文 | 娛樂資本論，作者 | 徐碩望、藍蓮花
劇本殺這門生意，越來越夸張了。
在上海，黃浦江畔的游艇、五星級酒店的套房，已成為劇本殺的新場景；在北京，大大小小的劇本殺展會、劇本殺行業(yè)沙龍紛紛啟動，影視公司、明星藝人相繼入場掘金。
嗅覺靈敏的資本，亦聞風而動——
7月29日，深圳小黑探網(wǎng)絡科技有限公司發(fā)生工商變更，閱文集團、金沙江創(chuàng)投成為新晉股東。而此前閱文集團曾在其發(fā)布會上明確表示，希望將網(wǎng)文IP與劇本殺等場景深度合作。
獲得投資的劇本殺公司遠遠不止小黑探一家。
根據(jù)剁椒娛投的不完全統(tǒng)計，劇本殺廠牌“推理大師”、沉浸式游樂項目“戲精桃花源”、《萌探探探案》《明星大偵探》等劇本殺綜藝的官方合作伙伴“驚人院”、“我是謎”等劇本殺相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司都已陸續(xù)獲得融資。
近期劇本殺融資不完全統(tǒng)計
事實上，自2020年下半年起，無論是VC還是大公司戰(zhàn)略投資部，都已密切關(guān)注劇本殺行業(yè)。一位FA對剁椒娛投表示，近期總有投資人向她問詢：“最近有沒有好的劇本殺項目推薦？” 但面對劇本殺，大部分投資機構(gòu)仍在猶豫和觀望，真正出手的并不多。
“我們認為劇本殺依然是小眾圈層的娛樂。”一位上市公司戰(zhàn)略投資部的負責人對剁椒娛投表示：“更重要的是，劇本殺看起來更像是一門生意，能賺錢，但不具備中長期投資價值。”
一位看過小黑探的VC投資人則表示：“我們不是不想投，只是它太貴了。我們在尋找下一個‘小黑探’。如果這個行業(yè)在發(fā)展，全產(chǎn)業(yè)鏈一定不會形成壟斷，細分賽道的頭部會慢慢跑出來。”
卓然影業(yè)CEO張進的太太有社恐，兩年前，他勸服妻子嘗試了劇本殺這個新生事物，從此他太太社恐明顯改善，張進自己也沉迷其中。截止目前，他的累計游戲時長已達上千個小時。 他清楚地洞悉了玩家的痛點和行業(yè)升級換代的未來前景。所以他聯(lián)合演員李晨，孵化了一個劇本殺發(fā)行廠牌，也將公司影視宣發(fā)的地推力量嫁接過來。 除了電影公司的老板，不少投資人也躬身入局，一邊投資，一邊親自下場，“劇本殺+”概念也成為了一個香餑餑。
還有文娛產(chǎn)業(yè)投資人試圖打造一個線上版權(quán)交易和文旅地產(chǎn)相結(jié)合的平臺，通過其之前積累大量的文旅資源，結(jié)合版權(quán)作品作整體化的toB輸出。 某藝術(shù)館投資人也表示，自己8月底開一家新的劇本殺店。“劇本殺店開在藝術(shù)館是一個大膽的嘗試，國風國潮IP漸起，未來劇本殺與文博方面的結(jié)合有著非常好的機會。我不指望靠運營店面賺錢，還是想借實體店的運營經(jīng)歷，能使我投資方向上有更深的洞悉。”不同行業(yè)、不同年齡、不同閱歷的創(chuàng)業(yè)者們一并殺了進來，劇本殺賽道上前所未有地熱鬧了起來。
目前，劇本殺已經(jīng)與多種業(yè)態(tài)結(jié)合。比如，與KTV、文旅、酒店，甚至與游輪結(jié)合，著力打造場景化的沉浸式劇本體驗。
以劇本殺公司森林劇館為例，這家上海公司另辟蹊徑的跟黃浦江高級游輪合作，劇本殺的同時，還可以登上游輪參觀，甚至出海，逼格拉滿。
此外，魅KTV、亞朵酒店、麗芮酒店（歐洲最大的高端酒店集團麗笙酒店集團旗下）等，也都成為了森林劇館的合作伙伴。
森林劇館方面對剁椒娛投表示，一場劇本殺的收入，往往會高過酒店一晚的房費，在他們的經(jīng)驗中，酒店的套房或者豪華房，或者酒店餐廳，都很合適做劇本殺，這樣的商業(yè)模式，極大的降低了公司的開店成本，也讓公司將更多的精力用于大眾點評、小紅書等線上平臺的運營，以更好的獲客。
