今年，ChatGPT的全球風(fēng)靡引燃了大眾對于人工智能的熱情，大模型、AGI（通用人工智能）成為行業(yè)熱議話題。
AI大模型能夠處理大規(guī)模數(shù)據(jù)并具有更加精準(zhǔn)的預(yù)測和決策能力，因而被視為是實(shí)現(xiàn)人工智能商業(yè)化的關(guān)鍵，或?qū)⒊蔀橐I(lǐng)第四次工業(yè)革命的顛覆性創(chuàng)新技術(shù)，推動各個行業(yè)的變革。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，隨著技術(shù)的進(jìn)步，在經(jīng)濟(jì)增長和客戶需求不斷變化的推動下，中國人工智能解決方案市場規(guī)模高速增長，預(yù)計將從2022年的人民幣937億元，增加至2028年的人民幣6,332億元，2022年到2028年的復(fù)合年增長率為37.5%。
為抓住這一超級風(fēng)口，今年以來，眾多企業(yè)紛紛入局大模型，人工智能大模型數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，國內(nèi)公開發(fā)布的大模型已達(dá)80多個。目前，國內(nèi)AI大模型已經(jīng)涵蓋了語音、圖像、自然語言處理等多個領(lǐng)域，并廣泛應(yīng)用于金融、醫(yī)療、教育、交通等多個行業(yè)，改變著傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展方式。
引領(lǐng)AGI技術(shù)發(fā)展，云知聲走在行業(yè)前列
在國內(nèi)涉足大模型的企業(yè)中，云知聲無疑走在行業(yè)前列。公司已在亞洲引領(lǐng)AGI技術(shù)，特別在被視作通向AGI關(guān)鍵路徑的大語言模型商業(yè)化方面取得成功。根據(jù)弗若斯特沙利文的資料，按收入計，云知聲是2022年中國第四大AI解決方案提供商，在年度收入超過人民幣5億元的企業(yè)中增長最快。此前不久，云知聲向港交所遞交了A1上市申請，開啟了赴港IPO之路。
早在2019年初，云知聲就已經(jīng)利用其在交互式AI方面強(qiáng)大的研發(fā)專業(yè)知識及長期經(jīng)營獲得的市場洞察力，推出其首個基于BERT的大語言模型UniCore，為廣泛的垂直行業(yè)領(lǐng)域客戶提供AI解決方案。
在過去幾年UniCore的演進(jìn)和改良的基礎(chǔ)上，云知聲于2023年推出了一個擁有600億個參數(shù)的自有大語言模型山海大模型，提供強(qiáng)大的通用語言、知識、推理及小樣本學(xué)習(xí)能力。在通用能力的基礎(chǔ)上，山海大模型可通過插件擴(kuò)展、行業(yè)增強(qiáng)和客戶定制等方式優(yōu)化，不僅能夠大幅提升云知聲在垂直行業(yè)的專業(yè)能力，而且能夠?qū)⑸胶４竽Ｐ瓦M(jìn)一步提升為一個兼具全面通用知識和行業(yè)專業(yè)能力的大語言模型，通過MaaS適配各種應(yīng)用場景。
收入高速增長，研發(fā)增長趨勢下凈虧損持續(xù)收窄
云知聲之所以能夠在AI領(lǐng)域建立領(lǐng)先的市場地位，離不開在研發(fā)方面的巨額投入。作為一家提供AI解決方案的企業(yè)，云知聲深諳技術(shù)是立身之本。2020年至2022年，云知聲研發(fā)費(fèi)用從人民幣1.89億元增加至2.87億元，復(fù)合年增長率為23.1%。通過持續(xù)的研發(fā)投入，云知聲得以持續(xù)開發(fā)新技術(shù)、設(shè)計新產(chǎn)品和解決方案以及優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案，持續(xù)滿足客戶需求，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化成功。
2020年至2022年間，云知聲的收入由人民幣2.61億元增加至人民幣6.01億元，復(fù)合年增長率為51.7%；毛利潤由人民幣8924.8萬元增加至2022年的人民幣2.40億元，復(fù)合年增長率為63.9%。
值得一提的是，在研發(fā)費(fèi)用大幅提升的同時，云知聲的凈虧損持續(xù)收窄。其經(jīng)調(diào)整凈虧損從2020年的人民幣2.10億元降至2022年的人民幣1.83億元，證明公司的盈利能力在逐步改善。受益于持續(xù)推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，公司的核心競爭力將持續(xù)增強(qiáng)，這將有助于公司更好把握當(dāng)下及未來的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，短期虧損不足為懼。
