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文｜酷玩實(shí)驗(yàn)室
張琦是誰(shuí)？“7天時(shí)間全網(wǎng)粉絲1000萬(wàn)，首月變現(xiàn)1000萬(wàn)，全網(wǎng)播放20億，首場(chǎng)直播100萬(wàn)級(jí)別……”在認(rèn)識(shí)這個(gè)新晉“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”之前，許多人先是被一串業(yè)績(jī)所吸引。太快了。
即便對(duì)短視頻了解不多的人，也多少能感受到這份“戰(zhàn)報(bào)”中的速度。四月份剛剛起步，到了五月，突然就成了“與樊登并駕齊驅(qū)”的知識(shí)付費(fèi)IP，很多人還沒(méi)聽(tīng)過(guò)張琦這個(gè)名字，就先看到了她“爆火”的消息。所以，張琦到底是干什么的？
找到她的抖音賬號(hào)，屏幕中的張琦給人的感覺(jué)十分干練，頗有“成功人士”的氣質(zhì)。內(nèi)容分成了四個(gè)合集，“正能量”、“認(rèn)知”、“創(chuàng)新”、“商機(jī)”。商品櫥窗中銷(xiāo)量第一，已售3526份的視頻課，則標(biāo)著四個(gè)大字，“流量掘金”。嗯，還是熟悉的配方、熟悉的味道：這些概念早已被一線(xiàn)城市，以互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)為主的白領(lǐng)們反復(fù)咀嚼，并不新鮮。
現(xiàn)在再兜售這些，顯然不是沖著“老用戶(hù)”們來(lái)的。有網(wǎng)友很直接地評(píng)論道，“張琦”這個(gè)IP是為三四線(xiàn)小老板精心推出的產(chǎn)品，是瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)策劃的新一輪“智商稅收割”。如果是一兩個(gè)故事，我們大可當(dāng)笑話(huà)一聽(tīng)。但耐人尋味的是，為什么“販賣(mài)知識(shí)”，或者說(shuō)得更直白些，“販賣(mài)成功”這件事，總是你方唱罷我登臺(tái)，一做就是許多年呢？
在張琦的“成績(jī)單”面前，我們能簡(jiǎn)單的將這些數(shù)據(jù)，歸結(jié)為廣大中小企業(yè)主的無(wú)知嗎？
在“知識(shí)付費(fèi)”這個(gè)詞被發(fā)明出來(lái)之前，這事其實(shí)就已經(jīng)存在了。
這個(gè)世紀(jì)之初，豪華酒店的會(huì)議廳還不像疫情之前那幾年，總是被各種XX技術(shù)大會(huì)、XX金融大會(huì)、XX論壇包場(chǎng)。當(dāng)時(shí)的?？?，是各種各樣的“大師”和他的“信徒”們。大師們的“道場(chǎng)”，通常是人山人海，座無(wú)虛席。信徒們?cè)诖髱熂で榕炫鹊?ldquo;布道”中時(shí)而大笑、時(shí)而流淚，忽然抱在一起，又忽然跪倒在地，雄心壯志伴隨著哭爹喊娘，掌聲雷動(dòng)緊接著閉目凝神。
如果現(xiàn)在的人穿越回去，戴上一副降噪極佳的耳塞進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，一定會(huì)被場(chǎng)內(nèi)氛圍的變化之快震驚。摘下耳機(jī)聽(tīng)聽(tīng)內(nèi)容，“這不就是傳銷(xiāo)嘛”。“什么傳銷(xiāo)，我們這可是成功學(xué)！”90年代末，成功學(xué)傳入內(nèi)地，迅速成為一門(mén)“顯學(xué)”。未見(jiàn)大師，先聞其名，“億萬(wàn)富翁、華人成功學(xué)第一人”陳安之的故事，隨著光盤(pán)和書(shū)籍傳遍大江南北，撩動(dòng)了無(wú)數(shù)渴望發(fā)財(cái)?shù)脑陝?dòng)心臟。
2001年，陳安之 “受邀”前往大陸講學(xué)，吸引了一大批企業(yè)主和渴望成功的市民。陳大師的課，票價(jià)從三千到幾萬(wàn)不等，與當(dāng)時(shí)的房?jī)r(jià)對(duì)比，是筆不小的開(kāi)支。然而聽(tīng)得人覺(jué)得很值，“脫胎換骨”。
