今年上半年手機(jī)圈最熱門的技術(shù)話題，當(dāng)屬高通驍龍8 Gen1與天璣9000的“旗艦處理器之爭(zhēng)”，當(dāng)所有廠商都在搶首發(fā)、提性能、曬跑分的時(shí)刻，魅族科技卻成為了最沉默的手機(jī)廠商。
即使是在4月舉辦的新品發(fā)布會(huì)上，魅族科技接連發(fā)布了從鍵盤、充電寶到雨傘、野營(yíng)帳篷等幾十個(gè)新品，不僅橫跨了多個(gè)品類，同時(shí)魅族PANDAER還推出了為iPhone機(jī)型設(shè)計(jì)的手機(jī)殼以及鋼化膜產(chǎn)品。當(dāng)一個(gè)手機(jī)廠商開(kāi)始為其他品牌的手機(jī)設(shè)計(jì)周邊產(chǎn)品，就不禁會(huì)讓人產(chǎn)生疑問(wèn)：魅族怎么了？
早在今年年初，網(wǎng)上就已經(jīng)出現(xiàn)了吉利集團(tuán)收購(gòu)魅族科技的傳聞，但直到6月13日，這筆收購(gòu)才正式浮出水面。國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“星紀(jì)時(shí)代”）收購(gòu)珠海市魅族科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“魅族科技”）股權(quán)案案件公示。根據(jù)公示信息，星紀(jì)時(shí)代已與魅族科技以及涉及交易的股東簽署協(xié)議，擬收購(gòu)魅族科技79.09%的股權(quán)。
如果收購(gòu)順利完成，星紀(jì)時(shí)代將成為魅族科技的最大股東，魅族的創(chuàng)始人黃章（黃秀章）所擁有的股權(quán)將從49.08%降低至9.79%，淘寶（中國(guó)）則將退出對(duì)于魅族科技的持股。雖然此次交易涉及到的星紀(jì)時(shí)代公司很多人會(huì)感覺(jué)到陌生，根據(jù)天眼查App的信息，該公司背后的大股東是吉利集團(tuán)，同時(shí)企業(yè)的最終受益人為李書(shū)福。
從年初傳出被收購(gòu)的信息，到如今收購(gòu)即將落地，這半年當(dāng)中，魅族經(jīng)歷的動(dòng)蕩可想而知，而此時(shí)作為手機(jī)廠商的魅族，也正在從賽道中曾經(jīng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者淪為陪跑者。數(shù)據(jù)顯示，2016年~2020年，魅族手機(jī)年銷量從最高點(diǎn)2200萬(wàn)跌至120萬(wàn)，而在魅族先后推出4款手機(jī)新品的2021年，其國(guó)內(nèi)年度銷量排名已經(jīng)跌出前十，市場(chǎng)份額為0.1%。
“出一個(gè)新品，虧一大筆錢”已經(jīng)成為了魅族的真實(shí)寫(xiě)照，因此在最近的618促銷活動(dòng)中，其他廠商都是在用新品降價(jià)搶市場(chǎng)，魅族則更像是在用低價(jià)清除去年的手機(jī)庫(kù)存?；赝茸宓臐?，包含品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、技術(shù)積累等多方面的原因。
作為主打“小而美”精神的手機(jī)廠商，魅族沒(méi)能在品牌發(fā)展的高點(diǎn)摘掉“小眾”的帽子，讓其錯(cuò)失了很多發(fā)展的機(jī)遇。與此同時(shí)，魅族在戰(zhàn)略決策上的錯(cuò)誤也非常致命，其于2014年推出的魅藍(lán)品牌，發(fā)展初期依靠性價(jià)比打開(kāi)了彼時(shí)消費(fèi)者基數(shù)更大的千元級(jí)市場(chǎng)，并獲得了快速發(fā)展。
但魅族與魅藍(lán)的品牌分界，似乎從一開(kāi)始就沒(méi)有做出明確的劃分，以至于到了后期魅藍(lán)品牌開(kāi)始向上擴(kuò)張、魅族品牌逐步進(jìn)行下探，最終兩個(gè)品牌成為了重合競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，最終于2018年魅族正式關(guān)閉了魅藍(lán)品牌。
隨后的2019年，iQOO、realme等背靠大廠的子品牌出現(xiàn)，魅族剛剛甩掉低端機(jī)的包袱，卻又因?yàn)闆](méi)有性價(jià)比品牌兜底，只能陷入與新品牌的價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，品牌的市場(chǎng)聲量以及生存空間被快速壓縮。
對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)而言，出貨量與用戶數(shù)就是廠商的命門，這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)不僅決定了市場(chǎng)影響力，同時(shí)也決定了與上游的談判能力以及用戶價(jià)值的挖掘潛力，此時(shí)的魅族已經(jīng)陷入了死循環(huán)當(dāng)中。魅族同時(shí)也執(zhí)行了很多自救的方案，比如通過(guò)Lipro布局智能家居以及推出 PANDAER時(shí)尚周邊領(lǐng)域?yàn)樽约狠斞?/p>
