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鈦媒體注：本文來(lái)源于微信公眾號(hào)燃次元（ID：chaintruth），作者丨曹楊，編輯丨饒霞飛，鈦媒體經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
原來(lái)打一針幾百上千的玻尿酸，現(xiàn)在幾塊錢就可以喝到了，你會(huì)買來(lái)喝嗎？看起來(lái)，這是一個(gè)送分題，但年輕消費(fèi)者顯然對(duì)此并沒(méi)有過(guò)多的心動(dòng)。
以前，玻尿酸常常出現(xiàn)在女明星駐顏有術(shù)的新聞中，被普通人追捧，但現(xiàn)在，它成了普通的消費(fèi)品，卻陷入質(zhì)疑中。
“玻尿酸氣泡水？不知道作用怎么樣，感覺(jué)不如直接去打一針玻尿酸吧？”90后林麗對(duì)“愛(ài)美”這事，向來(lái)走在時(shí)尚的潮流，很多美容新產(chǎn)品一出來(lái)，她都會(huì)去研究研究，當(dāng)“玻尿酸老大”華熙生物推出“可以喝的玻尿酸氣泡水”“水肌泉”時(shí)，林麗自然第一時(shí)間去關(guān)注。
“我在論壇找了一些資料后發(fā)現(xiàn)，很多人對(duì)這種水的功效其實(shí)是有爭(zhēng)議的。我自己現(xiàn)在肯定不會(huì)去買來(lái)喝，玻尿酸感覺(jué)主要還是‘外用’吧，‘內(nèi)服’的話，先看看別人喝的效果吧。”
這并不是林麗一個(gè)人的想法。在華熙生物推出“水肌泉”后，在各種論壇，對(duì)于“水肌泉”，質(zhì)疑聲比比皆是。“是真的有用，還是在收割智商稅？”
但這并不影響華熙生物推出“可以吃的玻尿酸”新產(chǎn)品的決心。就在4月10日，華熙生物公告稱，公司以約定以人民幣2.9億元收購(gòu)東營(yíng)佛思特生物工程有限公司100%的股權(quán)（簡(jiǎn)稱：佛思特）。根據(jù)資料，佛思特經(jīng)營(yíng)范圍包括透明質(zhì)酸（HA)、透明質(zhì)酸鈉、L-谷氨酰胺的生產(chǎn)、銷售。不過(guò)，它生產(chǎn)的透明質(zhì)酸原料以食品級(jí)為主。
這意味著，未來(lái)，這家世界最大的玻尿酸原料供應(yīng)商將過(guò)去“外用”的玻尿酸產(chǎn)品拓寬到了“內(nèi)用”，而且將持續(xù)發(fā)力。
“也許，未來(lái)，你想補(bǔ)充玻尿酸，只要像吃零食一樣，隨手就來(lái)了。”這或許就是華熙生物的意圖所在。“人手一份，隨時(shí)隨地，想吃就吃。”
實(shí)際上，“口服玻尿酸”并不是華熙生物首創(chuàng)。在國(guó)外，口服玻尿酸產(chǎn)品早就存在。在國(guó)內(nèi)，在此之前，漢口二廠也剛剛推出號(hào)稱國(guó)內(nèi)首款玻尿酸氣泡水“哈水”。更早之前，網(wǎng)紅代餐品牌Wonderlab，就已經(jīng)推出了號(hào)稱國(guó)內(nèi)首個(gè)口服玻尿酸軟糖。山東玻尿酸企業(yè)福瑞達(dá)也同樣推出了含有玻尿酸的飲品“天姿玉琢”。
而這些玻尿酸食品和飲品之所以會(huì)扎堆出現(xiàn)，最大的原因在于它們拿到了通行證。
2020年1月7日，國(guó)家衛(wèi)生健康委發(fā)布公告顯示，根據(jù)《食品安全法》和《新食品原料安全性審查管理辦法》，國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)委托審評(píng)機(jī)構(gòu)依照法定程序，組織專家對(duì)透明質(zhì)酸鈉的安全性評(píng)估材料審查并通過(guò)，使用范圍為乳及乳制品、飲料類、酒類、可可制品、巧克力和巧克力制品（包括代可可脂巧克力及制品），以及糖果、冷凍飲品，不包括嬰幼兒食品。
這就意味著，華熙生物申報(bào)的透明質(zhì)酸鈉（即透明質(zhì)酸，HA）為新食品原料正式得到批準(zhǔn)。
