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俗話稱“黑紅也是紅”，說起來有些損，但莆田，就是一座靠著假鞋和醫(yī)院紅遍全國的城市。
可很多人不知道的是，莆田的珠寶生意才是這座城市的隱藏“王牌”。中國珠寶首飾產(chǎn)值中，莆田人貢獻了近一半，多到讓人不免懷疑，這座“假鞋之都”怕不是也在造假珠寶。
稱霸中國珠寶業(yè)，莆田到底是怎么做到的呢？
或許是“假鞋之都”的名聲太過突出，以至于莆田的另一頭銜——“中國銀飾之鄉(xiāng)”黯然失色。
早在2008年，全國700多億元的珠寶首飾產(chǎn)值中，就有大約300億元是由莆田人創(chuàng)造的，占比約為42.9%[1]。相當于市面上的每十條國產(chǎn)首飾，就有4條來自莆田人的工廠。
如果說中國珠寶業(yè)的中心在莆田，那莆田珠寶業(yè)的中心就在北高了。
北高，一個位于莆田市荔城區(qū)的小鎮(zhèn)，不僅被譽為“中國黃金珠寶首飾之鄉(xiāng)”，還是全國最大的黃金首飾集散地之一。
“嗜金如命”的北高人，好像立志要把全國的黃金生意攬入囊中一般。在這座鎮(zhèn)上，一個家庭的男女老少、七大姑八大姨全在做珠寶，也毫不稀奇。
2009年，根據(jù)一項對北高黃金市場的調(diào)查，有70%以上的莆田北高人在全國各地從事黃金珠寶業(yè)，全國有北高人投資的金行、金店則多達600余家[1]。
北高人還只是莆田人在珠寶業(yè)里叱咤風云的一個縮影。
2021年，中國各地從事金銀珠寶的莆田商人有15萬人，約占莆田常住人口的4.6%，他們開設的終端零售店達2萬多家，年銷售額3000多億元，約占全國銷售額的一半[2][3][4]。
從事金銀珠寶的莆商人數(shù)之多，規(guī)模之大，怪不得有莆田人說，在莆田，一個腳踏耐克球鞋、穿著三葉草短褲的滴滴司機，說不定家里還養(yǎng)著幾輛瑪莎拉蒂，住著幾層樓高的大豪宅。摸著金子長大的莆田富三代，也不在少數(shù)。
如今，北高埕頭黃金市場和東嶠上塘珠寶城，成為了莆田珠寶首飾業(yè)的兩大聚集地[5]。其中上塘珠寶城，更是國內(nèi)第三大銀飾珠寶交易市場，其產(chǎn)品遠銷歐美、東南亞等20多個國家和地區(qū)[6]。
說到這里，有人可能會疑惑：莆田有如此多珠寶商，市場規(guī)模也不小，可我們好像很少聽到有哪個風靡全國的莆田品牌。一提到買珠寶首飾，我們首先想到的往往是“周大福”“周生生”“老鳳祥”。
但其實莆田不是沒有品牌，也不是都像假鞋一樣仿冒大牌，只是他們在悶聲發(fā)大財。
比如我們經(jīng)常聽到的大牌珠寶品牌，像中國黃金、周六福、中國珠寶，它們的很多首飾其實是由莆田的“黃金碼頭”供貨的[7]。這個莆田珠寶品牌，甚至還把門店開到了內(nèi)蒙古和新疆[7]。
還有莆田的“六桂福”，是央視《大國品牌》的榮譽企業(yè)，還與故宮和敦煌這兩大IP合作，推出如今正流行的國潮首飾產(chǎn)品[8]。
以前只知道莆田造鞋厲害，但沒想到莆田人的珠寶生意，也一樣搞得風生水起。
黃金珠寶，為什么會在莆田興起，還成為了“莆田幫”的一大殺手锏？這還得從莆田的地理條件講起。