但在其新開(kāi)辟的賽道中，也并沒(méi)有真正的藍(lán)海領(lǐng)域，而且魅族有限的資金與人員，也只能分配給更低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品研發(fā)方向。正如文章之前所提到的，魅族之所以選擇推出iPhone的手機(jī)殼、鋼化膜以及充電器的周邊，就是在做迎合當(dāng)下市場(chǎng)與用戶需求的低風(fēng)險(xiǎn)選擇，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，此時(shí)的魅族就是“什么熱做什么”。
從商業(yè)邏輯上來(lái)看，這個(gè)決策沒(méi)有問(wèn)題，“賺錢嘛，不寒磣”，但對(duì)于品牌的塑造而言，雜亂的產(chǎn)品體系以及用戶思維中“主營(yíng)產(chǎn)品”的缺失，會(huì)讓魅族從2008年開(kāi)始在手機(jī)圈以及一眾80/90后消費(fèi)者心中積累的知名度快速冷卻，“魅族手機(jī)”似乎已經(jīng)成為了過(guò)去式。
吉利的入局，對(duì)于魅族而言，首先就是緩解了目前手機(jī)業(yè)務(wù)受阻帶來(lái)的資金壓力，畢竟對(duì)于一家年?duì)I收3256億元的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要為魅族輸血并不是難事，但吉利未來(lái)的布局規(guī)劃，絕不只是讓魅族“復(fù)活”這么簡(jiǎn)單。
早在去年9月，由李書(shū)福創(chuàng)辦的湖北星紀(jì)時(shí)代科技有限公司就與武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為了李書(shū)福在手機(jī)領(lǐng)域落下的第一顆“棋子”。隨著對(duì)于手機(jī)領(lǐng)域的不斷加注，今年4月，星紀(jì)時(shí)代申請(qǐng)的兩項(xiàng)“手機(jī)”外觀專利獲得授權(quán)。
摘要顯示，本外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的用途為移動(dòng)通訊或人機(jī)互聯(lián)，設(shè)計(jì)要點(diǎn)在于形狀，此外，星紀(jì)時(shí)代于5月3日申請(qǐng)的“AR 眼鏡”外觀專利也獲得授權(quán)。除了在技術(shù)方面布局以外，星紀(jì)時(shí)代還在手機(jī)領(lǐng)域中捕捉人才，其中，星紀(jì)時(shí)代現(xiàn)任CEO王勇曾是中興通訊副總裁，管理團(tuán)隊(duì)中的汪文俊則是2021年之前小米MIUI系統(tǒng)的首席架構(gòu)師。
作為入局手機(jī)領(lǐng)域的準(zhǔn)備工作，李書(shū)福已經(jīng)為星紀(jì)時(shí)代構(gòu)建了一個(gè)人才班底，并開(kāi)始著手產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)，但按照目前的發(fā)展來(lái)說(shuō)，速度還是太慢了。智能手機(jī)雖然體積很小，但是其中暗藏的技術(shù)門檻并不低，在吉利之前，最為大家所熟知的跨界搞機(jī)案例，當(dāng)屬格力，從2015年亮相至今，已經(jīng)發(fā)展7年的格力手機(jī)，依然沒(méi)有起色。
格力去年11月發(fā)布的大松G7，也是目前該品牌的旗艦機(jī)型，其搭載的高通驍龍870處理器是高通已經(jīng)發(fā)布了10個(gè)月的SoC產(chǎn)品，此外產(chǎn)品采用的屏幕、攝像頭、快充等技術(shù)，也都沒(méi)有領(lǐng)先性。
除了性能與設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)平平，2959元的起售價(jià)在市場(chǎng)當(dāng)中也完全沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，在淘寶平臺(tái)上，目前售價(jià)已經(jīng)跌至1700~1800元，且沒(méi)有官方店鋪的售賣信息，而在閑魚(yú)二手平臺(tái)上，全新產(chǎn)品的價(jià)格在1550元左右，二手價(jià)格在1200元左右，8個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)腰斬。
吉利如果與格力選擇同樣的道路，在手機(jī)領(lǐng)域寡頭壟斷、小廠失利格局已經(jīng)顯現(xiàn)的今天，其發(fā)展的結(jié)果并不會(huì)比后者強(qiáng)太多。作為在汽車領(lǐng)域摸爬滾打的李書(shū)福，自然也明白這個(gè)道理，無(wú)論是汽車還是手機(jī)，沒(méi)有產(chǎn)品量來(lái)攤平成本，那么自身無(wú)論是在與產(chǎn)業(yè)鏈資源的談判還是對(duì)用戶深度挖掘上，都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。
因此，吉利才選擇將魅族收入囊中，而不是像格力一樣堅(jiān)持創(chuàng)立新品牌，對(duì)于身處發(fā)展低谷的魅族而言，吉利帶來(lái)的是資金。而對(duì)于初次進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域的吉利而言，則免去了品牌從0到1的建立過(guò)程，同時(shí)也獲取了一只熟悉手機(jī)設(shè)計(jì)、擁有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的完整團(tuán)隊(duì)，兩方各取所需。
