圖片來源@視覺中國
文｜銀箭財經(jīng)
近日，首屆揚子江網(wǎng)絡文學最具IP潛力榜發(fā)布。
從榜單中可以看出，起點中文網(wǎng)（騰訊閱文）上榜數(shù)最多，晉江文學城次之，咪咕閱讀（中國移動）、番茄小說（字節(jié)跳動）、七貓中文網(wǎng)（百度）和火星小說（偏中立）僅有1本小說上榜?？紤]到閱文與晉江之間錯綜復雜的關系，該榜單中“閱文系”獨占6席。
雖然如今網(wǎng)文市場的已經(jīng)趨向成熟，閱文在網(wǎng)文IP開發(fā)上也具備先發(fā)優(yōu)勢，但從榜單中可知，網(wǎng)文市場并非一潭死水。字節(jié)跳動、百度等巨頭都在布局網(wǎng)文市場，試圖搶占騰訊閱文在網(wǎng)文領域的市場份額。
在閱文的一眾挑戰(zhàn)者中，字節(jié)跳動的番茄小說最具有競爭力，如今已經(jīng)穩(wěn)坐國內免費閱讀賽道第一的位置。并且字節(jié)跳動還接連推出多款付費閱讀APP，試圖打造出付費+閱讀的產(chǎn)品矩陣去“圍剿”閱文。
但番茄小說的免費模式真的能抗衡閱文的付費模式嗎？兩種模式究竟孰優(yōu)孰劣？
2018年，趣頭條就推出了米讀小說，以免費閱讀的模式迅速占領了市場空白。但以閱文為代表的付費閱讀生態(tài)早已形成了較為完善的內容創(chuàng)作與商業(yè)化生態(tài)，米讀小說對閱文的沖擊并沒有想象中那么明顯。
星星之火可以燎原，趣頭條也為一眾巨頭打開了思路，用免費閱讀的模式打破閱文對網(wǎng)文市場的封鎖。
2020年3月，番茄小說上線，在字節(jié)跳動流量和自己的推動下，番茄小說迅速登上了國內免費閱讀賽道第一的位置。自此之后，網(wǎng)文市場付費閱讀和免費閱讀兩種模式分庭抗衡。
無論是閱文的付費閱讀還是番茄小說的免費閱讀，在商業(yè)模式上都有一套可以自圓其說的邏輯。
免費閱讀模式主要靠廣告賺錢，因此體量和市場流量是番茄小說的立身之本；而付費閱讀的閱文，主要靠用戶賺錢。相對于免費閱讀模式，付費閱讀模式更難，因為要想獲得優(yōu)質內容，必須先獲得一定的體量，有了一定的流量基礎才會吸引優(yōu)質的創(chuàng)作者加入。因此，也可以說付費閱讀是免費閱讀的2.0進階。
雖然免費閱讀的盡頭是付費閱讀，但兩者在地位上并沒有優(yōu)劣之分，免費閱讀或收費閱讀對于網(wǎng)文平臺并沒有本質的差別，都是以不同的形式賺取收益，哪個賺取的利益更高，哪個就能成為市場的主流。
從結果上來看，當下付費閱讀比免費模式的市場競爭力高，具體原因有三：
1.互聯(lián)網(wǎng)流量紅利消退，廣告收費的模式或早已不適應時代，盈利能力堪憂。因此，番茄小說如今的成就更像是在博聲量，在盈利能力上與閱文相去甚遠。
2.讀者隨著閱讀時間的拉長，閱讀審美能力也在提高，免費閱讀模式的商業(yè)邏輯限制了內容質量，讀者為了追求優(yōu)質內容會逐漸向付費平臺轉移。
3.免費閱讀模式內容治理更難，內容創(chuàng)作者為了獲得更大的流量，導致其在內容創(chuàng)作時容易打擦邊球或者直接抄襲主流作品，一旦被相關部門約談或被讀者抵制，將限制平臺擴張的步伐。
比如在2019年7月16日，中國掃黃打非網(wǎng)發(fā)布了一則《晉江文學城、番茄小說和米讀小說被約談整改》的新聞資訊。因傳播網(wǎng)絡淫穢色情出版物等問題，番茄小說移動客戶端被責令停止更新、停止經(jīng)營性業(yè)務3個月。
事實上不僅僅是番茄小說，其他新創(chuàng)的小說平臺也不可避免地走向歪路。
網(wǎng)文小說也可以理解為吸睛小說，無論作者通過什么樣的方式獲得報酬，創(chuàng)收的第一步是先吸引讀者，因此，小說內容打擦邊球就成為了不可避免的現(xiàn)象。而且也不排除部分平臺在早期階段為了快速擴張，睜一眼閉一眼助長擦邊球現(xiàn)象“成風”的可能。
