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文丨鋅刻度,作者丨孟會(huì)緣,編輯丨李覲麟
唱吧第三次沖擊IPO的消息一直沒(méi)落地,而其硬件設(shè)備“唱吧小巨蛋”卻頻頻出現(xiàn)在多個(gè)熱綜和各大網(wǎng)紅主播的直播間,猛刷了一波存在感。
從網(wǎng)紅主播專(zhuān)屬“下沉”到“平民”手中的K歌神器。全民直播時(shí)代,能修飾聲音的聲卡設(shè)備被推上了“爆款”的寶座,而這也同時(shí)讓成長(zhǎng)處境較為尷尬的線上K歌企業(yè),特別是唱吧抓住了一根救命稻草。
在經(jīng)歷了2015年和2018年兩次沖擊IPO未果之后,不難看出,出道即巔峰的唱吧或許在商業(yè)模式、持續(xù)盈利能力等方面對(duì)資本市場(chǎng)都還缺乏說(shuō)服力。
如今以打造與APP軟件配套的爆款硬件設(shè)備來(lái)占領(lǐng)用戶心智,唱吧能為第三次IPO講好故事嗎?巨頭互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度參與的當(dāng)下,線上K歌似乎走到了行業(yè)的拐點(diǎn)……
“目前唱吧的營(yíng)收主要來(lái)源于唱吧軟件的打賞以及小巨蛋等硬件產(chǎn)品的利潤(rùn),兩條營(yíng)收線的比例基本持平。”唱吧CEO陳華如此表示。很難想象,唱歌網(wǎng)紅必不可少的直播神器,竟然能夠支撐起一個(gè)在線K歌頭部企業(yè)的一半營(yíng)收。
如果說(shuō)美顏的存在是蒙蔽了觀眾的眼睛,那么聲卡的出現(xiàn)無(wú)疑是欺騙了觀眾的耳朵。因?yàn)槌祟佒?ldquo;見(jiàn)光死”之外,因聲音翻車(chē)的案例其實(shí)也不在少數(shù),一旦沒(méi)有了聲卡的助攻,很多歌唱類(lèi)主播亦是泯然眾人矣。
“世界上哪有那么多唱功好的人,很多唱歌網(wǎng)紅真實(shí)水平頂天就是KTV級(jí)別,不開(kāi)聲卡的話一唱現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)得露餡。”說(shuō)起這個(gè)話題,最?lèi)?ài)逛唱歌直播間的陳鋒自認(rèn)為他還是有一定發(fā)言權(quán)的,“能修音的聲卡和麥克風(fēng)現(xiàn)在是主播直播必備神器,很多網(wǎng)紅在直播唱歌的時(shí)候會(huì)把聲效開(kāi)得很大,觀眾一聽(tīng)就能聽(tīng)出混響或者電音效果。情況太普遍了,所以有人一看到這種就管人家叫‘聲卡戰(zhàn)士’或者‘聲卡怪’。”
陳鋒告訴鋅刻度,雖然電腦和手機(jī)都有聲卡,但是這類(lèi)自帶的集成聲卡非常容易受到外界環(huán)境干擾,因此在工作時(shí)很有可能出現(xiàn)延遲、失真,甚至形成比較明顯的噪音,“沒(méi)有聲卡的直播,除非主播個(gè)人嗓音天賦特別強(qiáng),比如像張韶涵自帶混響的獨(dú)特嗓音,清唱也不輸有伴奏,不然呈現(xiàn)在觀眾耳中的效果就是聲音干巴巴的,觀看體驗(yàn)比較差。”
可若是當(dāng)有聲卡的時(shí)候,其帶來(lái)的最大效果就是消除環(huán)境背景噪聲,給主播自己的聲音增加各種效果和混響,“專(zhuān)業(yè)歌手錄歌有‘百萬(wàn)調(diào)音師’為他們專(zhuān)門(mén)服務(wù),聲卡設(shè)備其實(shí)就相當(dāng)于給主播進(jìn)行同步修音了。只要K歌神器在手,聲效開(kāi)大一點(diǎn),路人也能秒變歌神。”因?yàn)楠?dú)立聲卡的存在,可以進(jìn)行聲音與數(shù)字的相互轉(zhuǎn)換,還可通過(guò)額外的濾波電容和功放管進(jìn)行聲音的優(yōu)化,數(shù)字信號(hào)經(jīng)過(guò)了數(shù)次放大和降噪,音質(zhì)就得到了較大的提升。
“現(xiàn)在的直播套裝產(chǎn)品已經(jīng)是簡(jiǎn)化版本了,之前買(mǎi)個(gè)配套設(shè)施,聲卡、線材、機(jī)架哪個(gè)不得卡著價(jià)格精挑細(xì)選,還要配合電腦上的程序進(jìn)行在線聲卡調(diào)試,復(fù)雜得很。”曾做過(guò)一段時(shí)間唱歌主播的娜娜表示,在手機(jī)直播時(shí)代到來(lái),聲卡設(shè)備在需求的催化下進(jìn)行了快速迭代。
