6月8日，北京市通州區(qū)，師燁東（圖右）和視頻團(tuán)隊成員在辦公。
北京通州一個普通的住宅樓，一套兩居室內(nèi)，10多平米的客廳，4個年輕人在激烈地討論著一個視頻選題。
“我覺得還是沒有講故事的感覺”
“后半段看著有點(diǎn)疲啊，是不是信息密度不太夠？”
“確定提供的數(shù)據(jù)是最新、最準(zhǔn)確的嗎？”
“開頭的音樂有版權(quán)嗎？”
“不要說廢話，不要浪費(fèi)觀眾時間，說有效信息”
“還要再口語化一些”
師燁東租用的辦公室，辦公室在一棟居民樓中。
除了三張寫字桌和四把椅子，這里沒有其他辦公家具，墻壁上也沒有令人振奮的標(biāo)語。
這是一個剛創(chuàng)辦不到1年的視頻內(nèi)容團(tuán)隊的“辦公室”，房子的WiFi密碼是“百大UP主”的拼音，對這4個人的團(tuán)隊來說，這是一個小小的玩笑，也是奮斗目標(biāo)。
團(tuán)隊創(chuàng)始人師燁東2012年從大學(xué)畢業(yè)后，一直在北京的財經(jīng)媒體從事記者工作。
2021年，他開始創(chuàng)業(yè)，專注做財經(jīng)視頻內(nèi)容。
幾年前，師燁東曾是一家內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司的初創(chuàng)成員，那時候他工作“十分賣命”，為了做到“行業(yè)第一”，每天工作18個小時，除了睡覺的幾個小時，全部時間和精力都花在工作上。
那幾年，他像是被安裝了發(fā)條的機(jī)器，始終無法放松，除了工作和加班，他完全不知道還能做什么。
這樣的日子持續(xù)了好幾年，團(tuán)隊也越來越壯大，師燁東逐漸感到身體被嚴(yán)重透支。
師燁東和團(tuán)隊成員討論視頻選題。
經(jīng)常有朋友開玩笑說，他蒼老得像“40多歲的已婚有娃大叔”，實(shí)際上他才30出頭，而且單身未婚。
師燁東開始出現(xiàn)身體不適。失眠嚴(yán)重的時候，他需要依靠安眠藥才可入睡。那時，師燁東開始反思自己的工作節(jié)奏和生活狀態(tài)，開始覺得，沒有什么比生命更重要。
創(chuàng)業(yè)不用頂著高強(qiáng)度的KPI，可以自己掌控工作時間和節(jié)奏，每周能自行安排時間休息，“自己說得算”，這一點(diǎn)掌控自由使師燁東想要創(chuàng)業(yè)而不是重新去公司上班。
6月8日，師燁東為視頻選題修改文案。
2020年，師燁東開始準(zhǔn)備開啟新的事業(yè)。
他覺察到，在內(nèi)容領(lǐng)域，視頻已經(jīng)成為未來的大方向。想到就開始嘗試，他行動了起來，并拉來前同事一起做，專門做財經(jīng)領(lǐng)域的視頻內(nèi)容。
2020年4月12日，他在B站發(fā)布第一條視頻“上市公司迷惑造假行為大賞”。
視頻開頭前五秒是師燁東的自我介紹：“大家好，我是寫稿太耿直，經(jīng)常被圈內(nèi)公司拉黑的暴脾氣財經(jīng)記者圈內(nèi)師老師”。
他把自己的賬號取名叫“圈內(nèi)師老師”，第一條發(fā)布時，賬號一個粉絲都沒有，視頻卻出乎意料收獲了幾萬播放量。這給了他信心，讓他相信“視頻可以做起來”。
6月8日，師燁東和同事一起前往借用的攝影棚去錄制視頻，期間在車上繼續(xù)改修視頻文案。
2020年10月，隨著失眠癥的改善，師燁東的視頻團(tuán)隊也基本成型：他招了三人，都是自己的前同事，他們分別負(fù)責(zé)文案策劃、剪輯和后期包裝、運(yùn)營。
項(xiàng)目的啟動資金，來自師燁東和一位好友一起投資的50萬元。
