圖片來源@lululemon官方
北京時間2022年7月26日，lululemon宣布推出第二款女士運動鞋Chargefeel。
據(jù)了解，Chargefeel女士運動鞋有10余種顏色可供選擇，包含中幫款式和低幫款式，中國地區(qū)市場價分別為1180元和1080元。
lululemon鞋款
lululemon方面告訴鈦媒體App：“此次推出Chargefeel女士運動鞋，是為解決客人對跑步、綜訓等多樣運動的需求。”
lululemon發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)客人每周都會參與不同類型的熱汗運動，例如跑步、舞蹈、訓練等，但她們穿著的鞋履或只適合其中某項運動。因此，Chargefeel鞋底采用雙密度泡棉分層設計，為雙腳在跑步時提供舒適回彈，在訓練時提供靈活支撐。時尚造型和靚麗配色，也讓Chargefeel能夠從造型搭配中脫穎而出。
Chargefeel女士運動鞋
公開資料顯示，lululemon成立于1998年，以瑜伽服打響名號，逐漸擴充了瑜伽輔具、運動內(nèi)衣等女裝產(chǎn)品領域。
2019年開始，lululemon不斷試水新品類，近期又開拓了網(wǎng)球系列，包括男女服裝，以及SenseKnit™跑步系列，含專業(yè)跑步上裝、緊身褲、連體衣以及配飾，首個男士高爾夫球系列，涵蓋運動衫、運動褲等產(chǎn)品。
lululemon SenseKnit™跑步系列
做鞋履，也是lululemon新的商業(yè)嘗試。此前，lululemon曾作過市場調(diào)研，收到的市場反饋是，女性客人希望鞋子能如同為自己量身定做一般，實現(xiàn)減震、緩沖和支撐性的平衡。
lululemon表示：“一般而言，女性的腳型與男性不同，包括：腳跟較窄、前掌較寬、拇趾較短、足弓較高，以及由于女性生物力學和運動模式而形成的獨特的腳后跟撞擊角度。目前市場上大多數(shù)運動鞋是以「他」為先來展開設計的，而女士運動鞋只在此基礎上稍作改動。因此，我們希望能打造出滿足客戶需求并填補市場空白的鞋履產(chǎn)品。”
為此，lululemon組建了30人的鞋履產(chǎn)品團隊，現(xiàn)在由首席產(chǎn)品官Sun Choe領導，鞋履團隊包括高級副總裁Simon Atkins、鞋履設計副總裁George Robusti、鞋履團隊資深總監(jiān)Lauri Schell等資深行業(yè)人士。
據(jù)了解，Simon Atkins此前為阿迪達斯籃球和美國業(yè)務高級副總裁兼總經(jīng)理，在其領導下，籃球成為阿迪達斯增長最快的品類之一。
今年3月，lululemon首次發(fā)布了一款專為女性設計的跑鞋Blissfeel，正式進軍鞋履品類。據(jù)lululemon官方介紹，Blissfeel女鞋設計具有彈力鞋面可延展足部支撐，減震設計可緩沖接地力，能讓女生的跑步體驗更加愉悅和舒適。
為了向消費者傳遞產(chǎn)品體驗，lululemon還在官方小程序開啟了“AR虛擬試鞋”功能，目前，Blissfeel和Chargefeel均可虛擬試穿。
據(jù)lululemon方面透露，Strongfeel女士訓練鞋也將于今年晚些時候與消費者見面，未來還將推出男士鞋履產(chǎn)品。
lululemon在鞋服領域的品類擴張，將加劇與耐克、阿迪達斯等運動服裝巨頭的競爭。尤其是鞋履市場，兩大運動巨頭已布局多年，擁有多款經(jīng)典、熱銷的運動鞋產(chǎn)品，其銷量也比lululemon的鞋履產(chǎn)品高出一個量級。
據(jù)lululemon天貓旗艦店數(shù)據(jù)，截至7月28日，Blissfeel跑鞋的銷量達到了3000+，平均月銷量達到700+。阿迪達斯天貓旗艦店中，一款749元的女子戶外運動鞋月銷量達到1000+，耐克一款749元的運動鞋月銷量高達5000+，且由于兩大巨頭的產(chǎn)品線更加豐富，其在千元級鞋履市場的競爭力不容小覷。
耐克女子空軍一號運動鞋，月銷量達5000+，圖片來源@耐克天貓旗艦店
除了耐克、阿迪達斯外，中國的李寧、安踏也正在向千元級鞋履產(chǎn)品發(fā)力，以提高品牌溢價，將會成為lululemon強有力的競爭對手。
值得注意的是，lululemon方面向鈦媒體App表示，“鞋履品類并不是lululemon增長戰(zhàn)略中的重點，但鞋履品類讓我們能夠為客人提供從頭飾到鞋履、全身所需的運動穿搭選擇，并吸引更多新客人。我們正努力實現(xiàn)Power of Three x2增長戰(zhàn)略，至2026年實現(xiàn)男士業(yè)務營收翻倍，數(shù)字業(yè)務營收翻倍，國際市場營收實現(xiàn)四倍增長。” 該計劃中，預計到2026年實現(xiàn)125億美元的收入，較2021年的收入翻一番，屆時中國大陸將成為lululemon全球第二大市場。
依靠鞋履吸引更多忠實消費者，將運動服品類做大做強，也是lululemon對市場前景調(diào)研后所作出的決定。據(jù)艾媒咨詢市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，預計到2025年，全球運動服裝市場收入將達到2077.9億美元，相比2020年增長10.41%。
全球范圍內(nèi)，lululemon的營收規(guī)模還在持續(xù)增長。
6月初，lululemon公布了2022年第一季度財報，財報顯示，lululemon總營收增長32%達到16億美元。
從銷售渠道看，第一季度門店收入達到7.316億美元，占總營收的45.3%。2021年同期為5.366億美元，占總營收的43.8%。由于門店流量的增加，可比門店銷售額增長24%。
線下門店，是lululemon最重要的銷售渠道之一。據(jù)了解，2019年以來，中國領跑lululemon全球門店擴張速度，甚至2021年新開門店中，超過60%以上來自中國。
截至一季度末，lululemon在全球共開有門店579家，截至7月28日，中國大陸門店有80家。根據(jù)lululemon的規(guī)劃，預計到2026年，將在中國大陸擁有220家線下門店。
lululemon方面告訴鈦媒體App：“2022年上半年，lululemon進駐了溫州、福州和?？谶@三座新城市。我們會根據(jù)當?shù)厥袌龅膶嶋H需求調(diào)整門店布局和陳列，無論是體驗店、旗艦店、快閃店還是旅游零售店，都力求為客戶提供好的體驗。”
lululemon定位中高端的鞋履產(chǎn)品，若想取得一定的市場優(yōu)勢，還需更多科技創(chuàng)新，以增強產(chǎn)品競爭力，注定還有很長的路要走。（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜柳牧宗）
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