在得到批準(zhǔn)的短短兩周后，華熙生物便推出了自有玻尿酸食品品牌“黑零”，并一口氣推出6款相關(guān)產(chǎn)品。
“無(wú)利不起早”，之所以扎堆推出口服的玻尿酸，很顯然是因?yàn)橛兄薮蟮氖袌?chǎng)在吸引。第三方研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan研究顯示，2019年，全球食品級(jí)透明質(zhì)酸終端產(chǎn)品市場(chǎng)達(dá)到約3.5億美元，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)到約4.8億美元。根據(jù)《2019口服美容消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《報(bào)告》）顯示，2017-2019年天貓國(guó)際口服補(bǔ)水中玻尿酸產(chǎn)品消費(fèi)占比逐年上升，占比已超50%。
包括口服玻尿酸在內(nèi)的這些美容食品，真的能夠達(dá)到像其宣傳的那樣的美容效果嗎？丁香生活研究所在文章《剛上市就爆火的「口服玻尿酸」，吃了能美容？是新的智商稅嗎？》中指出，口服玻尿酸的有效性，目前缺乏足夠可靠的證據(jù)支持。從原理上來(lái)看，口服玻尿酸很難直接對(duì)我們的皮膚產(chǎn)生影響。而且關(guān)于口服玻尿酸護(hù)膚的臨床研究也寥寥無(wú)幾，僅有的幾篇也不大經(jīng)得起推敲。
《中國(guó)消費(fèi)者報(bào)》在4月12日?qǐng)?bào)道稱，不少專家認(rèn)為，實(shí)際上含玻尿酸食品對(duì)美膚基本沒(méi)什么太大功效，從本質(zhì)上看口服玻尿酸和平常的飲食效果是一樣的。
對(duì)此，擁有多年投行經(jīng)驗(yàn)的投資經(jīng)理強(qiáng)森亦對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，“口服美容產(chǎn)業(yè)，這算是新造出來(lái)的詞嗎？借助醫(yī)美手術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，宣揚(yáng)口服產(chǎn)品基本沒(méi)有危害性，所以短期可以熱一波，但長(zhǎng)期來(lái)看很難成為醫(yī)美里面的風(fēng)口。”
在強(qiáng)森看來(lái)，隨著口服產(chǎn)品的使用及普及，勢(shì)必引來(lái)大量的科普和揭露。“這種產(chǎn)品是否能夠長(zhǎng)久存在，本身就是一個(gè)偽命題。”
今年28歲的南席，是一位對(duì)護(hù)膚品成分小有研究的女生。對(duì)于目前比較常見(jiàn)的一些護(hù)膚成分所對(duì)應(yīng)的效果，南席分析起來(lái)頭頭是道。如玻尿酸補(bǔ)水、煙酰胺美白、二裂酵母修復(fù)抗衰、視黃醇（A醇）抗皺等等。
因?yàn)楣ぷ鞣泵?，南席注意到華熙生物的玻尿酸飲用水已經(jīng)是產(chǎn)品發(fā)布的一周后了。當(dāng)她想購(gòu)買時(shí)，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有現(xiàn)貨，兩個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品均需要預(yù)售發(fā)貨。按照該產(chǎn)品在天貓官網(wǎng)的提示，預(yù)售發(fā)貨時(shí)間最晚在4月12日24點(diǎn)前。
“雖然自己很在意護(hù)膚理念，但對(duì)這個(gè)可以直接喝進(jìn)嘴里的玻尿酸還是心存質(zhì)疑的。而且當(dāng)時(shí)覺(jué)得下單之后還要等十幾天，就有些猶豫，想著看看什么時(shí)候有現(xiàn)貨再買。”南席告訴燃財(cái)經(jīng)，自己是在看到新聞之后，才想起這個(gè)玻尿酸水，然后點(diǎn)開了水肌泉的天貓旗艦店。
