酷派

時(shí)隔十個(gè)月，酷派再次更新產(chǎn)品線，連發(fā)COOL30、鋒尚40和大觀40s三款新機(jī)，定位千元入門(mén)5G手機(jī)。其中，酷派大觀40s已經(jīng)上線官方商城，起售價(jià)1399元。

從當(dāng)初的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“一哥”，到后期的“others”?？崤捎羞^(guò)屬于自己的輝煌時(shí)代，也經(jīng)歷過(guò)孤立無(wú)援的時(shí)刻。2020年，酷派回歸時(shí)，曾立下“三年重返國(guó)內(nèi)手機(jī)第一梯隊(duì)”的壯語(yǔ)。

兩年時(shí)間過(guò)去，酷派在手機(jī)市場(chǎng)仍未見(jiàn)起色。全球手機(jī)行業(yè)的下滑，更是給而立之年的酷派添了一把堵。

入門(mén)的配置，賣(mài)出中端的價(jià)格

不同于當(dāng)天一同發(fā)布新品的realme，酷派的新品發(fā)布很低調(diào)，甚至都沒(méi)有公開(kāi)的品牌活動(dòng)，只是在官方社交平臺(tái)發(fā)了一張新品的照片，配置價(jià)格都沒(méi)有。評(píng)論區(qū)有很多粉絲留言，但酷派官方并未就新機(jī)做出更多的宣傳動(dòng)作。

酷派大觀40s

目前，三款新品之一的大觀40s已經(jīng)上架官網(wǎng)。從官網(wǎng)公開(kāi)的參數(shù)信息來(lái)看，相比較市面上主流產(chǎn)品，酷派大觀40s的整體配置較低，定位入門(mén)級(jí)別的5G手機(jī)。

具體來(lái)看，酷派大觀40s配備一塊6.52英寸LCD水滴屏，分辨率只有720P，機(jī)身厚度8.48mm，重量為180克，支持側(cè)面指紋識(shí)別。性能上，酷派大觀40s搭載天璣700八核處理器，前置500萬(wàn)像素?cái)z像頭，后置1300萬(wàn)+200萬(wàn)像素雙攝。配備一塊4500mAh電池，支持18W快充。

720P分辨率、天璣700處理器，這個(gè)看似不屬于2023年的配置，但定價(jià)上依舊很“自信”。其中，4+128GB售價(jià)1399元，6+128GB售價(jià)1699 元，8+256GB售價(jià)2099元。

作為對(duì)比，同樣是8+256GB版本，同一天發(fā)布的真我GT Neo5 SE以及發(fā)布不久的Redmi Note 12 Turbo，售價(jià)都是1999元。這兩款產(chǎn)品搭載的則是最新發(fā)布的第二代驍龍7+處理器，安兔兔跑分超百萬(wàn)，拍照、屏幕、電池等硬件，也都是領(lǐng)先酷派大觀40s很多。

不僅如此，一年前發(fā)布的COOL 20s，同樣是搭載天璣700處理器，屏幕分辨率更高，影像性能更強(qiáng)，定價(jià)卻更低，4+128GB售價(jià)999元，6+128GB售價(jià)1199 元，8+128GB售價(jià)1399元。

據(jù)了解，酷派大觀40s將作為運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)售賣(mài)，后續(xù)會(huì)有補(bǔ)貼，但這個(gè)價(jià)格也沒(méi)有所謂的性價(jià)比一說(shuō)。另外兩款cool 30和鋒尚 40新機(jī)暫未上架，網(wǎng)傳搭載的是聯(lián)發(fā)科Helio G85處理器，價(jià)格也在千元左右。

圖源：酷派微博

借用一位網(wǎng)友的評(píng)論，總結(jié)一下這次酷派發(fā)布的新產(chǎn)品，“以前便宜又好用，現(xiàn)在得了富貴病”。

成立30年，從國(guó)產(chǎn)第一淪為others

三十年河?xùn)|，三十年河西，酷派用自己的發(fā)展史很貼切地演繹了這句話的含義。相比較如今的落魄，酷派也有著屬于自己的光輝歲月。

30年前，酷派正式成立，從傳呼機(jī)到功能機(jī)再到早期的智能機(jī)，一直是國(guó)產(chǎn)品牌的代表。無(wú)論是在銷量上，還是在技術(shù)創(chuàng)新上，酷派都處于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的前列。