此外，有戲電影酒店與驚人院達成跨界戰(zhàn)略合作，推出了沉浸式實景劇本殺《紅皇后的茶會》。玩家可以憑預購票參與以整個有戲電影酒店為活動場地的《紅皇后的茶會》。在游戲期間，玩家將穿著Lolita裙或?qū)m廷復古男裝出席酒店的精致茶會，酒店的前臺、服務生、甚至保潔人員，都是這個“故事”里的一部分。從長遠來看，劇本殺正在讓景區(qū)的旅游體驗由傳統(tǒng)觀光式模式向深度沉浸模式轉(zhuǎn)變。劇本殺不僅讓景區(qū)更趣味化，更年輕化，還能帶動餐飲、住宿等更多周邊旅游業(yè)態(tài)一起發(fā)展。“同樣是桌游，狼人殺和密室比劇本殺火的更早，為什么劇本殺被寄予厚望？密室需要有特定場景，不靈活，而狼人殺只有天黑請閉眼和天亮請睜眼這樣的簡單場景。相比之下，劇本殺本身就有更豐富的內(nèi)容層次和角色場景，也意味著它更容易搭載其他業(yè)態(tài)。” 一位投資人表示，未來劇本殺要成長為大產(chǎn)業(yè)，必須要跳出年輕人周末玩耍這種概念，或許文旅和商城會是劇本殺的第一個突破口。
作為新興面游形式、在中國火了不過一兩年的劇本殺，還處于草莽時期，看不清標準和規(guī)則。
從現(xiàn)有的投融資案例來看，大部分投資機構(gòu)更看好平臺型劇本殺公司，尤其是那些集線上線下于一體，提供B端和C端雙向服務的創(chuàng)業(yè)公司，比如小黑探、推理大師、我是謎等。 以小黑探為例，它囊括了劇本殺發(fā)行、作者培訓、IP改編等業(yè)務，通過微信公眾號、小程序和自有app等的廣泛觸達，立志打造成中國面游界的app store。
據(jù)媒體披露，小黑探已經(jīng)累計擁有25萬用戶，上架劇本超過4000，入駐工作室達1000家，在2020年中，小黑探平臺成交的盒數(shù)超過20萬。
小黑探旗下黑探有品界面
簡而言之，小黑探就像是個劇本殺的電商平臺，即為內(nèi)容創(chuàng)作者和線下門店商家牽線搭橋，解決雙方信息不對稱的問題。在一位不愿具名的投資人看來，平臺的線上數(shù)據(jù)更真實，如果布局比較早的話，獲客成本非常低，私域流量運營很可觀。盡管涉足線下門店，但不可否認，小黑探的toB基因掩蓋不了其toC端羸弱的事實。
為彌補toC短板，助推行業(yè)進一步延展，小黑探于5月宣布和美團達成合作，雙方將在劇本內(nèi)容的版權(quán)維護方面打通劇本授權(quán)憑證體系。此外雙方還將打通對接劇本數(shù)據(jù)庫，接入更多用戶評價，旨在成立更權(quán)威、更規(guī)范化的劇本評價體系。 對于財大氣粗的閱文，投資小黑探一方面考慮到上下游的IP聯(lián)動可能，但更多還是偏防御性的投資；金沙江創(chuàng)投的投資邏輯則更好判斷——押注各個細分賽道的頭部，2018年它同樣投資了旗下有著推理游戲app我是謎的吾聲科技。
基于類似的投資邏輯，梅花創(chuàng)投投資了推理大師。梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春公開表示，推理大師是專注在劇本殺領域的劇本研發(fā)、媒體、社群管理公司。推理大師的微信公眾號和小程序上的千萬用戶，從線上引流到線下快速變現(xiàn)的可能，是他們投資的主要原因。
行業(yè)的迅速升溫，離不開疫情的催化。疫情雖封住了人們出行的腳步，但它也釋放了線上平臺的流量潛能。”將平日里五倍甚至十倍的流量，短時間匯集于此，所以線上app率先突出重圍也就不足為奇。“上述投資人對剁椒娛投說出了自己的觀察。“疫情期間活下來的企業(yè)，都是自己線上的流量或平臺搭建得差不多了。” “當線上教培行業(yè)急剎車，游戲行業(yè)被一紙公告降溫后，Z世代的數(shù)據(jù)會流向哪里呢？”一位文娛投資人反問道。其言外之意是，劇本殺的頭部機構(gòu)們掌握了Z世代的數(shù)據(jù)，也就掌握了未來的某種可能性。
