圖片來(lái)源@視覺中國(guó)
“我們第一批暑期班在7月12日就開課了，小班課一般為4~6名學(xué)員，大班課12人以下，現(xiàn)在每天來(lái)咨詢的家長(zhǎng)也不少，預(yù)計(jì)今年招生人數(shù)跟去年同期是持平的。”得樂(lè)網(wǎng)球市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人張虎告訴鈦媒體App，家長(zhǎng)們給孩子報(bào)暑期班，大多希望他們能多進(jìn)行體育鍛煉，強(qiáng)壯體魄。
鈦媒體App注意到，進(jìn)入暑期，全國(guó)多地發(fā)布了有關(guān)禁止校外學(xué)科類培訓(xùn)的通知，不少家長(zhǎng)轉(zhuǎn)而給孩子報(bào)素質(zhì)教育培訓(xùn)班，其中就包括體育培訓(xùn)。
事實(shí)上，如今在一二線城市，很多家長(zhǎng)都會(huì)給孩子報(bào)名一到兩門體育課程，籃球、羽毛球等熱門運(yùn)動(dòng)幾乎成為「標(biāo)配」，而帆船、擊劍、馬術(shù)、攀巖等小眾項(xiàng)目也在悄然升溫。
據(jù)睿藝發(fā)布的《2018中國(guó)少兒體育培訓(xùn)家庭消費(fèi)報(bào)告》顯示，在所有受訪家庭中，有80.4%的家長(zhǎng)已為孩子選報(bào)了體育培訓(xùn)項(xiàng)目，其中選報(bào)籃球、游泳、體適能、圍棋項(xiàng)目的家長(zhǎng)均超過(guò)20%，選報(bào)親子游泳、輪滑、跆拳道項(xiàng)目的家長(zhǎng)均超過(guò)10%。
家長(zhǎng)們?cè)絹?lái)越重視對(duì)孩子身體素質(zhì)的培養(yǎng)
“以前家長(zhǎng)們給孩子報(bào)名體育培訓(xùn)，都是跟應(yīng)試教育掛鉤，但現(xiàn)在他們對(duì)孩子強(qiáng)身健體的目標(biāo)更為強(qiáng)烈。”資深行業(yè)分析師Linda告訴鈦媒體App，這兩年國(guó)家政策給予最大的支持，就是兩個(gè)賽道，一個(gè)是體育，一個(gè)是藝術(shù)。青少年積極參與健身運(yùn)動(dòng)，也與國(guó)家全民健身的理念不謀而合。
相比國(guó)際學(xué)校，公立學(xué)校在體育項(xiàng)目的品類及內(nèi)容方面仍有不足，對(duì)于體育培訓(xùn)賽道的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好進(jìn)入體系內(nèi)的機(jī)會(huì)，這也是為什么那么多家長(zhǎng)愿意去報(bào)校外培訓(xùn)班的原因。
“如今暑期新政出來(lái)以后，對(duì)學(xué)科類培訓(xùn)影響較大，但同時(shí)體育培訓(xùn)也有了更多機(jī)會(huì)。”張虎告訴鈦媒體App。
綜合因素推動(dòng)之下，青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)正迎來(lái)一場(chǎng)「蝶變」。那么，當(dāng)前青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)情況究竟如何，又存在哪些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一度是資本的「寵兒」。
2014年，國(guó)務(wù)院頒布46號(hào)文件，文件中提出到2025年中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到5萬(wàn)億，而體育培訓(xùn)行業(yè)占整個(gè)體育行業(yè)的比重大約為20%，按此估算，其產(chǎn)業(yè)規(guī)模至少在1萬(wàn)億規(guī)模，潛力巨大。
政策紅利之下，社會(huì)資本瘋狂涌入，體育賽道投資、并購(gòu)事件不斷，體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也迎來(lái)資本青睞。據(jù)鈦媒體App不完全統(tǒng)計(jì)，2015年-2019年間，共有50余家機(jī)構(gòu)獲得融資，其中最大一筆融資來(lái)自動(dòng)因體育，金額達(dá)到5億元，不過(guò)這些機(jī)構(gòu)投資輪次集中在Pre-A、A輪。
“46號(hào)文件下發(fā)之后，2015年大批基金流入體育培訓(xùn)賽道，5年之后到了退出期，大量資金撤離，投資市場(chǎng)也隨之轉(zhuǎn)冷，再加上去年受疫情影響，現(xiàn)在投資人普通都比較「理性」，融資事件并不多。”卓越教育集團(tuán)投資和并購(gòu)合作部負(fù)責(zé)人梁穎琳告訴鈦媒體App。
事實(shí)上，從2018年下半年開始，體育培訓(xùn)市場(chǎng)就已轉(zhuǎn)冷，很多獲得種子輪、天使輪的機(jī)構(gòu)，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都未獲得進(jìn)一步融資——這意味著投資人頭腦逐漸變得冷靜，開始認(rèn)真考慮經(jīng)營(yíng)及盈利之道。
