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「鈦媒體創(chuàng)投家」特別推出一檔線上對(duì)話新欄目“創(chuàng)投圓桌派”，每一期欄目將邀請(qǐng)2-3位行業(yè)專家、投資人，對(duì)于當(dāng)下熱門(mén)話題、熱門(mén)賽道變化、行業(yè)風(fēng)向變動(dòng)等話題進(jìn)行討論，為你直擊問(wèn)題本質(zhì)、撥開(kāi)迷霧看核心。本欄目不限于文本形式，不定期推出。
過(guò)去十年里，數(shù)字健康已經(jīng)觸達(dá)我們的日常生活。隨著醫(yī)療技術(shù)的不斷發(fā)展，數(shù)字療法也被視作當(dāng)下數(shù)字醫(yī)療向嚴(yán)肅醫(yī)療轉(zhuǎn)變的首次嘗試，同時(shí)，在數(shù)字療法領(lǐng)域藥械、可穿戴設(shè)備、游戲、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、人工智能、心理健康等領(lǐng)域企業(yè)集體發(fā)力。數(shù)字療法聯(lián)盟（Digital Therapeutics Alliance，DTA）對(duì)DTx的定義為：“向患者以循證醫(yī)學(xué)為基礎(chǔ)的治療干預(yù)，這些干預(yù)措施由軟件驅(qū)動(dòng)，以預(yù)防、管理和治療機(jī)體不適或疾病。
在資本市場(chǎng)中，數(shù)字療法也是近期受到多家機(jī)構(gòu)關(guān)注的細(xì)分賽道。鈦媒體創(chuàng)投家邀請(qǐng)到了藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人曹巍、德聯(lián)資本合伙人姜陽(yáng)之、易凱資本執(zhí)行董事李瑞以及中科創(chuàng)星董事總經(jīng)理于翔，分享數(shù)字療法的市場(chǎng)現(xiàn)狀與背后的投資邏輯。
數(shù)字療法這種范式，其實(shí)在大方向上來(lái)講，它是有一定的歷史沿革。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)爆發(fā)的主要原因，一是海外代表公司，特別是美國(guó)以Akili為首的一些比較前沿的項(xiàng)目，得到了FDA的認(rèn)可，從而推動(dòng)了行業(yè)和資本市場(chǎng)對(duì)數(shù)字療法關(guān)注度的提升。另外一點(diǎn)，是數(shù)字療法和其他創(chuàng)新交互設(shè)備的結(jié)合，特別是ARVR。最近從硬件底層基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)看的話，也到了一個(gè)相對(duì)比較成熟的狀態(tài)。我覺(jué)得這應(yīng)該是市場(chǎng)上有一波小爆發(fā)的主要原因。
我覺(jué)得主要有兩點(diǎn)，一個(gè)是突破，生物技術(shù)進(jìn)入寒武紀(jì)時(shí)代，包括基因、蛋白、代謝、微生物等各組學(xué)獲得了認(rèn)知上的提升，生信技術(shù)、算法算力獲得了巨大的進(jìn)步，交叉在一起開(kāi)始產(chǎn)生臨床價(jià)值；其次是積累，只有信息輸入到一定量，才能建立勾稽關(guān)系，才有輸出。數(shù)字醫(yī)療是在各個(gè)細(xì)分方向和板塊獲得認(rèn)知突破，積累了大量信息后，在當(dāng)下找到了剛性需求的應(yīng)用場(chǎng)景，所以出現(xiàn)了一波應(yīng)用。
我認(rèn)為主要有三個(gè)點(diǎn)，首先是用戶需求的因素，數(shù)字療法可以滿足受疫情長(zhǎng)期持續(xù)影響或者有隱私原因（例如心理疾?。┑幕颊邔?duì)治療場(chǎng)景延伸的需求，市場(chǎng)潛力得以進(jìn)一步釋放。
其次是市場(chǎng)供給的因素，數(shù)字療法所使用的各項(xiàng)配套技術(shù)發(fā)展進(jìn)入快車道，使得原來(lái)傳統(tǒng)治療不具備的手段得以實(shí)現(xiàn)，比如AI算法個(gè)性化匹配患者的個(gè)體化治療方案、VR/AR等沉浸式體驗(yàn)和獨(dú)特的干預(yù)方式，客觀上為數(shù)字療法產(chǎn)品升級(jí)提供了諸多有力武器。