當(dāng)然，陳大師這么厲害，可是有師承的。在他的自述中，陳安之21歲前的人生與“成功”毫不沾邊，14歲寄居美國(guó)姑媽家，賣(mài)車(chē)、賣(mài)菜刀、做服務(wù)員，做了十八份工作沒(méi)攢下錢(qián)。曾在姑媽公司做財(cái)務(wù)，算錯(cuò)一位，給員工發(fā)出去十倍工資，換了部門(mén)負(fù)責(zé)送貨，又常常送錯(cuò)地方，最終被姑媽開(kāi)除。
直到聽(tīng)了成功學(xué)大師安東尼·羅賓的現(xiàn)場(chǎng)演講，陳安之心潮澎湃，一掃失敗的陰霾。21歲時(shí)，他到安東尼·羅賓的公司做銷(xiāo)售，邊工作邊學(xué)習(xí)，苦練口才。出師儀式設(shè)在夏威夷，17米長(zhǎng)的地上擺滿(mǎn)火炭，鋪上鐵板，安東尼大師要求弟子們赤腳跑過(guò)去。6000個(gè)弟子，只有陳安之咬牙沖了過(guò)去。
他說(shuō)，那一刻才明白了成功學(xué)。1992年，接過(guò)衣缽的陳安之自立門(mén)戶(hù)，前往臺(tái)灣發(fā)展，每年舉辦上百場(chǎng)演講，出版《要你成功》等作品，在香港半島酒店開(kāi)設(shè)總裁班，三天收費(fèi)18萬(wàn)，報(bào)名者趨之若鶩。陳大師的地位算是立住了。
1999年，可能是為了證明什么，也可能是賺錢(qián)心切，陳大師向幾十位學(xué)員攬資5000萬(wàn)，代理美國(guó)菲爾滋餅干，開(kāi)店，很快遭遇了滑鐵盧。分店接連倒閉，學(xué)員找他索賠，為了躲避官司，陳安之被迫飄洋過(guò)海來(lái)到大陸，這才有了后話(huà)。
在陳安之還在為官司焦頭爛額之時(shí)，黑龍江綏化的劉一秒25歲， 只身遠(yuǎn)赴深圳打工，偶然聽(tīng)了陳安之的盜版光盤(pán)，就這么頓悟了。他用光盤(pán)里的心法，把陳安之的課推銷(xiāo)給夢(mèng)工廠老板王陽(yáng)，每晚6點(diǎn)開(kāi)始，每小時(shí)給王陽(yáng)打一通電話(huà)，直到凌晨。很快，操盤(pán)過(guò)太太口服液和排毒養(yǎng)顏膠囊的王陽(yáng)，決定推廣陳安之，并把劉一秒納入夢(mèng)工廠麾下。夢(mèng)工廠的傾力推廣，為陳大師渡海而來(lái)鋪平了道路。
靠著賣(mài)課賺下第一桶金的劉一秒，也懷揣著一個(gè)“大師夢(mèng)”。2002年，他和一個(gè)叫李陽(yáng)的人去美國(guó)進(jìn)修，學(xué)到了真?zhèn)鳌；貋?lái)后，一個(gè)創(chuàng)辦了“瘋狂英語(yǔ)”，一個(gè)則獨(dú)闖二三線(xiàn)城市，成為新晉大師。
在他的自述中，“18個(gè)月開(kāi)創(chuàng)106家公司，曾接受李嘉誠(chéng)的輔導(dǎo)”，數(shù)十萬(wàn)企業(yè)家成為他的粉絲，自此有了“秒哥”的稱(chēng)號(hào)。既然已經(jīng)開(kāi)宗立派，陳安之自然不再被放在眼里，成了他口中的“臺(tái)灣小鬼”。
有媒體報(bào)道記錄下了秒哥的輝煌：上萬(wàn)民企老板擠在廣州體育館里，門(mén)票兩萬(wàn)一張不打折，秒哥入場(chǎng)時(shí)全體起立掌聲雷動(dòng)，余音不絕。一位身價(jià)過(guò)億的董事長(zhǎng)為了獲得“能量”，偷喝秒哥喝過(guò)的水，還有人花300萬(wàn)買(mǎi)秒哥穿過(guò)的衣服。許多人抱著懷疑的態(tài)度來(lái)聽(tīng)課，最后成為忠實(shí)粉絲。
在無(wú)數(shù)次演講中，陳安之總是反復(fù)渲染當(dāng)年與安東尼·羅賓的相逢，感激之情溢于言表，但他顯然忽略了些什么。1992年的南巡講話(huà)，為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展吃了一顆定心丸。