這個團(tuán)隊最初的計劃是“用公眾號養(yǎng)視頻”，靠微信公眾號每個月的幾萬塊廣告收入支付公司的支出，慢慢把視頻的業(yè)務(wù)做起來。
試著運(yùn)營一段時間后，師燁東覺得公眾號和視頻平臺兩者很難同時兼顧，“視頻數(shù)據(jù)不佳，微信公眾號寫的文章也不是特別滿意。”
2021年2月底，團(tuán)隊一致決定暫時停更公眾號，全力做視頻賬號。
“兩部分同時做，我們語言風(fēng)格轉(zhuǎn)換不過來，進(jìn)展緩慢，像我們這種自己出錢、自負(fù)盈虧的小公司，每個月幾萬塊錢的公眾號廣告費(fèi)用幾乎就能覆蓋員工工資和公司發(fā)展的基本支出，但放棄這塊業(yè)務(wù)，等于全是自己出錢割肉，非常肉疼，但沒有辦法！”
6月8日，北京市海淀區(qū)一攝影棚，在視頻錄制前，團(tuán)隊成員悠悠為師燁東簡單上妝。
師燁東做了9年的文字記者，他覺得公眾號文章和寫視頻文案不可類比，兩者是完全不同的語言邏輯體系：“寫文章時最看重結(jié)構(gòu)的搭建，寫視頻文案最先考慮的是如何吸引住觀眾。”
“每20秒左右就要有一個點(diǎn)吸引觀眾，讓他們有繼續(xù)看下去的欲望。這個點(diǎn)可以是信息、干貨、趣識、數(shù)據(jù)等。”師燁東對鈦媒體《在線》說：“一旦觀眾覺得你的內(nèi)容沒意思就會直接關(guān)掉，完播率和轉(zhuǎn)發(fā)量不高，這條視頻基本就完蛋了。”
放棄公眾號，專攻視頻后，師燁東團(tuán)隊三個月在B站增粉10多萬，目前他的賬號已入駐B站、今日頭條、知乎、小紅書、鈦媒體視頻等平臺，主要做深度財經(jīng)視頻，更新節(jié)奏為周更，每月至少更新4條。
在鈦媒體視頻一周熱榜首期榜單中，師燁東團(tuán)隊的賬號“圈內(nèi)師老師”憑借一支關(guān)于酸奶的深度視頻上榜，再次吸引了眾多人的關(guān)注。
師燁東向鈦媒體《在線》介紹，目前團(tuán)隊還是“動作太慢、人手不夠”，“有時我們文案才寫完，人家有私人素材庫儲備的專業(yè)視頻團(tuán)隊早就已經(jīng)把視頻發(fā)出來了。”
速度上比不了，師燁東決定在內(nèi)容深度上做突破。
他會像看電影拉片子一樣像拆分別人視頻的結(jié)構(gòu)，每隔一段時間就挑出一些好的作品和伙伴們討論，一點(diǎn)點(diǎn)學(xué)習(xí)總結(jié)。
從口播背景音配合素材，到真人出境，針對視頻的形式，他們進(jìn)行了多種嘗試。
2021年7月19日，鈦媒體視頻一周熱榜第一期，圈內(nèi)師老師就以一則分析酸奶成分的視頻上榜。
一些流量爆火的視頻，師燁東覺得已經(jīng)摸清“套路”了：那些視頻需要控制節(jié)奏、有噱頭、挑起觀眾情緒。
“相同的話題，我們只想分析事件本身、分析人，但流量就是比不上直接罵人的視頻，可是我覺得只表達(dá)情緒太low了，所以我不會這樣做。”
強(qiáng)烈持續(xù)的輸出，師燁東常常覺得自己被掏空、很乏力。
為了把控視頻的質(zhì)量，師燁東團(tuán)隊每個月最多只接一條廣告。“粉絲少的時候，會有很多雜七雜八的小品牌找上門，還是想保證一下品牌的調(diào)性，不太想這么快就把好的調(diào)性給降下來。”
師燁東的視頻后期制作頁面，不同分發(fā)平臺上視頻內(nèi)容都有不同的微調(diào)。
之前師燁東團(tuán)隊嘗試過將視頻多平臺分發(fā)，將長視頻拆成短的。
“一開始想著一魚多吃，將一條長視頻拆成三條短的發(fā)布在算法平臺，后來發(fā)現(xiàn)流量效果一般，不同平臺的邏輯和玩法都是不同的，不可以貪心，玩不通。”