根據(jù)主播對(duì)音質(zhì)和音效的不同需求,原先一個(gè)基本符合直播需求的聲卡,價(jià)格區(qū)間可為幾百元到上千元不等,再加上調(diào)音臺(tái)、支架等配套設(shè)備,全套價(jià)格將需要幾千到上萬(wàn)元,對(duì)想入行的主播來(lái)說(shuō)著實(shí)是個(gè)不小的負(fù)擔(dān)。
但娜娜告訴鋅刻度,當(dāng)短視頻和直播成為調(diào)劑大眾生活的暢銷(xiāo)品,REM、得勝、萊維特、森然、舒爾等聲音處理品牌開(kāi)始針對(duì)手機(jī)直播推出相應(yīng)的聲卡產(chǎn)品,全民K歌、唱吧這類(lèi)在線K歌企業(yè)也開(kāi)始制作聲卡音響一體化麥克風(fēng),主播們迎來(lái)了最好的時(shí)代,“現(xiàn)在看直播的人多了,可以說(shuō)是全民K歌皆可網(wǎng)紅,只要聲音條件還可以,花幾百塊買(mǎi)套簡(jiǎn)單的設(shè)備試試水完全沒(méi)問(wèn)題,萬(wàn)一火了呢。”
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唱吧小巨蛋麥克風(fēng)與羅永浩聯(lián)動(dòng)賣(mài)貨
而對(duì)硬件設(shè)備供應(yīng)商來(lái)說(shuō),需求不僅來(lái)源于前赴后繼的網(wǎng)紅主播們,還有更多被短視頻和直播俘虜?shù)挠^眾也成為了他們的主要客群。特別是對(duì)于擁有手機(jī)K歌軟件的唱吧和全民K歌來(lái)說(shuō),配套的硬件設(shè)備對(duì)用戶的吸引力尤其大。
艾瑞咨詢《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書(shū)》顯示,在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)超2.2億,網(wǎng)民滲透率超過(guò)50%且呈增長(zhǎng)趨勢(shì),在線K歌已成為用戶更偏愛(ài)的娛樂(lè)形式。當(dāng)在家K歌新消費(fèi)場(chǎng)景被激活之后,據(jù)唱吧最新618戰(zhàn)報(bào)顯示,小巨蛋音箱麥克風(fēng)系列繼續(xù)狂飆猛進(jìn),蟬聯(lián)天貓京東麥克風(fēng)品類(lèi)TOP1。
作為K歌大軍中的一員,體驗(yàn)過(guò)音響麥克風(fēng)一體機(jī)產(chǎn)品+K歌軟件的麥樂(lè)說(shuō)出了他們的共同心聲,“價(jià)格不貴、使用方便,藍(lán)牙一連唱起來(lái)就跟私人KTV一樣,在家自?shī)首詷?lè)完全足夠了。”
借著直播帶起來(lái)的這股硬件設(shè)備需求“東風(fēng)”,在線K歌行業(yè)在短視頻時(shí)代完成了一次最佳進(jìn)攻。
如果以爭(zhēng)當(dāng)“在線K歌第一股”唱吧為例,硬件設(shè)備帶來(lái)的銷(xiāo)量增??梢?jiàn)其威力。在2015年6月發(fā)布唱吧麥克風(fēng)之后,唱吧的硬件產(chǎn)品不斷進(jìn)化,到2018年又推出了帶有藍(lán)牙音箱的麥克風(fēng)產(chǎn)品小巨蛋,并成功將其打造成爆款,2019年到2020年,唱吧小巨蛋音箱麥克風(fēng)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)臺(tái)。阿里媽媽的一組數(shù)據(jù)顯示,唱吧在天貓音箱麥克風(fēng)的品類(lèi)占有率已經(jīng)達(dá)到了60%以上。
顯然除了起家的唱吧APP收入之外,其又找到了“第二價(jià)值曲線”。
多元化的發(fā)展道路,唱吧總算走對(duì)了一條?別慌,先回頭看看唱吧為什么著急想要多條腿走路。
自2012年唱吧橫空出世,在線K歌這個(gè)娛樂(lè)方式隨之闖入大眾視野,作為第一個(gè)吃螃蟹的人,唱吧自然成為當(dāng)時(shí)的“行業(yè)新星”。