“很多玩家都是退役運(yùn)動(dòng)員或體校畢業(yè)生，自身體育素質(zhì)很扎實(shí)，但管理及運(yùn)營(yíng)相對(duì)粗放，導(dǎo)致一些曾受青睞的項(xiàng)目，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難，甚至跑路的狀況。”Linda向鈦媒體分析道，體育培訓(xùn)的「非標(biāo)準(zhǔn)化」特性，使企業(yè)普通面臨連鎖經(jīng)營(yíng)、跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)的難題，現(xiàn)階段市場(chǎng)仍以單品類培訓(xùn)項(xiàng)目為主，如熱門的籃球、跆拳道等，且較難輻射到全國(guó)市場(chǎng)。
不過(guò)，即便面臨一些難題，但龐大的潛在市場(chǎng)已然無(wú)法忽視，據(jù)2021第七次全國(guó)人口普查結(jié)果最新數(shù)據(jù)，0-14歲人口為25338萬(wàn)人，占比為17.95%，這部分群體正是青少年培訓(xùn)市場(chǎng)的「中堅(jiān)力量」。
再加上去年10月，教育部宣布中考體育將達(dá)到和語(yǔ)數(shù)外同分值水平，從2021年起，絕大多數(shù)省份的體育中考分值都會(huì)增加，政策紅利之下，投資機(jī)構(gòu)也開始重新審視這一賽道。
今年1月，北京動(dòng)因體育攜4億元人民幣并購(gòu)Isee灰姑娘兒童藝術(shù)中心，3月2日，杭州青少兒體育教育品牌「賓果運(yùn)動(dòng)」也獲得千萬(wàn)人民幣Pre-A輪融資，可見資本市場(chǎng)正在回暖。
梁穎琳告訴鈦媒體App，自己能夠感受到資本對(duì)素質(zhì)教育越來(lái)越重視，“像卓越教育，已投的素質(zhì)教育企業(yè)達(dá)到10家，其中大部分都是做青少年體育培訓(xùn)，如東湖棋院、華蒙星體育等。”
公開資料顯示，東湖棋院是一家集三棋（圍棋、象棋、國(guó)際象棋）培訓(xùn)、競(jìng)賽組織和棋類相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)為主的專業(yè)棋類教育機(jī)構(gòu)，基本覆蓋廣州所有青少年宮，幼兒園、小學(xué)也有其開發(fā)的課程，同時(shí)也承辦世界性的圍棋錦標(biāo)賽。
梁穎琳表示，圍棋是一項(xiàng)智力運(yùn)動(dòng)，跟學(xué)科比較相近，產(chǎn)品易標(biāo)準(zhǔn)化、成熟度較高。“圍棋跟學(xué)科培訓(xùn)一樣，都是坪效很高的品類，我認(rèn)為這條賽道出來(lái)獨(dú)角獸的幾率很大。”
據(jù)了解，「坪效」是體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中非常重要的概念，由于體育培訓(xùn)品類眾多，坪效也相差甚遠(yuǎn)，如一座500平米的擊劍館，就比同樣面積的籃球、排球館能容納更多學(xué)員，也就具備更高的坪效。
當(dāng)然，并不是坪效越高的就越受青睞，也要考慮運(yùn)動(dòng)在青少年群體中的流行度，像很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就投身到籃球賽道中，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也更為廣闊。
作為國(guó)內(nèi)受眾最為廣泛的體育運(yùn)動(dòng)之一，籃球也成了諸多青少年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“兵家必爭(zhēng)之地”，其中外教籃球培訓(xùn)形式，正成為一種新風(fēng)尚，創(chuàng)立于2015年的YBDL，就憑借 “美式籃球特訓(xùn)+中英雙語(yǔ)教學(xué)”的教學(xué)模式，逐漸在上海本土打開局面。
目前，YBDL上海自營(yíng)場(chǎng)館達(dá)到40家，業(yè)務(wù)同時(shí)輻射江浙滬地區(qū)，在國(guó)內(nèi)不少城市布局線下店（含加盟店），旗下學(xué)員數(shù)量達(dá)2萬(wàn)余人。
對(duì)于籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，場(chǎng)地是生命和基礎(chǔ)，沒有場(chǎng)地就無(wú)法復(fù)制商業(yè)模式。YBDL創(chuàng)始人張晉之向鈦媒體App感慨道：“籃球場(chǎng)館對(duì)物業(yè)的要求非常高，是一種典型的重資產(chǎn)型，不像瑞幸咖啡，只要有錢一年可以開出1000家店，籃球場(chǎng)館很難如此大規(guī)模鋪設(shè)。”