深耕社交領域的她，更看好平臺型、工具型的企業(yè)，未來可能與AI、XR、VR等技術(shù)的結(jié)合。“它能將消費者們從現(xiàn)實當中的nobody，變成另一個空間或另一維度的somebody，這是劇本殺平臺最具吸引力的地方。”
當然，不同的投資人有不同的投資邏輯，部分投資機構(gòu)更看好劇本殺的線下店。
上海某投資人表示，他們更看中線下店中有明顯區(qū)隔的公司，因為用戶最終還是為線下體驗買單，跟投資演唱會公司一個道理。 “線上劇本殺用戶體驗不好，線上內(nèi)容端創(chuàng)作者分成不高，創(chuàng)作好劇本的動力不足，而線上平臺還必須為此負擔高昂的帶寬成本，發(fā)展前景有限。有些劇本殺平臺就是因為線上不賺錢才轉(zhuǎn)做線下的。” 也有投資人更看好劇本殺的內(nèi)容研發(fā)公司。一家非上市游戲公司的戰(zhàn)投部對剁椒娛投（ID:ylwanjia）表示，他們更看好驚人院這樣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司。“劇本殺內(nèi)容和游戲聯(lián)動只是一方面，更重要的是，在劇本同質(zhì)化嚴重的背景下，只有內(nèi)容出挑的公司才能走得更長遠。”
更多的資本方還在觀望，猶豫的背后是各種顧慮。
一位網(wǎng)文巨頭戰(zhàn)略投資部的投資人向剁椒娛投表示：“行業(yè)本身還不算大，如果不能破圈的話，劇本殺就可能變成一小撮核心粉的高頻復購，這顯然不是資本愿意看到的。開店我們不太喜歡，而上游的發(fā)行創(chuàng)作端，又是典型的作坊式經(jīng)濟，模式尚未完全跑出來。”
在這樣的背景下，他選擇先用IP授權(quán)的方式“試一試水”。
持有類似看法的，還包括SMG、TME、網(wǎng)易等互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)投部門，“大家都在看，但是目前還沒有遇到合適標的，內(nèi)部也沒有研究得很清楚”。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國線下6萬多家劇本殺門店，但都呈零散化，確實有諸如推理大師、小黑探的品牌門店，但是大多采取加盟機制，內(nèi)容的產(chǎn)品化方面還亟待升級。
“現(xiàn)在來看，劇本殺還是局部戰(zhàn)役，不是一個由點及面的規(guī)模戰(zhàn)，投資人的角度對一個事件性的不可復制的東西持謹慎態(tài)度，也無可厚非。”一位劇本殺從業(yè)者說道。 作為劇本殺中的核心角色DM，起到了引導玩家，梳理故事發(fā)展及走向的作用，但好的DM屈指可數(shù)，流動性大、培訓周期成為了劇本殺店能否規(guī)?；l(fā)展的痛點。
“三線城市的劇本殺店多數(shù)都是夫妻店，夫妻二人既是管理者，也是資深DM。”一位從業(yè)人士解釋道。
目前DM的培訓已經(jīng)形成了一整套系統(tǒng)的課程和方法論，培訓大致分為三個部分：企業(yè)訓、專業(yè)技能訓和服務訓，但外界鼓吹的系統(tǒng)性DM培養(yǎng)體系，實效性尚待檢驗。
公開信息顯示，2021年劇本殺消費需求增速達3800%，店家每年對劇本的需求量在6-8萬套，而劇本的產(chǎn)量上限只有1-2萬套，供需之間存在3-4倍的市場逆差。 供需不平衡催生了很多行業(yè)亂象，娛樂資本論《失控的劇本殺，誰來踩下急剎車？》曾報道：劇本殺展會上，為了獲得城限本的購買權(quán)，甚至出現(xiàn)年輕漂亮的女店長給發(fā)行“塞房卡”陪睡的怪事。
