圖片來源@視覺中國
文｜新聲Pro，作者｜趙銘，修訂｜張一童
6月，B站上線了「直播互動玩法創(chuàng)作挑戰(zhàn)」，在科普這種輸入彈幕就可以生成角色，在直播間內進行互動的玩法的同時，激勵更多Up主參與到這一領域。
直播是新視頻平臺盈利的重要手段。隨著取消榜一大哥的直播新政的出臺，和虛擬市場的愈發(fā)火熱，相較于傳統(tǒng)直播更新鮮、更具參與感的彈幕互動直播，有機會成為平臺探索的新方向。
從B站的修勾夜店到抖音的擠地鐵，這股興起的彈幕互動直播熱也在進入以游戲直播為主要業(yè)務的斗魚、虎牙，斗魚嘗試和更多游戲廠商合作，在大型游戲中加入彈幕禮物互動玩法。彈幕互動直播間正逐漸從一種技術，發(fā)展為一種新的內容場景和品牌營銷方式。
不容忽視的是，這一需要更多入局者的領域還存在創(chuàng)造力不足帶來的同質化、流量兩極化的困境。
2021年末，一個名叫修勾夜店的彈幕互動直播間在B站引發(fā)關注。滿屏舞動的狗子們引起了人們對「元宇宙蹦迪」的向往，使用彈幕就可以加入的輕量級玩法，以及異次元的新鮮感，讓人們輕松獲得了低配版元宇宙的門票。
盡管在幾年前，twitch上就出現(xiàn)了類似的直播玩法，國內也零星有過主播進行嘗試。直到去年，修勾夜店的出現(xiàn)，才將「彈幕互動直播」這個新物種種進了中國年輕人心中。
幾乎同期，專注于研發(fā)的游戲公司點觸科技開始關注到，抖音出現(xiàn)了海外曾出現(xiàn)過的互動直播。在發(fā)現(xiàn)這一玩法能在吸引流量的同時獲得不錯的用戶留存、互動和付費之后，點觸率先成立了彈幕互動玩法的項目組，廈門分公司和廣州分公司分別以「互游廣場」和「互游小作坊」的賬號上線。
廈門點觸項目負責人提到，基于對自己以往玩法的數(shù)據(jù)分析、用戶洞察，具不完全統(tǒng)計，項目組已經(jīng)開發(fā)過二十余款玩法，最早互游廣場開發(fā)過一款挖礦的玩法，但數(shù)據(jù)平平。而嘗試在用戶占領的地塊上顯示其頭像過后，數(shù)據(jù)增加了幾倍。他們認識到，用戶的需求是在直播間內展示自己的頭像，這也成為擠地鐵玩法的創(chuàng)作來源。
擠地鐵界面
去年年末，擠地鐵玩法在抖音上線，用戶輸入任意彈幕，就可以看到自己的頭像進入了擁擠的地鐵候車大廳，等待下一趟地鐵的來臨。在滿屏的頭像當中，用戶還可以不斷地發(fā)送有趣味的彈幕，模擬在等地鐵中閑聊的場景。
這個玩法一度在抖音引爆流量，并在短時間內為互游廣場這一賬號帶來20多萬漲粉量，人數(shù)最多時，有5萬人同時在線，尤其是上下班高峰——許多宅在家的用戶在此重溫熟悉的通勤生活。
B站上也有更多人在研究彈幕互動的新玩法。其中，對B站已有的熱門游戲視頻進行互動化成為許多直播間的選擇。如今彈幕互動玩法專區(qū)大量出現(xiàn)的「領土戰(zhàn)爭」就由此產(chǎn)生。
這類玩法更具「競技」性質，玩家加入不同陣營，通過發(fā)送指令與對方陣營對抗。此類別中還有雙城炮戰(zhàn)、拆塔游戲、球紀元等玩法。
根據(jù)規(guī)則和界面的不同，領土戰(zhàn)爭被衍生出了不同的互動玩法，如@互游廣場率先上線的四色領土戰(zhàn)爭，up主@互游怪的四國爭霸等。