正因如此，如何最大程度提升坪效，一直都是擺在籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面前的一道難解之題。
在一線城市，純中教形式的籃球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程單價(jià)普遍在200元左右，而中英雙語(yǔ)課或者純外教的課程價(jià)格至少能翻0.5倍，單位面積下也提升了坪效。“一般200平米的店面，可以帶15個(gè)孩子培訓(xùn)，做得好的店能達(dá)到200萬(wàn)的營(yíng)收，也就是說(shuō)坪效能達(dá)到1萬(wàn)塊錢。”張晉之告訴鈦媒體App。
據(jù)了解，YBDL的教練均擁有多年海外青少年籃球培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)或是高水平聯(lián)賽退役球員，現(xiàn)階段在上海地區(qū)的教練達(dá)到70人，全國(guó)教練數(shù)量達(dá)到100余人。
除了提供日常培訓(xùn)服務(wù)外，YBDL還舉辦了一系列籃球賽事，目的是給學(xué)員提供更好的「晉升通道」，同時(shí)也是為了建立更完善的籃球培訓(xùn)體系。
張晉之表示，從普通培訓(xùn)，到精英隊(duì)的進(jìn)階，再到社區(qū)球隊(duì)乃至聯(lián)賽，這一套完整的籃球培訓(xùn)體系是「金字塔」模型，國(guó)內(nèi)99%的機(jī)構(gòu)還停留在普通培訓(xùn)。“從行業(yè)視角來(lái)看，體系的缺失，導(dǎo)致晉升通道受阻，很多孩子學(xué)一兩年就不學(xué)了，整個(gè)行業(yè)續(xù)費(fèi)率不到50%。”
從培訓(xùn)人才再到輸送人才，YBDL建立起一套自己的體系，張晉之也在公開場(chǎng)合表示，希望YBDL成為體制外最大的籃球運(yùn)動(dòng)員輸送通道。“像上海地區(qū)有教育局組織的陽(yáng)光大聯(lián)賽，以及體育局組織的精英賽及市運(yùn)會(huì)，YBDL通過(guò)跟各區(qū)合作，將優(yōu)秀的學(xué)員輸送到區(qū)隊(duì)訓(xùn)練，之后再參加這些賽事，未來(lái)這一模式可以擴(kuò)展到全國(guó)。”
除了YBDL外，市場(chǎng)聲量較大的還有華蒙星體育及動(dòng)因體育兩家機(jī)構(gòu)。
華蒙星與廣東省內(nèi)的幼兒園合作，提供籃球普及課程，并對(duì)省外的幼兒園采取入園培訓(xùn)及師資認(rèn)證的合作模式，同時(shí)也在布局線下幼兒籃球館，截止2020年，業(yè)務(wù)遍布全國(guó)超150市，合作幼兒園超15000所。
動(dòng)因體育則采用「輔導(dǎo)老師+運(yùn)動(dòng)教練」雙師輔導(dǎo)學(xué)員成長(zhǎng)模式，并開發(fā)了一系列線上課程，自研了中臺(tái)系統(tǒng)、簽到系統(tǒng)、直播系統(tǒng)、排課系統(tǒng)等，與此同時(shí)也在構(gòu)建「培訓(xùn)+賽事+場(chǎng)館」的商業(yè)閉環(huán)，在產(chǎn)業(yè)連上加深布局。
鈦媒體App了解到，如火如荼的籃球培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)，也衍生出不少亂象，很多教練沒有正規(guī)的教學(xué)資質(zhì)，就能混進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中。在各大招聘網(wǎng)站上，有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)教練的任職要求極低，只需要有教練員證就可以上崗，甚至連「體育愛好者」都能作為招聘要求。
“行業(yè)正在規(guī)范化，前幾天上海培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會(huì)就開過(guò)會(huì)，接下來(lái)每個(gè)機(jī)構(gòu)都需要有培訓(xùn)資質(zhì)，包括行業(yè)頒發(fā)星級(jí)評(píng)定等。”張晉之告訴鈦媒體App。
近些年來(lái)，在政策引導(dǎo)下，帆船、攀巖、擊劍、馬術(shù)這類小眾運(yùn)動(dòng)在年輕人中興起，也成為一些青少年體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眼中的「藍(lán)?！故袌?chǎng)。
以擊劍賽道為例，《擊劍運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，到2020年，全國(guó)參與擊劍運(yùn)動(dòng)的人數(shù)規(guī)模達(dá)到20萬(wàn)，形成700家以上具備高水準(zhǔn)的擊劍運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部，在擊劍培訓(xùn)和擊劍運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，形成一批知名品牌。
