本屆卡塔爾世界杯，“中國(guó)制造”大放異彩，大到世界杯場(chǎng)館建造、集裝箱酒店、卡塔爾世界杯服務(wù)用車(chē)，小到服飾、旗幟、獎(jiǎng)杯、吉祥物、顯示器、足球等，中國(guó)制造無(wú)處不在。
卡塔爾世界杯上集體亮相的中國(guó)制造，是中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在中東地區(qū)深耕多年的縮影。在此之前，很多中國(guó)制造業(yè)企業(yè)已在中東地區(qū)深耕多年，如A股上市公司TCL科技（000100.SZ）、海能達(dá)（002583.SZ）等。2020年，中國(guó)與中東地區(qū)貿(mào)易額2726.3億美元，中國(guó)成為中東地區(qū)第一大貿(mào)易伙伴。2021年，中國(guó)與阿拉伯國(guó)家雙邊貿(mào)易額達(dá)到3303億美元，比10年前增長(zhǎng)1.5倍。今年前三季度中阿貿(mào)易額達(dá)3192.95億美元，同比增長(zhǎng)35.28%，接近2021年全年水平，保持了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
12月9日，首屆中國(guó)—阿拉伯國(guó)家峰會(huì)在沙特阿拉伯召開(kāi)，這是中阿（拉伯）關(guān)系提質(zhì)增速的大事件，在中阿關(guān)系史上具有里程碑意義。海能達(dá)告訴鈦媒體APP，峰會(huì)召開(kāi)后兩地聯(lián)系更加緊密，預(yù)計(jì)將帶來(lái)的更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，公司將密切關(guān)注中阿峰會(huì)帶來(lái)的合作發(fā)展前景，積極加強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展。
本屆卡塔爾世界杯的綠茵賽場(chǎng)上，“中國(guó)制造”在本屆世界杯上大放光彩，無(wú)處不在。
阿里國(guó)際站數(shù)據(jù)顯示，今年9-11月期間，與世界杯相關(guān)的足球、足球鞋、足球服、足球訓(xùn)練設(shè)備及周邊產(chǎn)品成為阿里國(guó)際站搜索關(guān)鍵詞，其中足球鞋的全球買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)近100%，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌同比增長(zhǎng)126%，足球守門(mén)員手套同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了323%。
在卡塔爾世界杯的官方專(zhuān)賣(mài)店中，60%的商品都是由中國(guó)生產(chǎn)。按照世界杯的消費(fèi)需求，中國(guó)各地的商家甚至形成了“世界杯經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶”，比如東莞制造世界杯相關(guān)玩具、深圳是3C產(chǎn)業(yè)帶、佛山是家具產(chǎn)業(yè)帶、泉州是運(yùn)動(dòng)服飾、義烏是小商品等。
以海能達(dá)為例。海能達(dá)主要從事對(duì)講機(jī)終端、集群系統(tǒng)等專(zhuān)業(yè)無(wú)線(xiàn)通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)業(yè)務(wù)，并提供整體解決方案。本屆世界杯，海能達(dá)是卡塔爾專(zhuān)網(wǎng)建設(shè)及設(shè)備提供商，為卡塔爾公共安全部門(mén)提供完整的系統(tǒng)及終端解決方案，為賽事核心區(qū)域保障工作提供通信服務(wù)。同時(shí)，公司為賽事組委會(huì)和塔爾航空、地鐵、有軌電車(chē)等行業(yè)用戶(hù)以及45個(gè)官方和非官方站點(diǎn)等能職部門(mén)的高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供公專(zhuān)融合解決方案以及大量的專(zhuān)業(yè)PoC終端。
圖為海能達(dá)通信設(shè)備在世界杯賽場(chǎng)上的應(yīng)用
除提供產(chǎn)品和服務(wù)，世界杯是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，各大品牌也趁世界杯東風(fēng)，打出自己的知名度。根據(jù)知名數(shù)據(jù)分析及咨詢(xún)公司Global Date公布的數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)為卡塔爾世界杯贊助了13.95億美元，超過(guò)美國(guó)企業(yè)投入的11億美元，成為贊助商第一來(lái)源國(guó)。
