圖片來源@視覺中國
文 | 霉趣
Redmi K系列，又一次背刺了小米的數(shù)字系列。
北京時間2022年3月17日晚，Redmi（紅米）召開了K50/K50 Pro新品發(fā)布會。在配置上，Redmi K50在2399元起售價的前提下，擁有天璣8100芯片、2K+120Hz屏幕和OIS光學防抖等豪華配置，進一步貫徹極致性價比的產(chǎn)品發(fā)展理念。
發(fā)布會當晚，Redmi K50系列登上了微博熱搜，相關話題閱讀量超過一億，大概是最近最受網(wǎng)友們關注的手機。
Redmi K50系列發(fā)布后網(wǎng)友們熱鬧的討論場景，不得不讓人將其與消費降級聯(lián)系在一起，最近許多用戶在購買智能手機時，似乎也更傾向于購買性價比較高的中價位機型，而非旗艦手機。Counterpoint的數(shù)據(jù)就顯示，在2021第四季度5G手機出貨量增速最快的是主打性價比機型的realme，增速高達165%，小米則排名第三。
那么問題來了，今年的智能手機的“綜合定價”會變得更親民嗎？消費降級又是否真的存在？
去年，在國產(chǎn)主流手機品牌奮力沖高端的大背景下，智能手機市場迎來了一波漲價潮流。Strategy Analytics的研究報告稱，2021年第四季度全球智能手機行業(yè)批發(fā)收益和平均售價分別同比增長了6%和9%，這其中自然也有物料上漲和芯片短缺的原因，讓手機廠商們或主動或被動地漲價。
反應到產(chǎn)品上，去年的國產(chǎn)主流手機品牌似乎都將手機發(fā)展重心放到了中高價位市場，讓不少網(wǎng)友直呼手機變貴了，再貴下去就要買不起國產(chǎn)旗艦了。與此同時，傳統(tǒng)的千元機和2-3K價位機型的“配置待遇”變低了，以往“米魅耀”三強爭霸的熱鬧的千元機市場也一去不復返。
不過今年的國內智能手機市場卻出現(xiàn)了一些新狀況，在三月末的時間節(jié)點上，已發(fā)布的許多新機型產(chǎn)品起售價變得沒那么貴了，并且出現(xiàn)了數(shù)款在外觀設計和配置上都較為出彩的3K檔旗艦機型。
在去年年末，首發(fā)驍龍8 Gen 1的摩托羅拉 edge X30首發(fā)嘗鮮價為2999元，直接將新驍龍旗艦手機的售價拉到三千元檔位，發(fā)售三個多月后又將起售價調整為2799元。另一邊，搭載相同SoC的realme GT2 Pro也是類似的情況，發(fā)售沒多久在第三方電商平臺上已降價了幾百元。
更狠的是想重回主流手機市場的努比亞，其新機型Z40 Pro直接將起售價定在了3399元，許多在網(wǎng)上看發(fā)布會的網(wǎng)友都驚呆了，紛紛發(fā)送“買買買”、“牛啊”等表示意想不到的彈幕。
不僅如此，小米12、一加10 Pro和榮耀Magic 4的定價相比去年的同系機型也有所降低。顯然，經(jīng)歷過去年的手機提價風潮后，許多國產(chǎn)手機廠商也明白需要靠更實惠的手機定價穩(wěn)住市場，再想方法沖高端，其中主要包括兩個方面的因素。
其一，在市場層面，Strategy Analytics的報告指出，去年的全球智能手機市場出貨量增速僅為5%，而國內市場的出貨量增速甚至還下滑了2%。為進一步刺激用戶換機，許多國產(chǎn)手機廠商不得不適當改變產(chǎn)品發(fā)展策略，推出價格更實惠的產(chǎn)品。
其二，在國內的高端機競爭層面，華為手機業(yè)務發(fā)展受阻后，其他國產(chǎn)手機廠商并未如愿地獲得華為的高端機市場，原來的高端機雙雄爭霸變成了蘋果的獨角戲，高端機份額猛增至75%。許多國產(chǎn)手機廠商也在沖高端，但光靠供應鏈元器件堆料和漲價并不起太多作用，故而部分廠商開始在高端機上運用更多自研技術，并為了防止iPhone SE3和降價后的舊款iPhone“偷家”（4K以下市場），所以降低部分中高端機型的起售價。
比較有趣的是，網(wǎng)絡上不少用戶也對部分手機廠商“堆料漲價沖高端”的方式嗤之以鼻，也讓原來還處在市場邊緣的摩托羅拉和努比亞看到了切入市場的時機，前者憑借供應鏈優(yōu)勢拿到了驍龍8 Gen 1的首發(fā)，后者主打影像的同時也把機型起售價壓在3.5K以下的區(qū)間內，試圖憑借性價比吸引更多用戶。
