在農(nóng)業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)投資從業(yè)十余年后，閆子銅清晰地認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化已經(jīng)到了加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的新階段，而加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式必須依靠科技創(chuàng)新。

2014年，他從平安信托辭職，與好友一起跨界農(nóng)業(yè)求創(chuàng)新，選擇“在苦的領(lǐng)域做甜的事業(yè)”。當(dāng)年3月21日，在春耕的時(shí)節(jié)里，大豐收正式成立。從幾個(gè)人的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)起步，8年時(shí)間，大豐收已成長為集產(chǎn)業(yè)、教育、科技、資本為一體，近千人的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)集團(tuán)公司——豐農(nóng)控股，形成了“種、學(xué)、管、賣、投”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)矩陣——大豐收、豐誠上品、天天學(xué)農(nóng)、識(shí)農(nóng)、甲子啟航，開始了體系化、科學(xué)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)之路。

過去的8年，是中國農(nóng)業(yè)開新篇，是中國農(nóng)村換新顏、是中國農(nóng)民展新途的8年。隨著近年來土地流轉(zhuǎn)的加速、入鄉(xiāng)返鄉(xiāng)人群的增多，越來越多的“新農(nóng)人”成為了種植行業(yè)的主力軍。從2014到2022，從 PC 上網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)資電商，到智慧農(nóng)業(yè)時(shí)代的現(xiàn)代農(nóng)服；大豐收見證、推動(dòng)著中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。2017年，華創(chuàng)資本領(lǐng)投了大豐收的B輪融資，隨后又在C輪持續(xù)加碼。

本文中，閆子銅分享了大豐收的戰(zhàn)略初心——一直將種植戶作為自己的服務(wù)對象。在他看來，農(nóng)資產(chǎn)品本身是標(biāo)準(zhǔn)化的，但使用方法、技術(shù)指導(dǎo)等服務(wù)是極度非標(biāo)的，只有將服務(wù)做重，才會(huì)擁有持續(xù)的競爭力。“我們定位并不是一家‘藥店’，而是一所田間地頭的‘綜合醫(yī)院’”。 

全文分享如下：

Q：華創(chuàng)資本

A：閆子銅  大豐收創(chuàng)始人、董事長

Q1：當(dāng)下，“鄉(xiāng)村振興”受到前所未有的重視——從去年一號(hào)文件《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興 加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的意見》到今年一號(hào)文件《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》，你如何理解鄉(xiāng)村振興？

閆子銅：鄉(xiāng)村振興是在2017年10月黨的十九大報(bào)告中正式被提出的國家戰(zhàn)略，報(bào)告指出三農(nóng)問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題，并第一次提出把 “三農(nóng)”問題作為全黨全社會(huì)工作的重中之重，可見國家及政策層面對鄉(xiāng)村振興的重視程度。鄉(xiāng)村振興具體分為5個(gè)方面，即產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興和組織振興，其中產(chǎn)業(yè)振興是全面振興的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，大豐收創(chuàng)業(yè)8年所做的事情就是利用現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)服務(wù)方式賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值，幫助 2.6 億的種植戶們降低生產(chǎn)成本，不斷提升種植水平。

Q2：2014年，大豐收創(chuàng)立，彼時(shí)和當(dāng)下比較，大豐收發(fā)生了哪些大的戰(zhàn)略變化？新農(nóng)人群體主要有哪些變化？

閆子銅：從成立之初到現(xiàn)在，大豐收最大的戰(zhàn)略就是堅(jiān)定不移地服務(wù)終端種植戶，尤其是像家庭農(nóng)場、種植大戶、合作社、種植基地等適度規(guī)?；男滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

