文丨鉛筆道，作者丨林森，編輯丨吳晉娜

這一次，張庭的“秘密”可能真的藏不住了？

近日有媒體報(bào)道，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌從事傳銷活動(dòng)，已被立案調(diào)查。

達(dá)威爾成立于2013年，由明星夫婦張庭和林瑞陽(yáng)創(chuàng)立。“TST庭秘密”是公司旗下品牌，也是國(guó)內(nèi)知名的微商化妝品品牌。

在張庭夫婦的明星光環(huán)下，TST一步步成為“國(guó)內(nèi)第一微商”，張庭成為“微商女王”，代理團(tuán)隊(duì)規(guī)模或超千萬(wàn)人。與此同時(shí)，TST也成就了張庭夫婦，其身價(jià)一度被傳高達(dá)300億元。

更讓人震驚的是TST的賺錢速度。有消息稱，達(dá)爾威在2018年度納稅總額高達(dá)12.6億元。在2020年10月，張庭斥17億元在上海買入一幢大樓。

但是有反傳銷專業(yè)人士稱，達(dá)爾威涉嫌涉嫌傳銷，因?yàn)槠渚邆鋫麂N的三個(gè)特征，拉人頭、繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，達(dá)爾威公司被申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達(dá)6億元。該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，下一階段涉及處罰決定及處罰金額，預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間。

依托明星的光環(huán)，明星的創(chuàng)業(yè)品牌確實(shí)很容易獲得流量。但是，明星的光環(huán)也很容易讓人過(guò)分信任，難以冷靜地做出判斷，忘記了商業(yè)潛在的危機(jī)和陷阱，結(jié)果人財(cái)兩失。而對(duì)明星而言，這樣的“副業(yè)”最終也透支了自己的口碑。

01、張庭的“秘密”藏不住了？

在薇婭被重罰的第8天，臺(tái)灣女明星張庭的一則新聞再次引發(fā)“地震”。

12月28日，一份來(lái)自石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局對(duì)查證函的回復(fù)文件在網(wǎng)上流傳。文件中提到，上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌從事傳銷活動(dòng)，已被立案調(diào)查。

說(shuō)到這家公司，人們可能陌生，但是提到化妝品品牌—“TST庭秘密”，知曉的者眾多。“TST庭秘密”由知名演員張庭和其老丈夫林瑞陽(yáng)成立，而此品牌正是歸達(dá)威爾公司所有。

△ 從右到左，張庭，林瑞陽(yáng)，陶虹

這份文件中還提到，該公司利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金，已被申請(qǐng)法院采取保全措施。據(jù)媒體報(bào)道，達(dá)爾威公司被申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全凍結(jié)的資金高達(dá)6億元。其中，主體公司被凍結(jié)3億元，代理商及團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)被凍結(jié)3億元。

在接下來(lái)的兩天中，#張庭林瑞陽(yáng)公司涉嫌傳銷被查處#話題一直占據(jù)微博熱搜前幾名。

有博主感嘆，“誰(shuí)能想到我居然能看到'TST神話'落幕的一天，罵了那么多年，害了那么多人，終于等到了。”

雖然“TST庭秘密”發(fā)布聲明稱“合法經(jīng)營(yíng)”“運(yùn)營(yíng)一切正常”，但是并未就“涉嫌傳銷”問(wèn)題正面解釋和澄清。更是被網(wǎng)友質(zhì)疑聲明不正式，甚至連公章都不加。

張庭本人也轉(zhuǎn)發(fā)公司微博，意在表示自己的清白。然而從微博上的輿論來(lái)看，似乎已經(jīng)一邊倒地認(rèn)為“TST庭秘密”就是一家網(wǎng)絡(luò)傳銷公司。