不過(guò)好景不長(zhǎng),K歌行業(yè)本身入行門(mén)檻并不高,唱吧自己也是一直在通過(guò)技術(shù)手段提升用戶體驗(yàn),但在消費(fèi)場(chǎng)景和互動(dòng)玩法上卻一直沒(méi)有跟上用戶需求,而其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全民K歌則憑借QQ和微信的流量及社交優(yōu)勢(shì),在2016年實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”坐上了行業(yè)老大的寶座。
在線K歌賽道上,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)不止唱吧和全民K歌:通過(guò)勁歌搶唱、熱歌接唱和全民領(lǐng)唱等游戲玩法,充分開(kāi)發(fā)K歌趣味性的“社交K歌神器”音遇APP;首創(chuàng)彈唱新模式,以彈唱為切口來(lái)連接用戶與音樂(lè)、用戶與用戶之間互動(dòng),成功打入年輕人群體的唱鴨;主打音樂(lè)社區(qū),具備音樂(lè)播放、音樂(lè)智能創(chuàng)作等功能,快手在“回森”之后推出的小森唱APP......充分挖掘用戶需求的新細(xì)分賽道、新K歌玩法接連不斷。
事實(shí)上,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,不僅是唱吧,對(duì)行業(yè)內(nèi)的每一個(gè)玩家而言,尋求更多經(jīng)濟(jì)增量勢(shì)在必行。
彼時(shí),有人反其道而行之,將目光對(duì)準(zhǔn)了線下KTV市場(chǎng)。比如唱吧投資麥頌與咪噠,麥頌在三年之內(nèi)擴(kuò)張了400多家,線下迷你KTV的數(shù)量在商場(chǎng)與機(jī)場(chǎng)累計(jì)超過(guò)2萬(wàn)臺(tái)。全民K歌在線下市場(chǎng)的參與度也不可小覷,其自助KTV在2019年的計(jì)劃數(shù)已經(jīng)高達(dá)1000家。
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商圈里的迷你KTV生意越來(lái)越不好做了
但從實(shí)際表現(xiàn)來(lái)看,根據(jù)創(chuàng)始人在2020年直播時(shí)所說(shuō),“唱吧麥頌KTV有500余家店,遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到曾經(jīng)的設(shè)想,而其替代性強(qiáng),并不屬年輕一代娛樂(lè)剛需,也極大的縮小了其想象空間。”
與此同時(shí),隨著2020年的一場(chǎng)疫情過(guò)去,線下娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)整體的落寞避無(wú)可避。有調(diào)查顯示,77.3%的年輕消費(fèi)者減少了去KTV的次數(shù),33.9%的消費(fèi)者唱膩了,覺(jué)得無(wú)聊,而有47.2%的用戶則表示有其他的娛樂(lè)項(xiàng)目。
當(dāng)用戶隨時(shí)能從手機(jī)上找到多種消遣方式,無(wú)論是老牌線下KTV行業(yè),還是在線K歌企業(yè)斥下巨資的迷你KTV房,哪一個(gè)都逃不過(guò)這場(chǎng)“浩劫”。
當(dāng)然唱吧還進(jìn)行過(guò)其他的嘗試,比如做直播上線“火星直播”APP,但在各大直播平臺(tái)砸重金簽約主播時(shí),唱吧因管理層持保守觀望心態(tài)沒(méi)有加大投入,使得此項(xiàng)業(yè)務(wù)并未發(fā)出多大聲音;又比如進(jìn)軍游戲領(lǐng)域,在2015年推出塔防類(lèi)輕度手游,由于存在感過(guò)低,即使免費(fèi)也未能激起多大水花;還有扶植音樂(lè)人計(jì)劃,擬用原創(chuàng)音樂(lè)來(lái)為其塑造一條更深的“護(hù)城河”,但需要時(shí)間來(lái)讓外界看到實(shí)際成效。
綜合眼下的現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,唱吧基于行業(yè)發(fā)展及自身現(xiàn)狀所作出的多番嘗試,竟然只有硬件設(shè)備一項(xiàng)見(jiàn)了效。難道做硬件設(shè)備才是在線K歌企業(yè)的未來(lái)?