在抄襲問題上，盡管番茄小說會定期下架并公示確認抄襲的作品，但內容創(chuàng)作者的違規(guī)成本較低，抄襲問題屢禁不止。極大地損害了讀者的閱讀體驗，存在讀者流失、平臺體量下降的風險。
為了解決這一系列問題，番茄小說除了加強內容管理外，還在去年3月開展了“魁星計劃”，通過補貼的方式刺激創(chuàng)作者們提高新書創(chuàng)作質量，如今，番茄小說的“魁星計劃”已經(jīng)開到了第十期。
實際上，免費閱讀模式內容質量稍差的主因在由商業(yè)邏輯造成的，番茄小說或許很難通過一系列“補丁”從根本上解決作者內容創(chuàng)作“功利化”的弊端。
至于字節(jié)跳動旗下的“抖文小說”、“久讀小說”、“冰殼小說”和“新草小說”等一系列付費模式的APP，雖然也在付費模式的探索上取得了一定的成效，但遺憾的是，這幾個付費小說平臺的體量和知名度相對來說并不高，很難與閱文正面抗衡。
付費閱讀只是網(wǎng)文領域的2.0階段，如果字節(jié)跳動不能給予創(chuàng)造者一個良好的創(chuàng)作環(huán)境，從根本上刺激創(chuàng)作者自主提高小說內容質量，可能很難邁入網(wǎng)文IP深度開發(fā)的3.0階段。
巨頭們之所以會扎堆網(wǎng)文市場，主要看重了網(wǎng)文市場的流量和IP價值。
在互聯(lián)網(wǎng)流量消退的當下，任何互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都亟需挖掘新的流量彌補自身流量的整體下滑，而網(wǎng)文市場是為數(shù)不多尚待挖掘的市場。據(jù)《2020中國網(wǎng)絡文學發(fā)展報告》顯示，網(wǎng)絡文學用戶規(guī)模早已達到了4.60億人，日均活躍用戶約為757.75萬人。
網(wǎng)文市場擁有如此大的流量價值，自然會引起巨頭們爭相涌入，但對于字節(jié)跳動這一不缺流量的平臺而言，網(wǎng)文的IP價值或許更有吸引力。
俗話說堵不如疏，一味地補充流量池還不如將已有的流量進行梳理。在當下互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，不應該再以MAU和DAU為單一的標準去衡量企業(yè)的價值，而更應該看重單位流量能夠爆發(fā)出多大的價值，這也是后互聯(lián)網(wǎng)時代巨頭們的主要發(fā)力方向：市場開始割裂，賽道越來越“細”，不同業(yè)務之間的協(xié)同效應增強。
網(wǎng)文IP就可以充當流量流轉、業(yè)務聯(lián)動的連接點，IP的強大衍生能力能夠快速地幫助企業(yè)建立IP全產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)生態(tài)閉環(huán)，將漫畫、動漫、影視、游戲等不同屬性的流量打通，從而爆發(fā)出巨大的價值。閱文集團2021年能夠轉虧為盈，IP的連接作用功不可沒。
無論是在央視一套黃金檔熱播的《人世間》，還是春節(jié)檔的兩大黑馬《這個殺手不太冷靜》以及《你好，李煥英》，都是閱文網(wǎng)文IP開發(fā)的成果。除此之外，《贅婿》、《雪中悍刀行》、《大奉打更人》《斗羅大陸》等熱門影視/動漫，也是基于網(wǎng)文IP創(chuàng)作而來。
并且，網(wǎng)文IP爆發(fā)出巨大商業(yè)價值后，受益的不僅僅是閱文集團，騰訊影業(yè)和騰訊視頻也因此受益良多。
因此，網(wǎng)文IP能促進集團生態(tài)內各個業(yè)務之間產(chǎn)生協(xié)同效應，或許才是字節(jié)跳動入局網(wǎng)文最想追求的價值。但網(wǎng)文生態(tài)的培育并非一朝一夕，IP的打造也非一日可成，字節(jié)跳動要想通過IP的驅動激活自身流量，或許還為時尚早。
參考文章：
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