最后是藥企助推的因素，傳統(tǒng)藥械廠家的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，同時(shí)又面對(duì)集采壓力的大背景下，其傳統(tǒng)藥械產(chǎn)品的生命周期已進(jìn)入瓶頸期甚至下行期，尤其是過(guò)專利保護(hù)期的產(chǎn)品急需一種能差異化區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并給用戶帶來(lái)更好用戶體驗(yàn)的創(chuàng)新方式，而聯(lián)合數(shù)字療法則是目前受到廣泛認(rèn)可的一種方式，因此藥企也在大力推動(dòng)數(shù)字療法的市場(chǎng)教育和應(yīng)用。
2020年，美國(guó)FDA放開(kāi)了部分?jǐn)?shù)字療法的緊急審批，國(guó)外數(shù)字療法迎來(lái)了一次加速，同時(shí)國(guó)內(nèi)NMPA也頒布了首個(gè)認(rèn)知障礙互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械注冊(cè)證，監(jiān)管的放開(kāi)為國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展走上快車道奠定了基礎(chǔ)。 同時(shí)，醫(yī)療信息化建設(shè)，醫(yī)院電子信息化系統(tǒng)、遠(yuǎn)程診療等底層基礎(chǔ)建設(shè)已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的積累。受疫情影響，加快了在線問(wèn)診、電商醫(yī)藥等數(shù)字化醫(yī)療模式的發(fā)展進(jìn)程，一定程度上提升了患者對(duì)數(shù)字療法的接受度。另外，隨著患者認(rèn)知水平的提升，以及對(duì)治療效果要求的提升，尤其是在精神類疾?。ㄈ缫钟舭Y、自閉癥等）和慢性?。ㄈ缣悄虿?、心血管疾病等）等需要長(zhǎng)周期治療的領(lǐng)域，數(shù)字療法可以與藥物、器械等聯(lián)合使用，參與預(yù)防、治療、管理全病程，更好的服務(wù)于患者。
我覺(jué)得數(shù)字療法，它在未來(lái)的真實(shí)醫(yī)療世界里，應(yīng)該是一個(gè)高效率、高質(zhì)量、低成本、高可及度的這種補(bǔ)充型的角色，然后和現(xiàn)有的醫(yī)療體系去結(jié)合，從嚴(yán)肅醫(yī)療的框架里去看數(shù)字療法，是不是更好的滿足了患者和醫(yī)生在臨床側(cè)想要達(dá)到的治療效果。這樣才是真正把數(shù)字療法和現(xiàn)有的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)結(jié)合的最優(yōu)形態(tài)。
廣義來(lái)講，數(shù)字治療、數(shù)字診斷都屬于數(shù)字療法的范疇，德聯(lián)資本也在沿著“新療法”和“IBAT”這些細(xì)分方向進(jìn)行重點(diǎn)布局。物理化/數(shù)字化研發(fā)、精準(zhǔn)醫(yī)療、程序化制藥都屬于數(shù)字治療，亞賽道包括單細(xì)胞、AI制藥、手術(shù)機(jī)器人、各組學(xué)技術(shù)平臺(tái)、NGS大Panel、DNA/RNA藥物、細(xì)胞藥物等，因?yàn)閿?shù)字工具的使用，在縮短研發(fā)時(shí)間、成本下降，提高成藥性等方面這兩年都獲得了明顯的進(jìn)步，有巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。在數(shù)字診斷方面，機(jī)器人閱片已獲得了臨床應(yīng)用，接下來(lái)，在一些包括自閉癥、神經(jīng)類疾病、早診早篩、輔助診斷等方面還面臨著長(zhǎng)足的發(fā)展機(jī)會(huì)，會(huì)使更多的疾病更早、更準(zhǔn)的獲得診斷和治療機(jī)會(huì)
數(shù)字療法主要對(duì)分別是患者、藥企、醫(yī)生三個(gè)方面有影響。便捷有趣的治療方式可以大大提高患者依從性、個(gè)性化的治療方案可以顯著提高治療有效率。其次是藥企端，應(yīng)用數(shù)字療法作為傳統(tǒng)藥物的增值服務(wù)可以增加患者的用戶粘性和產(chǎn)品銷量、全程可追溯的數(shù)據(jù)沉淀有助于藥企的新藥研發(fā)和掌握其產(chǎn)品在真實(shí)世界的應(yīng)用情況。最后醫(yī)生端可以更好實(shí)現(xiàn)院內(nèi)院外的醫(yī)患互動(dòng)，數(shù)字療法也有助于醫(yī)生做好患者管理和臨床科研工作。