客戶群日益擴(kuò)大，客戶結(jié)構(gòu)愈發(fā)穩(wěn)健
憑借領(lǐng)先的AI技術(shù)及強(qiáng)大的研發(fā)能力，云知聲成功滲透各種行業(yè)，與格力、平安科技、北京協(xié)和醫(yī)院及中國人保等各垂直行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。通過與上述燈塔客戶的合作，云知聲積累了在該等垂直行業(yè)內(nèi)各種各樣的應(yīng)用場景的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其能夠成功進(jìn)入相關(guān)垂直行業(yè)，持續(xù)擴(kuò)大客戶群。
通過不斷改善的產(chǎn)品及解決方案，云知聲又進(jìn)一步提高主要客戶的參與度，客戶粘性不斷增強(qiáng)。目前，云知聲的解決方案已被包括醫(yī)療、家居、商業(yè)空間、酒店及交通等于廣泛的垂直行業(yè)采用，其客戶群也由2020年度的459家增加至2021年度的510家，并進(jìn)一步增加至2022年度的538家。
伴隨著客戶群的不斷擴(kuò)大，云知聲對單一客戶的依賴性持續(xù)降低。于2020年、2021年及2022年，來自最大客戶的收入分別占同期總收入的20.6%、 21.6%及 13.1%；來自前五大客戶的收入分別占其同期總收入的40.1%、34.4%及30.8%?？梢钥吹?，云知聲的客戶結(jié)構(gòu)愈發(fā)穩(wěn)健。隨著產(chǎn)品及解決方案獲得越來越多客戶的認(rèn)可，后續(xù)客戶群有望進(jìn)一步擴(kuò)大，公司的發(fā)展基礎(chǔ)也將更加穩(wěn)固。
另外，長期穩(wěn)固的客戶關(guān)系也有助于云知聲獲得穩(wěn)定的現(xiàn)金流量，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長以及更高的可持續(xù)性，同時，通過長期穩(wěn)定的合作，云知聲能夠持續(xù)優(yōu)化商業(yè)化策略及收費(fèi)模式，改善其經(jīng)營業(yè)績。
加速國際化進(jìn)程，香港上市利于其海外擴(kuò)張
在穩(wěn)步推進(jìn)國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，云知聲也在加快其國際擴(kuò)張進(jìn)程。隨著山海大模型開始提供更多語言支持，具備多語言能力的山海大模型對解決國內(nèi)客戶的國際擴(kuò)張需求如虎添翼。
同時，通過與海外合作伙伴合作及建立海外分銷渠道，云知聲期望以在中國市場已獲驗(yàn)證的解決方案進(jìn)軍海外市場，賦能全球范圍的智能化轉(zhuǎn)型。目前，云知聲計劃專注于擁有強(qiáng)大數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施及對AI解決方案有高需求的海外市場。而選擇赴港上市，符合云知聲的長期發(fā)展戰(zhàn)略。
一方面，國內(nèi)科創(chuàng)板的評價標(biāo)準(zhǔn)有待完善，讓企業(yè)對上市預(yù)期產(chǎn)生較大的不確定性，不利于企業(yè)推進(jìn)其發(fā)展計劃。另一方面，香港是全球重要的國際金融中心，也是很多科技公司進(jìn)行海外上市融資的首選。對于這些高科技企業(yè)來說，赴港上市，登陸國際資本市場，有利于公司提升國際知名度，實(shí)現(xiàn)國際化發(fā)展目標(biāo)。
此次赴港上市，云知聲計劃將募集資金用于以下用途：投資Atlas人工智能基礎(chǔ)設(shè)施、云知大腦升級、人才培養(yǎng)與共同研發(fā)、商機(jī)開拓、國際擴(kuò)張及戰(zhàn)略合作以及一般用途等。技術(shù)的不斷革新，必將推動AI行業(yè)迎來黃金發(fā)展期，云知聲已經(jīng)攜山海大模型邁出了擲地有聲的一步，而其商業(yè)化的順利推進(jìn)、客戶群的不斷壯大也印證了盈利模式的可行性。接下來，要在行業(yè)的發(fā)展浪潮中長立潮頭，云知聲需要在更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)中進(jìn)一步證明自己的實(shí)力，成長為市場矚目的AGI之星。
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