要說(shuō)唱吧和全民K歌做硬件設(shè)備是為在線K歌行業(yè)開(kāi)了個(gè)好頭,也不見(jiàn)得。
畢竟相較于網(wǎng)易云、酷狗的耳機(jī),Spotify的車(chē)載音響、小度智能音箱等產(chǎn)品,唱吧和全民K歌的硬件產(chǎn)品更加單一,多集中在麥克風(fēng)品類(lèi)。而在這個(gè)分類(lèi)中,用戶的選擇項(xiàng)也很多,飛利浦、聯(lián)想、得勝等品牌基本都有推出同等價(jià)位的產(chǎn)品。
據(jù)一位測(cè)試者反映,雖然不同品牌產(chǎn)品的參數(shù)各有不同,但這些低價(jià)位的基礎(chǔ)款K歌產(chǎn)品在實(shí)際使用效果方面差不多,“大家最需要也最容易下手基本就是500元以下的入門(mén)級(jí)設(shè)備,使用者實(shí)際不太能分清不同品牌之間具體的差別。”換句話說(shuō),唱吧和全民K歌相關(guān)硬件設(shè)備,在用戶心目中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有想象中那么大。
而唱吧和全民K歌耗時(shí)費(fèi)力打造的“軟硬兼?zhèn)?rdquo;完整生態(tài)圈的另一面,即與硬件設(shè)備可配套使用的軟件業(yè)務(wù)也面臨嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。
近一年多,互聯(lián)網(wǎng)巨頭齊聚在線K歌市場(chǎng),想“分蛋糕”的心思越發(fā)明顯。阿里的鯨鳴,網(wǎng)易云音樂(lè)的音街,快手的回森、小森唱,百度的音磁,抖音的直播K歌、朋友KTV,基本每一款新品都夾帶著各自的特色進(jìn)場(chǎng),比如鯨鳴的音樂(lè)視頻特性、音街的心情日記功能、音磁的說(shuō)唱交流平臺(tái)定位。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示,3月份全民K歌活躍用戶數(shù)行業(yè)大幅領(lǐng)先,月活用戶數(shù)達(dá)13543.8萬(wàn)人,唱吧位列第二,為3037.3萬(wàn)人,此外,酷我K歌、天籟K歌和唱鴨分列3~5位,月活用戶均超300萬(wàn)人。騰訊系獨(dú)占鰲頭,擁有2個(gè)頭部席位,阿里則占據(jù)1個(gè)頭部席位, 先布局的瓜分了大部分在線K歌市場(chǎng),百度、網(wǎng)音云音樂(lè)、快手等后來(lái)者推出的在線K歌產(chǎn)品,背靠自身用戶優(yōu)勢(shì)參與其中呈追趕之勢(shì)。
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數(shù)據(jù)來(lái)源:比達(dá)咨詢
充值會(huì)員即可享受K歌平臺(tái)的高分辨率及唱歌教程等特權(quán)、通過(guò)虛擬禮物的特殊標(biāo)識(shí)滿足用戶“區(qū)別于他人”的個(gè)性化需求、以虛擬禮物打賞制度提供源源不斷創(chuàng)收來(lái)源......對(duì)于大多數(shù)擁有極度雷同商業(yè)模式的在線K歌玩家來(lái)說(shuō),還有一個(gè)更大的“噩耗”——虛擬貨幣監(jiān)管趨嚴(yán),風(fēng)聲越來(lái)越緊。
相關(guān)報(bào)道顯示,2019年中宣部版權(quán)管理局、文旅部管理司就共同舉辦“卡拉OK領(lǐng)域版權(quán)工作座談會(huì)”,拉開(kāi)了政府監(jiān)管完善卡拉OK行業(yè)版權(quán)生態(tài)建設(shè)的序幕。這意味著一旦監(jiān)管趨嚴(yán),依靠虛擬貨幣打賞賺取利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)在線K歌平臺(tái)或?qū)⒚媾R重新洗牌。
騰訊音樂(lè)在財(cái)報(bào)中毫不避諱,表示在線流媒體平臺(tái)上銷(xiāo)售消耗性虛擬禮物有時(shí)效性,“通常不會(huì)超過(guò)?年”,但也在財(cái)報(bào)中承認(rèn)了面臨的政府監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)。
看似烈火烹油的在線K歌行業(yè),在加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、趨嚴(yán)的政策監(jiān)管,以及有限的增收手段下,未來(lái)有幾分想象力?
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