本來生活網(wǎng)總經(jīng)理 劉有才
鈦媒體注：「探路2022」是鈦媒體年終策劃專題，邀請各行業(yè) TOP 創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖一起回顧過去一年的行業(yè)變化和企業(yè)成長，同時共話新邏輯、展望2022。本文為本來生活網(wǎng)總經(jīng)理劉有才對話鈦媒體App「探路2022」欄目，對行業(yè)未來進行了展望。
2021年，生鮮行業(yè)最大的變化是燒錢模式破產(chǎn)，過去那一套蒙眼狂奔、流血增長的互聯(lián)網(wǎng)邏輯已經(jīng)被摒棄。虛火退去后，整體行業(yè)的經(jīng)營模式回歸本位，企業(yè)經(jīng)營品質(zhì)、效率的重要性愈發(fā)凸顯。
具體體現(xiàn)在，經(jīng)過一整年不確定因素的影響，我們看到行業(yè)中有品質(zhì)的生產(chǎn)者與零售終端能更好抵御疫情下的波動，正在收獲更穩(wěn)定的發(fā)展；反之，其他玩家面臨著“量價雙跌”的雙輸局面。從長遠來看，這是整個行業(yè)健康發(fā)展的回歸，也將通過進一步促進行業(yè)生產(chǎn)力與經(jīng)營效率的提升，正向推動由生鮮零售到上游生產(chǎn)的價值鏈升級。
由于生鮮賽道的比拼是持久戰(zhàn)，生鮮零售行業(yè)將始終處在動態(tài)進化過程中，多業(yè)態(tài)、多模式并存是常態(tài)。整體來看，生鮮零售行業(yè)市場規(guī)模仍在穩(wěn)步增長，消費兩極分化趨勢有所加劇。其中，生鮮消費升級趨勢明顯，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的高端商品受到青睞，健康、安全、綠色等成為商品與服務(wù)的消費關(guān)鍵詞。
因此我們相信，生鮮行業(yè)仍有廣闊的發(fā)展空間。在疫情影響和全球供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)等多種復(fù)雜情況下，在鄉(xiāng)村振興事業(yè)與共同富裕宏偉目標下，國家一系列政策保障農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位不動搖，監(jiān)管之下的政策“指揮棒”也將進一步促進行業(yè)良性發(fā)展。
就電商對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻來看，可以分為三個階段：第一階段是在脫貧攻堅時期，主要體現(xiàn)通過提升流通效率實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使貧困地區(qū)農(nóng)民獲益；第二階段是提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)產(chǎn)品有一定市場辨識度，能夠賣到更高的價格；第三階段是通過賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，促進整體產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
本來生活網(wǎng)已經(jīng)走到了第三階段。我們在2021年里持續(xù)為中國農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)造價值，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一粒種子開始，將對供應(yīng)鏈的深耕延伸到上游的上游，從而賦能整個產(chǎn)業(yè)鏈體系。 比如，7月發(fā)起成立“科技賦能農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)聯(lián)盟”；12月與上海市農(nóng)業(yè)科學(xué)院、上海農(nóng)科種子種苗有限公司達成戰(zhàn)略合作，通過促進“產(chǎn)學(xué)研用”一體化結(jié)合推動更多科技成果落地轉(zhuǎn)化。
除此之外，過去一年，本來生活網(wǎng)一如既往地堅持推動農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級、踐行農(nóng)產(chǎn)品品牌化創(chuàng)新之路：與地球第三極達成戰(zhàn)略合作，促進西藏自治區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展；合作成立果品產(chǎn)業(yè)基金，旨在通過進一步優(yōu)化以北京為核心的京津冀地區(qū)水果產(chǎn)業(yè)鏈及供應(yīng)鏈振興“京果”品牌；在進博會與新西蘭紐仕蘭聯(lián)合發(fā)布定制商品“即諾純牛乳”，讓本來生活網(wǎng)“全球定制”邁上品牌化臺階。
2022年，本來生活網(wǎng)將堅守“品質(zhì)+品牌”方法論，繼續(xù)在行業(yè)中發(fā)揮我們的核心競爭力。我們將專注于服務(wù)市場的消費升級需求，為行業(yè)樹立優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價的產(chǎn)品標桿，將更多健康、安全、綠色的優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品帶上消費者日益升級的餐桌，從而推動中國農(nóng)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展、服務(wù)鄉(xiāng)村振興事業(yè)。
另外，隨著生鮮電商邁入新比拼階段，企業(yè)的自我造血能力是持續(xù)發(fā)展的基石。截至目前，本來生活網(wǎng)已經(jīng)實現(xiàn)連續(xù)第三年全財年盈利。2022年，我們將踏實踐行這套穩(wěn)定的、可復(fù)制的盈利模型，通過持續(xù)提升供應(yīng)鏈運營效率、增強消費者觸達，進一步提高收入和毛利率。
（本文首發(fā)鈦媒體App，內(nèi)容為受訪者第一人稱表述，編輯｜劉萌萌）
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