隨著近年來土地流轉(zhuǎn)的加速、入鄉(xiāng)返鄉(xiāng)人群的增多，越來越多的“新農(nóng)人”（俗稱“新型職業(yè)農(nóng)民”）成為了種植行業(yè)的主力軍。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，目前全國農(nóng)村實(shí)用人才、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等“新農(nóng)人”預(yù)計(jì)有3000-4000萬，他們普遍是75后，把“種地”做農(nóng)民當(dāng)成是一份職業(yè)，而非是一種身份。這群用戶更加的市場化，也對整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、渠道提出了新的訴求，這加速了整個(gè)行業(yè)的快速升級。大豐收所提供的全新的農(nóng)資流通供應(yīng)鏈渠道、以及更加完整的農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)和農(nóng)資解決方案，極大地滿足了他們對于行業(yè)升級的背后所帶來的新的需求。

同時(shí)，大豐收逐步增加自營業(yè)務(wù)比例，在有機(jī)肥等重要領(lǐng)域形成自己的品牌口碑。

Q3：“提升農(nóng)業(yè)的價(jià)值”，是大豐收成立之初的愿景。2014年，大豐收正式成立，定位于農(nóng)資電商平臺(tái)。那么，現(xiàn)在大豐收的三駕馬車是什么？

閆子銅：目前大豐收的三駕馬車分別是：農(nóng)資電商、生產(chǎn)托管、智慧農(nóng)業(yè)。

2014年，大豐收正式成立。大豐收成立之初定位于農(nóng)資電商，通過農(nóng)資供應(yīng)鏈渠道的瘦身及整合，為種植戶縮短農(nóng)資購買渠道，幫助用戶降低采購成本。隨著近年來用戶本身需求及行業(yè)政策引導(dǎo)的不斷變化，大豐收目前也從單純的農(nóng)資供應(yīng)鏈服務(wù)拓展到農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)（即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管）及智慧農(nóng)業(yè)。

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管是農(nóng)戶等經(jīng)營主體在不流轉(zhuǎn)土地經(jīng)營權(quán)的條件下，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的耕、種、防、收等全部或部分作業(yè)環(huán)節(jié)委托給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)性服務(wù)組織完成的農(nóng)業(yè)經(jīng)營方式，也就是我們常說的，讓專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來做專業(yè)的事情。從2018年開始，大豐收便開始從經(jīng)濟(jì)作物區(qū)開始，布局農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)。目前在全國范圍內(nèi)，1000畝以上的果園已經(jīng)托管服務(wù)了1000余個(gè)，幫助這些農(nóng)場平均降低種植成本15%-20%左右，協(xié)助農(nóng)場找到合適的種植標(biāo)準(zhǔn)，并對接更好的銷售渠道，讓優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品賣出優(yōu)質(zhì)的價(jià)格。

此外，大豐收也開始布局大田作物的托管，在玉米、花生等作物已實(shí)現(xiàn)一套完整的全程托管服務(wù)模式。

2020年，大豐收開始拓展智慧農(nóng)業(yè)板塊，搭建了一套完成的數(shù)智農(nóng)業(yè)DAP服務(wù)體系。對于一些中大型的農(nóng)場來說，用工短缺及精細(xì)化管理一直是農(nóng)場主無法很好解決的問題，而通過在農(nóng)場布局軟硬件系統(tǒng)，并結(jié)合AI算法模型，幫助農(nóng)場建立生長決策系統(tǒng)，可以更好的幫助中大型農(nóng)場通過數(shù)據(jù)、模型做出更加“有理有據(jù)”的生產(chǎn)指令及決策。目前大豐收托管的很多農(nóng)場中，很多用戶都開始主動(dòng)“擁抱”智慧農(nóng)業(yè)。

Q4：與行業(yè)其他農(nóng)資電商平臺(tái)比較，大豐收模式的獨(dú)特優(yōu)勢是什么？

閆子銅：農(nóng)資在國內(nèi)每年擁有2萬億的穩(wěn)定市場，由于我國作物類型較為多元，地理環(huán)境、物候環(huán)境等也較為復(fù)雜，所以農(nóng)資擁有眾多的品類，SKU較多，且農(nóng)資作為投入品，雖然產(chǎn)品本身是標(biāo)準(zhǔn)化的，但是使用方法、技術(shù)指導(dǎo)等方面的服務(wù)是極度非標(biāo)的，這就導(dǎo)致了行業(yè)的服務(wù)必須做重，才會(huì)擁有持續(xù)的競爭力。

