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文｜游戲價(jià)值論
MOBA手游的市場，只有波動(dòng)，沒有波瀾。
3天連發(fā)8條微博向玩家解釋“服務(wù)器卡頓、登錄異常、網(wǎng)絡(luò)波動(dòng)”等情況，競技世界旗下MOBA手游《曙光英雄》似乎是一夜之間，就這樣突然性的火了。
作為一款2020年11月上線的游戲，《曙光英雄》看上去要復(fù)制如《Among us》一般默默無聞兩年，然后突然爆發(fā)的路徑。
國內(nèi)《王者榮耀》一騎絕塵，《英雄聯(lián)盟手游》緊隨其后的MOBA手游市場，似乎迎來了又一個(gè)來勢(shì)洶洶挑戰(zhàn)者。
國內(nèi)的MOBA手游市場從2015年的《自由之戰(zhàn)》算起，這個(gè)賽道一直不缺乏產(chǎn)品，從早期同樣是2015年推出的《虛榮》，到后來如網(wǎng)易這樣的大廠做的《決戰(zhàn)平安京》，到已經(jīng)被確定侵權(quán)王者的《英雄血戰(zhàn)》，市場一直是開放的。
所以，當(dāng)這個(gè)市場突然出現(xiàn)一個(gè)《曙光英雄》的時(shí)候，并不會(huì)讓人覺得奇怪，盡管這個(gè)市場當(dāng)中《王者榮耀》和《英雄聯(lián)盟手游》已經(jīng)將市場幾乎瓜分殆盡，但MOBA這個(gè)賽道實(shí)在是太大了，所以總會(huì)有挑戰(zhàn)者想以一些差異化從中切下一點(diǎn)蛋糕。
《曙光英雄》是又一個(gè)挑戰(zhàn)者，這個(gè)挑戰(zhàn)者亦如之前的一些產(chǎn)品所做的一樣，在突然走紅之后，開始將目光瞄準(zhǔn)《王者榮耀》，挑戰(zhàn)這個(gè)市場的巨無霸。
合情合理的選擇，這是一種十分常見的營銷策略，就像做新能源汽車，標(biāo)的一定是特斯拉，當(dāng)年做智能手機(jī)，必然號(hào)稱是超越蘋果，做吹風(fēng)機(jī)一定會(huì)提一嘴戴森。任何一個(gè)有點(diǎn)聲響的產(chǎn)品，在競爭中都會(huì)瞄準(zhǔn)市場的頭牌產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣才能發(fā)出最大的聲響，讓更多的人關(guān)注。
作為這個(gè)市場從2016年開始就絕對(duì)無誤的頭牌，很顯然《王者榮耀》也已經(jīng)不止一次受到過類似這樣從輿論到市場的多重挑戰(zhàn)。
然而挑戰(zhàn)過后過后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場依舊如原來的一樣，《王者榮耀》依舊還是那個(gè)市場中絕對(duì)的王者，七年時(shí)間來沒有任何的意外，甚至我們認(rèn)為沒有一款產(chǎn)品帶來真正的所謂沖擊與挑戰(zhàn)。
《王者榮耀》的當(dāng)下，是真正的屬于拔劍四顧心茫然的狀態(tài)，沒有真正的直接競品存在，任何MOBA類的手游都難以望其項(xiàng)背。
究其原因，正如我們前文所說的那樣，《王者榮耀》這七年的積累之下早已經(jīng)不是一個(gè)單純的產(chǎn)品，而是一個(gè)完整的生態(tài)。
比如就以電競賽事而言，MOBA品類作為競技賽事的品類，這個(gè)品類天然需要有相關(guān)電競生態(tài)的支撐，沒有電競生態(tài)的MOBA亦如空中閣樓一樣，難以持續(xù)，從端游到手游，任何成功的MOBA都會(huì)有一個(gè)完整的電競生態(tài)，如《英雄聯(lián)盟》、《DOTA2》。
