前幾天還在疑慮小米昨天推出的“有線電視機(jī)頂盒，這個(gè)物件究竟是怎么回事？
今天和一些朋友探討了一下，感覺這個(gè)看似低調(diào)的產(chǎn)品，極不簡(jiǎn)單，相比其背后所可能蘊(yùn)含的藍(lán)圖而言，互聯(lián)網(wǎng)電視真不算什么？小米舞劍，意在廣電。
小米---從業(yè)務(wù)代理到虛擬運(yùn)營(yíng)
我們知道，目前各地的廣電有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商正面臨著自己的升級(jí)革新，從原來的單向有線網(wǎng)絡(luò)向雙向互動(dòng)轉(zhuǎn)型。而這個(gè)轉(zhuǎn)型，并非其主動(dòng)意愿，而是在外部IPTV、網(wǎng)絡(luò)視頻等等新業(yè)態(tài)下的被迫。但是廣電有線做雙向，面臨的最大問題是網(wǎng)絡(luò)改造和終端采購(gòu)，這兩大支出對(duì)于廣電來說是巨大的包袱，而如果不升級(jí)，則就面臨著被IPTV等替代的危機(jī)。尤其在現(xiàn)在的新媒體多元競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，有線網(wǎng)絡(luò)掌握的最有力武器是直播服務(wù)，但是直播如不依托其他的互動(dòng)應(yīng)用服務(wù)，單純銷售，很難變現(xiàn)。廣電網(wǎng)絡(luò)，也一直探求DVB+OTT的形態(tài)，但限于自身的局限，也還處于糾結(jié)、艱難生存的狀態(tài)。
小米的這個(gè)有線電視機(jī)頂盒其實(shí)就是一個(gè)直播信號(hào)接收設(shè)備，把廣電有線網(wǎng)絡(luò)的直播信號(hào)接收后，在小米的后臺(tái)進(jìn)行EPG的編排，重新推出一個(gè)融合點(diǎn)播和直播的新UI體驗(yàn)，然后直播通過廣電CA卡的認(rèn)證和計(jì)費(fèi)，直接在小米電視的直播平臺(tái)上播出。彌補(bǔ)了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)電視沒有直播的缺陷。反其道而之，構(gòu)建了以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主導(dǎo)的OTT+DVB模式。
從地方廣電有線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商角度來看，雖然大多數(shù)廣電有線網(wǎng)絡(luò)還是期望自主運(yùn)營(yíng)，謀求未來。但對(duì)于不少邊遠(yuǎn)窮弱地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商而言，其實(shí)更希望借助社會(huì)化的渠道來幫他們完成市場(chǎng)的拓展，降低自身的投入成本，小米的盒子無形迎合了這部分的需求空間。
地方有線可以在終端采購(gòu)上少投入一些成本，只需要提供CA卡，讓小米作為他們的市場(chǎng)渠道和業(yè)務(wù)代理，自己坐地收錢就可。
而小米，在這個(gè)階段是更像是地方有線的二級(jí)代理，他牽頭這個(gè)業(yè)務(wù)的意義在于：
1、完善小米電視的內(nèi)容服務(wù)，更具產(chǎn)品賣點(diǎn)。
2、和地方有線合作，解決政策瓶頸。
3、如果用戶通過小米訂購(gòu)服務(wù)，可以從廣電有線的收入里獲得分成。
4、掌控用戶，掌控未來。
隨著小米依托自身資源以為地方有線運(yùn)營(yíng)商（尤其是那些實(shí)力弱的運(yùn)營(yíng)商）解決了成本困惑，用戶發(fā)展，提升收入為切入點(diǎn)，逐步掌握用戶后，他其實(shí)已經(jīng)拓變?yōu)橐粋€(gè)虛擬的廣電運(yùn)營(yíng)商。
小米的發(fā)展模式，注定其不會(huì)在一個(gè)區(qū)域形成極大規(guī)模的用戶，替代有線，這就可能給地方運(yùn)營(yíng)商以不會(huì)奪權(quán)的假象，但其實(shí)小米卻可以通過直播和電視結(jié)合的OTT+DVB方式把當(dāng)?shù)刈钣锌赡芫邆湎M(fèi)能力的用戶抓取到自己手里，而且小米模式可以是遍地開花，通過全國(guó)復(fù)制發(fā)展的方式，最終聚合積累之后的用戶可能不會(huì)比大省的有線用戶少，最終其用戶規(guī)模所帶來的商業(yè)價(jià)值將是非常可觀。小米，謀取的是借助廣電全國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商的身份轉(zhuǎn)換后所帶來的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)利益最大化。
借船出海是小米的策略
1、借直播聚攏用戶，借點(diǎn)播產(chǎn)生價(jià)值。直播節(jié)目不一定具備高價(jià)值成長(zhǎng)空間，但卻是可以讓用戶形成對(duì)于電視的歸屬感，點(diǎn)播和應(yīng)用服務(wù)則是可以不斷挖掘的價(jià)值金礦。
2、借勢(shì)有線運(yùn)營(yíng)商，反客為主。站在有線運(yùn)營(yíng)商角度，小米為其打工，發(fā)展用戶，創(chuàng)造價(jià)值。但實(shí)際上，隨著直播信號(hào)進(jìn)入小米平臺(tái)，小米對(duì)其進(jìn)行再組合后，有線網(wǎng)絡(luò)其實(shí)已蛻變?yōu)樾∶變?nèi)容服務(wù)平臺(tái)上的一個(gè)CP。
