【本文來自鈦媒體特色欄目「快公司」】
“曾經(jīng)，無數(shù)的美國科技專家在日本奔波。當他們驚奇地看到NTT DOCOMO 以及任天堂的無線設備所能提供的功能（及速度）時，都不無羞怯地把自己那相對破舊的手機塞回口袋……”這是摩根士丹利一份報告的開頭，描繪了日本在移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展初期的盛景，而近些年再提及，卻總離不開“錯失”“掉隊”等形容。
從中，有人感受到日本相對封閉的環(huán)境，也有人意識到當?shù)毓袒墓I(yè)思維創(chuàng)新體系，還有少部分人則看出了暗藏的機會，王沁就是其中一員。在日本生活和工作的10多年間，他感覺“日本的移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展比中國晚了至少10年”，利用當?shù)嘏c海外市場發(fā)展的“不對等”，進行了多次成功的創(chuàng)業(yè)，從最初的廣告業(yè)、到文娛內(nèi)容領域，這一次他想把中國移動互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式復制到日本。
為此，他帶領團隊調(diào)研了上千款中國APP產(chǎn)品，進一步明確了落地方向——UGC的生活類APP。
“我的第一次創(chuàng)業(yè)并沒有太強烈的自主意愿，更多的是迫于生存現(xiàn)狀。”
2010年，因小時候立下的“20歲經(jīng)濟獨立”的Flag，王沁負債去到日本讀書。為了維持基本的生活，他進入一家搬家公司做零工，卻漸漸發(fā)現(xiàn)賺錢效率太低了，“雖然工資還不錯，但是占據(jù)了大量本可以用來學習的時間”。于是，他開始思考，“有沒有既能保證收益又可以學習或積累商業(yè)經(jīng)驗的方法？”
半年后，基于曾在國內(nèi)游戲媒體做編輯以及在國內(nèi)計算機專業(yè)學習的見聞，加上對日本廣告的認知，王沁做起了廣告代理的生意，并獨創(chuàng)被業(yè)內(nèi)眾多公司沿用至今的“廣告+落地頁+返現(xiàn)銷售捆綁”套餐模式。不過，他并沒有在這條路上走太久。
2012年，王沁通過自學考上了日本慶應義塾大學商學部。讀到大學三年級，他便賣掉了自己的廣告代理業(yè)務，轉(zhuǎn)到咨詢、風投、房地產(chǎn)等多個領域?qū)嵙?，卻都沒能達到預期。“創(chuàng)業(yè)帶給一個人最自主的環(huán)境和最大的可能性，自己的每一個想法和創(chuàng)新，都可以最終傳遞下去影響很多人。這不是在日本企業(yè)可以輕易實現(xiàn)的。”他發(fā)現(xiàn)，“自己還是比較適合創(chuàng)業(yè)”。
只是，這一次究竟入哪片海呢？王沁借助“時間機器理論”，很快找到了下一個風口。
彼時，作為二次元文化的故鄉(xiāng)，日本盛產(chǎn)文娛內(nèi)容，相比之下，中國文娛內(nèi)容不太夠看，數(shù)量和品質(zhì)暫時都還無法滿足需求。王沁判斷，國內(nèi)之所以還沒有大規(guī)模外采，大概率是因為價格問題，而隨著中國人均收入的增長，預計國內(nèi)在二次元內(nèi)容方面的采購需求將逐年增長。
由此，2015年，王沁創(chuàng)立了文娛內(nèi)容貿(mào)易公司JCCD.com。從最初“挨個創(chuàng)作者談判，簽約率不到1/10”，到成為騰訊第一家日本內(nèi)容供應商，后逐漸被業(yè)內(nèi)知曉并認可，如今已經(jīng)簽約48000多個創(chuàng)作者，為網(wǎng)易、盛大、巨人、B站、字節(jié)等800余家文娛企業(yè)供應內(nèi)容，連續(xù)盈利5年。
值得注意的是，創(chuàng)業(yè)的同時，王沁也沒有放棄外出“打工”。“JCCD成立兩年后，團隊和業(yè)務都已穩(wěn)定下來，我想要新的挑戰(zhàn)了。”正值東京奧運會將至而各種國際化合作激增，他加入了日本三大互聯(lián)網(wǎng)公司之一的Recruit集團，參與到與美團、支付寶、百度地圖等蓬勃發(fā)展期的中國移動應用的中日合作中。
恰恰是這段經(jīng)歷，不僅給他帶來了能力上的挑戰(zhàn)和提升，也敲開了他第三次創(chuàng)業(yè)的大門。
轉(zhuǎn)折真正發(fā)生在2019年，王沁在職期間參與的一個項目——與中國一家知名公司合作在日本落地移動產(chǎn)品，以失敗告終，對他產(chǎn)生了很大的沖擊，“日本的移動互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展比中國晚了至少10年”。