下海、辦企業(yè)成為全社會(huì)的熱門(mén)話(huà)題。膽大的先行一步，謹(jǐn)慎的步步為營(yíng)。一個(gè)個(gè)在這個(gè)大時(shí)代里摸爬滾打的普通人，成為迅速富裕起來(lái)的中小企業(yè)主和新市民。與經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展同步的，是大量人口從農(nóng)村涌入城市。城鎮(zhèn)化的進(jìn)程，就是農(nóng)業(yè)人口快速轉(zhuǎn)化，成為現(xiàn)代工商業(yè)體系中一份子的過(guò)程。
許多剛剛進(jìn)城進(jìn)入企業(yè)的人，其實(shí)沒(méi)受到過(guò)多好的教育。2000年，全國(guó)15歲以上人口中，小學(xué)文化水平占比32.9%，初中則是39.1%。能做什么工作？高精尖的干不了，對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員、銷(xiāo)售員就成了賺錢(qián)的熱門(mén)崗位——只要能憑口才與拼勁，為企業(yè)帶來(lái)生意，就是人才。
但天生能說(shuō)會(huì)道的人終究是少數(shù)，進(jìn)城帶來(lái)的自卑感也讓很多人不敢開(kāi)口。老板來(lái)教？許多老板也是小學(xué)、中學(xué)畢業(yè)。寒磣嗎？不寒磣。建設(shè)國(guó)家、發(fā)展經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，奮進(jìn)的人總是值得尊敬。
已經(jīng)有所獲的老板們，需要一些“道”詮釋成功；觀望的人渴望看明白一些“理”，來(lái)激勵(lì)自己把握機(jī)遇；對(duì)更多的人來(lái)說(shuō)，則是想得到一些激勵(lì)以克服卑怯，學(xué)一些話(huà)術(shù)以更好的工作。時(shí)代的需求成就了“大師”們，而不是先有了大師，才有了信徒。
這一點(diǎn)，劉一秒看得通透，他總會(huì)在演講結(jié)束時(shí)說(shuō)一句話(huà)：是你們成就了我們。無(wú)論大師們看沒(méi)看明白，趨勢(shì)不會(huì)為一兩個(gè)人停下腳步。到了2011年，超過(guò)一半的人口已經(jīng)進(jìn)入城市生活；整個(gè)國(guó)家受過(guò)大學(xué)教育的人，從1982年以來(lái)占比增長(zhǎng)了15倍；09年后投資回報(bào)率也開(kāi)始出現(xiàn)了明顯的下降。
從哪個(gè)維度來(lái)看，大師賴(lài)以生存的這片沃土都變了。甚至當(dāng)年的信眾們，都急著撇清跟大師的關(guān)系。2010年11月，海南大學(xué)大三學(xué)生楊波加入劉一秒的公司思八達(dá)，給自己改名楊天下。研究秒哥的課程5個(gè)月后，他向大學(xué)提出退學(xué)，參加求職節(jié)目《非你莫屬》，競(jìng)聘總裁助理。
他在開(kāi)場(chǎng)中說(shuō)，“我是這原野山川之主，我是這天地萬(wàn)物之靈”。12位老板全把燈拍滅了。2012年后，大師們各自沉寂，轉(zhuǎn)型做起了國(guó)學(xué)、修禪、養(yǎng)生、氣功等生意，再無(wú)當(dāng)日的風(fēng)光。至于“華人成功學(xué)第一人”陳安之，在這個(gè)下墜的過(guò)程中，通過(guò)加QQ好友的方式，希望抓住潛在用戶(hù)，后來(lái)大家用起微信，他便又改加微信。你問(wèn)我加沒(méi)加他？不好意思，這人，真不熟！
其實(shí)把“知識(shí)付費(fèi)”跟陳安之放在一起，對(duì)前者多少有點(diǎn)不公平。
與大師在火烤鐵板上的頓悟之路不同，“知識(shí)付費(fèi)”們多是正牌的“讀書(shū)人”，端上桌的，也確實(shí)是從書(shū)本里刨出來(lái)的概念。
提出“知識(shí)付費(fèi)”這個(gè)概念的羅振宇，生于小城蕪湖的一個(gè)工人家庭。上世紀(jì)七八十年代的小城閉塞，物質(zhì)并不豐富，用他自己的話(huà)說(shuō)，自己的童年就是被丟到狗洞里。
也許是半生不順，父母堅(jiān)信“知識(shí)改變命運(yùn)”，總對(duì)他說(shuō)，爬出這個(gè)狗洞，去大城市才有機(jī)會(huì)，爬不出去，就永遠(yuǎn)留在這里。羅母甚至說(shuō)，只要你能考出去，就算我們母子倆這輩子永不相見(jiàn)，都沒(méi)關(guān)系。
