圖片來源@視覺中國
文 | 李劍鋒
有成都民宿行業(yè)人士說，今年的國慶節(jié)是歷史以來最慘淡的一個節(jié)假日。也有成都民宿行業(yè)人士說，今年的國慶節(jié)比往年還要忙碌。去野民宿作為西南地區(qū)的唯一中高端民宿預訂平臺及觀察者，將通過本身的預訂數(shù)據(jù)與從業(yè)者溝通，希望能側(cè)面反應成都民宿市場的現(xiàn)狀。
在國慶節(jié)前，成都旅游住宿業(yè)協(xié)會聯(lián)合攜程集團對2022年成都國慶期間旅游趨勢進行了預估。數(shù)據(jù)顯示，2022年國慶假期成都全市酒店預定量同比2021年同期負增長80%左右，原因主要是成都剛剛才經(jīng)歷過疫情封控，即使在國慶前解封，成都周邊其他城市及景區(qū)目的地仍然處于疫情階段，其次是多個旅游城市需要落地三天三檢。無論是在旅游目的地還是防疫政策上，國慶出行成為一件看似簡單，其實很難得局面。
結(jié)合去野民宿相關預訂數(shù)據(jù)及調(diào)研，將給行業(yè)提供以下信息，此信息僅代表去野觀察，不作為全行業(yè)民宿數(shù)據(jù)佐證。希望能與更多的行業(yè)人士溝通與交流。
從前的川A大軍，國慶節(jié)是云南、西昌、甘孜等旅游城市的主力軍，基本上高速公路上隨處可見的川A汽車牌照，今年的國慶節(jié)川A大軍基本上都選擇了周邊游地區(qū)。其中一部分成都人從四輪汽車換成了兩輪自行車，曾經(jīng)是堵在高速路上，現(xiàn)在是就堵在成都綠道上。100公里的環(huán)城綠道上,騎行成為很多成都人民的國慶休閑度假方式。
另外一部分成都人選擇了近郊游，其中去野團隊觀察到最火爆的旅游目的地是青城山，根據(jù)都江堰文體旅發(fā)布的市場總結(jié)。10月1—7日，全市共接待游客133.3萬人次，實現(xiàn)旅游綜合收入18.27億元，青城山-都江堰景區(qū)接待游客14.22萬人，收入合計710.85萬元。融創(chuàng)文旅城共接待游客23.64萬人次，其中：陸地樂園接待游客5.58萬人次，雪世界接待游客1.48萬人次，融創(chuàng)茂接待游客16.57萬人次。
同時根據(jù)去野平臺的預訂數(shù)據(jù)來看，青城山中高端民宿的入住率基本上在80%以上，個別民宿入住率在滿房狀態(tài)。其中比較有代表性是坐忘森林、路之綠谷、宿仙谷、峨山大坪等高端民宿，入住率基本上在90%以上，平均客單價在1500元以上。中端民宿代表有原自民宿、就溪坡民宿、路之青城等產(chǎn)品在85%以上，平均客單價在800元左右。相較于低端的民宿及農(nóng)家樂入住率在50%以下。
預訂的人群中主要以80后及90后、00后為主，基本上成為了預訂的主力人群，這部分人群對于民宿的品質(zhì)都有一定的要求，尤其是民宿的審美調(diào)性。
隨著疫情的常態(tài)化，越來越多的消費者開始多個家庭及朋友結(jié)伴出游。2019年開始市場上開始興起民宿中的一個小眾產(chǎn)品，獨棟別墅與鄉(xiāng)村小院。去野民宿基本上合作了成都周邊70多家高品質(zhì)別墅及小院，通過國慶節(jié)的咨詢數(shù)據(jù)及預訂數(shù)據(jù)來看，結(jié)伴出游越來越成為本地游一個較大的客戶需求。
成都周邊的品質(zhì)別墅及小院主要分布在青城山、大邑、雅安、彭州等地區(qū)。青城山比較有代表性有無墅旗下的別墅產(chǎn)品，半云棲山別墅等。雅安比較有代表性有謐野小茶園、玩土茶谷等，彭州主要以無所事事旗下小院產(chǎn)品。
今年國慶節(jié)比較受歡迎的小院民宿地區(qū)主要有雅安地區(qū)與青城山地區(qū)，消費者集中在3房-5房的較多，平均客單價在3000元以上。個別高端別墅產(chǎn)品價格在5000元以上一晚，部分別墅及小院基本上都需要提前一周才能搶訂。
根據(jù)去野合作的別墅及小院國慶預訂來看，基本上10月1日-10月5日入住率是95%左右，平均客單價在3000元以上?？腿褐饕?0后及90后家庭為主，其次是朋友結(jié)伴出行，此類客群偏年輕居多。
結(jié)合以上的市場信息及相關的數(shù)據(jù)，去野團隊發(fā)現(xiàn)除開火爆的7-8月市場旺季階段，無論是低中高端產(chǎn)品基本上都可以有不錯的入住率，一旦遇到疫情及淡季，低端產(chǎn)品基本上處于客流較少。中高端產(chǎn)品憑借不錯的建筑設計及服務體驗，仍然可以在市場上獲取到一部分用戶的認可與喜愛。
為什么中高端產(chǎn)品為了市場的香饃饃，去野團隊通過半年時間的市場走訪及平臺數(shù)據(jù)，得出以下相關信息，希望能夠同業(yè)者一些參考與思考，一方面是客戶群體變了，以前的客戶群體主要以60后及70后為主，現(xiàn)在的客戶群體主要以80后及90后為主。另外一方面是客戶需求變了，曾經(jīng)的客戶需求是住，現(xiàn)在的客戶需求是放松與打卡。除了在住的舒服以外，重點是心情舒暢及拍照打卡。相對于傳統(tǒng)的民宿而言，既沒有優(yōu)美的風景，也沒有建筑設計及審美調(diào)性。就很難吸引現(xiàn)有的客戶群體。
2022年的國慶節(jié)中高端民宿及鄉(xiāng)村小院，成為了市場的搶手產(chǎn)品，進一步的驗證了市場的變化與客戶的變化。
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