本期主角是鳴石峻致創(chuàng)始人&CEO 吳子岳博士。他于2015 年畢業(yè)于美國南加州大學生物醫(yī)學工程專業(yè)，師從國際磁共振領(lǐng)域權(quán)威 Krishna Nayak 教授。近期，Krishna Nayak 教授因?qū)θ祟愋呐K和聲道氣道的實時磁共振成像的貢獻被IEEE（美國電子電器工程師學會）授予學會最高等級會員（IEEE Fellow）。
讀博期間，吳子岳的專業(yè)方向是醫(yī)用磁共振。夜深人靜在實驗室的時候，他常憧憬能夠把昂貴、體積巨大的磁共振機做小，把它從屏蔽房中解放出來，應用到更廣泛的場景中。這一想法和導師 Krishna Nayak 不謀而合。在積累了大公司的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗、實驗獲得突破性進展后，創(chuàng)業(yè)時機成熟，吳子岳與導師共同創(chuàng)立鳴石峻致。鳴石峻致想用超聲設(shè)備的體積和成本，實現(xiàn)磁共振的技術(shù)優(yōu)勢。從完成華創(chuàng)資本天使輪融資以來兩年多的時間里，鳴石團隊從三個人變成三十個人，產(chǎn)品從手繪圖變成了實物，管線從1變成N。
吳子岳認為，等比例縮小MRI并不是可行的思路，鳴石峻致選擇了針對?？茖２∽鼍毝ㄖ频脑紕?chuàng)新路線，“用原始創(chuàng)新打造產(chǎn)品力，做到‘買得起、放得下、用得放心’，融入?？?專病的整體解決方案，而不再是仿制和拼價格。”目前公司進入預臨床階段的產(chǎn)品主要包括：針對脂肪性肝病的可移動式磁共振定量檢測儀、面向神經(jīng)外科的高性能中場磁共振。吳子岳堅定于實現(xiàn)影像科更廣普及的創(chuàng)業(yè)初心，“我們在做的是全球意義的創(chuàng)新，海外的市場非常廣闊，我們前期已經(jīng)做了專利布局。我們的目標是讓目標客戶在眾多小設(shè)備中選擇我們的磁共振解決方案。”
全文分享如下：
Q：華創(chuàng)資本
吳子岳：鳴石峻致創(chuàng)始人&CEO
Q1：請用科普的語言介紹下鳴石峻致在做的事情。當時選擇創(chuàng)業(yè)的時間點看到了哪些機遇？有哪些獨特的創(chuàng)新？
吳子岳：目前影像科的三大主力診斷設(shè)備超聲、CT/DR/X-ray、MRI都各有所長，但也都有其掣肘之處。超聲的體積成本決定了其普及性，但是技師手法依賴度強，穿透性及多對比度信息欠佳；CT/DR/X-ray掃描速度快，分辨率高，但具有輻射且軟組織對比度單一；MRI則可通過多種成像原理在單一部位同時提供10+對比度，同時包含解剖及功能信息、精準乃至定量的豐富診斷信息，且同樣無輻射，但成本、場地要求嚴重制約了其可及性，導致排期長、價格貴。
我們想做的事，就是用超聲設(shè)備的體積和成本來實現(xiàn)磁共振的技術(shù)優(yōu)勢。這需要非常強的原始創(chuàng)新能力，因為這樣的思路無法用傳統(tǒng)MRI平臺來實現(xiàn)。我們現(xiàn)在和未來的每一款產(chǎn)品都不是傳統(tǒng)MRI的等比例縮小，而是針對?？茖２∽鼍毜牧可矶ㄖ?。雖然不再兼顧通用性，但對于目標適應癥的診斷價值不會降低。這樣才能讓臨床科室“買得起、放得下、用得放心”，才有可能突破影像科實現(xiàn)更廣的普及。
Q2：為何選擇現(xiàn)有的產(chǎn)品線？主要的應用場景有哪些？市場空間大嗎？