我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面的影響，首先是患者端，數(shù)字療法能夠通過(guò)多形式、多渠道與患者進(jìn)行開(kāi)放式的互動(dòng)，尤其是在疫情期間，許多無(wú)法正常到院就醫(yī)的患者，可以通過(guò)醫(yī)生遠(yuǎn)程訪問(wèn)實(shí)施診斷和治療，使患者及時(shí)獲得反饋，為患者提供便利。同時(shí)可以從細(xì)分疾病領(lǐng)域切入，為患者提供個(gè)性化干預(yù)方案，以實(shí)現(xiàn)最佳的治療效果。對(duì)于患有慢性病、精神類疾病的患者需要長(zhǎng)時(shí)間與醫(yī)生溝通，數(shù)字療法有助于促進(jìn)患者與醫(yī)生的溝通，得到根據(jù)病情變化發(fā)展的治療方案，以達(dá)到更好的治療效果。
另外是醫(yī)生端，數(shù)字療法可以很好的對(duì)疾病提供輔助診斷、治療干預(yù)和患者隨訪管理，有助于提高醫(yī)生的工作效率，可以服務(wù)更多的病人，并為醫(yī)生提供傳統(tǒng)治療方法之外新的補(bǔ)充治療選擇。數(shù)字療法可以不斷收集患者的數(shù)據(jù)，對(duì)模型進(jìn)行調(diào)整，以不斷提高診斷和治療的準(zhǔn)確率和個(gè)性化，也有利于提升基層醫(yī)生的醫(yī)療水平。
總的來(lái)說(shuō)，數(shù)字療法可以使患者、醫(yī)生及時(shí)溝通。同時(shí)可以將疾病預(yù)防、診斷、治療、預(yù)后等信息整合起來(lái)，有利于提高醫(yī)療效率、增加疾病解決方案、促進(jìn)醫(yī)療行業(yè)信息化進(jìn)程。
數(shù)字療法目前還處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期階段，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)大家需要靠解決核心問(wèn)題去贏得市場(chǎng)的認(rèn)可，包括在臨床側(cè)、專業(yè)側(cè)的認(rèn)可。因?yàn)槟壳靶袠I(yè)對(duì)數(shù)字療法的認(rèn)知都還是懵懵懂懂，是不是管用，多大程度上管用，有沒(méi)有足夠長(zhǎng)周期、多維度的數(shù)據(jù)支持，行業(yè)內(nèi)可能還有一些爭(zhēng)議。
所以我認(rèn)為現(xiàn)在就講平臺(tái)的概念可能略早，數(shù)字療法從研發(fā)到落地運(yùn)營(yíng)到渠道推廣，整個(gè)體系是非常復(fù)雜的。比如說(shuō)傳統(tǒng)藥品，在拿證并得到醫(yī)生認(rèn)可之后，無(wú)非是鋪渠道，不管是門(mén)店渠道也好，院內(nèi)渠道也好，網(wǎng)上渠道也好，后面推動(dòng)銷售就結(jié)束了。但是數(shù)字療法的話，醫(yī)院認(rèn)可、醫(yī)生認(rèn)可、渠道認(rèn)可、產(chǎn)品傳遞給用戶之后，還要做用戶運(yùn)營(yíng)，用戶在使用中還要持續(xù)去跟進(jìn)，它的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻其實(shí)比傳統(tǒng)藥品高。這是一個(gè)對(duì)團(tuán)隊(duì)綜合能力要求更高的模式和創(chuàng)新方向。早期的團(tuán)隊(duì)可能更多還是應(yīng)該聚焦單點(diǎn)，從一個(gè)完整閉環(huán)的產(chǎn)品和治療體系入手，把一個(gè)單點(diǎn)做爆之后，才有機(jī)會(huì)不斷地去延展成為一個(gè)平臺(tái)型的公司。上來(lái)就做得太寬，風(fēng)險(xiǎn)是比較大的，難度也比較大。
不存在更看好哪種模式，模式要和合適的團(tuán)隊(duì)相匹配。對(duì)于創(chuàng)新的數(shù)字療法（全球新、First in class），應(yīng)該全球發(fā)展策略使得技術(shù)和產(chǎn)品獲得價(jià)值最大化，國(guó)際水平的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、合規(guī)的臨床數(shù)據(jù)，國(guó)際的BD能力，最好能獲得國(guó)際Venture或Big pharma/Device的合作支持。
