李學(xué)凌：謝謝主持人，感謝南立新南總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)跟大家在這里交流。我跟南總是在AAMA的同學(xué)，稍微提醒一下，AAMA不是長(zhǎng)江商學(xué)院的縮寫，AAMA我們是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者互助的組織，也沒(méi)有電影明星，也不收錢。一群創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常在一起交流，也會(huì)請(qǐng)很多的老師講課，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的人是非常孤獨(dú)的，我也希望大家可以加盟一些創(chuàng)業(yè)者自助的組織，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者都比較窮，長(zhǎng)江商學(xué)院就不要去了。
我今天大概講一下11天前上市的經(jīng)歷，11天前，我們是2012年11月21日上市的，我們簡(jiǎn)稱121,121，齊步走，大概就是這樣的一個(gè)時(shí)間。整個(gè)美國(guó)股市的狀態(tài)是非常糟糕的，美國(guó)股市對(duì)中國(guó)的股票比較不承認(rèn)，主要有兩個(gè)原因，第一個(gè)，他們害怕明偷，第二個(gè)，他們害怕暗搶，明偷，你的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是假的，這是美國(guó)投資人非常害怕。第二個(gè)問(wèn)題，也給整個(gè)中國(guó)的股票造成一個(gè)非常大的影響，你想想，你買一只股票，突然發(fā)現(xiàn)有一天，你買的這只股票不存在了，雖然股票還放在兜里，公司已經(jīng)不知道屬于誰(shuí)了，這個(gè)影響是非常大的。所以在我們上市那一周的范圍內(nèi)，大概整個(gè)美國(guó)股市有7家公司上市，其中有4家直接回家了，沒(méi)有露面，有1家18倍的超額認(rèn)購(gòu)，但是上市當(dāng)天跌了18%，另外1家只好把自己的發(fā)行價(jià)下調(diào)了3塊錢，所以整個(gè)美國(guó)的股市狀態(tài)非常不好。慶幸的是，我們的定價(jià)的區(qū)間還是比較合理的，所以雖然在這個(gè)區(qū)間的底部，但是上市的當(dāng)天上漲了7.6個(gè)百分點(diǎn)。在過(guò)去4天內(nèi)，基本上都還在一直上漲的過(guò)程當(dāng)中。但是我想提醒大家，其實(shí)這個(gè)現(xiàn)象是個(gè)別的現(xiàn)象，我不認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)象代表了中國(guó)的股市在美國(guó)已經(jīng)打開了窗口。也希望后續(xù)正在準(zhǔn)備上市過(guò)程當(dāng)中的兄弟公司，能夠做好足夠的心理準(zhǔn)備。
其實(shí)有很多人問(wèn)我，美國(guó)股市這么糟糕，你為什么還要去呢？我也自己?jiǎn)栠^(guò)自己這個(gè)問(wèn)題，有的時(shí)候我會(huì)反問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)問(wèn)什么時(shí)候美國(guó)股市會(huì)好一點(diǎn)呢？他說(shuō)我也不知道。我想也沒(méi)有人知道。所以做公司的企業(yè)家和資本家是不一樣的，因?yàn)槲覀儺吘共皇窃谫Y本市場(chǎng)里面的一個(gè)專業(yè)人士。所以做企業(yè)的人應(yīng)該用五年的眼光來(lái)看自己的公司，來(lái)看自己的決策是對(duì)還是錯(cuò)。我想做資本的人，最長(zhǎng)應(yīng)該是一年的眼光來(lái)看市場(chǎng)，今年的投資和今年的回報(bào)到底應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的對(duì)應(yīng)狀態(tài)。所以兩者的角度是完全不一樣的?，F(xiàn)在華爾街有一句流行的話，就是長(zhǎng)期投資者意味著持有超過(guò)一個(gè)月，就屬于持有時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。大概就是這樣的市場(chǎng)狀況。所以我覺(jué)得做企業(yè)，我們沒(méi)有辦法知道資本市場(chǎng)是好是壞，但是我們可以決定自己的命運(yùn)，我們決定自己命運(yùn)的唯一的辦法，就是把我們手頭的事情做好，把公司的業(yè)務(wù)做好，把公司的產(chǎn)品做好，這是你唯一能做的事情，你不能做的事情是，你根本不知道資本市場(chǎng)怎么看你，你也不知道到底整個(gè)的市場(chǎng)狀況未來(lái)將向哪里去。所以我在這里跟大家大概分享一下，我這七年來(lái)做企業(yè)的一些經(jīng)驗(yàn)、心得還有教訓(xùn)。
第一點(diǎn)，其實(shí)我從第一次創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)12年了，從做YY，歡聚時(shí)代YY這個(gè)公司，到現(xiàn)在也已經(jīng)7年了，我想第一個(gè)提醒所有的創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹的事情，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程，不是一天兩天就能結(jié)束的。所以你要走上創(chuàng)業(yè)這條路，一定要做好心理準(zhǔn)備。我昨天見(jiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我跟他說(shuō)，你有沒(méi)有一個(gè)想用十年的時(shí)間做這個(gè)事情，他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題。其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司最大的問(wèn)題是什么？是你的團(tuán)隊(duì)愿不愿意跟你一起做十年，如果不賺錢，三年大家就得跑路，這是一個(gè)沒(méi)辦法的事情，因?yàn)槟闶莿?chuàng)業(yè)者，你自己有自己的想法，可是你整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人，大家有家小，有收入的需求。