文 | 市界，作者丨華宇，編輯丨劉肖迎
宗大偉走在街頭，被突然響起的煙花爆竹聲，嚇了一哆嗦。剛剛經(jīng)歷戰(zhàn)火回國的他，對于炮聲還潛存著本能的恐懼。然而就為這一刻，他們走了32萬6713步，真的是萬里歸途。
作為十一檔扛大旗的影片，《萬里歸途》講述了一群手無寸鐵的外交官，冒著槍林彈雨把同胞帶回祖國的故事，影片中有很多這樣觸動人心的鏡頭。
無論是票房還是口碑，《萬里歸途》都表現(xiàn)不俗。豆瓣評分7.4，票房超11億元，在中國電影總票房榜上排名82，超過《金剛川》且還在繼續(xù)攀升。要知道整個十一檔的觀影人次不過去年三分之一，總票房14.9億元倒退回了2014年水平，創(chuàng)8年來新低。
一枝獨秀的《萬里歸途》給足了出品方華策影視面子，后者就連放假都不忘在互動易平臺活躍。
外界眼里的華策影視，頂著的是“中國電視劇龍頭股”頭銜，它出品過《愛情公寓4》《何以笙簫默》《杉杉來了》《微微一笑很傾城》《三生三世十里桃花》《楚喬傳》等多部熱劇，手里的藝人有虞書欣、胡一天、吳倩等。
在電影圈，華策影視多數(shù)時候是跟在博納影業(yè)、華誼兄弟、光線傳媒等“老大哥”后面的“小弟”，直到2021年終于憑《刺殺小說家》拿下10億多票房。
為走進(jìn)電影圈兒，華策影視已經(jīng)努力了十多年，近兩年總算摸到了門路。
華策影視是拍電視劇出身。2005年，趙依芳創(chuàng)立華策影視，她曾供職于東陽電視臺，東陽就是那個有橫店影視的浙江東陽，可見其人是影視圈的“老姜”。華策影視也趕上了好時候，它成立時中國電視劇正勢如破竹。
這還要從電視劇的發(fā)展階段說起。中國第一部電視劇是1958年播出的《一口菜餅子》，此后30年內(nèi)，根據(jù)文學(xué)與歷史名著拍電視劇成為“大流”，四大名著《西游記》《紅樓夢》《水滸傳》《三國演義》，老舍的《四世同堂》，神話電視劇《濟(jì)公》都誕生在這一階段。
上世紀(jì)90年代后，我國第三產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展，電視劇表達(dá)追求多元化，歷史劇、家庭劇、古裝劇、紅色劇、青春偶像劇多點開花。既有收視率達(dá)98%的《渴望》，厚重的《康熙大帝》《雍正王朝》，也有爆笑喜劇《我愛我家》《編輯部的故事》，“你的童年，我的童年好像都一樣”的《家有兒女》。
（一臺老式電視機上，正在播放電視劇《編輯部的故事》）
這是一個電視人都十分懷念的階段，到2007年時，中國電視劇已經(jīng)成為在產(chǎn)量、播放量、觀眾數(shù)量上排名第一的存在。
等到了2008年，電視劇產(chǎn)業(yè)因為互聯(lián)網(wǎng)對娛樂領(lǐng)域的介入，再次發(fā)生變化。以樂視網(wǎng)2004年上線為標(biāo)志，經(jīng)歷幾年發(fā)展，在線視頻平臺吸引了阿里、百度、騰訊注意，掀起并購潮，大量資金涌入。加上監(jiān)管之下，版權(quán)意識增強，版權(quán)劇價格因競爭激烈而飆升。
“IP+流量”幾乎成為標(biāo)配，該階段的爆款劇也大多如此，比如《瑯琊榜》《古劍奇譚》《三生三世十里桃花》《楚喬傳》等。
誕生于這一背景下的華策影視，深諳生存之道，也成了IP劇創(chuàng)作的“推波”者，2015年提出了“互聯(lián)網(wǎng)+電視網(wǎng)”的全網(wǎng)劇、超級IP劇產(chǎn)品矩陣概念，累計采購超50個IP，包括《遮天》《極品家丁》《夏至未至》等。
然而IP劇盛行也帶來了問題。除抬高片酬導(dǎo)致制作成本上升之外，在影視行業(yè)從業(yè)者王曉薇看來，電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)對劇集需求量的判斷誤差，導(dǎo)致電視劇產(chǎn)能過剩。
簡單來說，觀眾可能就需要兩三部“宮斗劇”，但平臺認(rèn)為需要采購四五部才能保持優(yōu)勢，制片方就覺得要制作出六七部甚至更多。“大多制片方覺得投資單部劇有風(fēng)險，得多投資幾部才能保底。”