可南席并不是想購(gòu)買，而是想看看商品評(píng)論中的“買家秀”。
“看了商品評(píng)論之后，更加堅(jiān)定了我放棄買水的想法”。
如南席所言，燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，目前，華熙生物旗下的玻尿酸飲用水“水肌泉”的天貓旗艦店，粉絲數(shù)僅為644人。店鋪全部商品只有3種，水肌泉玻尿酸飲用水420ml*6規(guī)格，價(jià)格45.9元；420ml*15價(jià)格113.9元；420ml*24開業(yè)促銷價(jià)格179.9元。前兩款產(chǎn)品的月銷量分別為1000+和800+，且均有現(xiàn)貨。
截至發(fā)稿前，在其420ml*6規(guī)格的商品評(píng)價(jià)區(qū)有138條評(píng)價(jià)。在這些評(píng)價(jià)中，有的消費(fèi)者表示“一般般吧”、“稍微有點(diǎn)劣質(zhì)，整體感覺(jué)性價(jià)比很低”。除了對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)外，還包括對(duì)國(guó)貨的支持。ID為t**2的消費(fèi)者寫道“國(guó)外20年一直有玻尿酸食品，相信自己的選擇是正確的，還會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買和食品”。在這兩款產(chǎn)品的評(píng)論區(qū)里，幾乎沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品功效的評(píng)論。
這種情況也出現(xiàn)在了漢口二廠哈水玻尿酸氣泡水飲用水的評(píng)論區(qū)。截至發(fā)稿，該產(chǎn)品的用戶評(píng)價(jià)區(qū)共有評(píng)價(jià)40條，幾乎均為對(duì)口味的評(píng)價(jià)。
ID為t**7和ID為米**恒的兩位消費(fèi)者如此寫道，“一瓶氣泡水=4片面膜？添加了68mg玻尿酸的漢口二廠玻尿酸棋牌室可能真的沒(méi)啥護(hù)膚效果。味道就是無(wú)糖清淡版的雪碧，口感比普通氣泡水要潤(rùn)一點(diǎn)。所謂的護(hù)膚效果嘗個(gè)鮮就好”、“不知道有沒(méi)有效果，但是這個(gè)可以喝的面膜口號(hào)真的是懶人福音??！味道類似雪碧”。
圖 / 天貓旗艦店截圖
與上述兩個(gè)品牌相比，福瑞達(dá)旗下的天姿玉琢口服玻尿酸口服液的評(píng)論數(shù)則少得可憐，僅為3條。
燃財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，天姿玉琢玻尿酸口服液30ml*30瓶規(guī)格，旗艦店領(lǐng)券價(jià)格為4249元，月銷16。值得注意的是，同款產(chǎn)品此前的價(jià)格是2998元，當(dāng)時(shí)的月銷量為0。
哈水玻尿酸氣泡水400ml*6規(guī)格，旗艦店新品嘗鮮價(jià)64.8元，月銷300+。
圖 / 天貓旗艦店 燃財(cái)經(jīng)截圖
燃財(cái)經(jīng)就產(chǎn)品“飲用多久可以見(jiàn)效”這個(gè)問(wèn)題，分別咨詢了上述三家品牌淘寶旗艦店的客服。
“水肌泉”方面回應(yīng)稱，關(guān)于口服玻尿酸，科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明，52位受試者連續(xù)服用45天每天120mg玻尿酸（大約2瓶330ml水肌泉的含量），對(duì)皮膚水分有明顯改善作用，實(shí)驗(yàn)結(jié)果僅供參考，具體情況因人而異。同時(shí)，對(duì)方表示，科學(xué)研究證明，口服玻尿酸可以提升肌膚含水量，需要持續(xù)飲用。
“哈水”客服表示，“效果因人而異。”
“天姿玉琢”客服則比較自信的回應(yīng)稱，根據(jù)顧客反饋，一般一到兩周左右就可以感受到效果。身體吸收好的不到一周就見(jiàn)效。“產(chǎn)品不會(huì)讓你失望。”