本次卡塔爾世界杯官方贊助商有4家中國(guó)企業(yè)，分別是萬(wàn)達(dá)、蒙牛、vivo、海信，近日雅迪和Boss直聘也被官宣成為卡塔爾世界杯亞太地區(qū)贊助商。除此之外，還有近20家中國(guó)企業(yè)通過(guò)國(guó)家隊(duì)贊助、球星代言、媒體合作等形式搭上世界杯的“流量快車(chē)”，TCL就是其中之一。
據(jù)悉，本屆世界杯，TCL為巴西國(guó)家足球隊(duì)提供贊助，并與四位球星瓦拉內(nèi)（法國(guó)）、羅德里戈（巴西）、佩德里（西班牙）、福登（英格蘭）合作，為T(mén)CL代言。TCL方面告訴鈦媒體APP，世界杯是一個(gè)世界級(jí)大舞臺(tái)，正是TCL這種全球化企業(yè)表現(xiàn)自我和持續(xù)與用戶(hù)溝通、拓展的好機(jī)會(huì)，尤其是世界杯期間全球球迷對(duì)電視和大屏觀(guān)賽的需求旺盛，有助于TCL產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
TCL為巴西隊(duì)提供贊助
根據(jù)最新監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，TCL智屏近期在卡塔爾、沙特、科威特、阿聯(lián)酋等國(guó)的零售數(shù)據(jù)均有超100%的增長(zhǎng)，且漲幅普遍超過(guò)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。
舉世矚目的背后，是中國(guó)企業(yè)“出海”并在當(dāng)?shù)厣罡嗄瓴恍概Φ某晒?/p>
在開(kāi)拓中東市場(chǎng)過(guò)程中，TCL依托中國(guó)制造的產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，憑借自身的技術(shù)儲(chǔ)備、高效且完善的制造體系，以及相較歐美日韓品牌更加敢于引入行業(yè)最新技術(shù)成果，以豐富的產(chǎn)品組合、優(yōu)秀的用戶(hù)體驗(yàn)，獲得了中東消費(fèi)者的青睞，在沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾、伊拉克等國(guó)逐步趕超日韓系老牌家電品牌，尤其是在大尺寸、量子點(diǎn)彩電、涼感柔風(fēng)空調(diào)等高端產(chǎn)品上。
據(jù)了解，TCL品牌業(yè)務(wù)早在2004年就進(jìn)入中東市場(chǎng)。TCL實(shí)業(yè)中東非銷(xiāo)售中心副總經(jīng)理?xiàng)钅嗣窀嬖V鈦媒體APP，在開(kāi)拓中東市場(chǎng)初期，TCL品牌面臨著出海經(jīng)驗(yàn)不足、缺少合作伙伴資源、供應(yīng)鏈布局不夠健全等一系列問(wèn)題，但最核心的問(wèn)題是消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造和中國(guó)品牌的認(rèn)知處在較為早期的高性?xún)r(jià)比階段，對(duì)中國(guó)制造的先進(jìn)技術(shù)與過(guò)硬品質(zhì)缺乏了解和信任。
楊乃民表示，TCL在推進(jìn)全球化戰(zhàn)略過(guò)程中，文化融合是出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。為了加速文化融合，TCL在沙特、阿聯(lián)酋、土耳其等重點(diǎn)市場(chǎng)建立了中方員工+本地化員工的融合團(tuán)隊(duì)，通過(guò)深入洞察消費(fèi)者日常生活場(chǎng)景與深層情感需求，匹配相應(yīng)的產(chǎn)品與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
TCL中東團(tuán)隊(duì)
“舉個(gè)例子，中東消費(fèi)者普遍有較大的客廳、喜歡邀請(qǐng)朋友到家中共同觀(guān)看足球比賽?；诖?，TCL重點(diǎn)布局大尺寸量子點(diǎn)智屏，通過(guò)原色高色域、廣視角、MEMC運(yùn)動(dòng)補(bǔ)償?shù)燃夹g(shù)提升用戶(hù)的觀(guān)賽體驗(yàn)，并在重大賽事期間舉辦社交平臺(tái)觀(guān)賽視頻分享活動(dòng)，邀請(qǐng)用戶(hù)的好友共同參與互動(dòng)、感受新技術(shù)帶來(lái)的影音盛宴。”楊乃民說(shuō)。
截至目前，TCL已在當(dāng)?shù)亟⒉孰?、空調(diào)、冰洗、手機(jī)、平板、耳機(jī)、回音壁等多元化核心消費(fèi)電子產(chǎn)品矩陣，并在快速向商用智屏、光伏產(chǎn)品等快速拓展。
除了TCL，不少中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在中東地區(qū)也遇到過(guò)類(lèi)似的問(wèn)題，比如海能達(dá)。據(jù)了解，海能達(dá)已在中東開(kāi)拓市場(chǎng)超過(guò)十五年，目前在沙特利雅得和阿聯(lián)酋迪拜、阿布扎比等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，主要為當(dāng)?shù)乜蛻?hù)提供專(zhuān)用通信產(chǎn)品和解決方案，包括數(shù)字集群產(chǎn)品和代表下一代專(zhuān)用通信發(fā)展方向的公專(zhuān)融合產(chǎn)品。
