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把Acer和360放在一起念叨，純粹是在看到Acer發(fā)布新一季財(cái)報(bào)新聞后的偶然的一個(gè)意念。

在第二季度，Acer凈虧損達(dá)到了3.43億新臺(tái)幣（約合1140萬(wàn)美元），相比去年同期的5600萬(wàn)元新臺(tái)幣凈利潤(rùn)，成績(jī)相當(dāng)慘淡。

在PC市場(chǎng)格局中，Acer曾經(jīng)是從第二梯隊(duì)沖刺到第一梯隊(duì)的典型代表。借著著名的“新經(jīng)銷模式”，Acer一度坐到全球PC市場(chǎng)第二把交椅。但Acer也是衰退最快的典型代表，其市場(chǎng)份額已從2009年頂峰期的14%下滑至8%，重回第二梯隊(duì)。

再觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)江湖，新一輪“天山武林大會(huì)”也在上演。在TAB第一梯隊(duì)外，360、京東、小米幾家近幾年躋身互聯(lián)網(wǎng)第二梯隊(duì)的新貴們，正在積極向第一梯隊(duì)靠攏。前事不忘后事之師，這幾家公司，與Acer或多或少都有相似之處，都值得從Acer的失敗經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn)。其中，尤以360最為緊迫。

360算是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“輕騎兵”：做殺毒，聯(lián)合卡巴斯基，借外力鋪路；做手機(jī)，周鴻祎說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)公司做手機(jī)不能像雷軍想象的那樣，通吃產(chǎn)業(yè)鏈；做搜索，360通過(guò)瀏覽器和導(dǎo)航渠道快速擴(kuò)展份額，并通過(guò)為網(wǎng)易提供搜索服務(wù)。這些套路，處處都體現(xiàn)出一個(gè)“輕裝騎兵”的運(yùn)營(yíng)思路。

為什么說(shuō)現(xiàn)在的360像4年前的Acer？

1，份額觸頂和品牌缺失的喜憂

2009年和2010年絕對(duì)是Acer最風(fēng)光的兩年，最傲人的當(dāng)屬市場(chǎng)份額的狂飆突進(jìn)。借助此前并購(gòu)Gateway、eMachines、Packard Bell，以及與方正集團(tuán)合作運(yùn)營(yíng)方正PC的多品牌等舉措，Acer一舉成為PC市場(chǎng)的老二以及筆記本電腦市場(chǎng)的老大。這種并購(gòu)品牌聯(lián)合，被Acer美其名曰“多品牌戰(zhàn)略”。

從現(xiàn)實(shí)看，Acer市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)幾乎來(lái)自并購(gòu)這個(gè)“外生力”，這種份額增長(zhǎng)方式的最大問(wèn)題在于，從品牌和技術(shù)積淀層面提升份額的貢獻(xiàn)乏善可陳，增長(zhǎng)越快，就越是虛假繁榮。

360呢？流量分析公司Hitwise公布的6月搜索市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，百度和360的市場(chǎng)點(diǎn)擊份額分別為73%和15.5%。一年下來(lái) ，360搜索有82%流量來(lái)自于其導(dǎo)航和瀏覽器產(chǎn)品，自有搜索品牌來(lái)源僅占18%。齊向東也承認(rèn)，360衛(wèi)士覆蓋95%的網(wǎng)民，360搜索目前做好自有用戶的轉(zhuǎn)化，讓360瀏覽器的用戶不要流失到其他搜索引擎上就是成功。

從份額的獲取方式來(lái)看，無(wú)論是Acer的并購(gòu)還是360的瀏覽器和導(dǎo)航管道，都屬于外生力的推動(dòng)，這對(duì)市場(chǎng)占有率的鞏固來(lái)說(shuō)著實(shí)是不妙的隱患。

2，產(chǎn)品方向：押錯(cuò)寶

除了并購(gòu)擴(kuò)張份額外，對(duì)上網(wǎng)本的投入是Acer坐上PC市場(chǎng)第二寶座的產(chǎn)品“法門(mén)”。2009年是上網(wǎng)本火熱的年代，Acer是其中最為熱情的投入者，一度占據(jù)了上網(wǎng)本1/ 3江山。但是，上網(wǎng)本市場(chǎng)尚未成熟，就被iPad攔腰截殺。這也導(dǎo)致Acer在上網(wǎng)本市場(chǎng)的投資沒(méi)有收到他們?cè)O(shè)想中的回報(bào)，進(jìn)而影響了Acer在平板電腦市場(chǎng)發(fā)力的決心和能力。

上網(wǎng)本之于Acer是一個(gè)產(chǎn)品方向壓錯(cuò)寶的典型案例。當(dāng)前360也面臨著同樣的問(wèn)題。在百度、騰訊、阿里三大巨頭聚力在移動(dòng)互聯(lián)的當(dāng)前，360卻頻頻爆出并購(gòu)搜狗、與網(wǎng)易有道提供技術(shù)支持等信息，其新上線的雷電搜索，目前看來(lái)也并無(wú)大動(dòng)作。今天的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，周鴻祎還說(shuō)，360在百度對(duì)91無(wú)線的并購(gòu)中參與了抬價(jià)。但殊不知，91無(wú)線之于移動(dòng)互聯(lián)的入口地位，就算貴點(diǎn)也是超值！

當(dāng)移動(dòng)已成大勢(shì)，在PC搜索的過(guò)度投入對(duì)資金、技術(shù)本已捉襟的360來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不是好消息。一旦傳說(shuō)中的3狗并購(gòu)成功，360的業(yè)務(wù)方向，就更有偏移行業(yè)大潮的危險(xiǎn)。

3，“輕”運(yùn)營(yíng)模式

輕裝上陣，是Acer和360的共同思路。

Acer與其他PC廠商不同，它在全球采取100%分銷模式，即廠商僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品和售后，銷售和市場(chǎng)全部交給總代，此外產(chǎn)品還借助廣達(dá)等ODM廠家的設(shè)計(jì)與代工能力。360同樣如此，如在推出手機(jī)之際，周鴻祎就說(shuō)，“我不太認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司像雷軍想象的那樣，通吃產(chǎn)業(yè)鏈，不可能。長(zhǎng)期來(lái)看，一年的利潤(rùn)不會(huì)說(shuō)沒(méi)有，但會(huì)越來(lái)越微薄。我不想介入硬件的生意?！?

但這種輕模式卻存在一個(gè)共同的問(wèn)題，企業(yè)直接負(fù)責(zé)的服務(wù)越少，對(duì)供應(yīng)鏈的把控力就越弱，對(duì)用戶需求的感知力就越遠(yuǎn)。相比360手機(jī)，雷軍的小米“軟件+硬件+服務(wù)”的鐵人三項(xiàng)發(fā)展，著實(shí)有一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)。

在點(diǎn)評(píng)近幾年新崛起的勢(shì)力時(shí)，謝文有一句話相當(dāng)中肯：

“這些公司（360、小米）的商業(yè)模式很簡(jiǎn)單，沒(méi)有多大創(chuàng)新，對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響有限。綜合經(jīng)營(yíng)能力、市場(chǎng)推廣能力、領(lǐng)袖魅力成就了這些新勢(shì)力，但核心競(jìng)爭(zhēng)力不足?！?/strong>

由此來(lái)看，一年以來(lái)，借助推出360搜索、360隨身Wi-Fi等新業(yè)務(wù)，奇虎股價(jià)狂飆突進(jìn)，從22美元急升至近70美元。但如果類比Acer近幾年的發(fā)展脈絡(luò)，360或許已經(jīng)觸碰到天花板了。