1990年，羅振宇終于拿到了大學(xué)錄取通知書(shū)，有了爬出狗洞的機(jī)會(huì)。假期，他找一個(gè)同學(xué)玩，那同學(xué)告訴他，我考砸了，要去我爸的工廠里當(dāng)工人了。多年以后，他仍會(huì)為這命運(yùn)的十字路口而感慨。
來(lái)到武漢，進(jìn)入華中理工大學(xué)之后，他仍然不敢放松，堅(jiān)持大量閱讀。又考入中國(guó)傳媒大學(xué)，到北京讀研。選擇考研的出發(fā)點(diǎn)很現(xiàn)實(shí)，“就是為了經(jīng)濟(jì)上好一點(diǎn)。”
畢業(yè)后到北京師范大學(xué)做老師，住環(huán)境很差的青年公寓，一個(gè)月600元的工資，在大城市只夠基本開(kāi)銷(xiāo)?？恐罅块喿x積累的知識(shí)，他到處寫(xiě)、做策劃，兼職賺錢(qián)。2001年，27歲的羅振宇以激進(jìn)的高杠桿，買(mǎi)下了在北京的第一套房，“心里終于踏實(shí)了”。
在大師們集體隕落的2012年，羅振宇在優(yōu)酷做起了他的視頻欄目《羅輯思維》。節(jié)目中，他笑呵呵自稱(chēng)“羅胖”，是個(gè)“手藝人、知識(shí)的搬運(yùn)工”，每期講上幾本書(shū)，為大家“節(jié)省寶貴的時(shí)間，替大家讀書(shū)”。隨著微信公眾號(hào)的誕生，羅振宇又把陣地拓展到了微信。
羅振宇的粉絲中大學(xué)生很多，在讀的、剛畢業(yè)沒(méi)幾年的，有著與年輕時(shí)的羅胖同樣的煩惱：寒窗苦讀十幾年，從小地方來(lái)到大城市，如何在這里立足？
但與羅胖年輕時(shí)不同的是，從1990年的61萬(wàn)人到20年后的657萬(wàn)人，大學(xué)的錄取人數(shù)已經(jīng)漲了不止十倍，大學(xué)教育早已走向大眾，一線(xiàn)城市里的年輕人中，讀過(guò)大學(xué)的才是主流。2013年，大學(xué)畢業(yè)人數(shù)達(dá)到699萬(wàn)人，“史上最難就業(yè)季”開(kāi)始成為每年一次的全民話(huà)題。
那時(shí)候，投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用開(kāi)始下降，雖然經(jīng)濟(jì)仍在快速發(fā)展，但對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，最大的感受是，發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)不像以前那么多了。“小學(xué)畢業(yè)的老板開(kāi)公司身家上億”之類(lèi)的話(huà)題，淡出了茶余飯后，取而代之的則是“畢業(yè)做程序員月薪幾萬(wàn)”和“XXX沒(méi)畢業(yè)就拿了千萬(wàn)投資”。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮吸引了無(wú)數(shù)眼球，也為居無(wú)定所、無(wú)處下蛋的錢(qián)提供了去處。進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司拿高薪，或者更大膽一些創(chuàng)業(yè)拿投資，成了許多年輕人留在一線(xiàn)的路徑。傳統(tǒng)企業(yè)的老板們，也紛紛研究起這個(gè)新興領(lǐng)域。人才多、錢(qián)多、機(jī)會(huì)多，讓這個(gè)領(lǐng)域處在快速變化之中，新玩法、新概念層出不窮。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也使得信息以幾何級(jí)的速度生產(chǎn)、傳播。所有關(guān)于成功與失敗的故事，都能在轉(zhuǎn)瞬間成為有識(shí)分子熱議的話(huà)題，進(jìn)而與生活壓力合流，成為焦慮的養(yǎng)料。