師燁東記得去年自己開始做視頻時，當(dāng)時很多財經(jīng)領(lǐng)域的媒體人都開始嘗試，“2020年那時候勢頭很猛，很多同行都開始嘗試做視頻，到今年6月份，一年多過去，如今80%都消停了”。
現(xiàn)在師燁東的目標(biāo)就是能盡早實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，盡早漲粉到20萬，“盡早掙錢”。
“我現(xiàn)在這個年紀(jì)是尷尬的，30歲時辭了職斷掉收入來源，到32歲，已經(jīng)快兩年都沒有賺過錢，肯定會焦慮，我家里又沒有礦。”師燁東對鈦媒體《在線》說。
到目前為止，1年多時間，師燁東團(tuán)隊每個月都是虧損的，三位員工的工資、辦公室的房租和一些日?；净ㄤN，當(dāng)初和合伙人一起投資的50萬元已所剩不多，但師燁東表示就算繼續(xù)砸錢也會繼續(xù)堅持做下去。
6月12日，北京，一場漢服活動結(jié)束后，張弘一在進(jìn)行采訪錄制。
張弘一曾在雜志社當(dāng)過5年記者，2020年8月辭職開始全職當(dāng)視頻博主。她主要運(yùn)營的視頻平臺是視頻號，有“一覽弘觀”和“甜辣派財經(jīng)”兩個賬號。前者是她的人設(shè)號，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)和新消費(fèi)生活方式；后者是以做吃喝為主的新消費(fèi)平臺號。
張弘一從學(xué)生時代就對拍視頻很感興趣，還在雜志社上班的時候，她就嘗試過做視頻，后來因?yàn)楣镜囊恍┳儎?，張弘一辭職準(zhǔn)備專心做視頻。
“一覽弘觀”賬號從今年才開始做，經(jīng)過半年多的探索，分為四個板塊：弘觀新商業(yè)、弘一在現(xiàn)場、弘一對話錄和新青年故事。
張弘一是80后，她不是很理解Z世代消費(fèi)群體的一些消費(fèi)理念，她希望通過視頻連接他們、理解他們。
一次偶然的契機(jī)，張弘一逛商場看到盲盒店鋪前聚集很多年輕人，她很不理解為什么盲盒會如此受歡迎。
那天，她在一家盲盒店內(nèi)呆了好幾個小時觀察那些購買盲盒的人。后來，她走過去跟那些人聊，才猛然發(fā)現(xiàn)，時代在發(fā)生巨大變化，而自己過于沉浸在自己的習(xí)慣和偏好所選擇的圈子里。
她想通過視頻去理解現(xiàn)在的年輕人更喜歡什么，了解商業(yè)風(fēng)向是如何改變的。
6月12日，張弘一在商場找凳子，為人物專訪做準(zhǔn)備。由于她是“孤軍作戰(zhàn)”，工作中她需要兼顧很多事情：選場地、約時間、寫提綱，甚至到采訪過程中需要用的凳子，她都要親自去安排。
跟頭部的財經(jīng)博主們對比，張弘一覺得“自己缺乏視頻制作的標(biāo)準(zhǔn)化流程。”
“標(biāo)準(zhǔn)化流程上和速度上我不行，但我的優(yōu)勢是講故事。”張弘一對鈦媒體《在線》說，最初前幾期視頻試水，講故事的模式得到了不錯的反饋結(jié)果，粉絲也在持續(xù)增長，所以她有信心，計劃先做幾期看效果。
6月11日20:09，張弘一跟拍一名外賣騎手。
為了更好地理解為什么越來越多的90后選擇當(dāng)外賣騎手，她跟拍了一位外賣騎手一整天。
采訪當(dāng)天，她早上6點(diǎn)多出發(fā)，直到晚上9點(diǎn)多結(jié)束。那一天，她全程跟拍外賣騎手。
當(dāng)天的北京，最高氣溫高達(dá)34攝氏度，在室外只是站立著就能感受到一股股熱浪帶來的灼燒感。