于是大多影視公司存貨高企，“買方市場”之下再低價傾銷，公司營收跟凈利潤受損，并且這一影響在2018年影視寒冬后，被無限放大。
反饋到華策影視業(yè)績上，公司來自電視劇的收入在經(jīng)歷了IP劇帶來的繁盛后，便是落寞，2019年營業(yè)收入同比下滑超50%至20億元，到了2022年上半年，收入只有約10億元。
電視劇公司的“不節(jié)制”，加之短視頻、游戲等其他娛樂方式對電視劇的分流，電視劇行業(yè)越來越不景氣。
一個直觀的數(shù)據(jù)是，綜合2017年-2019年來看，晚間黃金檔電視收視率不足0.1%的衛(wèi)視約有4成；2019年中國電視劇市場投資規(guī)模同比減少27.6%，為近5年新低；2021年前三季度，廣電總局先后批準(zhǔn)撤銷了14個電視頻道和7個廣播頻率。
電視劇行業(yè)越來越不好“混”，制作公司便把目光放到了產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)上。
從華策影視的業(yè)務(wù)布局看，它也的確在什么都嘗試，短視頻、直播電商、元宇宙，什么火“蹭”什么，不過這些目前都還是“小打小鬧”，跟它比較同源的便是電影。不過從收入構(gòu)成來看，電視劇仍舊占據(jù)了公司85%以上的收入，電影只有不到9%。
但事實上，華策影視在電影上的嘗試時間已經(jīng)不短了，真要溯源可以追到10多年前，之所以到今天仍舊起色不大，與電視劇和電影圈之間“有壁”有一定關(guān)系。
表面上看電視劇跟電影只是在體量上跟觀看方式上有區(qū)別，但卻讓這兩個產(chǎn)品形成了不同的商業(yè)模式。
一般，電視劇的銷售模式以預(yù)售為主，制片公司在策劃并投資拍攝制作完電視劇后，與電視臺或視頻網(wǎng)站簽訂發(fā)行合同，通過出售版權(quán)獲得發(fā)行收入。不過隨著電視劇投資愈發(fā)謹(jǐn)慎，版權(quán)劇之外，又衍生出了定制劇跟分賬劇。
版權(quán)劇就是制片公司把成片出售給播放平臺，既可打包賣給一家，也可賣給多家收取版權(quán)費；定制劇是播放平臺向制片方購買制作服務(wù)的劇集，制片方收取的是固定制作費；分賬劇更靈活，按分成方式收費，制片方能拿多少錢，取決于有效觀看人次和觀看時長。
也因此，拍電視劇很講究前期“造勢”，一般大IP、大流量很能吸人眼球，廣告招商容易，平臺也愿意高價買單，比如《如懿傳》，除了有《甄嬛傳》開了個好頭之外，周迅、霍建華等的加盟也是其能得到幾大平臺爭搶的原因。
排除過審、演員等不可抗力因素，電視劇仍舊是一個風(fēng)險較低的產(chǎn)品。就連罵聲一片、匆匆下架的“東某區(qū)”，也不代表作為制片人的“張某”不賺錢，前期的廣告植入、向平臺收取的版權(quán)費或許已足夠讓其賺得盆滿缽滿，影響到“張某”的可能是其后續(xù)作為制片人跟主演的電視劇售賣情況。
電影則是另一種產(chǎn)品。雖然近年來有些電影可以憑保底發(fā)行方式提前收回來錢，但這幾乎是徐崢等大導(dǎo)演的作品才有的待遇，而且一般對自己的電影有信心的制片方也不愿意保底發(fā)行。所以，大部分電影仍舊采用最原始的收益方式，那就是票房。
制片方前期雖然能收一些廣告費，后期能收取影片在各平臺的轉(zhuǎn)播費、IP授權(quán)費、周邊權(quán)益等。但大頭的收入仍要看觀眾愿不愿意掏真金白銀去買票看，分賬票房是IP、流量都很難左右的存在。
影視行業(yè)從業(yè)者李星感慨頗深，電影第一二天的票房收入雖然要看檔期、看排片、看競爭對手，“演員跟導(dǎo)演雖然能帶來一些‘自來水’，但歸根結(jié)底還是要看影片本身質(zhì)量禁不禁推敲，票房黑馬不在少數(shù)”。
換句話說，電視劇還能憑著前期的宣傳造勢，賣一個好價錢，電影相對來說更“實在”。
要論IP爆款劇，手握《三生三世十里桃花》《楚喬傳》的華策影視自然不在話下，但是在國漫跟主旋律電影更受歡迎的當(dāng)下，華策影視要面對的是有《紅海行動》《長津湖》在手的博納，以及誕生了《哪吒》《姜子牙》的光線傳媒等“老大哥”。
