樂華娛樂簽約藝人
在歷經(jīng)了一波三折的上市之路后，3月8日，坐擁韓庚、孟美岐、王一博等明星的藝人經(jīng)紀公司樂華娛樂，再次準備赴港上市了。中信建投國際和招商證券國際擔任聯(lián)席保薦人，其投資方包括字節(jié)跳動（占股14.25%）、阿里影業(yè)（14.25%）還有華人文化等，最大股東為其創(chuàng)始人杜華，持股50.18%。
招股書顯示，成立于2009年，樂華娛樂是中國最大的藝人管理公司，目前核心業(yè)務包括在內(nèi)地的藝人管理、音樂IP制作及運營，還有泛娛樂業(yè)務這三大互補業(yè)務。
招股書中的三大業(yè)務
依靠復制韓國偶像團體文化和“流水線”造星模式，樂華娛樂成為了國內(nèi)偶像經(jīng)濟第一個吃螃蟹的公司。公司旗下藝人王一博、孟美岐、韓庚、吳宣儀四人的微博粉絲總量將近1.5億。綜合招股書推測，從2019年至2021年，王一博的年收入更是從3227萬元一路飆升到大約3億元，并且成為了39個代言的收割機。
對于樂華娛樂來說，明星蒸蒸日上的藝人經(jīng)紀收入，自然為公司也帶來了持續(xù)增長的收益。
招股書顯示，2019年到2021年，樂華年收入從6.31億元增長至12.9億元，年復合增長率達到43%；年內(nèi)凈利分別約為1.19億元、2.92億元及3.35億元，凈利率的復合年增長率為67.6%。
樂華娛樂集團近三年業(yè)績情況
但在這之前，樂華娛樂面臨了數(shù)次坎坷的上市征程，這與此前其業(yè)績的不穩(wěn)定不無關聯(lián)。
2015年9月，樂華娛樂曾于2015年9月在新三板掛牌。在此期間，公司財報顯示，樂華娛樂2017年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入0.79億元，同比下降71.18%；實現(xiàn)凈利潤0.19億元，同比下降66.55%，主要源于影視投資收入的缺失。
考慮到交易活動、股票流動性以及品牌知名度可能無法實現(xiàn)其預期，2018年3月，樂華娛樂從新三板摘牌。
緊接著，據(jù)中國證券監(jiān)督管理委員會官網(wǎng)顯示，樂華娛樂自2018年4月開始接受招商證券股份有限公司上市輔導，但在進展報告更新到16期以后終止了上市輔導，這意味著樂華娛樂A股上市的計劃也就此落空。
自2018年后，樂華娛樂的上市進程就此停滯， 內(nèi)地娛樂強監(jiān)管時代的來臨，對于始終希望謀求上市的樂華來說，面臨著更大的挑戰(zhàn)。彼時，原本計劃上市A股的新麗傳媒、開心麻花等，都調(diào)整了上市計劃。
也正因為如此，在近兩年拿出了亮眼的成績單之后，日前，繼新三板和A股之后，樂華娛樂集團選擇了向港交所遞交上市申請。
盡管近三年樂華娛樂的業(yè)績突出，但對于這家以藝人經(jīng)紀為絕對現(xiàn)金牛的企業(yè)而言，重押藝人業(yè)務也成為了樂華可持續(xù)發(fā)展的隱患。
據(jù)招股書顯示，2019年，藝人管理的收入占全部經(jīng)營性收入的84%，該比例到2020年上升到了87.7%，而到2021年更是上升到了91%，而音樂IP制作與泛娛樂業(yè)務的收入占比之和則接近腰斬。
一方面，這意味著藝人管理業(yè)務的支柱性地位更加顯著，也側面印證了招股書中提到的企業(yè)建立起的藝人管理體系完善且專業(yè)：
樂華娛樂共有58名簽約藝人及80名訓練生。近五年來，樂華娛樂的簽約藝人在多項制作中扮演重要角色，涉及的劇集包括《理想照耀中國之抉擇》、《風起洛陽》及《冰球少年》、電影《革命者》、《建軍大業(yè)》及《建黨偉業(yè)》，以及綜藝節(jié)目《這！就是街舞》及《極限青春》。
樂華的藝人管理業(yè)務與韓國的模式相似，挑選及培訓有才華的訓練生成為簽約藝人，成功出道后為其提供管理和宣傳服務并接洽事業(yè)發(fā)展機會，如參演影視劇綜、代言、商業(yè)宣傳活動等。
成為練習生的過程
樂華娛樂表示，其挑選及培訓的過程包括：
第一，選拔訓練生。通過線上、線下多渠道進行，截至2021年12月31日，公司已與30家藝術院校以及藝術培訓機構合作，發(fā)掘潛在候選人，仔細評估每位候選人的藝術才能和技藝、個性、外形、能力等。
