圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)
文丨田黃
在深圳亞馬遜的圈子里，去年聽到了都是買深圳灣1號(hào)這樣的暴富故事，切換到今年畫風(fēng)變成哀鴻遍野，大家都在比慘，一個(gè)比一個(gè)慘，慘到有不少人想跳樓而不可得。
亞馬遜此輪針對(duì)中國(guó)賣家的封號(hào)短期已影響到5萬(wàn)中國(guó)商家，還有超過(guò)20萬(wàn)的賬號(hào)在“暗殺”名單中隨時(shí)面臨暴雷的風(fēng)險(xiǎn)。深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示，行業(yè)目前的損失預(yù)估已超過(guò)千億元。那些獲得資本下注乃至被上市公司并購(gòu)的頭部大賣家們吸走了輿論的所有關(guān)注度，隱藏在它們身后的供應(yīng)鏈所面臨的慘狀有過(guò)之而無(wú)不及。
最近在一個(gè)亞馬遜產(chǎn)業(yè)鏈的飯局中，一位校友向我透露了不為外界所知的行業(yè)慘狀。去年亞馬遜跨境電商的火熱為國(guó)內(nèi)實(shí)體工廠注入了一劑強(qiáng)力興奮劑，很多工廠將生產(chǎn)線和產(chǎn)能向亞馬遜鏈條傾斜。較好的利潤(rùn)也一些有實(shí)力的工廠老板們?cè)黾恿水a(chǎn)線、設(shè)備和人員的投入。
當(dāng)這些碎片化分布在深圳、東莞的工廠小老板們看著如雪花飛來(lái)的訂單，盤算著自己的利潤(rùn)收益時(shí)，針對(duì)中國(guó)亞馬遜賣家封號(hào)的連鎖反應(yīng)快速的回流到他們身上。
工廠針對(duì)有一定實(shí)力的亞馬遜大賣家會(huì)給予一個(gè)月的賬期，訂單穩(wěn)定的工廠又會(huì)向上游各類電子料供應(yīng)商申請(qǐng)一個(gè)月的賬期，大家在這樣的信用杠桿下放大著各自的投入規(guī)模，維持著非常脆弱的平衡。工廠們從4月份開始發(fā)現(xiàn)下游亞馬遜賣家們回款紛紛出現(xiàn)了延期，從1個(gè)半月，到2個(gè)月，到3個(gè)月，直到現(xiàn)在成為壞賬而被迫帶領(lǐng)工人們對(duì)亞馬遜賣家的負(fù)責(zé)人進(jìn)行圍追堵截要賬。
被封號(hào)的亞馬遜賣家們由于銷售平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)貨物和已銷售的沉淀資金全部被凍結(jié)，進(jìn)入瞬時(shí)休克狀態(tài)基本宣布了破產(chǎn)清算的結(jié)局。不過(guò)相比工廠，他們只需要面對(duì)供貨商欠款與員工遣散費(fèi)用兩條利益線，有一定規(guī)模的亞馬遜大賣家們這些年都拿到了多輪風(fēng)險(xiǎn)投資，由于現(xiàn)金流和利潤(rùn)出色還是資本市場(chǎng)的香餑餑，受到上市公司的青睞。
雖然從年銷售額幾億到幾十億突然走向破產(chǎn)非常可惜，但是在資本的助力下這些亞馬遜大賣家的公司治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理能力已建設(shè)的相對(duì)完善，也有一定的儲(chǔ)備資金能從容處理員工解散賠償和部分供貨商的欠款問(wèn)題，并最終通過(guò)破產(chǎn)清算實(shí)現(xiàn)脫身。
野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)下的海量代工廠就沒(méi)有這么好的運(yùn)氣了。與亞馬遜賣家從30%到500%不等的銷售利潤(rùn)相比，工廠的利潤(rùn)絕大多數(shù)維持在10%以內(nèi)。另外工廠所面對(duì)的利益鏈條又十分復(fù)雜，既要整合上游龐雜的各類電子料產(chǎn)業(yè)鏈，又要面對(duì)下游賣家不同類型產(chǎn)品的供貨需求與品控管理，還要投入一定的自有資金進(jìn)行備料與產(chǎn)線設(shè)備調(diào)整。
零散的實(shí)體工廠們沒(méi)有亞馬遜賣家們線上平臺(tái)化和快速上量的優(yōu)勢(shì)，既不可能獲得風(fēng)險(xiǎn)資本的資金扶持，也沒(méi)有充分的利潤(rùn)保障。資金主要來(lái)源于經(jīng)營(yíng)性貸款和資產(chǎn)抵押貸款，成本高昂。一旦主要客戶的回款出現(xiàn)問(wèn)題，整個(gè)現(xiàn)金流也會(huì)出現(xiàn)瞬間休克狀態(tài)。