對(duì)于在臨床初獲POC的數(shù)字療法，面對(duì)國(guó)內(nèi)的巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)需要有卓越的落地能力，尤其是核心靈魂人物要有企業(yè)家素養(yǎng)，團(tuán)隊(duì)具有發(fā)揮包括生產(chǎn)和商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)能力，發(fā)揮出規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
從平臺(tái)數(shù)字療法企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字療法產(chǎn)品從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、臨床試驗(yàn)、取證申報(bào)、醫(yī)患教育、產(chǎn)品推廣等各個(gè)方面與傳統(tǒng)藥械無(wú)本質(zhì)差別，因此如果是平臺(tái)型企業(yè)，對(duì)其每一個(gè)單病種而言都需要具備該領(lǐng)域豐富的專業(yè)知識(shí)和行業(yè)資源才有可能最終成功，這對(duì)平臺(tái)而言難度較大。平臺(tái)型數(shù)字療法企業(yè)比較可行的做法是采用CRO/CDMO的模式，僅提供相關(guān)IT支持與外包服務(wù)與藥械企業(yè)合作進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
就單病種數(shù)字療法企業(yè)而言，突出的問(wèn)題是專而不廣，因此挑選賽道顯得尤為重要，既然選擇了單病種策略就需要采取打造大單品的思路選擇“三高”病種（高基底患者數(shù)、高增長(zhǎng)率、高付費(fèi)意愿）去彌補(bǔ)早期產(chǎn)品不夠豐富的短板，然圍繞其所在的科室不斷豐富和延伸產(chǎn)品管線。
我認(rèn)為模式本身沒(méi)有好壞之分，主要是看具體企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和稟賦，適合的才是最好的。
由于資金和資源限制，初創(chuàng)企業(yè)在剛開(kāi)始往往是選擇自身最有優(yōu)勢(shì)或最剛需的應(yīng)用場(chǎng)景切入，但單病種市場(chǎng)天花板普遍較低，后續(xù)根據(jù)自身發(fā)展情況會(huì)往有共通性或延展性的方向拓展，豐富產(chǎn)品管線和應(yīng)用場(chǎng)景，這是最理想的情況。一般情況下，我們偏好投有發(fā)展為平臺(tái)型數(shù)字療法潛力的企業(yè)。
首先第一點(diǎn)，要在學(xué)術(shù)側(cè)和臨床側(cè)有足夠的專業(yè)基礎(chǔ)。數(shù)字療法一定是在嚴(yán)肅醫(yī)療和臨床側(cè)有非常扎實(shí)的積累。它為什么叫做療法，就是說(shuō)明它是一個(gè)很嚴(yán)肅的事，所以團(tuán)隊(duì)在專業(yè)方向上的積累要足夠扎實(shí)。
第二點(diǎn)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定要有學(xué)術(shù)前瞻性。因?yàn)檎麄€(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)新還是比較活躍的，市場(chǎng)上有很多新的Paper 、新的研究不斷地在涌現(xiàn)，這種學(xué)術(shù)前瞻性其實(shí)是非常重要。
第三點(diǎn)是醫(yī)療行業(yè)的資源積累。作為數(shù)字療法來(lái)講，未來(lái)真正要在渠道側(cè)落地，你的行業(yè)理解和行業(yè)資源都很重要，理解是知道怎么去做，資源能在早期幫助公司去破冰，能夠比較客觀地分析和判斷數(shù)字療法的局限性，了解數(shù)字療法能夠在多大程度上幫助醫(yī)生和患者解決問(wèn)題。我們覺(jué)得這樣的團(tuán)隊(duì)才算是一個(gè)相對(duì)來(lái)講比較理想的團(tuán)隊(duì)。
