圖片來源@視覺中國
文｜氨基觀察
創(chuàng)新藥不賺錢？不好意思，那可能是你不會玩。來看18A最牛“倒爺”云頂新耀是怎么玩轉(zhuǎn)創(chuàng)新藥的。
2019年，云頂新耀從Immunomedics手中獲得了TROP-2 ADC藥物Trodelvy的中國、韓國及部分東南亞國家的獨家權益。
正是借著TROP-2 ADC帶來的想象空間，云頂新耀完成了港股IPO計劃，正式成為一家上市公司。
不過，在上市2年之后，云頂新耀又把Trodelvy的權益，“還”給了Immunomedics。
一買一賣之間，云頂新耀可謂收益頗豐：最高回報可達3.3億美金，也就是20多億人民幣，是當年首付款和里程碑款3.6倍。
不僅如此，這門生意還使得云頂新耀的實控人“順便”擁有了一家市值40億港幣的公司，身家15億人民幣。
看起來，Trodelvyv買賣的背后，一場多贏的結(jié)局就此達成。不過，也有人受傷，那就是投資者：
從上市到今年8月15日，云頂新耀股價跌幅達69.35%。今日，在公布退回Trodelvyv公告后，云頂新耀股價再度大跌19.10%。
2019年云頂新耀買下Trodelvy時，或許沒能料到未來會做起“倒爺”的生意。
時間回到2019年4月，此時云頂新耀以6500萬美元的預付款+7.7億美元的里程碑款，從Immunomedics手中拿下了Trodelvy的權益。
就當時來看，云頂新耀眼光可謂“毒辣”。彼時，DS-8201還未顯露拳腳，ADC也并未像如今一樣火爆。
并且，2019年2月FDA剛剛因為工藝原因拒絕了Trodelvy的上市申請。在這種情況下，云頂新耀仍然選擇買入Trodelvy。
事后來看，這是一筆極為成功的引進。2020年9月，吉利德宣布以210億美金的價格，收購Immunomedics，看中的便是Trodelvy。
雖然吉利德耗費巨資，但中國、韓國及部分東南亞國家的獨家權益依然屬于云頂新耀。
隨后，云頂新耀Trodelvy研發(fā)也一路順利。今年6月，Trodelvy在國內(nèi)成功獲批上市，用于既往至少接受過2種系統(tǒng)治療的不可切除的局部晚期或轉(zhuǎn)移性三陰性乳腺癌成人患者，成為國內(nèi)首款獲批的TROP-2 ADC。
按理來說，接下來的故事應該是云頂新耀繼續(xù)將Trodelvy商業(yè)化，成功躍升Biopharma。
但現(xiàn)實總比想象的要精彩。在Trodelvy成功問世僅兩個月后變故突生：
8月16日，云頂新耀和吉利德子公司Immunomedics簽訂協(xié)議，將此前買下來的Trodelvy商業(yè)化獨家權力退回給Immunomedics。
看到這里你可能會有這樣的疑惑，Trodelvy的研發(fā)順風順水，為什么云頂新耀卻突然要賣掉這款腫瘤領域的當家產(chǎn)品？
答案是，云頂新耀沒有太多選擇的余地。
在國內(nèi)，Trodelvy獲批的適應癥是三陰乳腺癌。此前，Trodelvy可以說是獨霸三陰乳腺癌領域。但是如今，一個強大對手正在蓄勢待發(fā)，隨時都有可能搶占Trodelvy的市場份額，這個對手就是DS-8201。
第一三共的明星產(chǎn)品DS-8201以摧枯拉朽之勢席卷整個乳腺癌領域，三陰乳腺癌領域也不例外。
在今年的ASCO大會上，HER2 ADC藥物DS-8201公布了名為DESTINY-Breast04的三期臨床試驗結(jié)果，即便針對HER2低表達患者，DS-8201也仍然有效。
在DS-8201的HER2低表達組中也包含著三陰乳腺癌的患者。這也就意味著，DS-8201和Trodelvy存在患者重疊，DS-8201或多或少將會侵蝕Trodelvy 的部分市場份額。
在美國，DS-8201給的壓力已經(jīng)給到Trodelvy。8月5日，DS-8201在美國新適應癥獲批上市，用于治療HER低表達乳腺癌患者。未來，DS-8201在國內(nèi)登陸只是時間問題。
在這種情況下，云頂新耀必須快速將Trodelvy的商業(yè)化鋪開，在DS-8201登錄國內(nèi)之前，盡全力榨取Trodelvy的市場價值。
然而，這并不容易。做為一家剛剛有產(chǎn)品問世的Biotech，云頂新耀的商業(yè)化團隊搭建才剛剛開始。截至2021年年底云頂新耀用于銷售開支1.98億元，商業(yè)化團隊不過128人。