吳子岳：我們目前走得最快的兩個產(chǎn)品線，一個是針對脂肪性肝病的可移動式磁共振定量檢測儀，主要面向消化科等臨床科室和藥物臨床試驗，未來會進一步下沉到體檢中心、健身房乃至個人用戶。另一個是專門面向神經(jīng)外科的高性能中場磁共振——它不再是影像科設(shè)備的簡單空間移植，而是深度融入神外手術(shù)整體解決方案的、在臨床應用和掃描工作流上都量身定制的“神外自己的磁共振”。
我們選擇產(chǎn)品的唯二原因，第一首先是市場要大。脂肪肝目前已經(jīng)是中國第一大肝病，即使最保守的統(tǒng)計也有超過20%的患病人群。“脂肪肝不是病”的概念已經(jīng)越來越被證明是誤區(qū)，這也促使業(yè)界在診療兩端都在持續(xù)發(fā)力。雖然脂肪肝還沒有特效專用藥，但其已經(jīng)成為肝病領(lǐng)域擁有最多在研藥物管線的疾病。另一方面，無論是用藥還是調(diào)整生活習慣，有一種能夠安全、精準、全面、快捷、可負擔的診斷設(shè)備，才能真正形成診療閉環(huán)，充分開拓市場。
至于神外市場，我們所有接觸過的神外醫(yī)生都毫不諱言希望能擁有自己科室的專用MRI。這樣做的目的絕非取代影像科，而是將大量術(shù)中實時成像、術(shù)周規(guī)劃隨訪等更適合神外開展的工作從影像科解放出來，讓影像科的MRI和醫(yī)生技師們更高效地完成他們的專長。當然，需要強調(diào)的是，我們認為，真正有市場的，是“買得起、放得下、用得放心”的融入神外解決方案的磁共振，而不是“放在神外”的傳統(tǒng)磁共振。
我們選擇的第二個原因是技術(shù)的可及性。過去國產(chǎn)磁共振走了一些彎路，一個很大的原因就是看到國外的新產(chǎn)品新應用就盲目跟風，而不去思考在到底技術(shù)上能不能滿足要求臨床需求。能做出來也并不等于相較其他技術(shù)路線有優(yōu)勢。磁共振技術(shù)是偉大的，但絕不是萬能的。對那些能做及格，但暫時不適合做產(chǎn)品的創(chuàng)新說不，往往需要更深刻的技術(shù)認知。
Q3：做小、價格做低的路線是如何確定的？
吳子岳：“小型化”和“降成本”是磁共振在普及性上實現(xiàn)質(zhì)變的必要條件，但不是充分條件。等比例縮小、全面降低硬件指標式的小型化是達不到診斷要求的，歷史也已經(jīng)證明了。用體積和成本來交換什么才能不犧牲診斷價值，是在做每一款產(chǎn)品需要思考再三的問題，也是核心競爭力的體現(xiàn)。
Q4：目前產(chǎn)品的研發(fā)進度如何？
吳子岳：我們的脂肪肝檢測儀經(jīng)過多次迭代，現(xiàn)在可以做到無需屏蔽房，一鍵掃描實現(xiàn)脂肪含量、纖維化、炎癥三大定量指標實時呈現(xiàn)。相較現(xiàn)有基于超聲的方案，我們有強烈的信心在成本體積相似的前提下，在評價的全面性和精準性上體現(xiàn)優(yōu)勢。神外MRI也已經(jīng)完成整體掃描方案技術(shù)開發(fā)，進入工作流優(yōu)化階段。兩款產(chǎn)品目前均已進入預臨床階段。預計年內(nèi)可完成型檢并啟動正式注冊臨床試驗。
Q5：2019年，華創(chuàng)投資了鳴石峻致天使輪，兩年多來，公司和行業(yè)發(fā)生了哪些變化？
吳子岳：公司從三個人變成了三十個人，產(chǎn)品從手繪圖變成了實物，管線從1變成了N。原始創(chuàng)新是艱難的，但我們堅持了下來，對未來的規(guī)劃也越來越清晰。