抖音美妝測(cè)評(píng)博主沙星宇對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，玻尿酸在醫(yī)療產(chǎn)品上也只是潤(rùn)滑劑的一種。而口服產(chǎn)品商家更多的宣是能滲透到皮膚里，進(jìn)行一個(gè)補(bǔ)水效果，它更像一個(gè)保健品。“但其實(shí)本來(lái)人每天就要喝水，如果按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，可能就是八杯。所以這種含有玻尿酸的水，你可以理解成就是一個(gè)不一樣的水，但你不能指望它能有什么很大的效果。”
北京葉子整形美容醫(yī)院注射中心田博文主任對(duì)此持相同觀點(diǎn)。田博文表示，玻尿酸本身是一種聚合的雙糖結(jié)構(gòu)。在作用于口服產(chǎn)品當(dāng)中時(shí)，一部分會(huì)被消化成單糖吸收，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，這部分就不能算是玻尿酸。另一部分就是非單糖的形式去吸收，這種勉強(qiáng)算是玻尿酸，但能吸收進(jìn)去的片段一定不會(huì)太長(zhǎng)。
“玻尿酸飲用水，它肯定會(huì)有補(bǔ)水的效果，但前提是在一定量的基礎(chǔ)之上，而且利用效率一定不會(huì)很高，主要還是以概念為主。”
對(duì)于“一瓶哈水添加了68mg玻尿酸，相當(dāng)于4次面膜、3支美容劑的玻尿酸添加量”的說(shuō)法，田博文表示，從玻尿酸的含量上來(lái)說(shuō)，確實(shí)是這個(gè)添加量。但是因?yàn)閿z入途徑不一樣，口服玻尿酸的利用率是非常非常低的，所以能產(chǎn)生的效果也是完全不一樣的。這個(gè)對(duì)比嚴(yán)格意義上來(lái)講，就是一個(gè)偽概念。
某三甲公立醫(yī)院、皮膚科副主任、博士、主任醫(yī)師楊希川教授在其公眾號(hào)文章《號(hào)稱“喝出水光肌”的玻尿酸氣泡水，是智商稅還是美顏水？》中提到，醫(yī)學(xué)研究表明，HA分子能最大吸收其重量 1000 倍的水分。因此可作為一種優(yōu)質(zhì)的保濕成分，具有極高的臨床應(yīng)用價(jià)值，被稱為天然保濕因子。
但針對(duì)玻尿酸飲品是否真的如品牌方所言，能夠“顯著改善肌膚含水量，增加肌膚彈性”？楊希川寫道，首先，玻尿酸是一種多糖，吃進(jìn)去的是大分子物質(zhì)，經(jīng)過(guò)消化系統(tǒng)以后，玻尿酸已然不再是原本的它了。同理之下，口服膠原蛋白、燕窩等也不具備以形補(bǔ)形的功效。
楊希川表示，價(jià)格頂4瓶快樂(lè)水的玻尿酸氣泡水，它的價(jià)值，可能還不如一瓶簡(jiǎn)單有效的“肥宅快樂(lè)水”可樂(lè)。
口服玻尿酸的背后，是我國(guó)朝氣蓬勃的玻尿酸市場(chǎng)?！?021年中國(guó)玻尿酸行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上中下游市場(chǎng)分析報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱《分析報(bào)告》）顯示，我國(guó)玻尿酸市場(chǎng)規(guī)模從2015年45.2億元增長(zhǎng)至2019年136.0億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為27.5%，預(yù)計(jì)在2021年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到154.6億元。