那么，現(xiàn)在開始燒錢搞商業(yè)化這條路，對于云頂新耀來說行得通嗎？
答案可能是否定的，畢竟在生物制藥寒冬下之，云頂新耀的手頭也不富裕：雖然截至2021年末現(xiàn)金資產(chǎn)達到26.40億元，但經(jīng)營性現(xiàn)金流凈流出7.3億元。
也就是說，可能商業(yè)化還沒完成，錢就先燒完了。更何況，Trodelvy商業(yè)化之后，還需要根據(jù)產(chǎn)品銷售情況給予吉利德14-20%的銷售分成。
在這種情況下，把Trodelvy的部分權益轉(zhuǎn)手還給吉利德，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，而自己還能賺上一筆。
權衡之下，云頂新耀目前的做法無疑是最合理的。
看起來，一買一賣云頂新耀并不虧。
根據(jù)協(xié)議，云頂新耀將獲得總額4.55億美元的對價，具體包括預付款2.8億美元和未來潛在的里程碑付款1.75億美元。
雖然預付款中的50%也需要云頂新耀在Trodelvy在達到相關臨床試驗的數(shù)據(jù)后才能拿到，但總體來說概率很大。
更重要的是，云頂新耀將不需要再支付剩余7.1億美元的里程碑款。而未來，云頂新耀還能最多獲得4.55億美元，折合人民幣30.7億元。
在不計算臨床費用的情況下，一買一賣之間云頂新耀最多能“賺”3.3億美元，折合成人民幣約為22億元。而按照云頂新耀說法，可以帶來3.6倍的回報。
三年時間，22億元、3.6倍的回報，看起來做“倒爺”這門生意，可比賣創(chuàng)新藥來錢快多了。
不過，看起來資本市場對于云頂新耀的這筆“倒爺”生意并不買賬。截至收盤，云頂新耀股價跌去19.1%，市值蒸發(fā)9.69億港元僅剩40.99億港元。
資本市場的反應并不令人意外，畢竟 Trodelvy一直是云頂新耀腫瘤領域的核心產(chǎn)品，此前華安證券曾預測，Trodelvy的銷售峰值能夠達到33.52億元。
而如今，云頂新耀卻將支柱產(chǎn)品以30.67億元賣出，云頂新耀的未來預期大打折扣，投資者用腳投票也就不足為奇了。
當然了，回歸理性來看，云頂新耀這波操作雖然丟了面子，沒能穩(wěn)住股價，但也算穩(wěn)住了“里子”。
畢竟生物制藥寒冬之下，缺錢是一眾Biotech的共同寫照，云頂新耀也不例外。正如上文所說，云頂新耀手頭并不寬裕。
而這筆交易，無疑可以暫時緩解云頂新耀的資金壓力。對于云頂新耀來說，未來依然有可能繼續(xù)壯大管線。
目前，云頂新耀管線中的五款產(chǎn)品中，最接近上市的兩款產(chǎn)品分別為Nefecon和Xerava。
其中，Nefecon是云頂新耀引進的一款口服靶向布地奈德緩釋膠囊，是FDA批準的首款能夠減少IgA腎病患者蛋白尿的治療藥物。
目前Nefecon正在國內(nèi)正在進行臨床3期研究，預計2023年將在國內(nèi)上市。根據(jù)華安證券的預測，在國內(nèi)尚無批準的 IgAN 治療方法不足的情況下，2023到2025年Nefecon銷售收入將分別為2.87億元、5.31億元、9.63億元。
新型抗生素Xerava則預計2022年在國內(nèi)上市，預計2022到2024年實現(xiàn)銷售收入分別為1.11、4.49、8.4億元。
雖然與Trodelvy相比，這些產(chǎn)品的想象空間只能算是小巫見大巫。但是，手握現(xiàn)金的云頂新耀來說，留得青山在，不怕沒柴燒，只要能撐下去最黑暗的時候，未來機會就仍然存在。
事實上，不再在意面子的藥企不只是云頂新耀。面對生物制藥寒冬，已經(jīng)有不少藥企都開始放下面子，以砍管線、裁員、變賣資產(chǎn)、出售藥物權益等多種手段斷臂求生。
畢竟，詩和遠方雖然很美，但是最重要的還是度過眼前的茍且。而這，也將成為寒冬下，藥企的生存通則。
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面對生物制藥寒冬，已經(jīng)有不少藥企都開始放下面子，以砍管線、裁員、變賣資產(chǎn)、出售藥物權益等多種手段斷臂求生
生物制藥寒冬之下，缺錢是一眾Biotech的共同寫照