全職做視頻的創(chuàng)業(yè)選擇，張弘一曾經(jīng)也獲得父母支持。從小到大，只要是她認(rèn)準(zhǔn)的事情，父母幾乎都會支持。
但從2021年年初開始，張弘一發(fā)現(xiàn)了父母態(tài)度的轉(zhuǎn)變。
父母以前會主動將她的視頻分享到朋友圈和親戚朋友群里幫她進(jìn)行推廣。如今，母親會抱怨說“我的姐妹們都不想給你點(diǎn)贊了，你的視頻她們一點(diǎn)也不感興趣。”
父母覺得張弘一很像是“無業(yè)游民”。
收入不多，張弘一每月的花銷相比之前都更節(jié)制。
“這一切只是開始”，她說，愿意為想做的事情付出辛苦和努力。
張弘一每天會堅持看書、聽書，在讀書軟件上，她的看書、聽書總時長已經(jīng)超過1107個小時。
她覺得看書是她目前生活的唯一的“避難所”：看書可以讓她短暫逃離工作和生活瑣碎，并保證自己每天都有新知識輸入。
張弘一在漢服活動現(xiàn)場跟拍采訪對象。
為了給視頻號漲粉，一條相同的視頻內(nèi)容，她會在2天內(nèi)分不同時段在朋友圈分享四次。
在進(jìn)行多次嘗試后，她總結(jié)出一套規(guī)律：互聯(lián)網(wǎng)視頻傳播一定要遵循“輕打”原則，快步、小步跑著迭代，注重視頻的時效與基礎(chǔ)信息，而不是一開始就把視頻內(nèi)容做深、做重，互聯(lián)網(wǎng)天然要輕運(yùn)營、輕成本去試錯。
最開始做視頻的時候，張弘一在每條視頻都投入很多時間成本。10分鐘的視頻文案，她要修改10多個版本，定稿后每次至少錄制10遍以上。
這樣產(chǎn)出的視頻制作精良，但是反饋的數(shù)據(jù)卻不佳。她通過不斷調(diào)試和復(fù)盤，最后總結(jié)出一些結(jié)論：“減少環(huán)節(jié)、拋掉完美主義、留進(jìn)步空間，把事情做出來比做得好更重要，先做出來，慢慢地再追求進(jìn)步。”
張弘一發(fā)現(xiàn)，很多媒體人轉(zhuǎn)型做視頻很多也會出現(xiàn)類似情況，她覺得這是媒體人們的職業(yè)通?。?ldquo;大家執(zhí)念都很重，就是那種一定要打造精品，連細(xì)節(jié)也不放過，勢必要做深度和好內(nèi)容的思維。”
6月12日，結(jié)束了一天的拍攝和采訪，張弘一收工回家。
經(jīng)過近一年的嘗試與探索，張弘一向鈦媒體《在線》說，“該踩過的坑都踩過了，接下來就是正式上道，我有信心這件事可以做成，選好視頻方向再定下來，堅持做3、5年。”
6月24日，北京市豐臺區(qū)，瞻云云在工作室錄制視頻。
瞻云云對著架好的相機(jī)和提詞器，拿著彩妝筆刷不停地刷著額頭上用粉絲液寫下的“王”字，一邊念稿子解讀八卦熱點(diǎn)，一邊化妝。過程中，她時不時出現(xiàn)一些夸張的表情。
講完兩句按下提詞遙控器停頓一下，再接著化妝，化妝的節(jié)奏必須完美匹配好稿子的長度，不能提早結(jié)束也不能延遲畫完，這是她當(dāng)視頻博主一年多練就的基本功。
6月24日20:19， 視頻錄制結(jié)束，瞻云云剪輯視頻素材。
瞻云云的日常工作：寫文案、拍攝、剪輯、發(fā)布、運(yùn)營、與粉絲互動，每個環(huán)節(jié)都獨(dú)自完成，每個月都要保證更新。
視頻里的她，看著就像一個聊八卦的鄰家大姐，“嘮嗑式視頻”的錄制形式，是瞻云云的人設(shè)形象。她不想將自己的視頻做成純口播式，“那樣太無聊，影響完播率，沒有記憶點(diǎn)。”
瞻云云她曾先后在報社、公關(guān)公司工作，現(xiàn)在是一名全職視頻博主。
從2020年初啟動，一年半的時間，她全網(wǎng)粉絲量突破了100萬。