于是，羅振宇們找到了生存的空間。很快，“知識(shí)的搬運(yùn)工”轉(zhuǎn)身成為新名詞的發(fā)明者，“U盤(pán)化生存”、“信用飛輪”、“認(rèn)知折疊”、“增強(qiáng)回路”……當(dāng)然，在他創(chuàng)造的眾多概念中，最最重要的，還是“知識(shí)付費(fèi)”。
2015年，羅輯思維完成了B輪融資，估值13.2億人民幣。這給步入“下半場(chǎng)”移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了新的刺激——“知識(shí)付費(fèi)”，是一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，還不趕緊上車(chē)？
2016年，“知識(shí)付費(fèi)”突然就“元年”了。羅振宇的得到APP上線(xiàn)，邀請(qǐng)來(lái)商業(yè)人士、大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)家在平臺(tái)上傳授知識(shí)，不再做“搬運(yùn)知識(shí)的書(shū)童”，直接生產(chǎn)“知識(shí)”。
你還沒(méi)有為知識(shí)付費(fèi)呢？小友，再不 “升級(jí)認(rèn)知”，可就要被淘汰了啊。
買(mǎi)方對(duì)“知識(shí)”不切實(shí)際的幻想，與賣(mài)方為 “付費(fèi)”許下的承諾合謀，共同把“知識(shí)付費(fèi)”這出大戲推至高潮，舞臺(tái)的背景板，則是揮之不去的焦慮感。
這年的最后一天，羅振宇和他的羅輯思維在深圳灣舉辦了跨年演講，全程直播的深圳衛(wèi)視，相比同時(shí)段做跨年聯(lián)歡晚會(huì)的其他電視臺(tái)，收視率全國(guó)第一。中產(chǎn)、企業(yè)家、學(xué)生……許多人通過(guò)各種形式，觀看了這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)5個(gè)小時(shí)的演講，結(jié)束后還要趕快在朋友圈寫(xiě)下感想。
羅振宇給他的演講定下了不變的主題，“時(shí)間的朋友”，寓意耐人尋味。但時(shí)間可能不想跟他做朋友，起碼不算友好，這場(chǎng)本來(lái)計(jì)劃要辦二十年的演講，短短幾年后就遇到了大規(guī)模退票。
誠(chéng)然，遇到疫情這種黑天鵝事件，演講不能安排觀眾入場(chǎng)，退票也情有可原。真正讓羅振宇焦慮的，是第三次IPO失敗。
今年3月28日，羅輯思維、得到APP背后的公司思維造物遞交第6版招股書(shū)，但遭到第三次深交所問(wèn)詢(xún)后，狀態(tài)變更為中止。
在房?jī)r(jià)上漲、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)退潮中，年輕人們感慨，“明白了很多道理，卻依舊過(guò)不好這一生”。知識(shí)付費(fèi)，既不能幫自己預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)，或是跟租房中介討價(jià)還價(jià)，也沒(méi)有升職加薪走向人生巔峰，各種概念甚至不如網(wǎng)約車(chē)司機(jī)說(shuō)得溜，一問(wèn)，原來(lái)是互聯(lián)網(wǎng)大廠前員工。
4月23日，羅振宇的微博發(fā)布了一條新書(shū)的推薦視頻，200萬(wàn)粉絲只有幾十條評(píng)論。點(diǎn)贊最多的評(píng)論說(shuō)，“第一次認(rèn)識(shí)你，發(fā)現(xiàn)你太厲害了；現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)你，也就是那么回事；因?yàn)橹坝绣X(qián)買(mǎi)書(shū)，現(xiàn)在吃飯都成問(wèn)題。”
當(dāng)人們不再對(duì)知識(shí)付費(fèi)抱有不必要的幻想，張琦們被推到了前臺(tái)。“商業(yè)導(dǎo)師”張琦的視頻課登陸各大平臺(tái)，許多人的第一反應(yīng)是，一二線(xiàn)的群體不好忽悠了，知識(shí)付費(fèi)又開(kāi)始收割下沉市場(chǎng)了。但仔細(xì)一看張琦的內(nèi)容，就是很直接的在大家熟知的概念上加個(gè)“新”，“新盈利”、“新渠道”。