首先技術(shù)平臺(tái)要有門(mén)檻，沒(méi)有門(mén)檻產(chǎn)業(yè)很快就成為紅海“內(nèi)卷”起來(lái)，門(mén)檻包括硬件、軟件、配套體系等；其次還是要有確證性的臨床證據(jù)，有合規(guī)的DATA支持，切實(shí)解決臨床需求；最后產(chǎn)品要有商業(yè)模式，判斷準(zhǔn)需求方是誰(shuí)，支付方是誰(shuí)，對(duì)醫(yī)療環(huán)境和產(chǎn)業(yè)生態(tài)有準(zhǔn)確認(rèn)知。
相比較創(chuàng)新藥械的國(guó)產(chǎn)替代、騰籠換鳥(niǎo)的整體邏輯，數(shù)字療法投資的邏輯則是對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)藥械的補(bǔ)充與升級(jí)：
1、為傳統(tǒng)藥械無(wú)法治療或治療類效果不理想的疾病領(lǐng)域帶來(lái)創(chuàng)新療法，可以填補(bǔ)市場(chǎng)空白；
2、對(duì)于傳統(tǒng)藥械同質(zhì)化的情況提供了差異化手段和增效利器，可以調(diào)整市場(chǎng)格局；
3、帶來(lái)了前所未有的用戶體驗(yàn)、引導(dǎo)了全新的治療行為方式和價(jià)值寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，可以創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值。
具備要素：
1、專業(yè)性：醫(yī)療行業(yè)不是高周轉(zhuǎn)、快復(fù)制的行業(yè)，而是厚積薄發(fā)、慢工出細(xì)活的行業(yè)，因此需要團(tuán)隊(duì)有非常高的醫(yī)學(xué)專業(yè)素養(yǎng)和功底水平以及跨學(xué)科合作能力，尊重醫(yī)學(xué)規(guī)律和行業(yè)規(guī)則，不要有行業(yè)“顛覆者”和“破壞者”的想法及做法；
2、執(zhí)行力：需要團(tuán)隊(duì)具備較為強(qiáng)勁的執(zhí)行力和資源網(wǎng)絡(luò)，確保各項(xiàng)工作實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；
3、創(chuàng)新性：數(shù)字療法領(lǐng)域的更多新迭代要明顯快于傳統(tǒng)藥械，需要團(tuán)隊(duì)心態(tài)開(kāi)放、擁抱創(chuàng)新、積極進(jìn)取。
從三方面來(lái)說(shuō)投資邏輯：
1、供給端：數(shù)字療法幫助醫(yī)院管理海量的病人信息，參與疾病預(yù)防、診斷、治療、預(yù)后隨訪全過(guò)程，在傳統(tǒng)治療方法之外提供了新的選擇，并可以對(duì)患者個(gè)性化地提出解決方案、可根據(jù)病人實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，有助于提高醫(yī)療效率和基層醫(yī)療水平。
2、需求端：隨著我國(guó)人口老齡化加快，慢性病發(fā)病人數(shù)快速上升，同時(shí)精神類疾病發(fā)病率也快速上升，而醫(yī)療資源有限且分配不均，無(wú)法滿足所有患者的個(gè)性化需求和長(zhǎng)期干預(yù)需求，這些類型的患者迫切需要數(shù)字療法來(lái)幫助進(jìn)行病程的長(zhǎng)期干預(yù)、治療和管理。
3、政策端：2020年國(guó)內(nèi)NMPA也頒布了首個(gè)認(rèn)知障礙互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療器械注冊(cè)證，說(shuō)明數(shù)字療法已經(jīng)得到政府和監(jiān)管部門(mén)的支持。
醫(yī)療領(lǐng)域數(shù)字化比其他的行業(yè)慢，而數(shù)字化療法可以提供高質(zhì)量的疾病解決方案，符合健康中國(guó)戰(zhàn)略，在行業(yè)發(fā)展早期適合資本介入并加快行業(yè)進(jìn)程，隨著行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)熱度提高能取得不錯(cuò)的回報(bào)。
有潛力的數(shù)字療法公司應(yīng)該具備以下幾點(diǎn)：
1、 疾病領(lǐng)域的診斷相對(duì)精確，治療方案的理解相對(duì)透徹，具有較好的臨床數(shù)據(jù)。