在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，玻尿酸產(chǎn)品主要用于“外用”，如最為普遍采用的是打“玻尿酸”針，或者是作為護(hù)膚品添加劑，添加到護(hù)膚品中。一組來(lái)自美修大數(shù)據(jù)的數(shù)字顯示，在2019年新增化妝品備案商品中，有16萬(wàn)+商品使用了透明質(zhì)酸納成分（玻尿酸的鈉鹽形式）。同時(shí)，美麗修行的TOP100熱門商品中，53%的商品添加了透明質(zhì)酸鈉，同比增長(zhǎng)了近40%。
但近年來(lái)，口服美容食品逐漸走入大眾的視野。
《分析報(bào)告》顯示，在“顏值經(jīng)濟(jì)”的推動(dòng)下，護(hù)膚、彩妝、口服美容等與顏值相關(guān)的品類都受到消費(fèi)者的日益關(guān)注，其中，口服美容的消費(fèi)增速遠(yuǎn)高于線上各個(gè)品類的平均增速。
而在口服美容產(chǎn)品中，近一年消費(fèi)規(guī)模最大的產(chǎn)品為膠原蛋白產(chǎn)品，增速最猛的則是線上進(jìn)口口服補(bǔ)水產(chǎn)品，其人均消費(fèi)頻次也逐漸升高。而補(bǔ)水成為產(chǎn)品的“主功能”，玻尿酸成為重要代表成分。
實(shí)際上，早在二十世紀(jì)八十年代末，日本就已經(jīng)將玻尿酸列為既存添加物，允許添加到食品中。隨后，韓國(guó)、美國(guó)、歐盟、澳大利亞、新西蘭等等國(guó)家和地區(qū)，也陸續(xù)允許玻尿酸添加在食品或膳食補(bǔ)充劑中。
但相較于海外市場(chǎng)的審核，國(guó)內(nèi)對(duì)于這些產(chǎn)品的市場(chǎng)門檻較高，審核也相對(duì)嚴(yán)格。公開資料顯示，早在2004年華熙生物就已經(jīng)啟動(dòng)了玻尿酸作為普通食品的申報(bào)工作。在之后的每一年，也都在不斷地提供相關(guān)的補(bǔ)充信息。而到最終獲得審批，華熙生物等待了17年之久。這也不難理解，為何在政策落地的短短2周之后，華熙生物便推出了玻尿酸零食品牌。
2021年1月，華熙生物推出國(guó)內(nèi)首個(gè)玻尿酸食品品牌“黑零”。據(jù)悉，該品牌將推出透明質(zhì)酸咀嚼片、軟糖、西洋參飲、水光飲、燕窩飲等6款產(chǎn)品，主打健康瘦身、安眠舒壓、護(hù)肝養(yǎng)胃、美白抗氧化等功效。
華熙生物公司女掌門人趙燕曾表示：“作為行業(yè)龍頭，華熙生物在國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域，必須時(shí)刻去思考如何將自己的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品創(chuàng)新中，以科技賦能產(chǎn)品升級(jí)。我們推出‘水肌泉’玻尿酸飲用水的初衷正是如此，希望將玻尿酸這個(gè)天賜之物，為大眾帶去更多健康美麗。”
但截至發(fā)稿，燃財(cái)經(jīng)在天貓、京東、拼多多等電商平臺(tái)，并未搜索到上述品牌的食品。
不過(guò)，在華熙生物推出相關(guān)產(chǎn)品前，市場(chǎng)上已經(jīng)存在各種口服的玻尿酸產(chǎn)品。燃財(cái)經(jīng)以“玻尿酸、軟糖”、“玻尿酸零食”為關(guān)鍵詞在手機(jī)天貓進(jìn)行搜索，相關(guān)產(chǎn)品可以說(shuō)琳瑯滿目。不僅包括海外進(jìn)口品牌HUM和OLLY，國(guó)產(chǎn)品牌更是不甘落后。
如月銷97筆的貝歐寶玻尿酸無(wú)糖軟糖、月銷177筆的廣元堂玻尿酸夾心糖、月銷13筆的優(yōu)至美透明質(zhì)酸鈉軟糖、肌膚秘鑰的透明質(zhì)酸膠原蛋白軟糖以及月銷500+、新晉網(wǎng)紅品牌Wonderlab的玻尿酸夾心軟糖等等。
圖 /手機(jī)天貓 燃財(cái)經(jīng)截圖
不難發(fā)現(xiàn)，相較于之前口服美容食品“口服液化”，現(xiàn)在的食品更多偏向于零食。這其中的原因，在于不同人群對(duì)不同型態(tài)產(chǎn)品的偏好不盡相同。《報(bào)告》顯示，多種型態(tài)的口服美容產(chǎn)品都越來(lái)越受歡迎，更有“果凍型”和“軟糖型”嶄露頭角；90后和95后偏好丸劑，70后和70前偏好膠囊，其他代際偏好粉劑和果凍型。