四國爭霸游戲界面
@互游怪此前并不是B站的深度用戶，年初由于修勾夜店的出現(xiàn)，他開始注意到B站已有的狼人殺、下棋等彈幕互動直播。本身從事3D引擎相關工作、有一定技術打底的@互游怪，很快決定參與進來。
四國領土爭霸的發(fā)起源于在B站看到的領土爭霸類視頻，「想到能不能把這個做成互動游戲」。于是3月初，@互游怪上線了每人代表一個國家的八人領土爭霸賽，可通過發(fā)送彈幕購買兵力。
但參與者人數(shù)的限制使得游戲無法吸引更多人。五一期間，他決定將玩法從八國改為四國，并使一國領土內可以有多人參與，這一升級直接讓原本只有幾十個粉絲的直播間在兩天之內上升為彈幕互動玩法專區(qū)的榜首。「那時候人很多，四個國家代入性很強，也能刷梗?！?/p>
「擠地鐵」和「領土戰(zhàn)爭」是時下抖音和B站的香餑餑，可以分別看做休閑放置類和競技對抗類兩大主流玩法類型。除此之外，還有些玩法涉及積分的累加，兌換相應的游戲道具，激發(fā)觀眾參與并獲得積分的欲望。
受制于彈幕控制的形式，彈幕互動直播通常玩法簡單，幾分鐘就能完成一輪，但觀眾卻能從中找到回到人群、匿名團戰(zhàn)的快樂。
也有不少游戲開發(fā)者開始在B站分享創(chuàng)建游戲的經(jīng)驗，這也令更多對此感興趣的玩家開創(chuàng)屬于自己的直播間。在疫情大背景下，這種「聚集」也成了一種奢侈的體驗。
盡管抖音是更多流量的聚集地，也在早期就有了彈幕互動直播的萌芽，但這一玩法卻是在B站逐漸流行起來。
修勾夜店最早由于被抖音判定為「誘導消費」而多次封禁，遂搬遷到了B站，其收費點也變成了打賞前三名可以輪流成為本場DJ，獲得全場互動特權。
顯而易見，B站的態(tài)度更加開放。不僅為此類直播間提供官方接口，在修勾夜店入駐B站不久后將其推薦到直播首頁，推動《人生一串2》等OGV內容與之進行聯(lián)動，還在官方公眾號進行宣傳，致使修勾夜店很快成為彈幕互動直播的一個典型。
同時，B站也在有意識地通過降低門檻的方式引導更多人進入這片土壤。
今年，「嗶哩嗶哩創(chuàng)意工坊」上線了創(chuàng)作者服務中心和飯販兩個測試版板塊。飯販鼓勵更多開發(fā)者上傳玩法，Up主在飯販板塊中，可以直接找到一些直播插件以及直播互動游戲。
飯販界面
當玩法被up主所使用時，開發(fā)者可獲得10%的收益。這讓B站成為了開發(fā)者和Up主的良好橋梁，一方面鼓勵更多玩法出現(xiàn)，盤活創(chuàng)造力；一方面也為感興趣卻沒有技術基礎的up主降低了門檻。
B站的彈幕互動直播按操作方式可分為掛機類直播和解說類直播。前者不需要主播進行解說，只要玩家自主加入便可開始游戲，四國領土爭霸就是這其中典型；后者則需要主播進行控制或解說，例如狼人殺、彈珠派對等。
此外，飯販中還包括一些為彈幕互動直播間專門打造的直播工具，例如點歌、定制禮物等等。
點觸項目組今年3月被B站創(chuàng)意工作坊邀請入駐飯販平臺，「那一階段明顯能感覺到創(chuàng)意工坊的完善和彈幕直播間數(shù)量的增多」，此后，點觸上傳了純愛大作戰(zhàn)、進擊的粉絲等多個主粉互動的玩法，即需要主播進行操作的互動玩法。
「這類玩法更偏向于幫助主播來補充自己的直播內容，特別是一些聊天、才藝向的主播，主播的賦能也會避免同質化和內容消耗?！?/p>