不過(guò)收購(gòu)魅族也并不代表李書(shū)福的“手機(jī)夢(mèng)”能高枕無(wú)憂，接下來(lái)雙方的磨合與博弈，才會(huì)決定未來(lái)吉利手機(jī)真正的發(fā)展走向以及魅族品牌的生死存亡。誠(chéng)然，在近幾年的手機(jī)市場(chǎng)中，可以看到realme、iQOO等品牌完成了從0到1的快速發(fā)展，但也不要忘記了，這兩個(gè)品牌背后提供支撐的是OPPO、vivo這樣的手機(jī)巨頭。
反觀吉利，其除了能給魅族資金以外，其他方面能夠提供的支持并不多，而一個(gè)手機(jī)品牌的崛起，不僅涉及到產(chǎn)品、技術(shù)的輸出，同時(shí)也包括了宣發(fā)、銷售等諸多環(huán)節(jié)。前文已經(jīng)提到，現(xiàn)如今魅族在手機(jī)領(lǐng)域的聲量已經(jīng)逐步下降，伴隨而來(lái)的也有大量經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投和線上線下渠道的全面萎縮。
擺在李書(shū)福和吉利面前的難題，遠(yuǎn)不止是“造出一臺(tái)手機(jī)”那么簡(jiǎn)單。此前與魅族一直同屬“互聯(lián)網(wǎng)新勢(shì)力”的小米，目前全國(guó)的小米之家店鋪數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了10000家，而這還沒(méi)有算上很多經(jīng)銷商、三四線手機(jī)門店的數(shù)量。
作為對(duì)比，目前吉利汽車4S店鋪數(shù)量在1000家左右，即便所有4S店都同步賣手機(jī)，對(duì)于用戶的觸達(dá)度仍然十分有限。縱然汽車4S店的體量與手機(jī)店鋪有較大差異，但也說(shuō)明了無(wú)論是星紀(jì)時(shí)代還是魅族，想要在手機(jī)領(lǐng)域獲得成功，其現(xiàn)有的組織架構(gòu)、技術(shù)積累、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)等方面都存在較大缺口。
從短期來(lái)看，收購(gòu)魅族完成之后，吉利在手機(jī)領(lǐng)域的布局將會(huì)再次加速，借助深度參與新品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、宣發(fā)、鋪貨，會(huì)讓吉利能夠搞懂“做手機(jī)”，如果在資金注入后，魅族業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)有所回暖，那么對(duì)于雙方而言會(huì)是一種共贏。
如果魅族短期內(nèi)發(fā)展仍然沒(méi)有起色，對(duì)于吉利而言，也不過(guò)是一場(chǎng)失敗的投資而已，借助與魅族合作中獲得的供應(yīng)鏈資源，也能幫助星紀(jì)時(shí)代或者吉利推出自主品牌手機(jī)產(chǎn)品提供幫助。與此同時(shí)，也不排除吉利想要借助魅族在軟件方面的積累來(lái)輻射自身車機(jī)系統(tǒng)的發(fā)展，將魅族的研發(fā)團(tuán)隊(duì)“去硬件化”，成為自己的軟件開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備。
而從長(zhǎng)期來(lái)看，李書(shū)福與吉利看到的機(jī)遇，就是手機(jī)與車之間的聯(lián)動(dòng)帶來(lái)的新發(fā)展，前者作為目前日常生活的智能硬件核心，后者則已經(jīng)成為了智能出行的重要版圖。
近幾年手機(jī)與車產(chǎn)生的第一次交集在于互聯(lián)互通和社區(qū)運(yùn)營(yíng)，即遠(yuǎn)程操控、信息云服務(wù)與在線社群溝通。下一步如何能夠把手機(jī)中的個(gè)人空間與車提供的出行空間進(jìn)行銜接融合，將會(huì)孵化出跨生態(tài)的新賽道，比如蘋果在下一代手機(jī)系統(tǒng)中已經(jīng)將Carplay的升級(jí)提上了日程，魅族已有的Flyme能否與吉利銀河OS碰撞出新火花或者魅族能否助力吉利車機(jī)系統(tǒng)再次升級(jí)，也是吉利看中魅族的原因之一。
總體來(lái)看，吉利收購(gòu)魅族是一場(chǎng)“低風(fēng)險(xiǎn)投資”，已經(jīng)處于下行車道的魅族，雖然勢(shì)微，但也擁有很低的試錯(cuò)成本，即便品牌不能再度翻身，吉利也能通過(guò)有限的投資就能汲取到其十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及豐富的智能系統(tǒng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。而魅族如果沒(méi)能抓住吉利給予的短期發(fā)展窗口，很有可能遭遇“用完即棄”，隨后再次淡出大眾視野。
（本文首發(fā)鈦媒體App 作者/鄧劍云 編輯/鐘毅）
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