3、全國(guó)戰(zhàn)略，積少成多。
小米的布局不求于一城一地，而在于全國(guó)。和當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商合作，小米所占的份額不會(huì)威脅其自身利益，引起有線的警惕，卻一則抓住了優(yōu)質(zhì)用戶，二則，抓住當(dāng)?shù)赜芯€地域眼光的局限性，集腋成裘，隨著全國(guó)戰(zhàn)略的鋪開，最后，用戶規(guī)模轉(zhuǎn)變市場(chǎng)和資本價(jià)值。
4、啟航之初，合理借助政策，。
小米的OTT+DVB模式的做法，在啟動(dòng)之初，在政策上是作為地方有線拓展業(yè)務(wù)的補(bǔ)充，和內(nèi)容上直播源于當(dāng)?shù)貜V電，點(diǎn)播借助ICNTV，都具備合法資質(zhì)，沒有政策的困擾。同時(shí)小米自身的硬件和品牌可以成為拓展和合作的根基。
廣電有線網(wǎng)絡(luò)：日趨管道，不進(jìn)則退
雖然小米的計(jì)劃可能在在強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營(yíng)地區(qū)不易獲得突破，但廣電各地實(shí)力不均，對(duì)于那些既想拓展，又無實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商而言，身處體制之內(nèi)，卻向往社會(huì)之路。小米的硬件、品牌、合作模式，都可能會(huì)成為他們接手小米成為他們拓展市場(chǎng)的理由。而且，某些運(yùn)營(yíng)商要考慮的可能也只是現(xiàn)在的在任幾年業(yè)績(jī)，于是也會(huì)甘于榜上小米。只是這么一來，雖然在用戶收入上暫時(shí)能得到滿足，但是在未來的發(fā)展機(jī)會(huì)和用戶的掌控上卻會(huì)逐步被旁路。
有時(shí)候打破行規(guī)要比創(chuàng)新更難，身處其中，處處有規(guī)則，難有作為，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有這個(gè)包袱，往往會(huì)成為顛覆的操刀者！
廣電有線網(wǎng)絡(luò)從一個(gè)運(yùn)營(yíng)者，將漸趨蛻變?yōu)橐粋€(gè)節(jié)目的傳遞者，管道商，其生存價(jià)值將隨著完全被管道化而急劇下滑。這種危機(jī)是IPTV時(shí)代所不具備的。
小米的有線電視機(jī)頂盒的OTT+DVB模式，說簡(jiǎn)單其實(shí)把傳統(tǒng)廣電有線電視直播部分的接收設(shè)備獨(dú)立出來，成為電視的一個(gè)配件，一項(xiàng)增值服務(wù)。這更便于用戶接受，而小米也可通過代收有線電視費(fèi)，逐步掌控用戶轉(zhuǎn)型成為虛擬廣電運(yùn)營(yíng)商。
如果有線網(wǎng)絡(luò)不接受，那么小米還可以通過和電視臺(tái)合作，借助地面?zhèn)鞑?，或者和衛(wèi)星、甚至和IPTV合作，都可以實(shí)現(xiàn)直播加OTT的業(yè)務(wù)模型，廣電有線網(wǎng)絡(luò)，可議價(jià)的空間也并不多。
所以對(duì)于廣電有線網(wǎng)絡(luò)來說，企業(yè)發(fā)展的馬太效應(yīng)將更趨強(qiáng)烈，存在的價(jià)值更多源于自己的努力，DVB+OTT是一個(gè)方向，但如果廣電自身依舊固步自封的話，那很有可能演變?yōu)?/span>
OTT+DVB。而敲破廣電有線網(wǎng)絡(luò)柏林墻的真正推手或許不是IPTV，而來自互聯(lián)網(wǎng)！
小結(jié)：思路決定出路
這種模式的推出，對(duì)于諸多依賴廣電的有線電視機(jī)頂盒廠家是個(gè)沖擊，對(duì)于家電廠家來說是個(gè)提醒。家電廠家可以從原有的一體機(jī)的大而全的思路中解放出來，實(shí)施更為便利的分體式產(chǎn)品新方案，搭配著標(biāo)準(zhǔn)電視機(jī)銷售。
試著對(duì)小米的這種模式進(jìn)行一些推演：
1、盒子是切入口，但有線電視盒子沒有門檻，誰都可以做。而盒子的價(jià)值發(fā)揮一定要和電視，及電視的點(diǎn)播內(nèi)容來結(jié)合。同時(shí)借助電視的高價(jià)格來反襯盒子的入戶門檻。
2、小米電視，這是小米的優(yōu)勢(shì)，把直播和點(diǎn)播融于一體，形成價(jià)值聚焦點(diǎn)，同時(shí)購(gòu)賣小米電視的一般均為時(shí)尚，有一定消費(fèi)能力的群體。
3、快速戰(zhàn)略：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)是高效快速，而傳統(tǒng)企業(yè)船大難掉頭，在快速反應(yīng)上的失分易影響市場(chǎng)和產(chǎn)品的節(jié)奏。
4、多屏戰(zhàn)略，小米學(xué)習(xí)的是蘋果，以自身的品牌影響力為核心，以構(gòu)建三屏的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)體驗(yàn)為黏著點(diǎn)，讓用戶無論用了那個(gè)屏，最后都可能演變?yōu)樾∶紫盗械乃姓?，把用戶逐步拉回到電視屏?