從市場的反饋來看，壓低起售價的方式的確取得了一定的效果，京東數(shù)據(jù)顯示努比亞Z40 Pro月銷量已突破兩萬，甚至有自稱在努比亞工作過兩年的員工用“活久見”來形容新款Z系列機型的銷量成績。
客觀上來說，玩起性價比的摩托羅拉和努比亞，讓其他品牌不得不跟進，或降價或推出其它機型應對。猛堆配置Redmi K50/K50 Pro，意在繼續(xù)鞏固小米在2-3K手機市場地位，防止目標用戶被其它手機品牌分流。
不過，今年不少國產(chǎn)手機定價變得更親民了，并不能說明用戶是受消費降級的影響，去選擇定價更友好的手機。
誠然，不少國產(chǎn)手機廠商調整產(chǎn)品定價，與市場的大環(huán)境有關，迎合許多用戶對高性價比手機的需求。但實際上，所謂的消費降級可能并不存在，相反，部分用戶對消費降級的關注，其實是對消費升級的一直期待。
受疫情的影響，近些年來許多人都在討論消費降級相關的話題，有的甚至調整日常消費支出。從數(shù)據(jù)上分析，國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示2021年我國社會消費品零售總額提升了12.5%，具體到今年2月，全國社會消費品零售總額比去年同期累計增長了6.7%，而在限額以上企業(yè)（單位）商品零售類值的數(shù)據(jù)中，今年2月除了家具類商品比去年同期累計下跌了6% 以外，其他類型商品均為正增長。
不僅如此，去年年末國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人付凌暉在接受媒體采訪時也表示：“這兩年消費形勢往往會受到疫情的擾動，但從總體來看，消費升級的態(tài)勢在持續(xù)，我沒有看到消費降級的變化。”
也就是說，許多消費指標都在保持正增長，但受疫情的影響，使得許多消費者改變的消費策略，消費變得更謹慎。說回到智能手機上，用戶更謹慎的消費策略正好碰上了國產(chǎn)智能手機品牌的漲價潮，不少廠商沖高端的產(chǎn)品又拿不出足夠的新賣點刺激用戶消費，自然影響到產(chǎn)品的銷量。
值得注意的是，Redmi K50/K50 Pro市場的火熱，也反映出消費者對中端智能手機消費升級的期待。
在以往，2.5-3K價位段是許多國產(chǎn)手機廠商旗艦產(chǎn)品的主要定價區(qū)間，但隨著廠商們紛紛沖高端，將旗艦產(chǎn)品提升至5K左右的價位，使得原有3K價位段產(chǎn)品的存在變得尷尬了起來，“配置上不及旗艦，性價比上不如2K檔千元機。”
今年，許多廠商在增強2-3K價位段產(chǎn)品的競爭力，側面也是在促進用戶的消費升級。以Redmi K50為例，起售價比上一代貴了四百，但多了天璣8100、2K屏、67W快充等一系列新賣點。同樣的，配置較為均衡的realme和努比亞旗艦放在去年估計要賣到4K以上，而實際產(chǎn)品起售價在3.5K左右，主動擁抱用戶。
這也引申出一個問題，在智能手機行業(yè)，所謂的消費升級不只是靠提價和堆料的方式吸引用戶，更需要以用戶的實際需求為出發(fā)點，在提供更好的產(chǎn)品和服務的同時，合理地提升新產(chǎn)品的起售價，也就是文初提到的“綜合定價”。
iPhone有品牌優(yōu)勢和A系列芯片、iOS系統(tǒng)等獨占優(yōu)勢，使得它能更從容的定高價格，而僅憑借供應鏈元器件采購缺乏產(chǎn)品獨特性的廠商，貿(mào)然大幅提價容易讓用戶覺得不值。所以，控制好產(chǎn)品的綜合定價就顯得更重要，產(chǎn)品提價時讓消費者認為自己花的這部分錢是有價值的。
而此時的國產(chǎn)手機品牌們，想吃下的不是消費降級的紅利，而是在疫情影響用戶消費的背景下，盡可能有限地推動用戶的消費升級。以此來看，在中端機競爭的帶動下，今年國內手機市場的高端機競爭將更激烈，國產(chǎn)品牌們要想說服用戶為自己的產(chǎn)品掏腰包并不容易，畢竟經(jīng)過規(guī)格升級的國產(chǎn)中端機，與國產(chǎn)旗艦機的綜合差距正在快速縮小。
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