圖片來自妙鴨相機(jī)官網(wǎng)
從一個(gè)興趣研究小組開始，到2月底團(tuán)隊(duì)確認(rèn)人像寫實(shí)為業(yè)務(wù)落地的方向，再到7月的爆火，妙鴨相機(jī)一度被認(rèn)為是當(dāng)前這股AIGC潮流中，網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上最先火起來的應(yīng)用。
七八分“像”，兩三分“美”，可能是妙鴨相機(jī)觸發(fā)用戶發(fā)朋友圈、發(fā)微博的秘密。
然而，這些年在互聯(lián)網(wǎng)上，人像生成類的軟件，一陣風(fēng)又一陣風(fēng)地刷屏，突然爆紅，又很快沉寂。它們到底在做些什么？能沉淀下來什么？
在做妙鴨相機(jī)之前，妙鴨相機(jī)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人張?jiān)鹿饩妥鲞^相冊(cè)相關(guān)的項(xiàng)目，主要的功能是給用戶提供基于算法的自動(dòng)分類?；诖饲暗慕?jīng)驗(yàn)，他發(fā)現(xiàn)，大部分用戶的相冊(cè)中，70%以上是真人照片。如果把所有的相冊(cè)內(nèi)的信息放一起集合去看，人像的占比往往是最高的。
這會(huì)是一個(gè)可以持續(xù)研究的方向。隨著今年海外的AI繪畫工具，諸如Midjourney，Stable Diffusion走紅之后，AIGC在圖像領(lǐng)域的進(jìn)展，又再一次引起人們重點(diǎn)關(guān)注。
國(guó)內(nèi)也有一些團(tuán)隊(duì)追隨上述產(chǎn)品的模式，但張?jiān)鹿庹J(rèn)為，Midjourney等產(chǎn)品，對(duì)技術(shù)和算法的要求都比較高，適用的對(duì)象是本身具有一定圖像功底的人，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，寫實(shí)人像是一個(gè)比較好落地的垂直方向。
但國(guó)內(nèi)“極卷”的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這類APP并不少，已經(jīng)是一個(gè)相對(duì)成熟的領(lǐng)域，無論是科技巨頭，還是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，都在此賽道上孜孜不倦布局，為何就是妙鴨相機(jī)走紅了？
張?jiān)鹿飧嬖V鈦媒體APP，這其中，有兩個(gè)比較重要的因素。首先，他肯定這是運(yùn)氣不錯(cuò)，恰好撞上了AIGC正如火如荼發(fā)展的時(shí)機(jī)。與此同時(shí)，產(chǎn)品在上線之前的內(nèi)測(cè)階段，團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品能落地的效果，有了比較強(qiáng)的確定性。
這個(gè)效果并不指數(shù)據(jù)規(guī)模上的，而是主要是基于內(nèi)測(cè)期間，妙鴨相機(jī)獲得的用戶評(píng)分非常高，并且，內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)碼出現(xiàn)了一碼難求的情況。
妙鴨相機(jī)項(xiàng)目組的小伙伴們，圖片來源：妙鴨相機(jī)公眾號(hào)
當(dāng)時(shí)妙鴨內(nèi)測(cè)大約有1萬多用戶，作為阿里大文娛集團(tuán)內(nèi)部孵化的創(chuàng)新項(xiàng)目，妙鴨在內(nèi)測(cè)期間，瞄準(zhǔn)的核心用戶群體，是阿里巴巴尤其是阿里大文娛的同事圈，這類群體有著極其的“互聯(lián)網(wǎng)+文娛”標(biāo)簽，有網(wǎng)感，個(gè)性活躍，熱衷嘗試新鮮事物。
他判斷，屬于妙鴨的啊哈時(shí)刻（Aha Moment）來了，該正式上線了。
在定義寫實(shí)人像業(yè)務(wù)方向的時(shí)候，妙鴨相機(jī)團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)地拿捏住了賽博世界里的用戶心態(tài)。張?jiān)鹿庹J(rèn)為，要做到“真、像、美”，無“AI感”，生成的照片要盡可能像“我”，但是又比較美，如果是原相機(jī)級(jí)別的效果，就算是再像你本人，也不會(huì)有人去主動(dòng)分享。
