山西汾酒
4月27日晚，山西汾酒（600809.SH）發(fā)布2021年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%；實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長72.56%?；久抗墒找?.37元/股，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）。
這種高速發(fā)展在2022年一季度更為矚目。汾酒表示，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收105.3億元左右，同比增長約43.62%；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%，也就是說，僅2022年一季度的營收，就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。
一季度爆發(fā)式增長背后，汾酒究竟做對了什么？對此，汾酒向鈦媒體APP表示，2022年以來，公司圍繞四個(gè)“專注”、四個(gè)“堅(jiān)持”積極開展工作，全面提升運(yùn)營效率，精準(zhǔn)把控市場節(jié)奏，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知，順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。
具體來看，一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動(dòng)銷良好；另一方面，公司積極推動(dòng)青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長。
汾酒一季度的成績，離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供的戰(zhàn)略措施。在疫情反復(fù)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應(yīng)，穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢，對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。
汾酒一季報(bào)業(yè)績情況 數(shù)據(jù)來源：公司公告
面對疫情的反復(fù)，汾酒表示一直都應(yīng)對及時(shí)，嚴(yán)防死守。近幾個(gè)月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作，并強(qiáng)調(diào)，做好當(dāng)前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲(chǔ)、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風(fēng)險(xiǎn)，筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。
在汾酒看來，如果說穩(wěn)供保銷是疫情當(dāng)下的“為一時(shí)計(jì)”，那么在噸位決定地位，產(chǎn)能為王的當(dāng)下，擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容，則是汾酒的“為長遠(yuǎn)計(jì)”。
2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲(chǔ)能擴(kuò)建項(xiàng)目。根據(jù)公告信息，該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。項(xiàng)目建成后，汾酒預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲(chǔ)能13.44萬噸。
汾酒擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃 數(shù)據(jù)來源：公司公告
有分析指出，在當(dāng)下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線產(chǎn)能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說，產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。在汾酒看來，這次擴(kuò)建不僅是對規(guī)模的追求，也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持。
此外，鈦媒體APP注意到，項(xiàng)目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營的情況下，預(yù)計(jì)可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這被視為汾酒臨近二百億大關(guān)后，在未來3～5年繼續(xù)保持高速增長的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
如果說產(chǎn)能是汾酒高速增長的底氣，那么袁清茂履新以來的種種改革創(chuàng)新，則給汾酒注入了“增長新動(dòng)能”。
袁清茂曾表示，中高端價(jià)位帶的占位，是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。
據(jù)年報(bào)，汾酒緊緊圍繞年度工作計(jì)劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施，提高高價(jià)位段占位能力，推進(jìn)圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。
而在銷售上，如何擴(kuò)大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵。眾所周知，在當(dāng)下，主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。
在市場規(guī)劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場：“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟(jì)的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時(shí)根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點(diǎn)帶面，形成星火燎原之勢。”
2021年汾酒分區(qū)域營收情況 數(shù)據(jù)來源：公司年報(bào)
過去一年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上，長三角、珠三角市場保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭；汾酒億元市場已增加至22家；竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。
渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時(shí)，汾酒推動(dòng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級(jí)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng)，全面提升線上營銷能力，穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營，公司產(chǎn)品在各大電商平臺(tái)運(yùn)營水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷量穩(wěn)步攀升，與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。
汾酒表示，2021年的完美收官，給2022年的增長打下了良好的市場基礎(chǔ)，而面向未來，汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。
未來，汾酒表示，公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)譜寫汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。
具體來看，2022年公司將從以下幾方面來展開：聚焦黨建領(lǐng)航，一以貫之堅(jiān)持黨的全面領(lǐng)導(dǎo)；聚焦價(jià)值創(chuàng)造，系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會(huì)；聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化，多維度深耕酒業(yè)市場；聚焦產(chǎn)業(yè)升級(jí)，統(tǒng)籌攻堅(jiān)重大項(xiàng)目建設(shè)；聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)提質(zhì)增效；聚焦深化改革，對標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè)；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。
同時(shí)，在擴(kuò)展市場上，2022年，汾酒持續(xù)擴(kuò)大汾酒銷售版圖。拿過去一年成績可圈可點(diǎn)的竹葉青來說，2月8日，竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開2022年?duì)I銷出征大會(huì)，為鼓勵(lì)竹葉青團(tuán)隊(duì)在中高端市場的快速突破，公司在2022年將設(shè)立三項(xiàng)新的大獎(jiǎng)，進(jìn)一步加速組織與激勵(lì)的創(chuàng)新，極大鼓舞了士氣。
志存高遠(yuǎn)，決勝千里。在業(yè)內(nèi)看來，二百億近在咫尺，而照汾酒目前的增長速度來看，三百億為時(shí)不遠(yuǎn)。
值得一提的是，無論是從產(chǎn)能儲(chǔ)備、管理活力，還是從銷售動(dòng)能來看，汾酒都活力滿滿。有分析認(rèn)為，汾酒的增長，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有望到“天花板”。
（本文首發(fā)鈦媒體APP，作者｜李瑞娜，編輯｜崔文官）
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