而最早布局這一賽道的萬(wàn)國(guó)體育，曾于2016年登陸新三板，成為國(guó)內(nèi)“體育培訓(xùn)第一股”。
據(jù)鈦媒體App了解，萬(wàn)國(guó)體育與國(guó)家擊劍隊(duì)及多個(gè)省市的擊劍隊(duì)，均建立了良好的關(guān)系，目前萬(wàn)國(guó)體育技術(shù)總監(jiān)由原國(guó)家擊劍隊(duì)主教練肖劍擔(dān)任，前國(guó)家男子花劍隊(duì)兩屆奧運(yùn)會(huì)主教鐘瑞明擔(dān)任萬(wàn)國(guó)體育擊劍顧問(wèn)。
萬(wàn)國(guó)體育副總經(jīng)理殷柯向鈦媒體App表示：“早期發(fā)展階段，萬(wàn)國(guó)體育的教練多來(lái)自退役運(yùn)動(dòng)員，為了滿足規(guī)?；男枨?，現(xiàn)在越來(lái)越多的教練資源都來(lái)自體校。”
業(yè)務(wù)層面，萬(wàn)國(guó)體育大力發(fā)展青少年俱樂(lè)部，對(duì)于推進(jìn)場(chǎng)館的綜合發(fā)展、競(jìng)技體育的人才輸送都起到至關(guān)重要的作用。此外，萬(wàn)國(guó)體育還創(chuàng)建了體能、技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)課程在內(nèi)的教學(xué)課程體系和賽事考級(jí)體系。
“賽事是整個(gè)體育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)效果的紐帶。”殷柯表示。
產(chǎn)業(yè)層面，擊劍培訓(xùn)市場(chǎng)還處在初級(jí)發(fā)展階段。殷柯告訴鈦媒體App，現(xiàn)在談產(chǎn)業(yè)上下游整合還為時(shí)過(guò)早，只有把用戶規(guī)模做大了，才能衍生出上下游更大的產(chǎn)品需求，比如上游的裝備器材，或者是下游的賽事開發(fā)等，這是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
雖然擊劍培訓(xùn)市場(chǎng)已有萬(wàn)國(guó)一家龍頭企業(yè)，但放眼整個(gè)體育培訓(xùn)市場(chǎng)，跑出來(lái)的獨(dú)角獸仍然少之又少。
在談及這一問(wèn)題時(shí)，殷柯分析道，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)，都有積累沉淀的過(guò)程，體育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展也就十余年時(shí)間，基礎(chǔ)設(shè)施較為薄弱，場(chǎng)館短缺，人才也十分匱乏，唯有解決上述根本性的問(wèn)題，將用戶基數(shù)做大，才能厚積而薄發(fā)。
“如今，賽道里不乏年?duì)I收上億的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等推動(dòng)下，未來(lái)3、5年就可能出現(xiàn)頗具規(guī)模的企業(yè)。”他向鈦媒體App說(shuō)道。
受「2022北京冬奧會(huì)」影響，青少年冰雪培訓(xùn)也在悄然升溫，據(jù)公開資料，目前全國(guó)共有2000多所冰雪運(yùn)動(dòng)特色學(xué)校，僅在北京就高達(dá)300多家。
根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)，在中游的冰雪運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)行業(yè)中，培訓(xùn)學(xué)校的利潤(rùn)可達(dá)40-50%，可見「高利潤(rùn)」也是諸多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入局的原因。
據(jù)鈦媒體App了解，根據(jù)場(chǎng)地不同，滑雪培訓(xùn)主要分為室內(nèi)培訓(xùn)和室外培訓(xùn)兩種，收費(fèi)均不便宜。室內(nèi)培訓(xùn)方面，一家位于通州梨園的某家室內(nèi)滑雪品牌收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔，4380元/12節(jié)課，8120元/24節(jié)課，14800元/48節(jié)課，課程單價(jià)超300元；室外培訓(xùn)方面，一位手持國(guó)職證書和加拿大CASI單板證書，雪齡5年、教齡3年的滑雪教練，初學(xué)體驗(yàn)課兩小時(shí)的一對(duì)一課程高達(dá)500元，同樣價(jià)格不菲。
滑雪教練培訓(xùn)費(fèi)用清單