媒體的報(bào)道和專家的分析也開(kāi)始跟進(jìn)。據(jù)《澎湃新聞》報(bào)道，達(dá)爾威之所以被認(rèn)為涉嫌涉嫌傳銷，是因?yàn)槠渚邆鋫麂N的三個(gè)特征，拉人頭、繳納入門費(fèi)和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的金字塔結(jié)構(gòu)。據(jù)悉，該案件已進(jìn)入審計(jì)階段，下一階段涉及處罰決定及處罰金額，預(yù)計(jì)需要數(shù)月時(shí)間。

TST一直是一家?guī)е悩?ldquo;傳奇色彩”的公司。千人海上游艇大party、女員工給男老板下跪等等，一系列光怪陸離的新聞，經(jīng)常刷頻社交媒體，引發(fā)群嘲。

TST“奇怪”經(jīng)營(yíng)模式也是其一直被詬病的原因。公司的宣傳口號(hào)是“零投資，零囤貨，零風(fēng)險(xiǎn)”，每個(gè)人都可以成為代理，甚至組建自己的團(tuán)隊(duì)。雖然網(wǎng)上公開(kāi)信息中對(duì)TST發(fā)展代理方式介紹有差別，但是完全可以看出TST的計(jì)算方式復(fù)雜且層級(jí)較多。

據(jù)一位TST代理公開(kāi)的提成制度來(lái)看，TST代理分為個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，個(gè)人提成由最低15%到最高32%，但是如果擁有了團(tuán)隊(duì)，此代理收入可能會(huì)翻幾倍。

如果某位代理組建了團(tuán)隊(duì)，其提成就可以有三部分：第一，個(gè)人提成15～32%；第二，直屬代理業(yè)績(jī)的提成差2%～17%；第三，（個(gè)人+代理業(yè)績(jī)）的自媒體推廣獎(jiǎng)金3～6%。外界對(duì)此模式稱為“正價(jià)返利”模式。

此外，除了組建團(tuán)隊(duì)，還有更誘人的就是組建公司。有網(wǎng)友提到，只要發(fā)展100人，同時(shí)其本人和直系代理連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到10萬(wàn)元，就可以成立自己的公司。有了自己的公司后，其所有下線、下線的下線……只要購(gòu)買TST的產(chǎn)品，其都能拿到2.5%-5%的提成。

正是這種“拉人頭、多層激勵(lì)”的模式，讓TST一直被詬病，關(guān)于“傳銷”的質(zhì)疑也一直不斷。

02、“微商女王”是如何煉成的？

TST曾被成為“國(guó)內(nèi)第一微商”。

而讓TST超越眾多微商品牌做到頂端的原因，張庭、林瑞陽(yáng)夫婦的人氣功不可沒(méi)。

張庭和林瑞陽(yáng)都是演員出身。林瑞陽(yáng)曾被稱為“中國(guó)臺(tái)灣第一小生”，在1995年版的瓊瑤劇《一簾幽夢(mèng)》中飾男主角走紅，此后投身地產(chǎn)界，據(jù)傳身價(jià)一度達(dá)百億。相比于林瑞陽(yáng)早早離開(kāi)影視界，漸漸被人們淡忘，張庭則要出名得多。

對(duì)80、90后而言，張庭曾是耳熟能詳?shù)呐輪T。先后出演《戲說(shuō)乾隆》、《絕色雙嬌》、《穿越時(shí)空的愛(ài)戀》等高人氣電視劇，在觀眾中有不小的知名度。2006年，林瑞陽(yáng)與張庭在臺(tái)灣結(jié)婚。

在2013年，林瑞陽(yáng)和張庭創(chuàng)立TIN’SECRET（簡(jiǎn)稱“TST”），做起了微商，主打活酵母產(chǎn)品。

林瑞陽(yáng)成立TST，還有一個(gè)有有意思的插曲。TST早期宣傳中提到，林瑞陽(yáng)在法國(guó)發(fā)現(xiàn)擠奶工的手如同嬰兒般細(xì)嫩、白皙，最后發(fā)現(xiàn)是活酵母的功勞，隨后將活酵母帶回。而活酵母產(chǎn)品，也被稱為是張庭保持青春的秘方。為了把這個(gè)秘方分享給更多女性，所以他成立了TST。這讓人不禁想到SK-II的故事——“年邁的釀酒師傅卻擁有一雙年輕細(xì)嫩的手”。