2、對(duì)各領(lǐng)域疾病患者的需求理解透徹，根據(jù)不同類型疾病患者和醫(yī)生的需求以及各個(gè)地理區(qū)域的特點(diǎn)，提供更好的解決方案，并在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同、用戶服務(wù)等方面進(jìn)行很好的商業(yè)布局
3、對(duì)個(gè)性化患者是否可以提供獨(dú)特的治療和服務(wù)，提高患者的滿意率。
4、根據(jù)醫(yī)生的需求，更好地管理患者，獲得醫(yī)院醫(yī)生的認(rèn)可，讓更多的專家參與進(jìn)來(lái)，加快市場(chǎng)教育進(jìn)程。
5、具有數(shù)字療法軟件、監(jiān)測(cè)設(shè)備、服務(wù)平臺(tái)、疾病管理、解決方案、藥品供給等全過(guò)程的完整健康管理體系。
6、企業(yè)在信息管理、推廣營(yíng)銷方面是否完善
7、企業(yè)是否可以跟醫(yī)院、藥械企業(yè)和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)建立良好的合作。
8、企業(yè)是否可以跟隨產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的各種變化不斷的突破技術(shù)、更新需求、完善渠道，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
我覺(jué)得站在企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的角度上來(lái)講，模式和方向的特點(diǎn)很重要。
首先第一點(diǎn)，數(shù)字療法是不是能夠達(dá)到行業(yè)內(nèi)頂尖的或者至少是前5%的效果表現(xiàn)。數(shù)字療法整體的研發(fā)周期和產(chǎn)品落地周期跟傳統(tǒng)藥相比更短一些，相對(duì)來(lái)講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更激烈，如果在效果側(cè)不能夠持續(xù)的優(yōu)化迭代和創(chuàng)新，那公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)是不夠的，所以我覺(jué)得在效果側(cè)上的努力和投入其實(shí)是一個(gè)非常重要的起點(diǎn)和根基。
第二點(diǎn)是能夠去跟整體生態(tài)做對(duì)接，比如患者、患者的家庭、醫(yī)生、醫(yī)院科室、支付側(cè)醫(yī)保商保，還包括其他的生態(tài)合作伙伴，比如說(shuō)像藥廠、器械廠商，企業(yè)的生態(tài)合作能力和資源積累也是非常重要的。
第三點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)層面，運(yùn)營(yíng)是數(shù)字療法非常特殊的一個(gè)點(diǎn)，它基于源源不斷的數(shù)據(jù)和動(dòng)態(tài)的用戶反饋，最后基于數(shù)據(jù)閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)效果的優(yōu)化和用戶體驗(yàn)的提升。這種動(dòng)態(tài)的運(yùn)營(yíng)和管理非?？简?yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力。
國(guó)內(nèi)的2B2C模式相對(duì)于國(guó)外有些不同，國(guó)內(nèi)主要集中在是否可以提供完整的疾病解決方案。所以數(shù)字療法企業(yè)應(yīng)在以下幾點(diǎn)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力：
1、更好地理解病人的需求，提供個(gè)性化有效的治療方案；
2、明確醫(yī)生的需求和治療過(guò)程中的痛點(diǎn)，并提供滿足醫(yī)生需求和解決治療環(huán)節(jié)中的問(wèn)題的解決方案，進(jìn)入處方；
3、合理地與其他治療方法聯(lián)用，以完善解決方案、提高治愈率；
4、與醫(yī)藥、器械企業(yè)和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)建立良好的長(zhǎng)期合作；