同時，B站還會主動邀請Up主們使用開發(fā)者上傳的工具。up主@果粒陳-大聰明從事APP開發(fā)工作，在抖音上看到刷馬桶等玩法過后，他與同事在公司的支持之下，決定不以收益為前提進行實驗性嘗試。
屏幕里轉來轉去的頭像，讓@果粒陳-大聰明想到了童年時和伙伴們玩過的陀螺游戲。4月底，他們在更支持彈幕互動直播的B站上線了戰(zhàn)斗陀螺這一游戲。
戰(zhàn)斗陀螺游戲界面
開播一周后，B站官方便邀請@果粒陳-大聰明使用開發(fā)者設計的定制禮物功能，使直播間的禮物可以根據(jù)玩法本身進行調整，并承諾會為直播間提供流量扶持?，F(xiàn)在打開戰(zhàn)斗陀螺直播間，就可以看到攻擊、保護、爆炎擊、召喚陀螺等定制禮物。
根據(jù)新聲Pro的了解，在使用這一工具后，up主獲得的收益中會抽取10%給開發(fā)者，自己也可以多獲得5%的收益。
除了官方政策上的支持，據(jù)點觸項目組觀察，B站和抖音的彈幕互動直播還在用戶群體和平臺屬性上有區(qū)別。
B站用戶更具有Z時代特質，更需要更具變化、而非簡單的場景去維持吸引力；而抖音用戶更大眾更下沉，需要更接地氣的場景化內容。
「擠地鐵關鍵在擠，需要很多頭像才有氛圍感。B站冷啟動很難具備氛圍感，需要更多帶玩法的直播打好群眾基數(shù)。」
在平臺屬性上，B站更傾向于私域，up主的用戶粘性更大；而抖音偏公域，雖然流量大，但是粘性一般。
抖音在初期對這一領域的謹慎讓其錯失了修勾夜店的先發(fā)紅利。不過，隨著彈幕互動逐漸成為一種風潮，加之疫情下用戶對新鮮玩法的需求，抖音態(tài)度也逐漸松動，萌生了驗證這種形式的想法。
4月中旬，@互游廣場的擠地鐵多次在抖音引爆流量，多場直播均達到了百萬級參觀量，并登上熱點榜單。
現(xiàn)在，抖音首頁信息流也開始推送更多掛機類彈幕互動玩法，包括廣場舞、健身操、猜歌名等簡單玩法。但目前還存在同質化較為嚴重的問題。
然而，相比數(shù)量的增加，彈幕互動直播間整體的質量卻不成正比，存在創(chuàng)造力缺失、同質化嚴重和流量兩極化的問題。
以修勾夜店為代表的觀賞性較強的場景互動類玩法，在B站走紅后就出現(xiàn)了大量相似的直播間。相關報道曾提及，在淘寶花幾千塊就可以包年搭建一個類似的直播間。
彈幕互動玩法直播分區(qū)
而在競技對抗類玩法中，四國爭霸也出現(xiàn)了大量模仿者，這讓互游怪和開創(chuàng)其他原創(chuàng)玩法的up主都苦不堪言。
互游怪表示自己此前曾給個別賬號授權，對方會將每天收益的一部分作為版權費支付。但是，僅在開播十天過后，就出現(xiàn)大量玩法和界面高度類似的山寨版本，這令他非常困擾。
其他的主播也受到了領土戰(zhàn)爭類玩法的影響，「流量全部給領土戰(zhàn)爭了，如果說我們每天就1000個進房量，領土戰(zhàn)爭隨便抄一個進房量就可以上萬。」@果粒陳-大聰明說。
原因在于，一方面B站為降低創(chuàng)作者門檻而開設的飯販平臺上有大量玩法提供，導致諸如狼人殺這樣相同玩法的直播間大量出現(xiàn)；另一方面，也由于一些公司或個人通過販賣簡單的玩法來獲取短期收益。