講的內(nèi)容是怎么獲客、怎么轉(zhuǎn)化、怎么留存。就一個(gè)核心主題——怎么賺錢(qián)。其實(shí)在2019年，張琦就入駐了抖音，積攢了幾萬(wàn)粉絲后，始終無(wú)法突破瓶頸。直到與做企業(yè)培訓(xùn)多年的博商教育簽約后，張琦又重新來(lái)過(guò)。至于張琦是怎么被捧紅的，也沒(méi)有什么神秘法門(mén)，還是“樊登讀書(shū)”那一套玩法。
通過(guò)賽馬機(jī)制，安排許多講師，多機(jī)位錄制大量素材，剪輯完再通過(guò)大量的賬號(hào)分發(fā)出去。無(wú)論平臺(tái)算法怎么推薦，這么多賬號(hào)總有觸達(dá)，類(lèi)型足夠多也總有觀眾愛(ài)看的。
在抖音搜索“商業(yè)導(dǎo)師”，百萬(wàn)粉絲量以上的賬號(hào)就有20多個(gè)，十萬(wàn)粉絲以上的賬號(hào)更是不計(jì)其數(shù)，各有各的特點(diǎn)與定位。
王岑以消費(fèi)為主，而申晨講創(chuàng)意，張琦講實(shí)操……分門(mén)別類(lèi)，如超市貨架上的商品，方便選購(gòu)。與羅振宇們有很大不同的是，短視頻平臺(tái)的“商業(yè)導(dǎo)師”們幾乎不發(fā)明那些有的沒(méi)的新概念，主要是教別人如何開(kāi)店，鮮花店、蛋糕店、咖啡店，怎么招商，怎么做加盟……這些恰恰是中國(guó)三千萬(wàn)中小企業(yè)主最關(guān)心的話(huà)題。
疫情期間，實(shí)體商業(yè)承壓， “兩眼一睜就要考慮店鋪?zhàn)饨?、店員工資”，成為許多店主每天不得不焦慮的問(wèn)題。被粉絲評(píng)價(jià)為“實(shí)用、接地氣”的張琦們就成了一個(gè)選擇。
在張琦的商品評(píng)價(jià)中，有不少粉絲曬出了自己記下的筆記。用確定性的“已知”對(duì)抗不確定的現(xiàn)實(shí)，對(duì)這些中小企業(yè)主來(lái)說(shuō)，也是種“心理按摩”。
在社會(huì)中摸爬滾打的中小企業(yè)主們，大多是現(xiàn)實(shí)的，他們深知知識(shí)到實(shí)踐中間的鴻溝，到“商業(yè)導(dǎo)師”這里找找別的機(jī)會(huì)，“找路”才是更多人的目的。張琦的一位學(xué)員說(shuō)得很明白：“他們每個(gè)老師都有自己的社群，在這些社群里有很多資源。
尤其是上下游的資源。她講的內(nèi)容是否對(duì)我有用暫且不說(shuō)，我能獲得一些行業(yè)資源，能夠進(jìn)入到這個(gè)圈子里也行。”
用社群幫助粉絲賺錢(qián)這事，其實(shí)羅振宇也干過(guò)。在羅輯思維剛剛拓展到微信時(shí)，便做起了付費(fèi)社群。5000個(gè)普通會(huì)員200元以及500個(gè)鐵桿會(huì)員1200元，有限的成員名額每次都會(huì)一搶而空。2014年，做土雞養(yǎng)殖的重慶老板黎強(qiáng)加入羅輯思維社群，通過(guò)社群福利——“會(huì)來(lái)事”發(fā)布求助信息：如何讓我的雞肉變成流行全國(guó)的產(chǎn)品？
第二天，黎強(qiáng)就接到了來(lái)自全國(guó)各地超過(guò)500個(gè)電話(huà)，“那天是我了解雞的吃法最多的一天，我記憶深刻的至少有10-50種，還有人給我寄樣品過(guò)來(lái)。”
他通過(guò)羅輯思維社群招募了各類(lèi)“高手”、“達(dá)人”，基于養(yǎng)殖的土雞開(kāi)發(fā)出休閑食品，又轉(zhuǎn)型做起了重慶小面品牌，拓展了十幾家店面。
這成了羅輯思維社群眾多故事中的一個(gè)。但社群帶來(lái)的收益，滿(mǎn)打滿(mǎn)算也只有160萬(wàn)會(huì)員費(fèi)，即便加上社群電商的收入，與羅輯思維B輪融資13.2億元的估值，以及后來(lái)得到APP單個(gè)課程動(dòng)輒上億的收入比起來(lái)，也顯得九牛一毛。與不怎么掙錢(qián)相對(duì)應(yīng)的，則是爭(zhēng)議不斷。許多人只是沖著好奇而來(lái)，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有收獲什么，他們成了在網(wǎng)上抱怨羅振宇的主力軍。