尤其是到了智能手機(jī)時(shí)代，酷派搶先布局，手機(jī)產(chǎn)品的火爆銷售，更是讓其業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。回想起十年前的那段時(shí)光，酷派與中興、華為和聯(lián)想被稱為“中華酷聯(lián)”，主導(dǎo)著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，更是一度超過(guò)三星，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的TOP1。

不過(guò)，成也蕭何，敗也蕭何，酷派的興與衰都與運(yùn)營(yíng)商有著牽連。不同于現(xiàn)在的手機(jī)品牌依靠自建線上線下渠道出貨，智能機(jī)發(fā)展早期，運(yùn)營(yíng)商是很多品牌最重要的出貨渠道?？崤稍?012年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，旗下手機(jī)95%都是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，與中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通的合作，也讓其收入連年保持著較高的增速。

只是，沒(méi)有永遠(yuǎn)的“靠山”。在運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼時(shí)代過(guò)去后，酷派也開(kāi)始走下坡路，國(guó)內(nèi)銷量掉出前五，成為排行榜中others的一員，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力也難以與小米等品牌比擬。后期，酷派也做出過(guò)改變，推出“大神”互聯(lián)網(wǎng)品牌，希望以性價(jià)比來(lái)奪回失去的用戶和市場(chǎng)，但效果并不顯著。之后，與樂(lè)視的“牽手”，更是成為酷派不愿提及的痛楚。

值得注意的是，在樂(lè)視之前，酷派曾與360“搭伙”，成立奇酷科技。但就在新產(chǎn)品即將發(fā)布之際，一個(gè)令360尷尬的事情發(fā)生了，樂(lè)視27億港元入股了酷派集團(tuán)，成為了酷派第二大股東，后續(xù)再次出資10.47億港元，成為單一控股股東。

當(dāng)時(shí)的樂(lè)視正在“生態(tài)化反”階段，投資酷派將會(huì)進(jìn)一步提升在終端的影響力。對(duì)于酷派來(lái)說(shuō)，與360和樂(lè)視的“牽手”，將會(huì)提升渠道和產(chǎn)品能力。只是，酷派的想法很美好，但360并不樂(lè)意，后期二者之間的“暗戰(zhàn)”也成為當(dāng)時(shí)熱議的焦點(diǎn)，最終以360取得對(duì)奇酷的控制權(quán)結(jié)束了這場(chǎng)“鬧劇”，酷派也將希望都押在了樂(lè)視身上。

不同于運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的幸運(yùn)，酷派押錯(cuò)寶了。樂(lè)視所謂的生態(tài)漸行漸遠(yuǎn)，資金也出現(xiàn)了問(wèn)題，賈躍亭遠(yuǎn)走美國(guó)，酷派也遭到了很?chē)?yán)重的波及，剩下的爛攤子只能自己收拾，一度通過(guò)賣(mài)地以及專利訴訟謀生，直到2019年被京基集團(tuán)創(chuàng)始人陳華的二兒子陳家俊接手后，酷派才算是“重生”。

王者歸來(lái)？酷派難回第一梯隊(duì)

“重生”之后的酷派，并未放棄重返手機(jī)市場(chǎng)的執(zhí)念。陳家俊更是立下豪言，稱“目標(biāo)未來(lái)三年，重返國(guó)內(nèi)手機(jī)第一梯隊(duì)”。

其實(shí)，從酷派回歸的時(shí)間點(diǎn)來(lái)看，確實(shí)是一個(gè)好機(jī)會(huì)。2019年，國(guó)內(nèi)正式進(jìn)入5G商用時(shí)代，酷派如果能抓住這一波換機(jī)潮，大概率會(huì)復(fù)制當(dāng)初3G時(shí)代的成功。從回歸后的一系列動(dòng)作上來(lái)看，酷派確實(shí)也是認(rèn)真的。