根據(jù)中山大學吳重慶教授的研究，莆田的黃金珠寶業(yè)，源于被稱為“界外”的莆田沿海地區(qū)，包括了北高、東嶠等鎮(zhèn)。
“界外”之名，源于過去清朝政府在莆田沿海建成的界墻。它將莆田劃為界內(nèi)、界外，其中界外的交通運輸和自然資源因為受到過嚴重破壞，從而經(jīng)濟文化十分落后[9]。
于是在界內(nèi)人看來，界外就意味著邊緣、貧窮和愚昧。
窮怕了的界外人，為了解決生存大計，開始復興祖先打金的傳統(tǒng)。像北高鎮(zhèn)的珠寶老字號“六桂福”，其打金歷史最早可追溯到明朝[8]。生存壓力與當?shù)貍鹘y(tǒng)的雙重作用下，越來越多的界外人走上了打金的道路。
到了70-80年代，隨著人們生活水平的提高，黃金首飾的需求量逐漸增大[9]。莆田界外人靠著打金手藝不但能謀生，還可以發(fā)大財。
他們把黃金生意越做越大，錢也越賺越多，還逐漸把首飾設計、打金模具加工、產(chǎn)品運輸?shù)纫布{入了業(yè)務版圖里[9]。
當初窮得上頓不接下頓的界外人，終于咸魚翻身，還贏得了界內(nèi)人一句史無前例的正面評價：“你們界外人能闖，有錢[9]”。黃金珠寶，也逐漸發(fā)展為整個莆田的支柱產(chǎn)業(yè)。
后來，莆田人遠赴當時富甲一方的廣東，并在當?shù)亻_店[9]。像現(xiàn)在的深圳水貝——這個全國知名的珠寶市場聚集地，背后就有不可撼動的莆田幫。
莆田人之所以能靠打金在全國各地發(fā)家致富，其“同鄉(xiāng)同業(yè)”的抱團力量功不可沒。
簡單來講，“同鄉(xiāng)同業(yè)”指的是同一區(qū)域的人群依靠鄉(xiāng)土的熟人關系，在外從事相同行業(yè)。而莆田人能用這種模式做生意，主要是因為這里宗族文化深厚，熟人網(wǎng)絡異常發(fā)達。
在莆田，只要沾點關系，無論是宗親、姻親、鄉(xiāng)親，甚至是毫無血緣關系的師徒，都能成為可利用的強關系[10]。
像深圳一位姓林的珠寶商，就是因為莆田親戚林國春——這位“黃金碼頭”董事長的關系，才來到深圳黃金業(yè)開疆擴土。
而很多在深圳從事珠寶生意的翁姓商人，比如“愛迪揚珠寶”的創(chuàng)始人翁天仙，也是因為親戚的關系而當上了珠寶商。另外在深圳莆田商會的會長名單里，還有6位姓翁的莆田珠寶商，占會長總數(shù)的四分之一[11]。
憑著這些同鄉(xiāng)關系，莆籍珠寶商一個帶一個，在全國編織起莆田人的珠寶江湖。
這種同鄉(xiāng)抱團的模式還帶來了許多附加好處。由強關系帶動的珠寶行業(yè)，既能避免行業(yè)內(nèi)的惡性競爭，還能讓同鄉(xiāng)建立互惠互利的合作關系。
比如同鄉(xiāng)經(jīng)營的同業(yè)店面之間要保持數(shù)百米距離，已經(jīng)成了莆田珠寶商的“潛規(guī)則”[10]。或者像在莆田孫村，如果金店資金一時周轉(zhuǎn)不過來，不僅可以賒賬，同鄉(xiāng)之間也會互相照看店面、分享最新市場消息[9]。
有錢有料還有內(nèi)幕消息，與外人相比，有同鄉(xiāng)抱團的珠寶商贏麻了。在深圳水貝，珠寶業(yè)就基本由潮汕派、莆田派等派別所掌控，他們幾乎稱霸了整個水貝珠寶業(yè)。如果你會講莆田話或者潮汕話，那幾乎就掌握了水貝珠寶的“財富密碼”。