在張庭夫婦的明星光環(huán)，以及時(shí)代機(jī)遇下，TST越發(fā)壯大。

除了利用自己的聲望外，張庭夫婦還邀請(qǐng)眾明星好友站臺(tái)，如小陶虹和徐崢?lè)驄D、明道、林志玲、蔣依依、曹格夫婦、汪東城等。此外，劉濤、范冰冰、徐崢、趙薇、張馨予、錢楓等人，也在社交平臺(tái)曬出使用TST產(chǎn)品的照片，為其助陣。其中，陶虹更是入股TST，成為合伙人。后還有TST代理曬出視頻，稱著名演員、主持人錢楓也加入了TST。

在群星環(huán)繞下，TST一步步成為“國(guó)內(nèi)第一微商”。據(jù)張庭案舉報(bào)人透露，TST團(tuán)隊(duì)規(guī)模或超千萬(wàn)人。

和TST規(guī)模一起變大的，還有張庭夫婦的身價(jià)。據(jù)媒體報(bào)道，張庭夫婦身價(jià)一度被傳高達(dá)300億元，張庭也被稱為“微商女王”。

相比于身價(jià)的虛實(shí)，還有別的數(shù)據(jù)或能側(cè)面反映TST有多賺錢。2018年，在公司年會(huì)上，張庭現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)紅包，發(fā)了10個(gè)月年終獎(jiǎng)。有消息稱，張庭夫婦每月光給員工發(fā)薪水就要花掉2.8億人民幣。

在2019年，達(dá)爾威獲得上海青浦區(qū)“2018年度納稅最高獎(jiǎng)”。有消息稱，達(dá)爾威在2018年度納稅總額高達(dá)12.6億元。在2020年10月，張庭更是斥17億元在上海買入一幢大樓，并且大手筆直接送給陶虹、明道一人一層作為辦公用途。

在瘋狂吸金的同時(shí)，張庭和林瑞陽(yáng)也多次因?yàn)榇壬凭杩畛鋈ΑＮ錆h疫情、鄭州水災(zāi)中分別捐款2000萬(wàn)、500萬(wàn)，成為媒體關(guān)注焦點(diǎn)。

微商帝國(guó)是否這場(chǎng)傳銷大案中就此開(kāi)始走向沒(méi)落，只有等待法律來(lái)給出答案。

03、明星光環(huán)+創(chuàng)業(yè)=翻車？

其實(shí)在TST紅火的背后，這么多年來(lái)，一直有著另一番景象。

首先是TST產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題不斷，一直備受質(zhì)疑。

早在2016年，就有媒體爆出，許多消費(fèi)者在使用TST活酵母產(chǎn)品之后，出現(xiàn)了過(guò)敏、紅腫、痘痘，甚至爛臉。更有消費(fèi)者，被醫(yī)生診斷為“化妝品亂用導(dǎo)致面部脂溢性皮炎”。而TST代理竟稱之為“皮膚排毒”，讓消費(fèi)者繼續(xù)使用。

此外，有消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，TST的多款產(chǎn)品均未在國(guó)家食藥監(jiān)局進(jìn)行備案，竟然還在上架銷售。有TST代工廠家對(duì)媒體表示，TST定價(jià)178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，售價(jià)218元的潔面乳成本僅15元。

其次是代理商一直控訴大量囤貨卻并不賺錢。

和其他微商一樣，TST代理拉人，也避免不了“暴富神話”。

“老爸一直擔(dān)心我被騙，被傳銷，今天再次證明，TST真的很棒很棒。一個(gè)月工資送老爸奔馳，父親節(jié)禮物。”