海能達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，最初進(jìn)入中東市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)?shù)夭糠中袠I(yè)客戶(hù)尤其是公共安全客戶(hù)對(duì)中國(guó)品牌產(chǎn)品存有疑慮，公司通過(guò)從石化、電力、機(jī)場(chǎng)、工商業(yè)等行業(yè)客戶(hù)業(yè)務(wù)入手，隨著產(chǎn)品力和客戶(hù)響應(yīng)速度、服務(wù)質(zhì)量的提升，加上中阿關(guān)系的日趨向好，公司品牌知名度和客戶(hù)認(rèn)可度在當(dāng)?shù)刂鸩教嵘?，業(yè)務(wù)從公用事業(yè)、工商業(yè)部門(mén)逐漸拓展至公共安全領(lǐng)域，逐漸成為當(dāng)?shù)貙?zhuān)用通信領(lǐng)域的主要品牌。
截至目前，海能達(dá)與中東多個(gè)國(guó)家的政府、公共安全、公用事業(yè)和工商業(yè)客戶(hù)建立了深入合作關(guān)系，為多個(gè)國(guó)家的警察、市政客戶(hù)以及阿聯(lián)酋航空、沙特航空、阿美石油、阿布扎比石油、沙特電力、沙特運(yùn)營(yíng)商STCSC、沙特鐵路公司SAR等大型行業(yè)客戶(hù)提供通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及解決方案，并提供安全可靠的通信服務(wù)，此次為卡塔爾世界杯也了專(zhuān)用通信保障。
背靠“一帶一路”，左邊沙漠綠洲，右邊黃金石油，對(duì)制造業(yè)出海、跨境電商賣(mài)家、外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中東是一片亟待開(kāi)發(fā)的寶地。且在美國(guó)等貿(mào)易保護(hù)主義盛行之下，中東成為目前我國(guó)制造業(yè)企業(yè)出海不可忽視的選擇。
以跨境電商為例，過(guò)去幾年，除亞馬遜、速賣(mài)通、eBay等跨境電商平臺(tái)不斷加大對(duì)中東市場(chǎng)的投入之外，更有棒谷、SHEIN、執(zhí)御、Zaful持續(xù)加碼，拓寬開(kāi)發(fā)力度。2020年疫情對(duì)海外跨境市場(chǎng)的催化，也包括中東。據(jù)了解，在疫情之下的中東電商整體增長(zhǎng)率超過(guò)了20%。
前述TCL中東負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，與歐美國(guó)家相比，中東國(guó)家的技術(shù)發(fā)展與儲(chǔ)備仍處在初期階段，暫無(wú)本土的成熟消費(fèi)電子品牌。因此，消費(fèi)者更愿意嘗試外部的新品牌、新產(chǎn)品；而另一方面，以海灣地區(qū)為代表的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，對(duì)生活品質(zhì)有較高要求，有更多比例的用戶(hù)愿意為新技術(shù)帶來(lái)的體驗(yàn)升級(jí)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。
海能達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴鈦媒體APP，中東是公司一帶一路市場(chǎng)中的重點(diǎn)拓展地區(qū)，近年來(lái)公司在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)保持著20%以上的復(fù)合增速。公司今年還重點(diǎn)加強(qiáng)了包括中東、東盟、北非、拉美在內(nèi)的一帶一路市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的布局。
但另一方面，中東是近年來(lái)國(guó)際政治舞臺(tái)的中心之一，多個(gè)傳統(tǒng)大國(guó)被卷入戰(zhàn)爭(zhēng)或發(fā)生內(nèi)部動(dòng)蕩、導(dǎo)致居民收入乃至生命安全嚴(yán)重受損；而海灣國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)較為單一、對(duì)石油產(chǎn)業(yè)依賴(lài)度極高，油價(jià)波動(dòng)極易造成國(guó)家經(jīng)濟(jì)的震蕩。因此，TCL中東負(fù)責(zé)人楊乃民認(rèn)為，整體而言，雖然中東國(guó)家潛力較大，但經(jīng)濟(jì)較為脆弱，增長(zhǎng)的穩(wěn)定性較歐美國(guó)家存在一定的差距。（本文首發(fā)鈦媒體APP丨作者 鐘廣蓮）
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