此外，對于許多直播間而言，在吸引更多進房量后，如何留存用戶是下一個問題?，F(xiàn)有的尤其是不需要主播進行操作的掛機類大多欠缺復玩率，漲粉空間有限。
在不需要主播主持的掛機類玩法中，作為頭部直播間的修勾夜店，也在面臨進房量下滑的困境。如果停留在單一的蹦迪玩法上，用戶很容易感到疲倦。
為此，修勾夜店正在嘗試逐漸往內容方向深耕，「用戶粘性也將基于這個差異性逐漸養(yǎng)成。當用戶知道在你這里可以看到最好的、最不一樣的內容時，他們會更愿意主動進入?！?/p>
有積分功能的玩法在保持粘性上相對有一定優(yōu)勢。在戰(zhàn)斗陀螺中，玩家可以通過參與游戲獲得積分，兌換更高級的陀螺，有收集成本的存在。@果粒陳-大聰明后續(xù)還準備不斷對玩法進行迭代，玩法的迭代也有助于增加黏性。
擁有主播的玩法相比掛機類更有粘性，但需要付出更高的人力成本。
@餅干時間是B站彈珠派對直播間的主播，同時有游戲行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。在彈幕互動直播出現(xiàn)之前，他就開始思考游戲跟直播的結合。疫情后，注意到大家對「開盲盒」式團體作戰(zhàn)的熱衷，以及看到B站彈珠解說類等視頻的火爆，他開發(fā)了彈珠拉力賽的互動版本。
最初的版本沒有解說，觀眾通過投注觀看彈珠競賽。四月居家辦公后，他開始加入解說，「解說后大家都和我互動起來了」；又將玩法升級，讓用戶可以化身彈珠參與比賽。
彈珠派對游戲截圖
@餅干時間認為，解說內容也不能一成不變，在玩法、關卡固定的情況下，主播需要通過變換解說的方式來增加新鮮感?！钢髸紤]通過舉辦賽事和組織戰(zhàn)隊來實施。」
賬號社群的維護也成為許多主播運營時的標配，用戶群一方面有助于主收集玩家反饋，了解對方喜好；一方面也可以增進主播與玩家、玩家與玩家之間的熟悉度。
「玩家們很在意人與人之間的一個互動感知，不僅只存在游戲當中。比賽效果不好、發(fā)揮不好，都會去群里交流吐槽?！笯餅干時間還會在主頁剪輯比賽當天的視頻，展示玩家們提供的玩法建議。
在持續(xù)漲粉到3000之后，@餅干時間發(fā)現(xiàn)漲粉進入了停滯期?！赣脩艟湍敲炊啵黄凭褪前姹靖?，或者換個平臺?！?/p>
在他看來，現(xiàn)有諸多問題與缺乏入局者有很大關系。在去年找工作階段與多家游戲公司的溝通中，他了解到，大部分公司看到了彈幕互動直播的潛力，但由于直播收益需要分給主播，相比而言變現(xiàn)較慢，多處于觀望態(tài)度?，F(xiàn)有的參與者更多是個體身份。
「飯販如果能長期維護，可以成為一個好的UGC的平臺。早期的steam也是通過這種方式拉攏中小開發(fā)者，飯飯也可以，以及把B站的UP主變成他們的開發(fā)者?！?/p>
6月，B站發(fā)起「直播互動玩法創(chuàng)作挑戰(zhàn)」，根據(jù)游戲的游玩、觀看時長和綜合數(shù)據(jù)進行評選，最高可獲得一萬元獎勵。此外，還鼓勵Up主制作彈幕互動玩法的二創(chuàng)視頻，在玩法上還不成熟的Up主也可通過直播時長獲取一定激勵。
挑戰(zhàn)中還列出了飯販上開發(fā)者已經(jīng)上傳的狼人殺、大富翁等玩法，降低參與門檻，以及通過建立創(chuàng)作開放者平臺群、首頁推送和創(chuàng)作指導，招募更多優(yōu)質的up主?，F(xiàn)在群內已有600余位成員。