后來(lái)，這種社群被羅胖排除在自己的商業(yè)版圖之外，其形式卻如一條暗線(xiàn)，在知識(shí)付費(fèi)的浪潮中一直存活下來(lái)。
許多冠以“知識(shí)”之名的社群，其實(shí)與知識(shí)的關(guān)系不大，更像是商會(huì)組織在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變種：以幾千元的入群費(fèi)把看熱鬧的擋在門(mén)外，留下眾多到處找項(xiàng)目、找資源、找人脈的中小企業(yè)主，專(zhuān)心研究一件事——賺錢(qián)。
有人在社群里找到了自己想要的資源，賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，這種社群也確實(shí)沒(méi)什么用。至于網(wǎng)上“收割智商稅”的評(píng)論，許多社群成員只會(huì)一笑了之。不像成功學(xué)大師們兜售信仰，羅胖們販賣(mài)概念，張琦們就只是一個(gè)個(gè)商品，即買(mǎi)即用，有人覺(jué)得張琦講得很好，閑暇之余梳理一下思路，也有人壓根不在意臺(tái)上的人講了什么，而更在意臺(tái)下有沒(méi)有想找的人和項(xiàng)目。一切都是各取所需。
1985年，為了給家里人改善生活條件，漲薪失敗的鄭淵潔決心獨(dú)立創(chuàng)辦一本雜志，就是后來(lái)被稱(chēng)為“出版業(yè)奇跡”的《童話(huà)大王》。整本雜志都自己一個(gè)人寫(xiě)、一個(gè)人做編輯，工作量可想而知。
有個(gè)大學(xué)教授嘲笑他，“一個(gè)人寫(xiě)月刊，癡人說(shuō)夢(mèng)。”鄭淵潔把教授的名字貼在自己寫(xiě)字臺(tái)前，一貼就是36年。
創(chuàng)刊后為了能按時(shí)交稿，鄭淵潔日復(fù)一日每天夜里8點(diǎn)半睡，凌晨4點(diǎn)半起床。后來(lái)甚至提前到2點(diǎn)半起床，傍晚6點(diǎn)半睡覺(jué)。36年來(lái)，鄭淵潔用他的作品聊炒股、反腐、青春……關(guān)心的皆是普通人最息息相關(guān)的話(huà)題，名為“童話(huà)”卻是社會(huì)人生百態(tài)，不說(shuō)教什么卻又通過(guò)故事循循善誘。一人寫(xiě)就的雜志，總發(fā)行量超過(guò)2億，影響了幾代人。
今年1月份，《童話(huà)大王》宣布?？５杲畔〉泥崪Y潔，仍然飽含對(duì)普通人的關(guān)懷，在他的微博上，每天都會(huì)有年輕人咨詢(xún)他關(guān)于婚戀、工作、人際關(guān)系等等的問(wèn)題，而他的回答則妙趣橫生。
有人問(wèn)，從舊單位到新單位要怎么跟舊同事告別，鄭淵潔答道， “除了口碑，什么都別留下”。 有人評(píng)論說(shuō)自己要考研了，希望得到鼓勵(lì)。鄭淵潔回復(fù)，“祝你考研成績(jī)?nèi)珖?guó)第二”。為什么是第二不是第一？“我在抖音祝過(guò)一位讀者考研全國(guó)第一。”最后還誠(chéng)懇地說(shuō)了句“抱歉”。
被時(shí)代推至風(fēng)口浪尖的人，容易產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，“我造就了這個(gè)時(shí)代，我引領(lǐng)了這個(gè)時(shí)代”。然而，無(wú)論是一呼百應(yīng)的“大師”，還是受到追捧的“知識(shí)”販子，抑或是如商品一般的 “商業(yè)導(dǎo)師”，都只不過(guò)是時(shí)代洪流中的一份子。
作為一個(gè)知識(shí)分子，如何獲得穿越時(shí)代風(fēng)浪的力量？以掏糞工為偶像的鄭淵潔，用行動(dòng)給出了答案：深入群眾、關(guān)心群眾、放低姿態(tài)、服務(wù)群眾。
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