5、根據(jù)政策監(jiān)管變化，不斷做出調(diào)整；
6、擁有監(jiān)測(cè)設(shè)備、軟件、服務(wù)平臺(tái)、患者管理、解決方案、治療方式協(xié)同等完整健全的管理體系；
7、擁有專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，通過(guò)院端和線上新媒體同時(shí)推動(dòng)市場(chǎng)教育、醫(yī)患認(rèn)同；
8、具備快速打通支付環(huán)節(jié)的能力，包括推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)療物價(jià)目錄、醫(yī)保和商保的能力。
就目前國(guó)內(nèi)數(shù)字療法而言，B2B2C的模式所選擇的渠道還是以醫(yī)院醫(yī)生推薦和患者自費(fèi)為主，專家對(duì)于嚴(yán)肅醫(yī)療產(chǎn)品的要求和標(biāo)準(zhǔn)并不會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品是數(shù)字化就降低，循證醫(yī)學(xué)證據(jù)是絕大部分專家都非常重視的選擇因素，包括產(chǎn)品的有效性和安全性，此外還有患者依從性和性價(jià)比等其他考慮因素。
因此數(shù)字療法增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力也沒(méi)有捷徑可走，還是需要扎扎實(shí)實(shí)打好基本功，做好相關(guān)產(chǎn)品的臨床試驗(yàn)，用數(shù)據(jù)說(shuō)話、用療效證明，同時(shí)合法合規(guī)運(yùn)營(yíng)和推廣。
數(shù)字療法需要結(jié)合生態(tài)的角度去看用戶的付費(fèi)意愿，通過(guò)營(yíng)銷獲得醫(yī)生和醫(yī)院渠道的認(rèn)可，最后由醫(yī)生去推薦給病人，同時(shí)產(chǎn)品本身又有可能和商?；蛘哚t(yī)保相結(jié)合，這樣的產(chǎn)品才能夠賣得好。如果簡(jiǎn)單寄希望于公司自己去找用戶，那么用戶的教育成本是比較高的。商業(yè)化落地的一個(gè)前提是抓住患者人群以及相關(guān)人群的核心痛點(diǎn)，并且這個(gè)痛點(diǎn)一定要非常痛，否則用戶的嘗試意愿和付費(fèi)意愿一定是低的。比如說(shuō)慢病管理，就是因?yàn)樗耐袋c(diǎn)不夠痛，所以在國(guó)內(nèi)不太好做。所以在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，抓住痛點(diǎn)是關(guān)鍵。
從需求端來(lái)說(shuō)，建立患者群并維護(hù)，定期開(kāi)展講座、過(guò)程體驗(yàn)等活動(dòng)、對(duì)患者需求及時(shí)做出反饋。
供給端則與頭部醫(yī)院及醫(yī)生/專家KOL合作，科研或課題方式進(jìn)行臨床教育、并為醫(yī)生學(xué)術(shù)需求提供幫助，通過(guò)醫(yī)生渠道觸達(dá)更多患者；與醫(yī)藥、器械企業(yè)、保險(xiǎn)公司合作，可利用合作方的渠道，進(jìn)行醫(yī)生教育、產(chǎn)品宣傳及推廣。
數(shù)字療法本身是醫(yī)療產(chǎn)品，產(chǎn)品的身份認(rèn)證也是醫(yī)療器械證，因此在開(kāi)展臨床推廣和市場(chǎng)教育的工作時(shí)需要遵循相關(guān)法律法規(guī)，不能無(wú)證銷售和夸大宣傳，而具體工作比如醫(yī)患教育、學(xué)術(shù)會(huì)議、處方要求、知識(shí)科普等跟傳統(tǒng)藥械并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別，行業(yè)監(jiān)管也可以參照傳統(tǒng)藥械企業(yè)的要求。
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數(shù)字療法，醫(yī)學(xué)方面的？
數(shù)字療法，未來(lái)已來(lái)。一句話，高大上
大佬們說(shuō)的很好，什么時(shí)候才能實(shí)現(xiàn)
什么時(shí)候才能推廣??？
文章寫(xiě)的挺好，一般人看不懂
以后是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字技術(shù)