作為移動(dòng)電競的早期拓荒者，《王者榮耀》用七年時(shí)間搭建了一個(gè)完整的從大眾賽，到高校賽，再到頂級(jí)聯(lián)賽乃至世界賽的賽事生態(tài)，這個(gè)生態(tài)當(dāng)中包含了賽事制作、俱樂部和青訓(xùn)體系、直轉(zhuǎn)播平臺(tái)、合作伙伴體系、地方辦賽資源等多維度的內(nèi)容。
中國的移動(dòng)電競能夠發(fā)展如此迅速和《王者榮耀》、KPL職業(yè)聯(lián)賽的推動(dòng)離不開關(guān)系，而《王者榮耀》能夠如此成功也離不開賽事上的出彩，尤其體現(xiàn)在賽事對(duì)于一款產(chǎn)品的生命周期和用戶活躍度的推動(dòng)上。
電競賽事的搭建絕非一朝一夕之事，盡管競技世界之前有過棋牌類的經(jīng)驗(yàn)，但棋牌和真正的電競賽事是完完全全的兩個(gè)概念，所以僅電競這一項(xiàng)而言，就很難，而缺少電競生態(tài)，也就無處可談所謂的挑戰(zhàn)。
而電競生態(tài)只是《王者榮耀》這七年來所積累下的一方面優(yōu)勢(shì)而已，其它如體現(xiàn)在產(chǎn)品本身的技術(shù)底層能力、美術(shù)、玩法、引擎，同樣是這款產(chǎn)品的核心競爭壁壘。
產(chǎn)品之外如其賦予的MOBA游戲獨(dú)具一格的龐大世界觀，IP生態(tài)的拓展、文化價(jià)值的延伸、玩家生態(tài)的建設(shè)、主播生態(tài)的完善等等共同構(gòu)建了《王者榮耀》極寬的護(hù)城河。
也正是因?yàn)槿绱?，我們?jīng)常看到MOBA類的競品一開始總會(huì)來勢(shì)洶洶，卻又鎩羽而歸，究其根本在于《王者榮耀》從產(chǎn)品內(nèi)的能力，到產(chǎn)品外的積累都足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大到競爭對(duì)手無從下手。
我們也認(rèn)為MOBA手游這個(gè)品類，在國內(nèi)，《王者榮耀》沒有真正的挑戰(zhàn)者，因?yàn)橥翱茨切┬鷩桃粫r(shí)的挑戰(zhàn)者都已經(jīng)偃旗息鼓，往后看在MOBA這個(gè)品類玩法不發(fā)生大變的情況下，同樣不會(huì)有超越的。
而從MOBA整個(gè)品類從《DOTA》開始算起，已經(jīng)超過15年的時(shí)間，這15年無論是玩法還是生態(tài)都已經(jīng)足夠完善，環(huán)境和商業(yè)也已經(jīng)做到足夠的合理。所以就MOBA而言，不會(huì)有意外。那些依靠所謂的一波流式打折促銷的，或者新奇美術(shù)等等差異化的MOBA只是一個(gè)小小的波動(dòng)，而非波瀾。
實(shí)際上，這也是我們感到最意外的原因，因?yàn)闊o論從哪個(gè)方面去看，我們都認(rèn)為MOBA手游這個(gè)賽道不會(huì)有任何波瀾。
但偏偏《曙光英雄》就這樣突然出現(xiàn)，盡管我們堅(jiān)定的認(rèn)為它無法帶給《王者榮耀》沖擊，甚至就連這幾天所謂的輿論，我們都頗感驚訝。
回看這款已經(jīng)推出將近2年的產(chǎn)品，有人說它是下一個(gè)《Among us》，也有人說它將會(huì)成為國內(nèi)市場下一個(gè)《蛋仔派對(duì)》。
而無論是《Among us》還是《蛋仔派對(duì)》，有兩個(gè)核心的共通點(diǎn)，一個(gè)是在剛剛發(fā)布的時(shí)候不溫不火，《Among us》是兩年，《蛋仔派對(duì)》是半年，另一個(gè)是突然借助短視頻、直播等內(nèi)容平臺(tái)開始走紅。
