始成立的前半年，每一件衣服，楊天真都要上身穿，穿著不好看的衣服，她堅(jiān)決不讓上（店鋪上架）。現(xiàn)在楊天真反而在風(fēng)格上放開了很多，“你希望它的影響力更大和它是一個(gè)偏個(gè)人的品牌之間，本身就有一定的沖突。”

在和團(tuán)隊(duì)不斷平衡和磨合的過程中，楊天真對(duì)細(xì)節(jié)的把控提高了很多，“我對(duì)衛(wèi)衣和小香風(fēng)風(fēng)格本身沒有意見。后來我們出衛(wèi)衣、T恤的時(shí)候，我會(huì)要求領(lǐng)口、面料垂墜。如果你不留一定的空間露膚的話，容易顯得大碼女孩沒脖子。”

“今天我仍然是一個(gè)初學(xué)者，還有很多的功課要做。” 楊天真對(duì)鈦媒體APP說道，“我的方式就是在不斷地嘗試中去校準(zhǔn)自己和校準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)品牌的成長(zhǎng)過程是不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的過程。”

從創(chuàng)始人的個(gè)人風(fēng)格的品牌，到逐漸淡化楊天真?zhèn)€人的烙印，演變成為市場(chǎng)更多大碼消費(fèi)者所需求的產(chǎn)品品牌。這也是很多有鮮明創(chuàng)始人烙印的品牌必須走過的路。

提起plusmall+的發(fā)展現(xiàn)狀，楊天真說的最多的話就是“很多細(xì)節(jié)沒有解決完”“沒有令我很滿意”。

她表示，“在我看來，雖然現(xiàn)在增量不錯(cuò)，但沒有到一個(gè)可以高速擴(kuò)張的階段，我認(rèn)為我們現(xiàn)在還是在一個(gè)通過內(nèi)功修煉穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。”

數(shù)據(jù)顯示，到2027年，全球大碼服裝市場(chǎng)預(yù)計(jì)將達(dá)到近7000億美元，從2021年到2027年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)5.9%。服裝高級(jí)顧問Alice Rodrigues曾對(duì)外表示：“大碼市場(chǎng)處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。大量數(shù)據(jù)表明，大碼女裝的市場(chǎng)增長(zhǎng)超過了常見女裝的增長(zhǎng)。”

通過探索線下渠道和全球化發(fā)展模式的可能性，plusmall+未來將發(fā)展成為一個(gè)能讓各種各樣的大碼女性在上面找到自己的需求的時(shí)尚平臺(tái)。

有女孩要求楊天真也生產(chǎn)小碼女裝，但是楊天真抵住了誘惑，她認(rèn)為可以做小碼女裝的平臺(tái)太多了。Plusmall+還是會(huì)專注在大碼女裝的方向上。“我的路沒走錯(cuò)，但是這條路我沒有給自己設(shè)置終點(diǎn)。”楊天真說道。

（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜楊秀娟，編輯｜房煜）

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