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前幾天看到一篇文章《豆瓣走向電商，靠譜嗎？》，文中談到“豆瓣在某些細(xì)分領(lǐng)域已經(jīng)落后”。我非常同意，于是也想寫(xiě)點(diǎn)關(guān)于豆瓣的東西，動(dòng)筆一半，不想今天另一篇文章文章《從豆瓣的商業(yè)化歷史，看豆瓣電商之困》，感覺(jué)更是巧了，但既然寫(xiě)了，就寫(xiě)完吧。關(guān)于“豆瓣?yáng)|西”，我就不再贅述，我主要談?wù)勎覍?duì)豆瓣其他商業(yè)化嘗試的看法。

題目中的“敗”并不是說(shuō)豆瓣會(huì)失敗，而是指豆瓣在商業(yè)化上很難達(dá)到外界、尤其是資本方對(duì)其的期待。

從豆瓣成立至今，楊勃用文藝清新的氣質(zhì)吸引了數(shù)千萬(wàn)用戶(hù)，也吸引了紅杉等VC數(shù)千萬(wàn)的美刀，近幾年，豆瓣更是漸漸開(kāi)始商業(yè)化的嘗試。除了傳統(tǒng)的廣告，在豆瓣提供服務(wù)的每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域豆瓣都有一到幾個(gè)商業(yè)化嘗試，但我并看好。除了用戶(hù)先天的排斥外（這種排斥很大程度上源于豆瓣的“培養(yǎng)”），還有一個(gè)很重要的原因是豆瓣嘗試商業(yè)化的領(lǐng)域規(guī)模本身就很小，甚至是細(xì)分領(lǐng)域的細(xì)分領(lǐng)域。

1. 豆瓣讀書(shū)&豆瓣音樂(lè)

豆瓣讀書(shū)和豆瓣音樂(lè)的盈利模式無(wú)非是電商導(dǎo)購(gòu)。承哲在其文章談到導(dǎo)購(gòu)的傭金是相當(dāng)?shù)偷?，如此低廉的傭金收入顯然無(wú)法承載豆瓣如此大的體量。同時(shí)，唱片市場(chǎng)本身就是一個(gè)萎縮的市場(chǎng)，數(shù)字音樂(lè)的剩下和盜版的猖獗更是讓唱片市場(chǎng)雪上加霜，豆瓣的傭金我甚至覺(jué)得可以忽略不計(jì)。

但是，還有一點(diǎn)更是限制了這部分本就稀少的傭金收入。豆瓣的氣質(zhì)先天性的排斥了一部分流量，讀《百年孤獨(dú)》聽(tīng)蘇打綠張懸的人可能會(huì)點(diǎn)擊右邊鏈接去電商網(wǎng)站買(mǎi)書(shū)買(mǎi)CD，但讀《教你如何成為股神》聽(tīng)許汪徐QQ音樂(lè)三杰的人不見(jiàn)得會(huì)通過(guò)鏈接購(gòu)買(mǎi)，甚至豆瓣上有沒(méi)有這些產(chǎn)品介紹都是問(wèn)題。

2. 豆瓣閱讀&豆瓣FM

豆瓣閱讀和豆瓣FM是基于豆瓣讀書(shū)和豆瓣音樂(lè)形成的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品形態(tài)，在盈利模式上都是豆瓣擁抱變化的體現(xiàn)。但是二者的盈利能力同力同樣不容樂(lè)觀，雖然其代表著未來(lái)的趨勢(shì)。

先談豆瓣閱讀

一. 很重要的一點(diǎn)，甚至是最重要的一點(diǎn)，中國(guó)目前數(shù)字閱讀市場(chǎng)最大的贏家是盛大，內(nèi)容主要以玄幻、言情小說(shuō)為主，豆瓣閱讀則先天排斥了油水豐厚的這一塊，原因我想眾所周知。

二. 數(shù)字閱讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。除了有深耕多年的多看，還有百度、騰訊等巨頭，還有軟硬件一體的亞馬遜Kindle。

三. 內(nèi)容質(zhì)量上無(wú)法保證。具有市場(chǎng)價(jià)值的突出目前出版方數(shù)字化的意愿仍然很低，而寫(xiě)手們的作品質(zhì)量更是參差不齊，我讀過(guò)一部分寫(xiě)手的作品，更多的是豆瓣文藝青年似的無(wú)病呻吟，閱讀價(jià)值幾乎沒(méi)有。