上游的電子料供貨商對(duì)違約的工廠會(huì)立刻收回賬期，要求現(xiàn)金現(xiàn)貨結(jié)算，產(chǎn)線工人的工資一天都不能拖欠，否則工人們就會(huì)辭職和鬧事。沒(méi)有了現(xiàn)金流不能備料，不能及時(shí)給工人們結(jié)算工資，工廠即使有其它行業(yè)的訂單也無(wú)法開展生產(chǎn)。與亞馬遜大賣家們相對(duì)成熟的公司風(fēng)險(xiǎn)管理體系相比，工廠的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)全部由工廠老板個(gè)人承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。
一旦工廠因?yàn)楝F(xiàn)金流斷裂宣布倒閉，工廠小老板們面對(duì)的是上游電子料廠商們的貼身逼債，員工們的工資補(bǔ)償與相關(guān)勞動(dòng)仲裁部門的介入，以及奔跑在主要欠款客戶辦公場(chǎng)地要債的路上。在許多被封賬號(hào)的亞馬遜大賣家辦公大樓里，小工廠的老板們上演著割腕要債，樓頂逼債的悲情局面。
一位和我校友有多年業(yè)務(wù)關(guān)系的工廠老板在接到我校友的催款電話時(shí)，身逢絕境，真情流露。他在電話中默默的說(shuō)，要債的供貨商和要工資的工人對(duì)他寸步不離，家門口也圍著債主。自己此刻就坐在自己廠房的樓頂，要不是擔(dān)心自己死后一身債務(wù)會(huì)繼續(xù)影響妻女的生活，真想一死了之。
此輪封號(hào)受影響最大的工廠類型就是那些工人數(shù)在100人以上，今年剛加大投入主做亞馬遜代工業(yè)務(wù)的工廠。據(jù)圈子內(nèi)資深人士估計(jì)，他們當(dāng)中90%以上正面臨這樣的絕境。
因?yàn)橐咔楹兔绹?guó)制裁導(dǎo)致的全球產(chǎn)業(yè)鏈芯片缺貨的局面在亞馬遜產(chǎn)業(yè)鏈條中同樣突出。由于中國(guó)賣家在亞馬遜跨境銷售的主要是電子類產(chǎn)品，智能家居類產(chǎn)品等，對(duì)基礎(chǔ)芯片的需求量非常大。
特別是在去年疫情期間海外制造業(yè)停擺，亞馬遜跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)生產(chǎn)供應(yīng)鏈對(duì)處理器芯片、電源芯片、電平轉(zhuǎn)換芯片、總線收發(fā)數(shù)據(jù)芯片、電機(jī)驅(qū)動(dòng)芯片、光耦芯片、溫度傳感器芯片等消費(fèi)級(jí)芯片的需求出現(xiàn)了遠(yuǎn)大與供貨能力的局面。
部分芯片的價(jià)格還出現(xiàn)了短短數(shù)月漲價(jià)十倍的瘋狂行情，這讓芯片市場(chǎng)的供應(yīng)商、代理商和從業(yè)者們都為之瘋狂。一場(chǎng)奇貨可居，芯片期貨化，芯片囤積炒作的大戲就此拉開。
賭博會(huì)讓人上癮，暴利會(huì)放大人們的貪念，在芯片暴利的驅(qū)使下越來(lái)越多的周邊從業(yè)者加入到這場(chǎng)芯片囤積炒作的瘋狂當(dāng)中。拿貨多放一個(gè)月就有翻倍套利的機(jī)會(huì)，許多人開始了all-in，之前已簽約的合同直接違約，賠付200-300萬(wàn)的違約金也在所不惜，畢竟一個(gè)月后的暴利想象空間足以覆蓋這些成本。
不少人開始加杠桿借貸，抵押房產(chǎn)，將前期的利潤(rùn)全部滾動(dòng)投入進(jìn)去，規(guī)模越滾越大，并隨著亞馬遜這一輪封號(hào)的騷操作下，毫無(wú)預(yù)警的套牢其中。在深圳生產(chǎn)供應(yīng)鏈的行業(yè)慣例下，芯片供貨者作為上游元器件供應(yīng)商同樣給工廠有一個(gè)月的賬期，亞馬遜大賣家們休克式倒閉的速度連帶工廠大規(guī)模出現(xiàn)資金鏈斷裂無(wú)法回款。
芯片炒家們發(fā)出去的貨收不到款，大賣家頻繁封號(hào)導(dǎo)致市場(chǎng)需求快速回調(diào)，芯片價(jià)格也隨之回落，拉滿杠桿高位接盤的炒家們同樣進(jìn)入資金鏈斷裂血本無(wú)歸的境地。
亞馬遜針對(duì)中國(guó)賣家封號(hào)的動(dòng)作仍在持續(xù)，聚光燈之外的商家們正在被時(shí)代的車輪碾壓，生不由己，又生生不息。
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