無論是在經(jīng)驗還是題材上，華策影視都還略略欠缺，或許這也導(dǎo)致了其電影之路走得頗為艱辛。
這家電視劇龍頭股布局電影的野心，得從10多年前說起。2008年，華策影視開始涉足電影產(chǎn)業(yè)，主要通過旗下的浙江金球影業(yè)運營。2010年，華策影視制作發(fā)行了由張靜初、王洛勇等主演的《A面B面》。
此后，華策影視開始努力往電影圈靠攏，在電影《西風(fēng)烈》《聽風(fēng)者》里成為聯(lián)合出品或發(fā)行的存在，跟在華誼兄弟、萬達(dá)影視等后面當(dāng)“小弟”。
直到2013年，華策影視將自己在電視劇行業(yè)擅長的IP那一套，運用在電影上，才略有些起色。這一年，公司宣布以1.8億元收購郭敬明的最世文化26%股權(quán)，享有與郭敬明相關(guān)影視劇的優(yōu)先投資權(quán)。
《小時代3》《小時代4》也讓華策影視嘗到了一些甜頭，兩部電影累計票房約10億元。公司透露，華策影視投資這兩部電影的比例約為20%。搭上郭敬明的華策影視，終于不是只在電影外圍打轉(zhuǎn)了。
根據(jù)財報，2014年-2015年，華策影視累計參與投資發(fā)行并上映的電影有16部，2015年公司還以《刺客聶隱娘》試水電影發(fā)行，電影收入同比增速在2014年、2015年分別超過了280%、900%。
華策影視與最世文化還在2013年底召開過一次名為“一個來自未來的爆炸”的新聞發(fā)布會，宣布，《小時代3/4》之外，未來五年雙方還將合作5部電影，制定了“三部曲”影視發(fā)展計劃。
網(wǎng)織得很大，華策影視也雄心勃勃，可惜“青春疼痛文學(xué)”這碗飯很快就不好吃了，因為“蕭何”撂挑子了。
說好的由雙方合拍的《幻城》系列電影，被耀克傳媒拍成了電視劇，“26%的股權(quán)”也是拴在驢面前的胡蘿卜，最世文化依舊由郭敬明持股100%。這一“迷局”直到2018年才揭曉謎底，年報披露雙方簽訂了《解除協(xié)議》，最世文化已經(jīng)將此前的2000萬首期款項退還。
華策影視在電影圈的地位又尷尬了。2016年-2020年，公司取得的電影收入年均不到2億，公司的身份更多時候是（聯(lián)合）發(fā)行、協(xié)助推廣，曾經(jīng)外界以為的“大爆”成了平平無奇。
在2021年的《刺殺小說家》之前，在票房動輒數(shù)十億的中國電影圈，華策影視耕耘了10多年也沒一部主投主控票房超10億的電影。也是因此，《萬里歸途》的票房對華策影視才顯得更加重要，或許它給公司的電影業(yè)務(wù)規(guī)劃提了個醒。
不久前，公司在互動易上稱，未來對電影的布局是“一二七戰(zhàn)略”，即10%布局藝術(shù)電影、實驗性電影及以培養(yǎng)新導(dǎo)演為目標(biāo)的電影，20%布局系列化、觀眾喜愛、市場歡迎的正能量商業(yè)電影，70%布局小成本、大情懷、正能量電影、主旋律、現(xiàn)實題材電影。
上半年它的業(yè)績的確不太好，營收同比下滑40%至11.87億元，凈利潤同比下滑0.14%至2.49億元。《萬里歸途》為其貢獻(xiàn)的業(yè)績，在第四季度才能見分曉?！度f里歸途》的“暖”，一時半會還解不了華策影視的“寒”。
（以上受訪者均為化名。）
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電視劇公司的“不節(jié)制”，加之短視頻、游戲等其他娛樂方式的分流，讓整個行業(yè)越來越不景氣
電視劇龍頭華策影視的日子也不好過，但近兩年總算摸對了電影圈的門路
以前的好多經(jīng)典都看過，很懷念
拍電視劇很講究前期“造勢”，一般大IP、大流量很能吸人眼球，廣告招商容易，平臺也愿意高價買單
表面上看電視劇跟電影只是在體量上跟觀看方式上有區(qū)別，但卻讓這兩個產(chǎn)品形成了不同的商業(yè)模式
電視劇產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)對劇集需求量的判斷誤差，導(dǎo)致電視劇產(chǎn)能過剩