真我副總裁徐起
自2018年創(chuàng)立以來(lái)，真我就成為了中國(guó)智能手機(jī)成功出海的代表，連續(xù)打破各項(xiàng)新品牌銷(xiāo)售記錄。根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2021年全年，真我在印度的出貨量占比已經(jīng)達(dá)到了15%。另?yè)?jù)真我創(chuàng)始人兼CEO李炳忠介紹，2021年真我的全球手機(jī)銷(xiāo)量突破6000萬(wàn)部，全球累計(jì)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)了1.4億。
然而目前的智能手機(jī)市場(chǎng)受到經(jīng)濟(jì)、疫情等原因的沖擊，正在經(jīng)歷寒冬。綜合各數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的判斷，2022年全球智能手機(jī)出貨量將萎縮至11.5億左右，同比降幅約9.6%。
對(duì)此真我已經(jīng)在今年8月宣布，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了全新的階段，即從"野蠻生長(zhǎng)"轉(zhuǎn)變?yōu)?精耕細(xì)作”。在11月舉行的真我10系列新品發(fā)布會(huì)上，真我將其在海外主銷(xiāo)，但此前未在國(guó)內(nèi)發(fā)售的數(shù)字系列帶回了國(guó)內(nèi)。
全新的真我10系列智能手機(jī)相比真我此前在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的各種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了很大程度的差異化。首發(fā)2160Hz超高頻調(diào)光曲面屏、1mm窄邊框、一億像素影像，顯然是一款兼顧線上線下全渠道，更加重視使用體驗(yàn)而非算力。
中國(guó)作為通訊領(lǐng)域的“基建狂魔”，在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上處于世界領(lǐng)先水平，5G手機(jī)早在疫情之前就已經(jīng)不是什么新鮮產(chǎn)品。據(jù)工業(yè)和信息化部最新統(tǒng)計(jì)顯示，截至2022年4月國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成5G基站161.5萬(wàn)個(gè)，5G用戶(hù)超過(guò)4.5億。
而在全球范圍，根據(jù)愛(ài)立信公布的數(shù)據(jù)，截止2022年6月，5G網(wǎng)絡(luò)僅達(dá)到世界人口25%覆蓋率。應(yīng)該說(shuō)對(duì)于世界上很多國(guó)家而言，5G仍處在爆發(fā)的前夜。
對(duì)于真我而言，過(guò)去之所以呈現(xiàn)出一種產(chǎn)品型號(hào)繁雜，類(lèi)似“機(jī)海戰(zhàn)略”的狀態(tài)，很大程度也是因?yàn)楦鲄^(qū)域市場(chǎng)電信基礎(chǔ)設(shè)施不同。如今海外市場(chǎng)正處于5G的高速發(fā)展期，正好可以精簡(jiǎn)掉一些4G、差異化較小、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，走向精品策略。
真我10系列智能手機(jī)
據(jù)真我副總裁徐起介紹，此次發(fā)布的真我10系列和未來(lái)的數(shù)字系列，會(huì)占整個(gè)真我產(chǎn)品銷(xiāo)量的30-40%，是重要的基石系列。
中國(guó)市場(chǎng)上，真我此前的Q系列和X系列將會(huì)被數(shù)字系列取代。V系列主打1000元及以下檔位，數(shù)字系列將會(huì)主打1000元-2000元檔位，2000元以上將會(huì)由GT系列主打。
具體打法上，V系列將主要和運(yùn)營(yíng)商合作，GT系列主打線上，數(shù)字系列則會(huì)兼顧線上和線下兩種渠道。
真我認(rèn)為，如今全球智能手機(jī)用戶(hù)的購(gòu)機(jī)決策發(fā)生了一些變化，即換機(jī)周期變長(zhǎng)、非精品不買(mǎi)、非爆品不挑、決策更謹(jǐn)慎。因此真我將會(huì)更加重視產(chǎn)品的“尖點(diǎn)”（優(yōu)勢(shì)點(diǎn)），而非打造拼低價(jià)，沒(méi)有特色亮點(diǎn)的產(chǎn)品。
談到明年智能手機(jī)市場(chǎng)的整體情況，徐起認(rèn)為明年應(yīng)該是“穩(wěn)中有降”的狀態(tài)，也認(rèn)同權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)，明年下半年有可能會(huì)出現(xiàn)中國(guó)手機(jī)的觸底反彈。
市場(chǎng)環(huán)境對(duì)于頭部市場(chǎng)影響較為明顯，會(huì)有一些庫(kù)存壓力。對(duì)于真我這樣的新品牌，大環(huán)境的影響相對(duì)可控，不存在庫(kù)存壓力，還有很廣闊的增長(zhǎng)空間。
“市場(chǎng)波動(dòng)期也是機(jī)遇期”，徐起對(duì)鈦媒體App講到。
在數(shù)字系列回歸中國(guó)市場(chǎng)之后，徐起認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商、大客戶(hù)和零售將會(huì)是真我的三駕馬車(chē)。獲得更多運(yùn)營(yíng)商、大客戶(hù)渠道的支撐，以及在自有柜臺(tái)、門(mén)店得到曝光，將會(huì)是明年真我在中國(guó)工作的重點(diǎn)。
在全球范圍內(nèi)，徐起表示真我將不會(huì)開(kāi)辟新的市場(chǎng)，而是會(huì)在將不同市場(chǎng)的資源進(jìn)行調(diào)配，將此前地區(qū)Top5的銷(xiāo)量做到Top3。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者/吳泓磊，編輯/鐘毅）
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值得期待,然前路仍漫漫