京東第一屆合作伙伴大會(huì)，由剛剛履任泡泡平臺(tái)（POP）掌門人的蕢鶯春主導(dǎo)，地點(diǎn)選擇在九華山莊，上百家媒體和N多合作伙伴蜂擁而至。似乎是為了降低些熱度，強(qiáng)哥并沒(méi)有在大會(huì)中高談闊論，僅僅鞠了個(gè)躬，即便如此，與會(huì)者也能感受到一種不一樣的味道。
2012年開(kāi)放平臺(tái)在京東的比例為20%，到2016年將達(dá)到50%，在京東的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖中開(kāi)放平臺(tái)至關(guān)重要，CMO藍(lán)燁如是說(shuō)。
泡泡決定京東未來(lái)
京東并不靠賺取產(chǎn)品差價(jià)或者“現(xiàn)金流”收益獲利。劉強(qiáng)東的真正意圖是在京東實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化的基礎(chǔ)之上，通過(guò)提供信息流、產(chǎn)品流和資金流的增值服務(wù)而盈利，簡(jiǎn)而言之就是當(dāng)京東變成一個(gè)大的交易平臺(tái)后，強(qiáng)哥可以靠送快遞、賣數(shù)據(jù)、融資借貸等服務(wù)賺錢。
隨著近幾年的急劇擴(kuò)張和轉(zhuǎn)型，京東實(shí)現(xiàn)了從單一3C產(chǎn)品賣場(chǎng)向綜合百貨類商城的轉(zhuǎn)變，營(yíng)業(yè)額也隨著產(chǎn)品種類的不斷擴(kuò)大而飛速提升，但發(fā)展了10年，燒了10年的錢，這是一個(gè)赤裸裸的事實(shí)，只要自營(yíng)業(yè)務(wù)走下去，燒錢是不變的鐵律，強(qiáng)哥再?gòu)?qiáng)勢(shì)也不可能永遠(yuǎn)獲得投資者雷鋒式的現(xiàn)金公益。
然而即使今年實(shí)現(xiàn)了1000億的交易額，也僅僅算是京東“三流”盈利模式的“起步價(jià)”，交易額始終是條紅線，它的曲線變化決定了京東的盈利狀況。無(wú)論如何，提升交易額且做到無(wú)限大仍然是京東的最基礎(chǔ)工作。
2012年京東的交易額為660億，年復(fù)增長(zhǎng)率為113.6%，2013年京東的營(yíng)業(yè)目標(biāo)是1000億，年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率為66%，增長(zhǎng)率調(diào)低的核心原因是自營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸逼近天花板，增量市場(chǎng)的拓展需要更多的依賴開(kāi)放平臺(tái)的發(fā)展。
京東必須面對(duì)一個(gè)問(wèn)題：如何在自營(yíng)業(yè)務(wù)天花板逼近的情況下大幅提升交易額？
答案是：泡泡平臺(tái)的壯大，讓更多的賣家加入進(jìn)來(lái)。
泡泡有多大，京東便有多大，這是個(gè)毋庸置疑的事實(shí)。
阿里的望遠(yuǎn)鏡里有了京東
阿里2012年的交易額過(guò)萬(wàn)億，天貓占有中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)近40%的市場(chǎng)占有率，在這個(gè)數(shù)據(jù)面前，怎么看京東都算不上對(duì)手，正如馬云所說(shuō)“就是打著望遠(yuǎn)鏡也找不到對(duì)手”。
再?gòu)?qiáng)大的武林高手也有他的缺陷，相對(duì)于小弟京東，阿里有兩個(gè)弱點(diǎn)：
1、客戶體驗(yàn)。
阿里與京東的客戶體驗(yàn)不能用誰(shuí)好誰(shuí)壞來(lái)定義，因?yàn)轱L(fēng)格不一樣。但京東正品、物流配送快、售后一體化的集成優(yōu)勢(shì)卻搶奪了網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的高質(zhì)量用戶，這一點(diǎn)從客單價(jià)就可以看出來(lái)。
2、 “壟斷”與“小而美”們的矛盾。
由于阿里強(qiáng)大的交易量使得眾多賣家對(duì)阿里形成了非常嚴(yán)重的依賴，但阿里強(qiáng)大的背后卻存在著大量“小而美”的中小賣家，這些中小賣家依托阿里僅僅能夠生存但絕對(duì)賺不了大錢，所以這些“小而美”們迫切的想合作新的網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)。
從“民心”上來(lái)看，阿里幾百萬(wàn)的“小而美”都充滿著與京東合作的渴望，只是攝于阿里的“淫威”才不敢蠢蠢欲動(dòng)。假設(shè)阿里放寬對(duì)“小而美”們的管理措施，我相信他們會(huì)大部分同時(shí)撲向京東的懷抱。如果這種情況發(fā)證，勢(shì)必對(duì)阿里構(gòu)成真正的威脅。
我們可以假設(shè)一種情況：淘寶與天貓80%的賣家同時(shí)也在京東上進(jìn)駐，那么接下來(lái)… …
“貓狗大戰(zhàn)”序幕才剛剛拉開(kāi)
一個(gè)是不得不大力發(fā)展泡泡平臺(tái)，一個(gè)是不能放松對(duì)賣家的“管理”，貓狗大戰(zhàn)、勢(shì)必上演。
618大戰(zhàn)中，泡泡新任掌門人蕢鶯春一份“酸酸”的郵件指責(zé)阿里對(duì)賣家的“逼控”，今天又正式拉開(kāi)了京東首屆合作伙伴大會(huì)，這無(wú)疑是向阿里下達(dá)了戰(zhàn)書。
在京東與阿里“賣家決定明天”的現(xiàn)實(shí)情況下，短兵相接將會(huì)是一種常態(tài)。
至于接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么？就只能拭目以待了。
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京東第一屆合作伙伴大會(huì)，由剛剛履任泡泡平臺(tái)（POP）掌門人的蕢鶯春主導(dǎo)，再次向阿里下戰(zhàn)書。一個(gè)是不得不大力發(fā)展泡泡平臺(tái)，一個(gè)是不能放松對(duì)賣家的“管理”，短兵相接將會(huì)是一種常態(tài)。