對(duì)此，國(guó)家一級(jí)營(yíng)養(yǎng)師臧全宜告訴燃財(cái)經(jīng)，透明質(zhì)酸鈉在安全性上，已經(jīng)獲批新資源食品。但是現(xiàn)在查不到相關(guān)實(shí)驗(yàn)和論文，不太了解關(guān)于功效的確鑿證據(jù)說(shuō)明。所以不好下結(jié)論是否真正會(huì)起到什么效果。
田博文告訴燃財(cái)經(jīng)，其實(shí)不管是玻尿酸飲用水還是軟糖，又或者說(shuō)是其它食補(bǔ)的美容產(chǎn)品，其效果都是大打折扣。他更是真言，“醫(yī)用玻尿酸理論上也是可以泡水喝的。但是其成本太大，卻功效不足，實(shí)在是沒(méi)有必要。”
楊希川則在其文章中表示，中國(guó)“以形補(bǔ)形”的觀念深入人心，各大廠家們迎合“你缺啥就給你生產(chǎn)啥”、“你想補(bǔ)啥就給你吃啥”的需求模式，再將產(chǎn)品功效吹噓得花天亂地，引人入坑。
市場(chǎng)火熱的背后，是玻尿酸賽道的資本競(jìng)逐。近年來(lái)，資本對(duì)美容賽道趨之若鶩，其中就包括玻尿酸行業(yè)。
《分析報(bào)告》指出，我國(guó)已成為全球最大的透明質(zhì)酸原料生產(chǎn)國(guó)之一，同時(shí)也是全球玻尿酸原料銷量最大的國(guó)家，約占比85%。我國(guó)玻尿酸銷售量也從2015年207.4噸增長(zhǎng)至418.8噸，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.2%，預(yù)計(jì)在2021年將突破500噸。
而搭上玻尿酸這趟紅利專車的企業(yè)，無(wú)不財(cái)源滾滾。
2019年10月30日，上海昊海生物科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱昊海生科）成功掛牌上市。一年之后，2020年9月28日，愛(ài)美客技術(shù)發(fā)展股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱愛(ài)美客）成功IPO。
截至發(fā)稿，昊海生科與愛(ài)美客總市值分別為202.5億元和1096億元。其中，愛(ài)美客的股價(jià)最高曾達(dá)到1331.02元/股，僅次于貴州茅臺(tái)。
2021年3月，2021胡潤(rùn)全球富豪榜發(fā)布，愛(ài)美客董事長(zhǎng)簡(jiǎn)軍以520億元身家，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)醫(yī)藥富豪第7名。昊海生科創(chuàng)始人蔣偉夫婦也坐擁80億元身家。它們與華熙生物一起，被稱為國(guó)內(nèi)玻尿酸三巨頭。
2019年11月，華熙生物成功登陸科創(chuàng)板。截至發(fā)稿，華熙生物市值達(dá)到829.5億元。根據(jù)福布斯最新排行榜顯示，趙燕以71億美元（約合人民幣460億元）身家，位列中國(guó)富豪第65位，全球富豪第352位。
《分析報(bào)告》指出，在全球玻尿酸原料銷量排名前五的企業(yè)均為中國(guó)企業(yè)，其中就包括華熙生物。目前，華熙生物是世界最大的玻尿酸生產(chǎn)及銷售企業(yè)，銷量占比39%。2020年華熙生物并購(gòu)東辰生物，獲得其8%市場(chǎng)份額。
根據(jù)華熙生物披露的年報(bào)顯示，其在2018年、2019年和2020年三年的總營(yíng)收分別為12.63億元、18.86億元和26.33億元，同比增長(zhǎng)54.41%、49.28%和39.63%；歸屬凈利潤(rùn)在2018年、2019年和2020年分別為4.24億、5.86億和6.46億，同比增長(zhǎng)90.70%、38.16%和10.29%