大豐收從2018年開始全力搭建線上線下的農(nóng)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為農(nóng)戶提供生產(chǎn)資料的同時(shí)，提供更多營養(yǎng)、植保、農(nóng)事操作等方面的技術(shù)服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決生產(chǎn)問題，可以說，大豐收定位并不是一家“藥店”，而是一所田間地頭的“綜合醫(yī)院”。

Q5：大豐收目前的團(tuán)隊(duì)配置是？最近兩年，團(tuán)隊(duì)搭建上有哪些重點(diǎn)的布局？現(xiàn)在主要希望招募哪類型的人才？

閆子銅：目前大豐收員工有500余人，有一半是農(nóng)業(yè)出身，另一半是電商及供應(yīng)鏈出身，這幾年我們還吸引了較多的農(nóng)業(yè)行業(yè)專家加盟公司。此外，也有很多跨行業(yè)的人才被大豐收所做的事情所吸引，大家認(rèn)為在大豐收做的不僅是一個(gè)公司，更是一份能幫助到中國可能最需要幫助的一群人的事業(yè)，是一件非常有意義的事情。

Q6：從國內(nèi)最早的第三方農(nóng)資電商平臺(tái)起步，大豐收如何構(gòu)建起“種、學(xué)、管、賣、投”全產(chǎn)業(yè)生態(tài)？

閆子銅：我們主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈“產(chǎn)前-產(chǎn)中-產(chǎn)后”進(jìn)行布局，幫助解決種植戶的在產(chǎn)品、技術(shù)、渠道以及服務(wù)方面的需求。當(dāng)然這種布局不是一蹴而就的，從2013年開始整個(gè)下沉市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化趨勢愈加明顯，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)都存在著很強(qiáng)的痛點(diǎn)，值得用新的方式重新做一遍。

比如2016年，在服務(wù)了數(shù)十萬農(nóng)民之后，我們發(fā)現(xiàn)，如果沒有好的銷售渠道，增產(chǎn)卻不一定能帶來增收，因此，豐農(nóng)控股籌備成立了豐誠上品。比如我們在做大豐收的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)戶不僅對物美價(jià)廉的農(nóng)資有很強(qiáng)的需求，也希望能有一個(gè)渠道可以學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)，也正因此，大豐收在2017年內(nèi)部孵化了天天學(xué)農(nóng)（國內(nèi)首家線上農(nóng)民職業(yè)教育平臺(tái)），種植戶們通過線上的方式學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)技術(shù)已逐步成為一種新常態(tài)。

有了農(nóng)資、有了銷售渠道，又有了技能培訓(xùn)。那還有沒有提升田間管理這個(gè)“老大難”問題的方法？我們心里也沒有底，試一試吧！這就是在2018年秋糧豐收之際首次露面的識(shí)農(nóng)。

加之期間成立的甲子啟航。豐農(nóng)控股正式形成了“種、學(xué)、管、賣、投”的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)矩陣，開始了體系化、科學(xué)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)之路。

Q7：在新型職業(yè)農(nóng)民的培養(yǎng)上，天天學(xué)農(nóng)主要做了哪些具體工作？

閆子銅：新型職業(yè)農(nóng)民大概分為三類，生產(chǎn)經(jīng)營型、專業(yè)技能型以及農(nóng)業(yè)服務(wù)型。

生產(chǎn)經(jīng)營性例如家庭農(nóng)場、合作社、種植大戶等，以農(nóng)場種植經(jīng)營作為主要的收入來源；專業(yè)技能型也就是我們常說的農(nóng)業(yè)“綠領(lǐng)”，即在農(nóng)場務(wù)農(nóng)的農(nóng)業(yè)工人；農(nóng)業(yè)服務(wù)型為在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié)為經(jīng)營主體提供各垂直領(lǐng)域服務(wù)的團(tuán)隊(duì)或者農(nóng)業(yè)從業(yè)者。近些年國家無論是政策還是資金上，重點(diǎn)就是要大力培育新型職業(yè)農(nóng)民。大豐收也是在2017年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)巨大的趨勢，通過孵化天天學(xué)農(nóng)，打造農(nóng)民聽得懂的內(nèi)容和課程，體系化的培訓(xùn)這群“新農(nóng)人”。