從這兩個(gè)核心共通點(diǎn)來說，《曙光英雄》的確挺像這兩款產(chǎn)品，無論是推出之后的不溫不火，還是到后來借助短視頻和直播的快速爆紅。目前《曙光英雄》在短短幾天內(nèi)，抖音的粉絲量超過100萬，話題量超過25億次播放。
但我們無法回避的一個(gè)問題是，核心競技類的產(chǎn)品和休閑競技類的產(chǎn)品之間巨大的鴻溝，將這兩個(gè)品類放在一起類比不合適，休閑競技的起勢(shì)往往是一瞬間，之后就是依托社交的留存，但核心競技需要時(shí)間的積累，同時(shí)用戶的留存條件也極為苛刻，一瞬間爆發(fā)式的增長根本無效。
這其中的例子比比皆是，比如2017年年底的那一波戰(zhàn)術(shù)競技類手游大戰(zhàn)，再比如暴雪近兩年推出的那款MOBA+FPS的產(chǎn)品，都說明了這一點(diǎn)。
某種意義上，我們甚至認(rèn)為在這一波的《曙光英雄》借助短視頻、直播的爆紅過程中，一些內(nèi)容平臺(tái)有些過于倉促和刻意了。
從我們對(duì)游戲的體驗(yàn)來看，這款產(chǎn)品在MOBA類賽道沒有任何優(yōu)勢(shì)，無論是玩法、美術(shù)還是其它，從游戲廠商自己的準(zhǔn)備來看，廠商也沒有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)承載這種突如其來的暴力式流量導(dǎo)入。
雖然我們都知道，MOBA類的游戲內(nèi)容能夠給平臺(tái)帶來巨大的流量，但這個(gè)流量能否留存并不是所謂的資源傾斜能夠決定的。
當(dāng)然，盡管我們堅(jiān)定地認(rèn)為《曙光英雄》的出現(xiàn)不會(huì)帶給《王者榮耀》真正的挑戰(zhàn)，但這對(duì)《王者榮耀》而言依舊是一個(gè)警醒。
這款產(chǎn)品在整個(gè)游戲市場霸榜太久了。就在上個(gè)月的7月份，Sensor Tower發(fā)布的報(bào)告，《王者榮耀》在蘋果AppStore+Google Play的7月預(yù)估流水就高達(dá)2.2億美元，依舊是全球收入最高的手游。
一款已經(jīng)推出7年之久的產(chǎn)品，從騰訊在財(cái)報(bào)中體現(xiàn)的對(duì)這款產(chǎn)品的重視，到第三方機(jī)構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，依舊沒有任何向下走的態(tài)勢(shì)。這對(duì)于一向被視作生命周期短的手游產(chǎn)品而言，很難得，簡直堪稱行業(yè)奇跡。
但我們也需要知道，就是在這樣的長期霸榜且缺乏直接挑戰(zhàn)者的狀態(tài)下，是最容易出問題的，這幾年《王者榮耀》出過的問題也的確不在少數(shù)。這些問題小到新皮膚的推出，大到新版本的推遲。
這些問題在以前是很難想象的，這或許就是承平已久所帶來的負(fù)面效果，外部環(huán)境太過良好帶來了內(nèi)部將更多精力放在了其它地方，而非產(chǎn)品。
這個(gè)時(shí)候它是需要一些外部環(huán)境刺激，刺激它繼續(xù)變得更好，所以我們認(rèn)為《曙光英雄》這樣的突然殺出對(duì)于《王者榮耀》而言相反是一個(gè)好事情，也更有利于產(chǎn)品的長遠(yuǎn)運(yùn)營。
《王者榮耀》的衰敗只要自己不犯大錯(cuò)，那就只會(huì)輸給時(shí)間，輸給MOBA這個(gè)品類在未來某一天的逐步衰退，亦如15年前MMORPG光芒萬丈，但15年后MMORPG只是主流之一。
時(shí)間，才是《王者榮耀》最大的敵人，而非競品。
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