目前，魔法學(xué)院、FlowerSKI、雪樂(lè)山、完美風(fēng)豹、雪夢(mèng)都等為主流培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，像雪樂(lè)山在全國(guó)30余家城市的門店數(shù)量，目前已突破一百家。
不過(guò)，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，由于一些滑雪培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備雪場(chǎng)資源，在與雪場(chǎng)合作時(shí)無(wú)法拿到很好的分成比例，雖然培訓(xùn)價(jià)格普遍昂貴，但并不如想象中那么賺錢，這也是制約滑雪培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大因素。
隨著中產(chǎn)階段的崛起，滑雪、擊劍、潛水、棒球這類小眾運(yùn)動(dòng)已具備明顯的長(zhǎng)尾屬性，其培訓(xùn)市場(chǎng)也將在消費(fèi)升級(jí)的大潮中獲得高速發(fā)展。
就拿棒球運(yùn)動(dòng)為例，如今越來(lái)越多的中產(chǎn)家庭，讓孩子參與到這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)當(dāng)中，它之所以獲得國(guó)人青睞，離不開MLB在國(guó)內(nèi)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
在國(guó)際上，棒球運(yùn)動(dòng)不僅在北美相當(dāng)流行，在亞洲的日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū)也備受推崇，但在國(guó)內(nèi)尚處于初期階段。
據(jù)《2019中國(guó)棒球人口白皮書》，中國(guó)棒球人口規(guī)模為4100萬(wàn)，其中活躍人群2100萬(wàn)，參與棒球運(yùn)動(dòng)的850萬(wàn)，其中近65%是近三年來(lái)的新增群體。
MLB美職棒大聯(lián)盟中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理祁冬告訴鈦媒體App，亞洲人很適合棒球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，“棒球沒有很強(qiáng)的沖撞性，不會(huì)在孩子發(fā)育階段造成影響，而且這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)更講究謀略，也符合中國(guó)人的文化，所以家長(zhǎng)們很愿意孩子去接觸棒球運(yùn)動(dòng)。”
作為北美四大職業(yè)體育聯(lián)盟之一的MLB，從2005年起就開始支持中國(guó)國(guó)家棒球隊(duì)，通過(guò)挑選優(yōu)秀的教練團(tuán)隊(duì)，幫助中國(guó)在奧運(yùn)會(huì)、世界棒球經(jīng)典賽等大賽中不斷進(jìn)步。從2009年起，MLB分別在無(wú)錫、常州和南京建立三個(gè)MLB棒球發(fā)展中心（DC），通過(guò)體教融合的理念，為中國(guó)培養(yǎng)頂級(jí)棒球人才。
“MLB也推出了Learning Center學(xué)習(xí)中心，跟各地方棒球俱樂(lè)部、學(xué)校進(jìn)行合作，幫其建立完整的棒球人才培養(yǎng)體系，帶來(lái)MLB的棒球理念，有助于更多棒球人才的培養(yǎng)。”祁冬告訴鈦媒體App。
據(jù)祁冬介紹，目前已經(jīng)有多達(dá)100余名學(xué)生從MLB棒球發(fā)展中心畢業(yè)，其中34名球員曾在各級(jí)別國(guó)家隊(duì)效力，70多名球員通過(guò)自己的努力，在大學(xué)拿到了棒球獎(jiǎng)學(xué)金。
此外，MLB還通過(guò)電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、電競(jìng)游戲等娛樂(lè)方式，把棒球文化帶給Z時(shí)代的年輕人?？梢哉f(shuō)，MLB給玩家們打了一個(gè)「樣板」，想要讓小眾運(yùn)動(dòng)變得流行，就需要利用多方渠道進(jìn)行普及，破圈層，才能謀發(fā)展。
如今，青少年體育培訓(xùn)市場(chǎng)處于一場(chǎng)「蝶變」之中，做消費(fèi)決策的家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)度要求不斷提升，中小學(xué)暑期已至，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間開始了一場(chǎng)無(wú)聲地競(jìng)爭(zhēng)。（本文首發(fā)鈦媒體App，作者 | 柳牧宗，文中Linda為化名）
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