妙鴨獲得用戶喜愛的一個(gè)前提是，將AIGC的功能進(jìn)行產(chǎn)品化的包裝，這可以大大降低用戶的使用門檻。
類似Midjourney，Stable Diffusion這類產(chǎn)品，目前有個(gè)通病是，需要用戶給到提示詞創(chuàng)作，這在第一步就設(shè)立了用戶門檻。光是組織一段正常的文字語言，對(duì)很多人來說就頗為費(fèi)勁了，更不用提想象出有藝術(shù)情境的創(chuàng)作需求了。
不過，通過提示詞創(chuàng)作的好處是，可以對(duì)生成圖片效果有一定的把控，也可以滿足更多元化的創(chuàng)作需求，這一點(diǎn)妙鴨相機(jī)現(xiàn)在還難以做到。
張?jiān)鹿庹J(rèn)為，妙鴨對(duì)于業(yè)務(wù)的整體定位，從創(chuàng)立之初就與Midjourney等產(chǎn)品的大方向不同，無論是產(chǎn)品的作圖功能，還是體驗(yàn)時(shí)的易用性。他們?cè)谝獾氖?，產(chǎn)品能否在寫實(shí)人像的方向上，給用戶提供90分以上的效果。
實(shí)際上，有操作門檻的Midjourney，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)用戶來說還比較小眾，而“9塊9的快樂，還拍什么寫真”的妙鴨相機(jī)，直接挑戰(zhàn)的或許是天真藍(lán)和海馬體之類的線下照相館。
“可擁有一套高品質(zhì)的寫真需要多少錢？699？1299？3699？除了金錢，拍寫真又需要多少步？定檔期、化妝、造型、拍攝、選圖、修圖、交片……”妙鴨在官網(wǎng)首頁的宣傳文案中也如此寫道。
妙鴨相機(jī)已上線模板
“我們沒有想過干掉天真藍(lán)或者海馬體。”張?jiān)鹿飧嬖V鈦媒體APP，雖然妙鴨相機(jī)最后呈現(xiàn)的產(chǎn)品形態(tài)，與當(dāng)前流行的現(xiàn)代攝影服務(wù)較為相近，但他們最終還是希望和攝影行業(yè)形成一種共生而不是對(duì)立的關(guān)系。
基于此，妙鴨還上線了B端的工作站，邀請(qǐng)行業(yè)里對(duì)AI比較熟悉且友好的攝影師和設(shè)計(jì)師，進(jìn)行模板的內(nèi)測(cè)，希望妙鴨能夠成為行業(yè)里受認(rèn)可的一個(gè)工具。
張?jiān)鹿庹J(rèn)為，海馬體和天真藍(lán)等現(xiàn)代攝影服務(wù)，永遠(yuǎn)不可能被AI替代。在他的理解，無論AI技術(shù)如何發(fā)展，攝影和攝像這件事，人們最終的收獲的，絕不僅僅是幾張照片。
比如說，一家人聚齊在一起，收拾打扮好，拍一張全家福，本身就是一件非常有儀式感的事情，就算AI技術(shù)進(jìn)階得再厲害，也無法替代這個(gè)過程。
而他希望覆蓋的是，在照相館由于受制于實(shí)體難以觸達(dá)的領(lǐng)域，比如說一些下沉市場(chǎng)和欠發(fā)達(dá)地區(qū)，也有很多用戶對(duì)美和攝影有自己獨(dú)特的審美和需求，也希望能擁有一些比較有紀(jì)念意義的照片。
而滿足這類群體訴求，在某種程度上，妙鴨與天真藍(lán)和海馬體，瞄準(zhǔn)的賽道又是一致的。
需要看到的是，這些年，突然走紅的濾鏡產(chǎn)品或者AI圖像創(chuàng)作的產(chǎn)品，在互聯(lián)網(wǎng)并不少見，多數(shù)像一陣颶風(fēng)式地刮過大家朋友圈，很快又銷聲匿跡了。張?jiān)鹿獯饲熬妥鲞^“時(shí)光相機(jī)”等產(chǎn)品，也屬于一款短時(shí)間內(nèi)紅火之后，又被用戶逐漸遺忘的產(chǎn)品。
張?jiān)鹿庖沧⒁獾搅诵袠I(yè)內(nèi)討論妙鴨會(huì)不會(huì)只是“一波流”的聲音，但他認(rèn)為，這些產(chǎn)品最終會(huì)有某些要素被沉淀下來的，比如，“臉萌”刷屏之后，關(guān)于它的濾鏡功能和用戶需求，又被新的產(chǎn)品承接了，而且，用戶對(duì)這類產(chǎn)品的需求是非常穩(wěn)定的，并沒有消失掉。