四 .老生常談，盜版和國(guó)人的付費(fèi)意愿到底有多強(qiáng)。而且天朝物價(jià)雖高，但紙質(zhì)書(shū)的價(jià)格卻奇低，當(dāng)當(dāng)京東再不時(shí)打個(gè)價(jià)格戰(zhàn)，購(gòu)買(mǎi)電子書(shū)的欲望真不是很高。

再談豆瓣FM

一. 很多人忽略了一點(diǎn)。大眾更偏愛(ài)標(biāo)準(zhǔn)化的音樂(lè)形式，豆瓣音樂(lè)雖然有詳細(xì)的音樂(lè)分類(lèi)，但并不提供試聽(tīng)和下載，豆瓣FM更多像一個(gè)隨機(jī)的廣播。所以很多用戶(hù)仍然會(huì)選擇蝦米、百度、騰訊，且不說(shuō)其用戶(hù)體驗(yàn)如何，至少在這里你能方便的試聽(tīng)和下載一整張專(zhuān)輯。

二. 豆瓣FM是流媒體的形式，這個(gè)形式并沒(méi)有任何創(chuàng)新，用戶(hù)體驗(yàn)的改進(jìn)也十分有限。當(dāng)前不僅巨頭們的音樂(lè)軟件中增加了這一功能，喜馬拉雅、Jing等獨(dú)立音樂(lè)軟件也做得很出色。

三. 又要揪出那個(gè)老問(wèn)題了，國(guó)人舍得花錢(qián)嗎？

所以，在當(dāng)下標(biāo)準(zhǔn)化仍是主流（iTunes比Pandora更賺錢(qián)）的情況下，豆瓣FM還面臨著眾多流媒體的玩家，規(guī)模性盈利幾無(wú)可能 。

3. 豆瓣同城&票務(wù)

這本是豆瓣最后機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；囊粋€(gè)領(lǐng)域，同城是很接地氣、很適合做O2O的，但豆瓣的氣質(zhì)決定了同城活動(dòng)的局限性很強(qiáng)。點(diǎn)開(kāi)豆瓣同城，無(wú)非是話劇、展覽、演唱會(huì)等等，于是豆瓣只能賣(mài)票繼續(xù)做著分成的活，由于活動(dòng)天然聚集于北上廣等一線城市，這更是限制了豆瓣的收入。

另一方面，真正賺錢(qián)的餐飲、娛樂(lè)（例如KTV、SPA等）本地生活服務(wù)，豆瓣又因?yàn)槠渥陨須赓|(zhì)原因不愿意涉足，市場(chǎng)被沒(méi)有包袱的團(tuán)購(gòu)類(lèi)、點(diǎn)評(píng)類(lèi)網(wǎng)站拿去了。尤其是在當(dāng)下本地生活服務(wù)轉(zhuǎn)向移動(dòng)端成為趨勢(shì)，百度地圖等應(yīng)用似乎更有優(yōu)勢(shì)。

4. 顯示廣告

首先得承認(rèn)一點(diǎn)，豆瓣的廣告的確做得十分用心，轉(zhuǎn)化效果也很高，但有兩點(diǎn)制約著豆瓣廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展：

一，豆瓣的廣告主必須契合豆瓣的社區(qū)文化和氣質(zhì)，這就拒絕了占大部分的“普通氣質(zhì)”廣告主；

二，豆瓣高質(zhì)量的廣告需要很高的人力成本，包括篩選和設(shè)計(jì)等，一定程度上攤薄了廣告的收益。

豆瓣這種亞文化、反商業(yè)的氣質(zhì)積累了豆瓣數(shù)千萬(wàn)的用戶(hù)，但也削弱了豆瓣的商業(yè)化潛力，直接說(shuō)就是豆瓣綁架了自己。還有一個(gè)尷尬的地方在于，豆瓣選擇商業(yè)化嘗試的領(lǐng)域市場(chǎng)規(guī)模小算了，但豆瓣很多嘗試的地方是細(xì)分領(lǐng)域中的細(xì)分領(lǐng)域（比如豆瓣FM之于音樂(lè)市場(chǎng)），這更讓其商業(yè)化蒙上了一層陰影。

所以，豆瓣雖然有著極強(qiáng)的護(hù)城河，但似乎只能維持著微利的狀態(tài)。產(chǎn)品成功與賺錢(qián)在豆瓣這里是相悖的，正所謂成也高逼格，敗也高逼格?；蛟S，這只是阿北同學(xué)心甘情愿構(gòu)建的一個(gè)烏托邦，不過(guò)可是苦了那些風(fēng)投們。

最后，說(shuō)一句廢話，豆瓣是個(gè)好產(chǎn)品。