其中公司四大功能性護(hù)膚品牌潤(rùn)百顏、夸迪、米蓓爾和BM肌活業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入13.46億元，同比增長(zhǎng)112.19%，占據(jù)了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的51.15%，毛利率為81.89%。
值得注意的是，盡管華熙生物的總營(yíng)收和凈利潤(rùn)均呈上漲趨勢(shì)，但同比增幅卻明顯下降。而功能性護(hù)膚品牌，也就是普通消費(fèi)者日常聽(tīng)到的這些產(chǎn)品，卻為其提供了超過(guò)半數(shù)的收入。這其中，與華熙生物大幅提升的營(yíng)銷成本有關(guān)。
2020年，華熙生物所產(chǎn)生的銷售費(fèi)用高達(dá)10.99億元，較2019年的5.21億元，同比增加了110.84%。其中廣告宣傳費(fèi)用1.25億元、線上推廣服務(wù)費(fèi)4.93億元，占總銷售費(fèi)用的56.23%。
對(duì)此，華熙生物在財(cái)報(bào)中寫道，2020年公司銷售費(fèi)用增長(zhǎng)較快，主要是由戰(zhàn)略性品牌投入和功能性護(hù)膚業(yè)務(wù)的線上推廣費(fèi)用增加導(dǎo)致。并表示，2020年是公司品牌元年，公司充分利用了天貓、抖音、小紅書等公域流量促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。
實(shí)際上，華熙生物的產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)的宣傳確實(shí)也是不遺余力。以成為新晉護(hù)膚品網(wǎng)紅的“潤(rùn)百顏”為例，不僅多次出現(xiàn)在包括李佳琦、薇婭在內(nèi)的各大頭部帶貨主播的主播間。關(guān)于“潤(rùn)百顏次拋”、“潤(rùn)百顏玻尿酸”的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、種草、分類等，更是以視頻、圖文等不同形式，出現(xiàn)在抖音、小紅書、微博等各大社交平臺(tái)。推薦人除了網(wǎng)紅博主之外，還有范冰冰、安以軒等明星在內(nèi)。
圖 / 抖音、小紅書 燃財(cái)經(jīng)截圖
對(duì)此，強(qiáng)森表示，不管是玻尿酸飲用水還是玻尿酸軟糖，其自身就屬于醫(yī)美和消費(fèi)的中間產(chǎn)物。它借助的是醫(yī)美的市場(chǎng)，但是最終的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上肯定還是營(yíng)銷策略。于是，廣告自然而然成為了最大的支出。“這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)很像腦白金和最近的益生菌產(chǎn)品，差異就是其對(duì)標(biāo)的領(lǐng)域是保健品和醫(yī)美的不同。”
但對(duì)于這些宣傳中所宣稱的功效，楊希川表示，補(bǔ)充玻尿酸最有效的方法是注射填充治療。
“如果你無(wú)法明辨是非，踩坑的可能性就越大”。
參考資料：
《又一個(gè)風(fēng)口誕生：55歲女富豪，開始賣玻尿酸飲用水》，來(lái)源投資界。
《口服玻尿酸，是智商稅還是財(cái)富密碼？》，作者賀哲馨。
《玻尿酸飲用水、玻尿酸氣泡水、玻尿酸零食真美容還是智商稅？》，來(lái)源紅星資本局。
《玻尿酸零食來(lái)了，消費(fèi)者會(huì)跟上嗎？》，來(lái)源數(shù)據(jù)冰山。
《最前線丨華熙生物推出中國(guó)首個(gè)玻尿酸食用品牌“黑零”，是新風(fēng)口還是智商稅？》，來(lái)源36氪
《號(hào)稱“喝出水光肌”的玻尿酸氣泡水，是智商稅還是美顏水？》，來(lái)源公眾號(hào)皮膚科楊希川教授
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