5、全局眼光：小米的互聯(lián)網(wǎng)基因決定了他不會(huì)受到運(yùn)營(yíng)商地域性的局限，他更看重的是碎片化聚合后所綻放的商業(yè)價(jià)值。眼光決定高度。這是地方運(yùn)營(yíng)商所不具備的。（小米只要在每個(gè)地方切到10%的用戶，那么匯集起來的規(guī)模不亞于一省的用戶規(guī)模）
6、經(jīng)濟(jì)局勢(shì)：這兩年國(guó)家大經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，首當(dāng)其沖的是地方經(jīng)濟(jì)，在這樣的局勢(shì)下，讓地方有線做大規(guī)模的投入有難度，小米的資本力量和合作方式，可以很好的滿足地方少投入多發(fā)展的需求。
7、商業(yè)價(jià)值：雖然小米不會(huì)拿走所有的有線用戶，但是他可能拿走的是最具消費(fèi)能力的高端用戶。而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，能讓他的運(yùn)營(yíng)價(jià)值遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商的數(shù)倍。
8、替代準(zhǔn)備：如果說有線網(wǎng)絡(luò)不合作，那么小米就會(huì)掉頭去和電視臺(tái)、衛(wèi)星、IPTV等合作，完成直播和點(diǎn)播的融合，繼續(xù)瓜分有線用戶的市場(chǎng)，而內(nèi)容方的逐利行為和小米的資本底蘊(yùn)，會(huì)使得其在合作中占據(jù)優(yōu)勢(shì)
但隨著新媒體形態(tài)的不斷演進(jìn)，產(chǎn)業(yè)融合格局不斷凸顯，對(duì)于出身傳統(tǒng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)商而言，正在面臨著革自己命和被革命的抉擇。其中源于互聯(lián)網(wǎng)的思維和行為，將對(duì)這個(gè)新媒體產(chǎn)業(yè)的變革起到推波助瀾的作用。廣電有線運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)還在笑電信運(yùn)營(yíng)商會(huì)被管道化的時(shí)候。自身卻也正面臨著被管道化的遭遇，而且更加的徹底。
小米以有線電視機(jī)頂盒為突破口的模式，打破了原有傳統(tǒng)機(jī)頂盒一體化的思維模式，將直播和點(diǎn)播在硬件上一分為二，利用傳統(tǒng)媒體的直播通路和互聯(lián)網(wǎng)的點(diǎn)播服務(wù)，于分分合合間創(chuàng)造了一條新路，同時(shí)也可能通過借船出海為自己提供了一個(gè)更大的平臺(tái)。
當(dāng)然，能否成功，取決于很多因素，現(xiàn)在還處于一個(gè)起步階段，但是小米的這種思維方式所帶來的對(duì)廣電行業(yè)的沖擊真的很顛覆。相信也對(duì)其他的廠家和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)有一定的啟迪作用。
新媒體時(shí)代的電視競(jìng)爭(zhēng)，其本質(zhì)其實(shí)都是在瓜分原有有線網(wǎng)絡(luò)一統(tǒng)天下的用戶資源，只是現(xiàn)在不是廣電有線能否御敵于國(guó)門之外，而是自己能否在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的問題了。IPTV僅僅是揭開了大幕，而互聯(lián)網(wǎng)正在醞釀的才是致命一擊。
廣電有線運(yùn)營(yíng)商，狼真的來了！
后語：
在寫此文時(shí)，還沒有看到小米在這方面的正式發(fā)布，但據(jù)了解，目前小米在北京正通過政府關(guān)系，推進(jìn)和歌華的合作，而我們也做了一些小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多邊遠(yuǎn)省份的運(yùn)營(yíng)商對(duì)于小米的這種模式非常歡迎?；蛟S最后成功的不一定就是小米，但互聯(lián)網(wǎng)思維下的對(duì)廣電沖擊卻會(huì)就此真正的開始。
突然想起一個(gè)朋友的一句話“小米的第一個(gè)有線高清盒子，有線的最后盒子…….”讖言如斯！
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作者看的比較深啊