在資金的問(wèn)題上，從2020年開(kāi)始，酷派就在資本市場(chǎng)融資超過(guò)21億港元。人員架構(gòu)上，酷派任命秦濤為酷派集團(tuán)高級(jí)副總裁，胡行、李宇靖和司馬云瑞為酷派集團(tuán)副總裁，而他們都曾在小米工作過(guò)，酷派也希望能夠復(fù)制小米成功的經(jīng)驗(yàn)。

2021年5月，酷派發(fā)布了回歸后的第一款產(chǎn)品COOL 20，玻璃機(jī)身，起售價(jià)699元。相比較同價(jià)位的手機(jī)，COOL 20提供了更長(zhǎng)時(shí)間的質(zhì)保，在服務(wù)上提高了標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。

同一年，酷派還發(fā)布了COOL 20 Pro，性能更強(qiáng)，但也只是搭載天璣900處理器，起售價(jià)則來(lái)到了1799元。2022年，酷派推出COOL 20s，依舊主打千元入門(mén)級(jí)5G市場(chǎng)。

單從產(chǎn)品角度來(lái)看，兩年三款產(chǎn)品，酷派并未做到當(dāng)初喊出的“浴火重生，王者歸來(lái)”。一位經(jīng)銷商告訴我們，買(mǎi)酷派的更多是價(jià)格最低的那一款，用作備用機(jī)，幾百元也不怎么在乎參數(shù)。

有粉絲表示，酷派剛回歸，短時(shí)間不會(huì)推出高端手機(jī)，前期會(huì)用中低端手機(jī)站穩(wěn)腳跟。這位粉絲的話是沒(méi)錯(cuò)，但是酷派在產(chǎn)品定價(jià)上欠缺一點(diǎn)誠(chéng)意。過(guò)去的一年，全球手機(jī)行業(yè)的下滑，更是加劇了酷派的壓力。

圖源：酷派公告

2022年，酷派營(yíng)收2.08億港元，同比大跌68.79%，虧損6.25億港元，同比增加9.27%。相比較2021年3630萬(wàn)港元的毛利以及5.46的毛利率，2022年酷派毛利由盈轉(zhuǎn)虧，虧損1.44億港元，整體毛損率為69.52%。

對(duì)于收入的下滑和毛利的轉(zhuǎn)虧，酷派將其歸結(jié)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，去年推出的新品，銷售也沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。加上更為激進(jìn)的銷售激勵(lì)，導(dǎo)致收入低于銷售成本。

酷派在年報(bào)中稱，“本集團(tuán)采取極具性價(jià)比的定價(jià)策略，并持續(xù)聚焦于產(chǎn)品組合中的性價(jià)比機(jī)型，滿足消費(fèi)者的核心需求”。只是，從銷量上來(lái)看，消費(fèi)者并未認(rèn)可酷派所認(rèn)為的性價(jià)比，微博評(píng)論區(qū)也出現(xiàn)“高價(jià)低配”的相關(guān)字眼。

早在與樂(lè)視牽手時(shí)期，酷派就曾喊出五年內(nèi)回歸行業(yè)第一的口號(hào)。這一次歸來(lái)，酷派給自己減輕了壓力，目標(biāo)重回第一梯隊(duì)。今年是酷派回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第三年，也是期限的最后一年，但重返第一梯隊(duì)仍遙遙無(wú)期。

一位行業(yè)分析師告訴鈦媒體App，酷派想走低端性價(jià)比的路線，但又得考慮盈利，完全放不開(kāi)。沒(méi)有核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，又沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商時(shí)代的渠道優(yōu)勢(shì)，加上品牌力不如小米、華為等主流玩家，很難實(shí)現(xiàn)突圍。

在財(cái)報(bào)中，酷派指出，今年將會(huì)努力將近兩年的投入盡可能轉(zhuǎn)化為有價(jià)值產(chǎn)出，減少虧損，力爭(zhēng)早日扭虧為盈。在酷派的規(guī)劃中，盈利依舊是當(dāng)下很重要的事情，也不難理解其定價(jià)上的策略。

酷派相關(guān)人士向我們透露，“后面還會(huì)有全新的產(chǎn)品上市”。眼下，三年之期所剩時(shí)間不多，酷派如果還抱有重返第一梯隊(duì)愿景的話，得先治好自己的“富貴病”。

（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/杜志強(qiáng)，編輯/鐘毅）