目前天天學(xué)農(nóng)擁有數(shù)萬節(jié)課程，內(nèi)容涵蓋了種植、養(yǎng)殖及水產(chǎn)等領(lǐng)域，覆蓋了100余種農(nóng)作物，累計(jì)培訓(xùn)了近500萬用戶，已發(fā)展成為國內(nèi)最大的農(nóng)民職業(yè)教育服務(wù)平臺(tái)。

Q8：在做農(nóng)民職業(yè)教育過程中，8年來，平臺(tái)和工具發(fā)生了哪些變化？

閆子銅：整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)流量的下沉在2014年創(chuàng)業(yè)之初還不成熟，當(dāng)時(shí)無論是4G/5G網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及手機(jī)的普及度還不高，也無法用“純流量”的方式來進(jìn)行教育或者提供服務(wù)。但到了2018年，隨著微信生態(tài)的下沉，大大地加速了村鎮(zhèn)一級農(nóng)戶觸網(wǎng)的速度，幾乎每個(gè)人都有手機(jī)（大多是oppo、vivo、榮耀、小米等國產(chǎn)手機(jī)），微信的使用讓下沉農(nóng)戶們第一次感受到了互聯(lián)網(wǎng)的世界和魅力，也給流量的下沉和信息的傳遞打開了一個(gè)通路。

目前，包括大豐收和天天學(xué)農(nóng)在內(nèi)，公司擁有整個(gè)行業(yè)最大的微信私域矩陣，用戶對于咨詢、信息、產(chǎn)品并不排斥，且依賴度很高。

到了2020年，隨著短視頻形態(tài)的出現(xiàn)，抖音和快手等平臺(tái)開始大力下沉，目前包括抖音、快手在內(nèi)的平臺(tái)三農(nóng)用戶早已超過1個(gè)億，視頻形式的出現(xiàn)，讓城市的商業(yè)經(jīng)濟(jì)更加直接、有效的觸達(dá)到村鎮(zhèn)，新的互聯(lián)網(wǎng)流量生態(tài)在下沉市場正在被接受。

Q9：無論是資本市場還是政策聲音，目前農(nóng)業(yè)科技受到熱捧，你怎么看這個(gè)行業(yè)趨勢？在這方面，大豐收做了哪些布局？

閆子銅：農(nóng)業(yè)作為第一產(chǎn)業(yè)，本身是一個(gè)科技屬性很強(qiáng)的行業(yè)，但由于改革開放后我國土地、種植主體等特殊性的原因，我國農(nóng)業(yè)大而分散、大而不強(qiáng)。這幾年隨著土地規(guī)?；靶罗r(nóng)人的出現(xiàn)，通過科技的手段賦能行業(yè)的需求更加強(qiáng)烈，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈出現(xiàn)了很多適用于農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)AI的場景，可以充分提升種植者的效率，或者解決場景中的某些具體問題?？梢哉f，我國的農(nóng)業(yè)正處于從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型期。大豐收也是行業(yè)較早發(fā)現(xiàn)這一趨勢的，目前已布局了智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)AI等板塊，并結(jié)合傳統(tǒng)的線下服務(wù)，可以更全面的服務(wù)好種植主體。

Q10：展望未來2-3年，你希望大豐收成為一家怎樣的公司？

閆子銅：未來2-3年，大豐收會(huì)繼續(xù)布局、深耕農(nóng)業(yè)服務(wù)，繼續(xù)整合行業(yè)供應(yīng)鏈資源，打磨各作物的農(nóng)資全程解決方案，幫助種植戶持續(xù)盈利，成為他們身邊的種植管家。

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