瞻云云的視頻內(nèi)容主要是解讀分析社會熱點(diǎn)和商業(yè)案例，并在分析中講述自己的職場經(jīng)歷與人生感悟。
在成為一名全職視頻博主前，瞻云云是一名斜杠青年，平時運(yùn)營自己的付費(fèi)問答賬號，并有償接一些軟文寫作。那時的她副業(yè)收入已遠(yuǎn)超主業(yè)，這種狀態(tài)維持幾年后，瞻云云決定辭職全職做視頻自媒體。
“取名字很講究，既要朗朗上口，又不能跟別人重復(fù)”。瞻云云特意請人做了占卜，將自己的名字從“小居”改為“瞻云云”。
瞻云云將自己定義為“娛樂博主”，她希望自己因?yàn)閮?nèi)容輸出得以與觀眾建立情感連接，而不是單純依靠算法推薦，于是把以算法為主的平臺全部排掉，最終選擇B站。
2020年8月，瞻云云和B站簽約，合約期為三年，期間B站會協(xié)助瞻云云進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、選題策劃等。
B站方常常會根據(jù)后臺的數(shù)據(jù)反饋，建議瞻云云多做娛樂解讀類的內(nèi)容，但瞻云云不追星、不刷劇， 無論是八卦還是影視，她都不感興趣。
但為了流量，她需要第一時間關(guān)注“舔狗王思聰”和“反矯達(dá)人孫一寧”的撕逼、評論趙麗穎和馮紹峰的離婚……
“我只能朝市場低頭，流量告訴我做這些內(nèi)容是最好的”。
哪里有流量，她就要及時地追蹤熱點(diǎn)進(jìn)行評論，“不可能什么事都是讓你喜歡的”，瞻云云將個人偏好和工作劃清界限。
如果不考慮視頻的播放量、完播率、轉(zhuǎn)化率，全然按照瞻云云自己的意愿，她更喜歡深沉深刻的話題，討論和職場干貨盤點(diǎn)類的內(nèi)容輸出，如“公關(guān)入行3000問”、“手把手教你選工作”、“HR不會和你講的細(xì)節(jié)”。
她做了一個小號，她給自己定的標(biāo)準(zhǔn)：大號養(yǎng)活自己，小號放飛自我。
瞻云云覺得做視頻博主可以實(shí)現(xiàn)并證明自我價值，她常常收到很多私信，在私信里粉絲表示感謝，感謝她幫他們走出“泥潭”。
6月24日，瞻云云收拾完行李在家中休息，她將家中的拍攝設(shè)備全部移至新開的工作室里。
瞻云云向鈦媒體《在線》說，“我經(jīng)歷過深淵，用一種方式直接輸出，同時又可以幫助到一些人，對我來說十分開心，我走過的路、得到的經(jīng)驗(yàn)、踩過的坑，對別人有價值，覺得我做的東西確實(shí)就是有意義的。”
未來，瞻云云會考慮根據(jù)小號的最終發(fā)展情況，可能將之變現(xiàn)為付費(fèi)課程。
在瞻云云看來，做視頻和寫文章有著極大的不同。“每條視頻的拍攝不僅是內(nèi)容輸出，不僅僅是讀稿，更像是一場表演。”
首先文案要求要極度口語化，視頻錄制時，動作、表情也要表演得極其夸張，要將語氣詞直接演出來。
瞻云云最初對著鏡頭講話不算自然，好在在提詞器的幫助下，她逐漸習(xí)慣。她也會觀察很多博主表情和神態(tài)，進(jìn)行模仿練習(xí)，比如網(wǎng)絡(luò)紅人papi醬。
盡管作為一名視頻博主，瞻云云對自己的外貌條件要求并不苛刻，她將自己定義為“娛樂博主里面會化妝的，可以投稿進(jìn)時尚區(qū)就足夠了。放下美這個包袱后一切就無所謂了，我不會要求自己特別美。”
對于外貌焦慮這件事，瞻云云也經(jīng)歷過一段心理轉(zhuǎn)變過程。她曾經(jīng)是一個有著嚴(yán)重外貌自卑的人，在二十五歲之前，跟陌生人聊天都會緊張得不敢直視對方的眼睛。
逐漸克服之后，她變得淡然，甚至面對鏡頭和網(wǎng)友評論也能淡定處之，“人從一個非常糟糕的低谷挺過來走上來之后，會放飛自我，因?yàn)闊o論怎樣狀態(tài)絕對比之前好。”