這種抱團模式，不僅盤活了莆田的黃金珠寶業(yè)，也盤活了木材業(yè)和俗稱“莆田系”的民營醫(yī)療業(yè)。2020年，莆田木材業(yè)占全國市場70%的份額，民營醫(yī)療更占了80%的份額[10]。
可見莆田人一抱團，整個商界都要抖一抖。
不過，生意做得雖大，對于許多莆田珠寶商而言，實現(xiàn)壟斷都不是他們的最終目的。
對于愛抱團的莆田人來說，只要能一起賺錢，市場有我的一塊蛋糕，其他都好商量。為了這個目的，很多抱團做生意的莆田珠寶商，還是習慣以代加工的傳統(tǒng)模式為主，不追求變成市場的絕對龍頭。
這主要是因為，如果個別珠寶商采用了“一條龍”的標準化經(jīng)營方式，包攬產(chǎn)品設計、加工、銷售等環(huán)節(jié)，必然會把行業(yè)里的其他同鄉(xiāng)擠出市場，造成一家獨大的壟斷局面[10]。
而內(nèi)部的壟斷，是違背同鄉(xiāng)同業(yè)的經(jīng)營模式的。保持傳統(tǒng)的代加工模式，延續(xù)打金手藝的不可替代性，這群同鄉(xiāng)同業(yè)的莆田珠寶創(chuàng)業(yè)者才更有機會分一杯羹，提攜更多的同鄉(xiāng)人。
另外，在某種程度上，莆田珠寶商把搞好家鄉(xiāng)的“面子工程”，也當成了珠寶生意的一部分，這也成為他們做生意的傳統(tǒng)習慣。
大概在莆田人的心里，賺錢的終極目標之一，是實現(xiàn)“豪宅夢”。以莆田孫村的打金人為例，他們最為看重的就是回到村里展示自己創(chuàng)業(yè)成功，所以他們賺了錢，第一件事就是回家蓋新房[9]。如果不這么做，可能會看到同鄉(xiāng)的白眼翻上天。
之所以那么注重面子工程，主要有兩大原因。一方面，珠寶商既然獲得了同鄉(xiāng)同業(yè)的紅利，那么自然要回饋這片鄉(xiāng)土的熟人網(wǎng)絡。
另一方面，因為這些商人高度依賴莆田當?shù)氐纳鐣W(wǎng)絡，他們需要通過家鄉(xiāng)的各種活動來維持熟人之間的人情關系，同時還要獲得同鄉(xiāng)對自己創(chuàng)業(yè)成功的認可[10]。
越能獲得認可，積累的鄉(xiāng)土資源越多，就越有利于打金的日常業(yè)務聯(lián)系。珠寶商想在加工費、金粉提煉和首飾差價上賺取利潤，那就少不得這種聯(lián)系。
所以，莆田的珠寶商們除了要賺錢、提攜族人，還熱衷于參與鄉(xiāng)村公共事務、捐錢、建豪宅，在同鄉(xiāng)面前不遺余力地刷存在感。
如今，3層以上的土味豪宅已遍布孫村，而6層高的豪宅，在莆田可能還只是小資級別。哪怕他們自己不住進去，但也要建著，還要比誰家建的樓高，展現(xiàn)給同鄉(xiāng)人看。
看來大家表面上都很客氣，但內(nèi)心炫富的算盤精著呢。
因此，對于莆田珠寶商來講，賺錢固然是頭等大事，但回家住的房子是3層還是6層，開的是奔馳還是勞斯萊斯，能否在莆田的名利場上大殺四方，可能才是他們努力賺錢的根本原因。
參考資料：
根據(jù)《網(wǎng)絡安全法》實名制要求，請綁定手機號后發(fā)表評論