同仁堂
日前，同仁堂（600085.SH）發(fā)布公告稱，擬與湖北楚園春酒業(yè)有限公司（以下簡稱：楚園春酒業(yè)）、遠安縣棲鳳生態(tài)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司（以下簡稱：棲鳳生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金）、湖北京宜生物科技有限公司（以下簡稱：京宜生物）簽署《投資協(xié)議》，同仁堂擬向京宜生物投資不超過1.9億元，取得京宜生物51%的股權(quán)，但在一周后，同仁堂以“交易方案較為復(fù)雜”為由，終止了此次投資。鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，同仁堂業(yè)績不振，嘗試跨界飲酒卻難言成功，此次“押寶”楚園春卻又“悔婚”，一方面可能與楚園春產(chǎn)品影響力不足有關(guān)；另一方面，與同仁堂對于酒類業(yè)務(wù)的營銷打法不明有關(guān)。就”終止投資的原因”“公司跨界‘飲酒’的優(yōu)勢“，鈦媒體APP以郵件方式聯(lián)系同仁堂，截至發(fā)稿，并未得到回復(fù)。
此前，同仁堂發(fā)布公告，表示同意公司與楚園春酒業(yè)、棲鳳生態(tài)產(chǎn)業(yè)基金、京宜生物簽署《投資協(xié)議》，預(yù)計以不超過1.9億元的投資，取得京宜生物51%的股權(quán)。資料顯示，京宜生物主營業(yè)務(wù)定位為生產(chǎn)、銷售藥酒、白酒、配制酒，未來向公司供應(yīng)白酒基酒、黃酒等戰(zhàn)略資源。彼時，有業(yè)內(nèi)人士認為，同仁堂將成為保健酒行業(yè)的攪局者。一周后，同仁堂卻“悔婚”此次投資，公司表示，由于本次交易方案較為復(fù)雜，在與相關(guān)部門溝通過程中，就部分安排未能達成一致意見，繼續(xù)推進將面臨較大不確定性，經(jīng)審慎考慮，公司決定終止本次投資。
鈦媒體APP注意到，同仁堂業(yè)績不振，跨界”飲酒“或是想要尋求新的業(yè)績增長點，數(shù)據(jù)顯示，第三季度公司營收33.93億元，同比增長2.09%；凈利潤2.59億元，同比下滑12.33%，低于市場預(yù)期。而此前公告中強調(diào)京宜生物將向公司供應(yīng)白酒基酒，從許多跨界飲酒的企業(yè)來看，這樣的嘗試能為公司利潤空間帶來新的可能，但為何僅一周，同仁堂便終止投資了呢？有業(yè)內(nèi)人士表示，可能是同仁堂對楚園春這個合作伙伴不太滿意，這樣的跨界合作本質(zhì)上是尋找代工廠，這意味著代工本身產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，有市場認可度，但楚園春的產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)似乎并不理想。產(chǎn)品方面，楚園春酒業(yè)官網(wǎng)顯示，公司擁有“楚”、“楚派”、“楚園春”三大品牌。業(yè)績方面，楚園春未能完成自己定下的銷售目標，2017年，其目標為2020年銷售收入20億元，但在2021年，楚園春又將業(yè)績目標延后，計劃2025年銷售收入20億，2035年銷售收入50億?；蛟S是楚園春的市場表現(xiàn)不佳，讓同仁堂重新慎重考慮投資業(yè)務(wù)，終止投資是為了降低風(fēng)險。
資料顯示，同仁堂很早就布局了酒類業(yè)務(wù)，有著200多年的藥酒生產(chǎn)歷史，已有國公酒、同仁御酒等養(yǎng)生藥酒銷售。去年9月，北京同仁堂養(yǎng)生酒研發(fā)中心在北京正式揭牌成立，公司稱要探索定制酒業(yè)務(wù)，開發(fā)比藥酒口感更加綿柔的養(yǎng)生露酒。公司還將大健康作為業(yè)務(wù)重點，同仁堂董事長邸淑兵表示，根據(jù)同仁堂股份“十四五”規(guī)劃及營銷體系建設(shè)進度，大健康板塊將成為發(fā)力點，同仁堂股份將以露酒為突破口，恢復(fù)同仁堂酒類產(chǎn)品在行業(yè)中的重要地位。
鈦媒體APP發(fā)現(xiàn)，即便同仁堂已經(jīng)開展了多年的酒類業(yè)務(wù)，但此次跨界“飲酒”仍將遭遇很多難題，尤其是營銷打法，還未有清晰的思路。”我認為它終止投資，可能是對戰(zhàn)略沒有想明白，藥酒和食品酒兩個路徑截然不同，戰(zhàn)略定位和營銷思路如果沒有同時做突出，會對業(yè)績造成一定的壓力。“詩婢家酒業(yè)研究院張皓然表示，做藥的企業(yè)跨界做酒，成功的案例不多，因為藥酒是解決功能的問題，如果藥酒達不到效果，就很難保證消費者忠誠度，這和食品酒的定位很不一樣。同仁堂作為藥企連鎖品牌，渠道優(yōu)勢明顯，但是終端化不太明顯，整體的資源對酒行業(yè)沒有太大的銷售功能。知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示：”同仁堂本身并不是酒企，它是醫(yī)藥渠道，并不是快消品渠道，這對于品牌和產(chǎn)品的這個布局、銷售，都提出了許多新的挑戰(zhàn)。“
另一方面，保健酒的消費市場較狹窄，縱深不夠，品類價值感也不高。蔡學(xué)飛表示：“雖然同仁堂有著天生的品牌優(yōu)勢，但是整個保健酒基本盤也就200多億，勁酒一家占比就超過50%，且中國保健酒不同產(chǎn)品的養(yǎng)生概念也不一樣，行業(yè)較繁雜、門檻低、競爭不充分，同仁堂想要在行業(yè)內(nèi)尋求突破難度不小。”（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜廖凱平）
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