行業(yè)方面，磁共振小型化的全球趨勢越來越明顯，認同這一理念的人也越來越多。雖然玩家變多會導致競爭變激烈，但我認為不論對行業(yè)還是公司，都是利遠大于弊。因為小型化的競爭靠之前傳統(tǒng)大核磁的仿制和拼價格是打不贏的，只有靠原始創(chuàng)新。這樣的競爭將會是良性競爭。
Q6：鳴石峻致未來還有哪些產(chǎn)品線拓展的可能性？
吳子岳：我們前期花了大量的時間和精力在平臺的搭建上，就是為了將來產(chǎn)品線的拓展。目前已經(jīng)進行和在規(guī)劃中的包括呼吸/胸外?？茩C、腫瘤初篩、骨科?？?、體液快篩、可穿戴式等等。
Q7：商業(yè)拓展上，鳴石峻致的策略是什么？如何理解專病生態(tài)圈？
吳子岳：我們的產(chǎn)品和傳統(tǒng)磁共振的差別在于，我們?nèi)谌氲氖菍？?專病的整體解決方案，而傳統(tǒng)核磁則是大影像方案的一環(huán)。所以我們會有更多在診療兩端上下游的“朋友圈”，大家相互有吸引力，有合作的共同利益，就可以用整體解決方案的概念來推動商業(yè)拓展。
Q8：目前的團隊配置是？最近兩年，團隊搭建上有哪些重點布局？現(xiàn)在主要希望招募哪些類型的人才？
吳子岳：基于目前公司的階段和我們原始創(chuàng)新的基因，團隊目前大部分還是研發(fā)人員。所以，我們對醫(yī)械企業(yè)幾乎所有的重要崗位都是虛位以待，包括市場、銷售、法規(guī)等等。即使是研發(fā)，我們也需要持續(xù)的擴招來應對新的挑戰(zhàn)。同時因為我們還在快速成長期，未來的想象空間也是無限的，現(xiàn)在加入我們，和成熟公司的員工很不一樣，會是這個公司真正的合伙人之一。我非常歡迎志同道合的優(yōu)秀人才成為我們的合伙人。
Q9：怎么看聯(lián)影等影像大廠？公司是否有出海計劃？
吳子岳：聯(lián)影包括國外傳統(tǒng)的影像大廠，當然都是非常值得尊敬的企業(yè)。但我想打個比方，雖然都是純凈水，瓶裝水和桶裝水并不具有競爭關(guān)系，因為他們的目標市場不同。反而是瓶裝水和瓶裝茶飲、碳酸飲料、果汁具有更相關(guān)的競爭關(guān)系。我們的定位就是小設(shè)備，不是大影像。我們的目標是如何做得更好，讓目標客戶在眾多小設(shè)備中選擇我們的磁共振解決方案。
因為我們做的是全球意義上的原始創(chuàng)新，所以當然有出海計劃，海外的市場也非常廣闊。我們前期在專利上已經(jīng)做了大量的海外布局。
Q10：從科研、產(chǎn)業(yè)工作到自己創(chuàng)立公司，如何形容做CEO的感受？
吳子岳：每一段經(jīng)歷都令我感恩和獲益匪淺。雖然遇到的困難各不相同，但我想有一點是共通的，那就是在面對未知問題的時候，如何快速、周全、有創(chuàng)造性的去想解決辦法，并且執(zhí)行到底。
另外一點感受，就是過去更多的問題主要需要個人解決或者小范圍協(xié)同，但作為CEO，不應當事事親力親為，而是需要想盡辦法提升團隊的天花板，找到比自己在特定方面更適合的人，并且放在合適的位置上。
Q11：展望未來2～3年，你希望鳴石峻致成為一家怎樣的公司？
吳子岳：從學界到工業(yè)界（進入醫(yī)院應當需要更長的時間），當人們一說到小型化核磁，第一個想到的公司就是鳴石。
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