第二，簽訂訓練生合同。通過初步選拔的候選人將會和公司簽訂訓練生合同，公司將為訓練生提供多領域培訓，協(xié)助其演藝發(fā)展，三年內(nèi)一般不安排商演活動。
第三，訓練生計劃。簽訂相關合同成為訓練生后，則可加入公司的“訓練生計劃”。而招股書顯示，參加選拔的候選人非常多，但是最終加入訓練生計劃的候選人則寥寥無幾。
樂華娛樂透露，公司訓練生計劃在全球范圍內(nèi)共收到超過58000份申請。但是2019年、2020年以及2021年卻分別只有19名、28名以及50名候選人獲得訓練生計劃錄取，錄取率不高于0.3%。截至最后實際可執(zhí)行日期，公司有80名具有藝術潛力的訓練生。
第四，藝人出道。最終，經(jīng)過公司對訓練生的評估，會選出具有才華和潛力的訓練生成為簽約藝人， 獨家藝人管理合同通常為五年至十五年不等。
并且在這一系列的前期培養(yǎng)之后，樂華娛樂還要持續(xù)為藝人運營其品牌定位、個人形象、興趣愛好等，在宣傳方面，也需要保持其活躍度。
正因為如此，對于樂華娛樂，其藝人經(jīng)紀的重倉押注也存在著巨大的風險。
招股書中提到，首先，由于挖掘和培訓新人需要投入大量時間、人力及資金，且可能需要長時間才能爭取商業(yè)機會，新人就可能無法如同預期般取得成功。也就是說，藝人的商業(yè)潛力與開發(fā)周期，對于樂華娛樂而言存在著很大的不確定因素。
藝人經(jīng)紀公司的有關風險因素
再者，藝人從素人變成明星，并不可能一直在高位上被眾星捧月。樂華娛樂表示，沒有持續(xù)的藝人培訓，當紅明星也會有過氣的一天。這從如今更快速迭代的網(wǎng)紅面孔也可見一斑。
此外，最重要的一點是，由于娛樂行業(yè)的特殊性質(zhì)，樂華娛樂的業(yè)務十分依賴公眾對簽約藝人、管理層和企業(yè)品牌的形象，負面輿論對于樂華的業(yè)務經(jīng)營、財務狀況都會產(chǎn)生不利影響。
尤其是在2021年，內(nèi)娛被稱為娛樂明星的“塌房元年”。在這個時間的十字路口上，藝人與明星在稅收規(guī)范、薪酬占比與道德規(guī)范方面，站在了從未有過的風口浪尖上。
相關的法規(guī)與行業(yè)協(xié)會的監(jiān)督也應運而生：《關于進一步加強娛樂明星網(wǎng)上信息規(guī)范相關工作的通知》《關于進一步加強文藝節(jié)目及其人員管理的通知》《演出行業(yè)演藝人員從業(yè)自律管理辦法》的出臺。甚至以艾漫數(shù)據(jù)為代表的藝人風險盡調(diào)業(yè)務，也開始隨著藝人塌房的高危性而發(fā)展起來。
這一切，對于樂華娛樂來說，都是不小的挑戰(zhàn)。
樂華也開始意識到了這一點。在泛娛樂業(yè)務領域，樂華娛樂于2020年11月與合作伙伴聯(lián)合推出了虛擬人組合A-SOUL，并且開拓了相關的衍生品銷售、藝人商業(yè)發(fā)展等。去年6月12日，B站人氣虛擬主播“向晚大魔王”開啟了生日會直播，并在當晚的直播中單日吸金125萬元。而這位虛擬人氣主播，正是A-Soul的所屬藝人。
此前，其它虛擬主播mcn公司就已經(jīng)在近幾年內(nèi)初顯勢頭，比如國內(nèi)的魔女公司Project，二次元屬性更強的、日本的mcn機構彩虹社、hololive等，它們?nèi)刖值脑蛑痪褪翘摂M人的人設“相對穩(wěn)定”。
據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國虛擬偶像核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模為34.6億元，同比增長70.3%，預計2021年將達到62.2億元，2023年將突破200億元。從市場規(guī)模來看，虛擬偶像也有著廣闊的前景。
盡管從招股書披露的業(yè)績來看，樂華娛樂的泛娛樂業(yè)務在公司的營收中占比還只有2.9%，依然微不足道——不過，從2020年的2108萬上升到了2021年的3787萬，樂華娛樂的泛娛樂業(yè)務增速達到了將近80%。至少，樂華在開辟一條短期內(nèi)不涉及藝人塌房的業(yè)務增長路徑。（本文首發(fā)鈦媒體App, 作者 | 陶淘）
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經(jīng)紀公司為了培養(yǎng)藝人也不容易
沒想到頂流賺這么多……