圖片來源@視覺中國
文丨鄰章
個人云盤市場正迎來新玩家。
3月22日，阿里云盤正式啟動公測，從公開信息來看，阿里云推出的這款個人云產(chǎn)品，其核心特征在于上傳下載不限速與大容量免費存儲空間（做任務(wù)完成）。
具體而言：用戶可以通過做任務(wù)的方式獲得高達2TB 的免費存儲空間，并且阿里云官方表示：無論用戶是否付費，用戶的上傳下載均“不限速”，其5G下載速度可達50-100MB/秒。
從實際而言，云盤并不是一個新鮮的東西。
在幾年前，國內(nèi)市場就曾掀起過一場規(guī)模空前的“百盤大戰(zhàn)”，讓用戶享受了“難得的愉悅時光”——當時，各大市場玩家們?yōu)榱嗽诰W(wǎng)盤市場快速進行市場份額搶奪，也紛紛在存儲容量上下起了心思，試圖以免費擴容實現(xiàn)用戶規(guī)模擴容，而后進行用戶付費意識培育，市場商業(yè)模式閉環(huán)。
但結(jié)果卻事與愿違，用戶并沒有如期的養(yǎng)成付費習(xí)慣，但高昂的成本卻讓多數(shù)玩家不堪重負，并且隨著隨后網(wǎng)盤市場監(jiān)管趨嚴，最終多數(shù)玩家選擇退出市場。
如今，阿里云選擇此時再度入場，在我看來，這兩重助推因素或不可忽視。
其一是用戶需求真實存在。
從事實來說，個人用戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求正與日俱增——與企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型一致，隨著用戶將越來越多的生活需求寄托于在線化之后，用戶也正加速數(shù)字化進程——在我們的智能設(shè)備上，我們正存儲著越來越多的圖像、視頻、音樂、文件等資料，并且在持續(xù)使用中，產(chǎn)生的數(shù)據(jù)也必然會持續(xù)增加，這終將進進一步加大我們對存儲空間的需求。
僅就個人而言，目前在智能手機上，就已經(jīng)使用了超過200G的存儲空間，下一次購機，如果不選擇云存儲，那么就得選擇512Ｇ版本的產(chǎn)品。但在智能手機上，存儲空間的增加則意味著購機成本的上升——普遍來看，存儲空間每翻一倍，售價將提升500—800元，以iPhone 12為例，其128Ｇ存儲容量機型售價為6799，256Ｇ版本的售價則為7599元。
但從現(xiàn)實來說，用戶用來購買產(chǎn)品容量的價格，若是用來購買網(wǎng)盤存儲空間，即使是在iCould上，也可以獲得長達一年的2T存儲空間，若是選擇國內(nèi)網(wǎng)盤產(chǎn)品，諸如百度網(wǎng)盤，則可獲得2—3年的大容量存儲空間的SVIP權(quán)益。
所以從這個角度來說，用戶購買網(wǎng)盤存儲空間，其實比選擇購買大存儲容量的手機的要更為劃算，并且云計算的高安全性、可擴容、按需購買等特點，是手機本地存儲所不能比擬的。
這也是廠商們積極推進云存儲、越來越多的用戶也逐步習(xí)慣于開始使用云服務(wù)的原因所在。一個可供參考的數(shù)據(jù)是，早在2019年11月，個人網(wǎng)盤行業(yè)月度活躍用戶就已高達13.1億。
所以從這個層面來說，阿里云選擇此時入場個人網(wǎng)盤市場，也是瞄準了用戶對個人網(wǎng)盤市場與日俱增的需求所帶來的潛在機會。
其二是進一步擴大市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢。
而從另一個層面來說，阿里云選擇進入個人云盤市場，也或有進一步擴大自身在云計算市場份額領(lǐng)先優(yōu)勢的意圖。
從現(xiàn)實來說，阿里云憑借其在云計算市場敏銳嗅覺帶來的先發(fā)優(yōu)勢，在國內(nèi)云計算市場規(guī)模上一直領(lǐng)先競爭對手，但隨著華為、騰訊、百度等廠商不斷在云計算上加碼發(fā)力，阿里云也需要鞏固自身領(lǐng)先的是份額優(yōu)勢，特別是在騰訊、華為云等在云計算市場份額快速增長的現(xiàn)實下，在此，切入個人云計算市場，不失為阿里云的又一增長路徑。
但阿里云選擇此時入場，也必然面臨巨大的競爭壓力。
從現(xiàn)實來說，隨著百盤大戰(zhàn)落幕，百度網(wǎng)盤在當下成為了這場云盤大戰(zhàn)的最終勝利者——公開資料顯示，百度網(wǎng)盤市場份額超過85%，注冊用戶達到了7億，付費用戶數(shù)達到數(shù)千萬，并在此前一度傳出百度網(wǎng)盤將分拆在科創(chuàng)板獨立上市，估值達到了300—400億元。
而在百度網(wǎng)盤所具備的巨大用戶規(guī)模優(yōu)勢下，作為后來者的阿里云盤將如何破局？
如今看來，阿里云盤將破局方式放在了下載速度上，試圖以不限速來打開局面——阿里云盤宣稱用戶無論付費與否，用戶的上傳下載均“不限速”，其5G下載速度可達50-100MB/秒，而這與百度網(wǎng)盤送存儲空間購買下載速度的商業(yè)模式恰恰相反。
那么阿里云盤這種購買存儲空間送下載速度的商業(yè)模式，用戶又是否能夠買賬？這只有留給時間來驗證了。
當然，也需要說明的是，無論是存儲空間付費還是下載速度付費，其實都只是商業(yè)模式的區(qū)別，所以這兩種商業(yè)模式，并沒有所謂的優(yōu)劣之分。事實上，廠商選擇何種商業(yè)模式，都有著自己廣泛的調(diào)研支撐。
而于用戶而言，則可在綜合對比之后，選擇最符合自己需求的產(chǎn)品服務(wù)即可。
如今，隨著阿里云再次進入個人云市場，于市場而言，這是否預(yù)示著新一輪網(wǎng)盤大戰(zhàn)的即將開啟？而于用戶而言，個人云市場涌入更多玩家，則是一件好事，畢竟強競爭市場，才是對用戶最有利的市場。
【鈦媒體作者介紹：鄰章【微信：ZLxgic，公眾號：TMT317】，專注科技互聯(lián)網(wǎng)評論，致力傳遞價值思考。36Kr、虎嗅、鈦媒體、界面、創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)事記、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理等40余家科技互聯(lián)網(wǎng)平臺專欄作者。】
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是的，羊毛出在羊身上，看似免費，實則一樣