瞻云云每天都會看書，和朋友交流，或者刷其他博主的視頻，來保證自己的內(nèi)容輸入。
瞻云云對目前的收入還算滿意，在她了解的同行群里，大部分UP主是“沒飯洽的”（接不到廣告投放且沒有其他變現(xiàn)途徑），還要持續(xù)砸錢升級買設(shè)備。
月收入在6000-8000元的大把人在，在瞻云云看來，相比自己，她知道很多UP主接廣告十分受限。“一些視頻博主自身產(chǎn)出的內(nèi)容就不太容易吸引商家進(jìn)行投放，比如科普類、動畫類的，還一些視頻博主從不露臉就更加受限。”
瞻云云很早前就預(yù)料到這些，在正式做全職視頻主之前，她就仔細(xì)研究過。
因此她的視頻采取邊化妝邊嘮嗑式的形式，除了為穩(wěn)定“知心大姐”的人設(shè)，也是為了可以多接一些護(hù)膚、彩妝、生活用品類的廣告投放。
瞻云云視頻剪輯的畫面。
她很清楚在B站變現(xiàn)只得靠廣告收入，而如果想要靠廣告實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，最好的選擇就是護(hù)膚、彩妝、生活好物類分享。
同時她還發(fā)現(xiàn)一些規(guī)律，盡管做美妝、時尚、生活方式類內(nèi)容博主最容易接到廣告，但這些博主的賬號粉絲量在20萬左右?guī)缀蹙瓦_(dá)到飽和，想要繼續(xù)增長空間不大，難度很高，于是她決定換個賽道轉(zhuǎn)當(dāng)娛樂博主。
瞻云云向鈦媒體《在線》介紹，在B站，娛樂解讀類視頻受眾市場巨大，像自己這種粉絲過40萬的博主也勉強(qiáng)才算得上腰部以下，粉絲量過百萬的多不勝數(shù)。
瞻云云形容自己是站在山底下便知道路在哪里的人，她喜歡把視頻當(dāng)生意去做，從最現(xiàn)實(shí)的變現(xiàn)邏輯出發(fā)。她認(rèn)為這種思維邏輯，和自己過往當(dāng)公關(guān)的職業(yè)經(jīng)歷有關(guān)系，“有太多年服務(wù)甲方的經(jīng)驗(yàn)了，太知道甲方想要什么了”。
瞻云云覺得現(xiàn)在面臨的最大困境就是時間不夠用，她開始租房子成立工作室，招人搭建自己的團(tuán)隊幫自己分擔(dān)工作任務(wù)。
瞻云云的新工作室內(nèi)，一房間里擺放著為員工準(zhǔn)備的新床。
被聘的人是從她的粉絲群里篩選的，今年暑期來入職。
新成立的工作室距離瞻云云家僅1.1公里，她每天會掃碼解鎖一輛共享單車騎過去，通勤時間不超過5分鐘。通勤時間短，是令她覺得十分必要的一件事。
工作室搭建的視頻拍攝背景墻。
工作室的成立意味著她開始將生活和工作整理開，將自己與囤滿美妝用品、拍攝器材的房間隔離開，也意味著她的事業(yè)在不斷壯大。
瞻云云決定下半年減少廣告業(yè)務(wù)接單，專注于提高內(nèi)容，多多產(chǎn)出高質(zhì)量視頻，提高粉絲量，爭取到年底B站賬號可以漲粉到100萬。（本文首發(fā)鈦媒體App，鈦媒體攝影師/孫林徽 編輯/陳拯 ）
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1982，屬狗，2000年廣東省高考作文跑題…20年，44個工作…狂人不寫日記
一群年紀(jì)輕輕，幾乎沒有什么社會閱歷的人一心想做自媒體，這就是風(fēng)口上過的還行。但真正值得看的有多少，也不看看局座沉淀了多久才著深度的內(nèi)容。
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