“她在大二接觸TST，2年時(shí)間成為集團(tuán)總裁，如今剛大學(xué)畢業(yè)就已經(jīng)擁有幾套房產(chǎn)，今天還提車回家啦。”

“因?yàn)槭掷锏囊黄啃⌒〉哪z原蛋白，賺了600多萬(wàn)，感謝TST。”

……

種種暴富故事，仿佛再說(shuō)，加入他們，立馬能賺到和他們一樣多的錢。但是，熟悉微商套路的人都知道，這只是假象。

有代理商告訴媒體，她做了幾年代理，回頭發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)賺到錢，甚至屯了不少貨。

“我身邊朋友就有這樣的，買幾十萬(wàn)元貨放到家里銷售不出去。”有網(wǎng)友說(shuō)道。

有代理稱，買下足夠的貨，就可以加老板微信，可以和張庭夫婦合影。許多代理為了更有面子，也希望借此拉倒更多代理，選擇完成更高的業(yè)績(jī)。

不過(guò)，許多代理發(fā)現(xiàn)，他們加的微信只不過(guò)是用的老板的照片，和他們聊天的根本不是老板本人。

暴富、可以接近明星、得到明星的關(guān)懷，種種虛假的幸福變成一張?zhí)摶玫木W(wǎng)，將TST的代理們網(wǎng)了進(jìn)去。

“她們就是用明星光環(huán)撈錢，就是要買多少錢的貨可以和他們見(jiàn)面等等一系列方式方法來(lái)誘惑，很多人盲目追隨，最后導(dǎo)致家庭破裂，妻離子散。”有網(wǎng)友不忿地說(shuō)道。

就在TST涉嫌傳銷被查之后，仍然有很多代理繼續(xù)為張庭夫婦說(shuō)話。一位網(wǎng)友在微博爆料，自己同事就是一名代理，“她一直在說(shuō)，他們一定是被冤枉的，不可能是傳銷，就是微商而已。”

截至發(fā)稿，TST事件還未有最終的定性，但是監(jiān)管部門自有定論。幾個(gè)月后，等待張庭夫婦的還不知是什么。

其實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，用明星光環(huán)創(chuàng)業(yè)的，除了張庭夫婦，還大有人在。

比如趙薇買下酒莊，任泉、李冰冰與黃曉明創(chuàng)辦熱辣壹號(hào)火鍋店，陳赫、鄭凱、包貝爾、薛之謙先后開(kāi)起來(lái)火鍋店，劉嘉玲也創(chuàng)立“嘉玲面”，鄭爽開(kāi)炸雞店，韓寒開(kāi)輕食店，楊穎、關(guān)曉彤開(kāi)奶茶店等等。甚至明星家人也搞起了創(chuàng)業(yè)，例如鄭爽他爸也曾成立化妝品品牌，何炅爸爸也開(kāi)起了小龍蝦店。

不過(guò)，很多明星創(chuàng)業(yè)品牌都發(fā)生過(guò)不同程度的翻車事件。

鄭凱的火鳳祥火鍋店先是被指抄襲，后有人拉橫幅維權(quán)；陳赫的賢合莊火鍋店被檢出餐具中有大腸菌群，更是接連閉店，被指割韭菜；包貝爾的辣莊被指食材有問(wèn)題；薛之謙投資的上上謙火鍋店，餐具也被檢出大腸菌群超標(biāo)……

依托明星的光環(huán)，明星的品牌確實(shí)很容易獲得流量。但是，明星的光環(huán)也很容易讓人過(guò)分信任，難以冷靜地做出判斷，忘記了商業(yè)潛在的危機(jī)和陷阱，結(jié)果人財(cái)兩失。而對(duì)明星而言，這樣的“副業(yè)”最終也透支了自己的口碑。

參考資料：

《張庭夫婦到底在賺什么錢？》，市界

《零門檻零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)？“90”后TST代理人：白折騰后一場(chǎng)空》， 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

《鄭凱火鍋店又出事！明星開(kāi)店為何頻頻翻車？》， 青閱讀