創(chuàng)作者端，門檻較低造成了大量門外漢涌入。大編劇們因為收入問題不愿彎下腰，網(wǎng)文作者轉(zhuǎn)型寫劇本，也面臨著諸多困難。 “很多DM在經(jīng)歷了無數(shù)劇本的熏陶下，對于情節(jié)設置、線索包埋，受眾爽點了然于心，所以他們后來很多都成了創(chuàng)作者。”一位不愿具名的投資人向剁椒娛投介紹道。
在上述投資人看來，兩類資本愿意進入劇本殺行業(yè)，一種是相對成熟、有主營業(yè)務的基金，投劇本殺更像是前瞻性的試探出手，失敗了也問題不大；另一種是看重財務回報，快進快出，通過資本對業(yè)務的多重賦能，快速拉高估值，待下輪的時候出讓一些老股，短短一年時間就可實現(xiàn)利益的攫取。 整個行業(yè)還處在混沌的起跑階段，相關(guān)監(jiān)管也沒有適配，如同當年的電影行業(yè)，全產(chǎn)業(yè)鏈打通并不是件容易的事。因此投資人迷茫、觀望、等待，也實屬正常。
對于大部分投資機構(gòu)來說，觀望和猶豫的背后，并不是堅定的不投，而是不知道什么時候出手，或者說，不知道劇本殺究竟什么時候才能真正出圈，成為大眾化產(chǎn)業(yè)。
“反正我們內(nèi)部也有不同意見。有的覺得劇本殺這個模式很好，可以承載很多想象空間。有人覺得就跟早些年密室火起來差不多，現(xiàn)在規(guī)模擴大了，但延續(xù)性不確定，可能最后還是會回歸到小眾核心粉持續(xù)復購，大眾復購和組局都會有難度。”北京一家投資機構(gòu)董事總經(jīng)理表示。
疫情之后，劇本殺正式駛?cè)肟燔嚨?。?jù)華創(chuàng)證券的數(shù)據(jù)顯示，2020 年，劇本殺線下總門店數(shù)量突破 30000 家，市場總規(guī)模高達 117.4 億，而艾媒網(wǎng)預測預計 2022 年將突破兩百億。
美團顯示，北京朝陽區(qū)有384家劇本殺線下店
業(yè)內(nèi)經(jīng)常將劇本殺產(chǎn)業(yè)與電影產(chǎn)業(yè)做對比。投資人也想知道，究竟什么時候劇本殺能達到甚至超越電影產(chǎn)業(yè)的規(guī)模。目前，中國觀影人次不足2億，每年總票房為400到600億；而受疫情影響，今年電影全年總票房亦不容樂觀。
浙江東陽謎狐推理社創(chuàng)始人家輝說，今年劇本殺門店內(nèi)卷嚴重，全國都三四萬家店了，已然一片紅海，肯定會迎來一輪新的升級換代。
“裝修上，今年線下店更重視沉浸式體驗，本子可選范圍更大。新店開業(yè)，一般會拿出各種優(yōu)惠，價格更低。而2019年開的店，設施簡陋，用戶體驗差，價格還不便宜。怎么跟新店比？” 從2019年就入局劇本殺到目前為止，謎狐推理社擁有3家劇本殺線下店，一家在東陽市中心，另外兩家2個月前剛剛在杭州市中心開業(yè)，就遇到了第二波疫情。“沒有媒體上宣傳的那么賺錢，就是比上班稍微強一點。”
今年5月，天眼查公布了一組“觸目驚心”的數(shù)據(jù)。統(tǒng)計顯示，2020年全國共注銷了近350家劇本殺相關(guān)企業(yè)，截止2021年5月，全國注銷200家。今年4月，以“倒閉了”為理由轉(zhuǎn)賣劇本、道具、門店桌椅等劇本殺商品的數(shù)量較上月增長了110%。
盡管不斷有劇本殺公司倒閉，但這個新興的行業(yè)，仍吸引著大批創(chuàng)業(yè)者入局。天眼查顯示，2020年我國新增3,200余家劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)），截至5月13日，我國今年已新增近2,500家相關(guān)企業(yè)。 不少人因此看衰劇本殺，但在他看來，倒閉潮恰恰證明了行業(yè)充滿活力，這正是行業(yè)實現(xiàn)新陳代謝、自我升級的表現(xiàn)。
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