直播互動玩法活動界面
隨著「取消榜一大哥」直播新政的出臺，以秀場直播和游戲直播見長的斗魚和虎牙也開始嘗試彈幕互動直播玩法。5月，斗魚還在嘗試和更多游戲廠商進行合作，在大型游戲中加入彈幕禮物互動玩法，斗魚云舞會互動2.0版本也提供了更加豐富的虛擬直播間玩法。
讓更多的人入場的同時，如何讓現(xiàn)有的入局者能獲得收益、維持長期的運營，也是下一步要考慮的問題。
@互游怪透露，盡管當下四國爭霸很火熱，但商業(yè)化程度有限，只能通過授權和禮物獲得收益，而買道具又需要以犧牲公平為代價。如何平衡收益和公平，是他認為眼下亟需解決的問題。
@餅干時間認為，競技類玩法的主要商業(yè)化模式應該依靠廣告，而不是用戶投喂。「氪金就對游戲不公平，游戲一定是公平才能長期玩下去?！?/p>
B站也在內部進行商業(yè)化的初期探索。例如官方向@果粒陳-大聰明建議，將B站代理的《螺旋勇士》手游的Logo放在直播界面和直播間封面，并由@螺旋勇士官方賬號轉發(fā)直播間地址，為雙方進行流量疊加。@果粒陳-大聰明透露，目前這種合作還沒有收益，更多出于增加流量的考慮。但這一嘗試也顯露出商業(yè)化的一些潛在可能。
更成熟的頭部創(chuàng)作者們也逐漸開始建立自己的品牌。修勾夜店目前已經(jīng)搭建了自己的團隊，并表示自己的優(yōu)勢在于審美和技術基礎，當下想要做的是連接更多內容。
5月28日，由品牌方blue dash主辦，修勾夜店協(xié)辦的元宇宙音樂節(jié)，模擬線下演出規(guī)格，在技術和嘉賓上實現(xiàn)了全套升級，并通過視頻號等渠道進行轉播，成為修勾夜店品牌合作的一個標志性case。
blue dash元宇宙音樂節(jié)現(xiàn)場
「我們想做更酷的show給粉絲，當下會主動嘗試跟更多不同的優(yōu)質IP、音樂人以及up主進行聯(lián)動。」
事實上，修勾夜店在此之前已經(jīng)嘗試了多次品牌聯(lián)名，合作方包括第五人格、圣境之塔、王者榮耀等等。
針對現(xiàn)階段的合作，修勾夜店的出發(fā)點主要是考慮粉絲是否感興趣，「調性相符合、內容有趣最重要，不然就是硬恰飯，用戶會比較反感?！剐问缴希薰匆沟昀习逡苍谒伎奸_發(fā)更多如「修勾澡堂」類似的新場景和配套玩法。
在抖音用戶中具備一定認知的點觸也正在嘗試進行商業(yè)化定制。據(jù)了解，近期點觸彈幕互動項目組正在為一政府民生調研項目進行玩法定制，以及一些頭部電商公司和日常消費品品牌。這些項目正在研發(fā)當中，預計將于月內上線。
「由于疫情原因，線下可能達不到一些品牌想要的宣傳效果，線上這類多人同屏在線的玩法也是一種方式，我們也希望能解決現(xiàn)在市場上一些品牌的痛點。」項目組負責人表示，彈幕互動直播玩法有機會成為一種新的品牌營銷方式。
「作為彈幕互動玩法的率先入局者，我們認為這是一個應勢而生的領域，隨著大家生活節(jié)奏、習慣的變化，短視頻和直播會是未來的新戰(zhàn)場，這也是點觸其中一個新的業(yè)務拓展方向。」
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