感慨的同時，王沁發(fā)現(xiàn)，雖然日本移動互聯(lián)網(wǎng)滲透率只有24%，但基礎設施建設完備，且國家收入水平高、消費者付費習慣好，而本土大企業(yè)效率低，初創(chuàng)競爭少，是一個潛力巨大的藍海市場，進而萌生了將中國移動互聯(lián)網(wǎng)成功的商業(yè)模式復制到日本的想法。
第三次下海，王沁明顯準備得更加周全。
在接下來的兩年半時間里，他帶領初創(chuàng)團隊20余人，調(diào)研了上千款中國APP產(chǎn)品，系統(tǒng)總結了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的整體發(fā)展狀況和商業(yè)模式。這不僅進一步明確了他的落地方向——UGC的生活類APP，并以一本《中國移動互聯(lián)網(wǎng)圖鑒》在當?shù)剡M行了一輪市場教育。
直到2021年5月，趁著日本移動支付大戰(zhàn)開打，王沁將想法落地，日本移動應用出海品牌NGA正式成立。值得一提的是，成立僅兩個月，該公司就完成了天使輪融資，日本字節(jié)跳動前副社長、軟銀-雅虎日本執(zhí)行董事等9位企業(yè)家參投。“與單純的財務投資人不同，企業(yè)家對于行業(yè)發(fā)展有更強的預見性，以上幾位都看到了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的威力。”王沁解釋。
既然理論和資金到位，那究竟用一款什么樣的產(chǎn)品來打開市場呢？NGA從調(diào)研的上千款APP中選中了寵物社區(qū)類。
“日本寵物市場的線下消費基礎比較好，而線上移動產(chǎn)品僅涉及個別細分賽道，并且還停留在WEB1.0的PGC時代，有很大的開拓空間。更重要的是，寵物與人的情感鏈接近年來愈強，當人們愿意為某件事花費更多的時間和金錢時，就意味著相關產(chǎn)品可以快速、低成本獲客。”
但這塊“敲門磚”做起來卻不太容易，一個由中國人組成的研發(fā)團隊，要研發(fā)一款面向日本市場的產(chǎn)品，不得不舍棄很多技術上的捷徑，比如，“云”要適配AWS，“地圖”要適配谷歌，聊天、商城等功能組件也不能使用國內(nèi)現(xiàn)有的，而是要自主研發(fā)。
此外，團隊還要跨越中日生活習慣的鴻溝，“在日本人看來，手機號是非常隱私的東西，因此他們習慣用郵箱或第三方登陸；中國人線下購物也不太要小票，而日本線上購物也需要小票，甚至日本不同政府機關對行政區(qū)的格式都不統(tǒng)一，我們需要從0開始去籌備制造各種基礎設施。”王沁舉例。
盡管如此，這款名為「Pet」的產(chǎn)品還是在融資后3個月完成了研發(fā)，于2021年11月上線。除了社交功能，該產(chǎn)品內(nèi)置了類似大眾點評的系統(tǒng)，支持用戶預約寵物醫(yī)院、美容院、酒店等；商城部分則采取了直采直銷的“COSTCO”模式。后續(xù)，該產(chǎn)品還將推出收費會員系統(tǒng)，提供不同級別的服務和折扣；以及游戲板塊，或與購物積分系統(tǒng)打通。
“「Pet」一經(jīng)推出就穩(wěn)居寵物類雙渠道榜首，首月就開始盈利，包括日本三大保險公司在內(nèi)紛紛尋求廣告合作。”王沁透露。
不過，「Pet」也只是NGA的一個短期支線任務，公司主攻目標是一款人資APP。
王沁坦言，NGA創(chuàng)立之初就瞄準了人力資源市場。“有數(shù)據(jù)顯示，人一生蘇醒時間的70%都在工作，在日本百年社會政策下，勞動人口的占比更提升至近80%，工作的重要性不言而喻。然而，日本的招聘市場長期依賴中介模式，手續(xù)費往往高達員工年薪的25%-50%，平均下來招一個人的成本約為4萬多人民幣，99%以上的公司都支付不起，導致人才和企業(yè)兩端雙雙受阻。”
為了解決上述問題，NGA策劃推出「Hello Boss」，將借鑒BOSS直聘、脈脈、企查查等多款產(chǎn)品，集社交、AI匹配、電商、教育等功能模塊為一體。
不過，由于該產(chǎn)品存在研發(fā)周期長，初期冷啟動等問題，NGA另辟蹊徑找到了「Pet」這一戰(zhàn)略路線。而也正是這一支線為主線打下了用戶基礎，“我們發(fā)現(xiàn)，日本的養(yǎng)寵人群需要相當?shù)慕?jīng)濟基礎，因此和白領以及企業(yè)高管高度重合，也就是說，Pet的用戶其實也是Hello Boss的目標客群。”
目前，「Hello Boss」雙端的設計已經(jīng)完成80%，預計8月份將發(fā)布。
（本文首發(fā)鈦媒體App，作者｜劉萌萌，編輯｜天鵬）
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