他當(dāng)然期待的是，妙鴨相機(jī)不會(huì)只是“一波流”的東西，因而他會(huì)持續(xù)迭代這款產(chǎn)品，希望它能為用戶提供非常低成本高質(zhì)量的圖像較穩(wěn)定的服務(wù)，具備更長(zhǎng)的生命周期，而不是單純的玩具。
在C端獲客之后，嘗試往B端拓展，該賽道上的老牌公司美圖秀秀也是這樣想的。美圖秀秀搭載的證件照功能，也收獲了一批用戶的喜愛，是美圖管理層在發(fā)布會(huì)上拿出來對(duì)外說道的成績(jī)。
不同于妙鴨，在TO B的方向上，美圖的思路是，更希望把AIGC作為一種生產(chǎn)力工具。
此前，美圖CEO吳欣鴻告訴鈦媒體APP，美圖秀秀的決心發(fā)展TO B業(yè)務(wù)，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)很多小店會(huì)有一些簡(jiǎn)單的處理圖片需求，比如說，商家將商品圖上傳到美團(tuán)、餓了么等平臺(tái)，而Photoshop這樣專業(yè)化的工具，對(duì)他們來說，使用起來極其復(fù)雜，且費(fèi)用有點(diǎn)難以承擔(dān)。
事實(shí)上，AI繪畫落地B端的商用場(chǎng)景，在阿里大文娛集團(tuán)內(nèi)部，優(yōu)酷、阿里影業(yè)、大麥等，天然都有很廣泛的需求。
然而，妙鴨相機(jī)當(dāng)前并不會(huì)以宣發(fā)聯(lián)動(dòng)為產(chǎn)品發(fā)展的目標(biāo)。雖然妙鴨歸屬于阿里大文娛集團(tuán)，但相對(duì)來說，還是一個(gè)比較獨(dú)立的狀態(tài)。
盡管阿里大文娛集團(tuán)當(dāng)前從整體資源上給了妙鴨相機(jī)很多支持和扶持，張?jiān)鹿庖卜Q，有合適的時(shí)機(jī)會(huì)去考慮與集團(tuán)其他業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，但要服務(wù)已經(jīng)成熟的娛樂工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，尚需時(shí)日。
商業(yè)化前置是AIGC時(shí)代必需，最基礎(chǔ)的前提是，AIGC的成本的要素比較貴。
張?jiān)鹿庹J(rèn)為，AIGC行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的商業(yè)邏輯有根本性的不同，AIGC時(shí)代的產(chǎn)品，如果你第一天收不到用戶錢，那么就永遠(yuǎn)收不到用戶錢，因而，AIGC的產(chǎn)品從誕生第一天起，就要能向用戶收費(fèi)。
如果把互聯(lián)網(wǎng)所有業(yè)務(wù)抽象出來看，本質(zhì)上都是一種信息流通和渠道生意，是把A點(diǎn)生意搬移到B點(diǎn)，最開始是免費(fèi)的渠道，逐漸增加抽傭機(jī)制，或者在渠道當(dāng)中選擇其他方式，實(shí)現(xiàn)二次變現(xiàn)。
然而，AI時(shí)代本質(zhì)上改變的不是渠道，它改變的是生產(chǎn)端。張?jiān)鹿饪磥?，AI本身是工廠，工廠生產(chǎn)的貨品，如果你第一天生產(chǎn)貨品賣不到錢，那么以后也賣不到錢，這也是為什么妙鴨一開始就把商業(yè)化前置。
一上線就定價(jià)9.9元，是妙鴨相機(jī)內(nèi)部經(jīng)過測(cè)算的結(jié)果。而從實(shí)際上看到的用戶自發(fā)傳播來看，“9塊9拍寫真”的心智，用戶是能夠比較快速地理解且接受的。
但收費(fèi)9塊9，團(tuán)隊(duì)能掙到錢嗎？張?jiān)鹿鈱?duì)鈦媒體APP說，妙鴨的具體生成成本屬于商業(yè)機(jī)密，不方便對(duì)外透露，但是有一點(diǎn)必須要澄清的是，之前網(wǎng)上有一些傳言，稱妙鴨做一個(gè)生成圖像的成本在200-1200元之間，而定價(jià)9.9元，妙鴨一定是騙子，它最后的目的，是拿用戶的人臉數(shù)據(jù)去做其他用途。
“這是造謠。我們的成本肯定是可控的，成本肯定沒有那么高，我們定價(jià)有諸多地考慮。”張?jiān)鹿鈱?duì)鈦媒體APP說。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李程程）
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