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在古老的基里巴斯國，有一個貓平臺，還有一個狗平臺。貓平臺是為商家而生，幫助商家獲得客戶，并與之榮辱共生。狗平臺以正品送貨快著稱，先是獨立自主自力更生，后見貓平臺眾樂融融，便尋思著照貓畫狗也做了開放平臺。

路對了，就不怕遠。

狗開放平臺的成長飛快。無論貓平臺，還是狗平臺，商家和用戶都是其成功與否的關(guān)鍵。用戶相對好辦，花錢總能買來，無非是目標(biāo)用戶占比例多少問題。商家就比較麻煩，掙不到錢的虧錢買賣別人是萬萬不來的。

最近，狗平臺久未露面CEO，流西洋MBA后出來站臺，一改平日拖拉應(yīng)付賬款的大哥派頭，變身知心大哥對商家們噓寒問暖。可惜，一句“大家過的好嗎？"應(yīng)聲廖廖。

顯然，商家在狗平臺的獲利還遠遠不及貓平臺，又想多一個營銷平臺，這或許是”應(yīng)聲寥寥“背后的真意。

狗平臺對商家噓寒問暖，百般討好，是值得”贊“的態(tài)度——客戶第一嘛，也是一個挑戰(zhàn)者選擇隱忍，用”雞蛋放到一個籃子里，籃子就會壟斷你們“的一種傳統(tǒng)策略。

挑戰(zhàn)者最偷懶的做法，就是指責(zé)對手壟斷，我們通常稱之為恐嚇行銷。金山WPS當(dāng)年這么折騰過微軟WORD，360用這種策略過招了百度，從結(jié)果看有好有懷。WPS被醉心于此不去優(yōu)化體驗算是沒得好活，360激起了百度的戰(zhàn)斗欲仍搶盡了風(fēng)頭。

“雞蛋不要放到一個籃子里”，最重要的不是放幾個籃子里，“誰是雞蛋，誰是籃子“才是我們最需要關(guān)心的。西洋投資高人巴菲特，就喜歡”雞蛋要放到一個籃子里“，當(dāng)然前提是，這個籃子能讓你的雞蛋變出更多的雞蛋。

在狗平臺的語境里，商家是雞蛋，開放平臺是籃子。在貓平臺的語境里，開放平臺是大籃子，商家是小籃子，收益才是雞蛋。這或許就是差別。

說起貓狗平臺之爭，實在太羅生門。平臺之爭比得是誰讓商家獲得更大的經(jīng)濟效益。商家追求利潤，理性嚴謹，很難為一兩句場面話，就進行大規(guī)模投入。他們最精明，在沒有足夠利潤的前提下，投進去多少都是虧損。只有平臺帶給商家利益大于其投入，哪怕是基本持平，他們也愿意置身其中。對于商家來說，說什么話不一定重要，能獲得多少資源，帶來多少目標(biāo)用戶并形成最終的購買才重要。

至于90%的類目不會自己做，有沒有明確哪些會自己做，這是個隱患。開放平臺能不能做好，身份也要仔細考量推敲。一個平臺，既做裁判還做運動員，無論如何商家是難以安心投入其中的。

對于商家來說，如果有兩張票，一張能帶來利潤；一張讓你虧損。商家的選擇是顯而易見的，反之亦然。雞蛋要放到幾個籃子里這樣的哲學(xué)話題，主要取決于籃子里能裝多少利潤。從平臺現(xiàn)狀來說，貓平臺遠勝于狗平臺，2013年Q1數(shù)據(jù)，貓平臺份額51.3%，狗平臺17.5%，其中約1/4是非開放平臺（4.4%）。照這個數(shù)據(jù)換算，狗平臺只有貓平臺的1/12，這才是商家選擇入駐與否的關(guān)鍵，也是狗平臺需要盡快提升和改變的地方。

狗平臺需要一個臨界點，1/5或許會是化學(xué)效應(yīng)的臨界點。從平臺成長看，狗平臺一定會越來越大，并會有一個貓狗平臺相持的時間點和階段；這個過程，會有一些投身狗平臺的新商家成長為大品牌商家，最終的結(jié)果一定是大商家們在各平臺利益均沾。利益均沾也是需要實力的。

開放平臺最后的商家會趨同，平臺的威懾力遲早會衰減，除了貓狗平臺，小企鵝也在長大。各開放平臺商家的日益趨同，會把競爭從商品進化到體驗，而最后的勝利者，一定是郵差跑得最快的那家。這方面，狗平臺優(yōu)勢極為明顯，貓平臺需要盡快解決與狗平臺的差距，或者等鳥物流升級成天使——但愿不會成為鳥人。