所以我們一旦開始創(chuàng)業(yè)，整個(gè)的倒計(jì)時(shí)就已經(jīng)開始了，在三年的時(shí)候，就有一批的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的同事肯定扛不住，接下來(lái)就是五年、七年的門檻，每一個(gè)門檻其實(shí)對(duì)你來(lái)講都是非常難熬的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，你是最后的船長(zhǎng)，你是永遠(yuǎn)沒(méi)辦法離開這個(gè)船的人。但是其他的兄弟們，拍拍屁股說(shuō)股票我不要了，都很容易地就離開公司了。所以創(chuàng)業(yè)之前一定要?jiǎng)訂T好自己的合作伙伴，大家能不能一起干七年，萬(wàn)一不賺錢，萬(wàn)一遇到困難，咱得一起扛，只有有了這樣的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)公司才能夠真正的渡過(guò)非常多的創(chuàng)業(yè)的難關(guān)，因?yàn)楫吘箘?chuàng)業(yè)生存下去的公司還是少數(shù)的，失敗是常態(tài)。
第二點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做什么？我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從硬需求開始，什么叫硬需求？一個(gè)硬需求就是什么東西對(duì)用戶來(lái)講是雪中送炭，凡是錦上添花的都跟創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有關(guān)系，那些都是大公司的專利，創(chuàng)業(yè)公司只能做什么呢？雪中送炭的問(wèn)題。那些用戶已經(jīng)為此問(wèn)題痛苦了很多年，從來(lái)沒(méi)有人幫他解決，哪怕這批用戶是非常小的一批人群，只要他們聽(tīng)說(shuō)有你這樣的產(chǎn)品，就會(huì)拼命跑過(guò)來(lái)來(lái)用，你才有機(jī)會(huì)。所以我們很多創(chuàng)意者老看美國(guó)資本市場(chǎng)什么東西熱，我覺(jué)得是沒(méi)用的，因?yàn)檫@種熱還是不熱，大部分都是錦上添花的事情，因?yàn)榭赡苡袔资?、幾百家公司在做。所以你一定要把握好一個(gè)用戶的硬需求，硬需求是我們小企業(yè)的機(jī)會(huì)。
第三點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)一定要選擇跟自己能力相匹配的領(lǐng)域，很多的領(lǐng)域是需要?jiǎng)?chuàng)始人具有獨(dú)特的素質(zhì)、獨(dú)特的資源才能做的，比如說(shuō)在視頻領(lǐng)域，最主要的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)就是資本能力，如果你沒(méi)本事融資，那請(qǐng)你早點(diǎn)退出，不要浪費(fèi)時(shí)間。比如說(shuō)你要做手機(jī)，你第一大能力是市場(chǎng)能力，第二是供應(yīng)鏈管理能力，第三是融資能力，這三大能力都必須具備，如果不具備這三個(gè)能力，你要想做手機(jī)，基本上沒(méi)有希望成功。我反思了很久，包括這個(gè)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)對(duì)創(chuàng)始人有什么兩大要求呢？我想團(tuán)購(gòu)對(duì)融資的要求并沒(méi)有那么高，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)離錢非常近，但是對(duì)兩個(gè)東西的距離非常近，第一個(gè)，你有沒(méi)有導(dǎo)流量的能力，第二個(gè)，你有沒(méi)有管過(guò)30個(gè)地方的分公司？你有沒(méi)有能力管理30個(gè)地方的分公司？這些都是我們做創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要考慮自己的能力，跟你做的方向是要匹配的，匹配了就比較容易，你如果非要逆勢(shì)而為，那就是非常痛苦的一件事情。
第四點(diǎn)，跟大家分享一下，在中國(guó)做企業(yè)，尤其是做互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，面對(duì)的非常多的有一定規(guī)模的大公司時(shí)候，我建議大家還是低調(diào)，在公司早期的時(shí)候，一定要低調(diào)從事，減少宣傳。首先，大的公司不一定注意到你的領(lǐng)域。第二，你通過(guò)你的運(yùn)營(yíng)，能看到哪些用戶流失了，可以追蹤他們?yōu)槭裁戳魇?，還有足夠長(zhǎng)的時(shí)間改造他。當(dāng)你的公司成長(zhǎng)到一定規(guī)模以后，大公司就會(huì)瞄準(zhǔn)你，其實(shí)你面臨的風(fēng)險(xiǎn)越大，你的機(jī)會(huì)同時(shí)也越大。越大的公司瞄準(zhǔn)你的時(shí)候，也證明你所面對(duì)的機(jī)會(huì)真的非常大，因?yàn)樗麄兌加媚_來(lái)投票證明你的機(jī)會(huì)是非常好的了。勇敢有兩種，第一種，你面對(duì)問(wèn)題的時(shí)候，直接沖上去跟人拼命打，包括斗嘴，我稍微辟一個(gè)謠，網(wǎng)上最近流傳李學(xué)凌致馬化騰的公開信，我說(shuō)一下，那個(gè)東西真的不是我寫的。我覺(jué)得一個(gè)做好的企業(yè)的人，沒(méi)必要打嘴戰(zhàn)，我們做公司真正面對(duì)的最大的市場(chǎng)是大家看不到的市場(chǎng)，所有能看到的市場(chǎng)都是小市場(chǎng)。我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)跟軍隊(duì)之間打仗是不一樣的，互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就像割麥子，你割你的，我割我的，誰(shuí)割得快誰(shuí)贏。好，謝謝大家！
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