創(chuàng)維×尤文圖斯合作發(fā)布會
一直以來，中國品牌就十分重視國際體育賽事營銷，將之視為能夠向全球觀眾展示自我的重要平臺。在奧運會、世界杯、歐洲杯這樣的頂級體育賽事中，從來不乏國內(nèi)品牌的身影。
6月8日，創(chuàng)維電視×尤文圖斯品牌合作發(fā)布會在北京舉行，正式官宣創(chuàng)維電視成為尤文圖斯足球俱樂部在全球范圍內(nèi)的官方合作伙伴，未來雙方合作將滲透至創(chuàng)維電視旗下電視、顯示屏、Swaiot小維智聯(lián)等全生態(tài)產(chǎn)品品類。
同時，創(chuàng)維也會帶來體育營銷領(lǐng)域的新玩法，通過聯(lián)名產(chǎn)品、粉絲互動等形式，來體現(xiàn)自身品牌的年輕化轉(zhuǎn)型并深入在大屏內(nèi)容觀看場景的優(yōu)勢體驗。
深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司首席品牌官唐曉亮
在此次發(fā)布會后，鈦媒體采訪到了深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司首席品牌官唐曉亮，采訪過程中他主要提到了兩點：首先是創(chuàng)維與尤文圖斯將會是長期合作關(guān)系，并不會通過短時間的聯(lián)名或者依靠球星粉絲做快速轉(zhuǎn)化；其次是希望借助尤文圖斯在全球范圍內(nèi)的影響力來進一步擴展創(chuàng)維在海外市場的知名度。
唐曉亮還提到了他對目前體育營銷的看法：“大家所熟知的體育營銷，往往是將宣傳聚焦于某一項賽事，這就使得受眾群體范圍進一步縮小，無論是足球、籃球、乒乓球，輻射的都是相對固定的受眾群。而創(chuàng)維選擇與俱樂部或者說品牌聯(lián)名，就是希望可以擴大受眾群，雙方共同基于企業(yè)文化、產(chǎn)品等屬性挖掘更多的品牌合作空間。”
鈦媒體了解到，創(chuàng)維電視從2019年3月啟動品牌升級后，一直在尋找跨界合作的機會，此前曾與F1車隊、電影明星、足球賽隊等多個具備跨界合作潛力的團隊進行接洽，最終還是選擇了尤文圖斯足球俱樂部作為合作伙伴。
對此，唐曉亮表示：“創(chuàng)維想要做的并不是傳統(tǒng)的體育營銷，也不是與某一賽事的單純聯(lián)動、增加曝光，而是與尤文圖斯建立深層次的合作關(guān)系。”營銷將不會只局限于賽場內(nèi)外，還會通過尤文圖斯全球4.4億的粉絲來帶動創(chuàng)維的國際影響力擴張。
創(chuàng)維更加看中發(fā)揮中長期效能，基于雙方品牌各個維度的資產(chǎn)和內(nèi)容進行深度耦合、互補和提升；雙方合作的窗口期也不會僅僅是歐洲杯這樣的賽事，而是覆蓋全年，針對不同節(jié)點、產(chǎn)品做出差異化營銷。內(nèi)容端，創(chuàng)維則會通過與咪咕視頻的合作，在大屏系統(tǒng)中實現(xiàn)與歐洲杯體育賽事的深度互動。
此外，在整體的對外宣發(fā)當中，創(chuàng)維也在進行新的嘗試。比如剝離球員的‘賽場’屬性，更多的以場景化宣傳為主。“用戶會看到這些球星多是以正裝或者休閑裝的照片出現(xiàn)，而非球服。”唐曉亮說道。
這種合作模式，此前也被很多體育品牌所使用，它們往往會采用品牌與球隊聯(lián)名，單品與明星聯(lián)動的方式進行營銷，比如安踏為克雷 湯普森打造球鞋系列以及李寧與韋德聯(lián)名的多個球鞋產(chǎn)品線，都是通過球員的粉絲流量來帶動單品銷售的典型。而類似于杰克瓊斯與湖人球隊的聯(lián)名，則在聯(lián)名系列的帶貨之外，進一步開拓了消費者對品牌涉及服裝品類的認知，成功從過去的只賣休閑類服裝轉(zhuǎn)化為多種類型、穿搭場景并存的新理念。
尤文圖斯的周邊產(chǎn)品
創(chuàng)維與尤文圖斯達成的合作關(guān)系對創(chuàng)維品牌在海外市場的拓展也將起到助推作用。作為一支擁有123年歷史的頂級足球俱樂部，尤文圖斯是足球史上第一家贏得所有國際性獎杯的俱樂部，也是第一家實現(xiàn)歐洲三大杯“大滿貫”的俱樂部。
“在歐洲等海外市場，尤文圖斯擁有很強的影響力，這點和創(chuàng)維目前的國際化戰(zhàn)略相吻合。”據(jù)唐曉亮介紹，創(chuàng)維目前在全球市場中活躍的品牌共有3個，分別是創(chuàng)維主品牌 “SKYWORTH”以及METZ和酷開。其中，創(chuàng)維SKYWORTH主要活躍于美國、加拿大以及亞太市場，METZ藍標和紅標活躍在歐洲市場，而酷開品牌則會聚焦線上渠道，定位用戶群以年輕人為主，產(chǎn)品會更加注重性價比表現(xiàn)。
目前，中國品牌出海的方式還是以產(chǎn)品為主，海外用戶對于中國品牌的認知仍然處于比較初期的階段，通過產(chǎn)品表現(xiàn)力不斷帶動品牌是之前多數(shù)家電企業(yè)出海的選擇。以渠道覆蓋、產(chǎn)品廣告為主要的滲透方式，而創(chuàng)維與尤文圖斯的合作，則更有可能通過更加符合海外市場文化的形式對品牌進行輸出。借助尤文圖斯球隊身上的體育屬性，也可以進一步強化創(chuàng)維自身以大屏、家庭聚會、客廳場景為主要布局陣地的形象。
自2019年起創(chuàng)維啟動品牌升級，以高端化、科技化、年輕化為目標推動品牌轉(zhuǎn)型。“其中高端化是最重要的方向，高端化建設中非常重要的支柱是國際化。”唐曉亮介紹，創(chuàng)維在國內(nèi)市場，借助此次國際化合作推動品牌的高端化升級；在國外，則可以借助尤文圖斯的全球知名度，更高效地區(qū)打開更多的成熟和新興市場——以尤文圖斯的品牌力為創(chuàng)維電視品牌矩陣背書。
完善的品牌矩陣和長線布局的營銷戰(zhàn)略，將會是創(chuàng)維未來在海外市場的兩張王牌。從創(chuàng)維的長期戰(zhàn)略來看，選擇與俱樂部聯(lián)名而非賽事聯(lián)名，也代表了其精準化營銷的轉(zhuǎn)型方向，過去“大網(wǎng)捕魚”的思路會逐漸被“單點擊破”所替代，貼近用戶、及時響應，將會是今后創(chuàng)維營銷戰(zhàn)略新的風向標。
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