文 | 安樹
“不是我殺的，我去的時候他已經(jīng)死了，我是好人。”沉浸在劇本殺劇情中的大白正在極力為自己辯解。
最近兩年，隨著綜藝《明星大偵探》的熱播， 年輕人開始涌入劇本殺，從2016年初具規(guī)模，到2019年風(fēng)靡大江南北，再到大量IP入局，劇本殺站上了風(fēng)口。
從野蠻生長到開始正規(guī)軍蝶變， 劇本殺線下門店數(shù)量攀升、線上應(yīng)用程序不斷涌現(xiàn)、劇本發(fā)行迅速冒頭突進(jìn)，一時間，賽道玩家迅速進(jìn)入貼身肉搏的膠著狀態(tài)。
而風(fēng)口之下， 劇本殺賽道的亂象開始浮出水面，痛點(diǎn)亦日益凸顯。
作為體驗了幾十場線下劇本殺和近百場線上劇本殺的資深玩家大白來說， 雖然有少數(shù)出圈的劇本比較火，但更多的劇本體驗并不好，情感本里面失憶、車禍、全員阿爾茲海默癥，各種腦殘梗齊上陣強(qiáng)行煽情，推理本有的連時間線都梳理不清楚，更別說線索指向以及核心詭計的設(shè)定有多粗糙了......
雖說現(xiàn)在劇本殺市場上的劇本數(shù)量已經(jīng)進(jìn)入一個蓬勃的狀態(tài)，但質(zhì)量較好的出圈作品并不多見。劇本殺的生意能夠紅火多久，其本質(zhì)還在于劇本的生命力，以及其能夠塑造成為泛娛樂IP，走出長線價值。
在各大招聘網(wǎng)站上，掛滿了對于劇本殺編劇的需求，大量網(wǎng)文寫手、影視劇三四梯隊編劇紛紛涌入這一賽道。
玩家如此重視劇本， 不妨看看劇本在劇本殺產(chǎn)業(yè)鏈上的權(quán)重到底有多大？
從劇本殺的產(chǎn)業(yè)鏈來看，上游是作者劇本創(chuàng)作和發(fā)行方，中游是線下門店或是線上平臺，下游是前來體驗的用戶。
對于作者與發(fā)行而言，劇本越好、變現(xiàn)能力越強(qiáng)。
作者授權(quán)發(fā)行方發(fā)售，分為三個等級：一是盒裝劇本，面向所有人發(fā)售，門店或者個人都可以購買，價格在300-500元。二是城市限定本，只授權(quán)給一個城市的三個門店，價格在1000-2000元。三是獨(dú)家本，每個城市只授權(quán)一家門店，價格在4000-5000元。
劇本越好，作者和發(fā)行方從中獲得的利潤就越多， 2019年爆款劇本《年輪》目前已經(jīng)在各平臺賣出1萬多份，該劇本發(fā)行價在500元左右，劇本作者分成保守估計可達(dá)上百萬元。
對于發(fā)行而言，劇本作者的創(chuàng)作稿費(fèi)，平均占劇本銷售總收入3至5成。 影響發(fā)行的收入主要是三個方面，劇本質(zhì)量、銷量、作者與工作室的合作分成占比，而前兩者作為決定因素，本質(zhì)上就是劇本質(zhì)量決定的。
對于門店而言，也可以更為直觀的看到劇本在其中的牽制作用。
總體來說， 劇本殺入行門檻并不高，主要成本在于劇本購買、人員以及店鋪?zhàn)饨?，根?jù)店的大小，店家需準(zhǔn)備20-60個劇本，劇本成本約占總投入的40%，但一般門店都會有一到兩個鎮(zhèn)店之寶，不是獨(dú)家也最起碼是城限，那劇本這部分的占比比例將更高。
店家重金砸向劇本的關(guān)鍵原因在于如果玩家覺得劇本很爛，不僅會罵劇本更會罵店家，畢竟店家連劇本品控都做不好。
一個好的劇本會給門店帶來好的口碑和引流，進(jìn)而使門店獲得可觀的利潤，由此保證自身可持續(xù)輸出劇本的能力，這個循環(huán)的本質(zhì)依舊在于劇本。
雖然劇本權(quán)重很大，但劇本殺行業(yè)的亂象也集中在劇本上。
被捧殺的《古木吟》，一開始很多人被抖音上的推薦吸引，開始積極的走進(jìn)門店，但偵探推理愛好者一下子就發(fā)現(xiàn)了，這就是一個縫合怪！背景縫合了《寒蟬鳴泣之時》、《angel beat》、《litter buster》，案件抄襲了《金田一》、《誤殺》，資深玩家一看就知道怎么回事了。
不僅如此，淘寶、閑魚等互聯(lián)網(wǎng)平臺上大量盜版劇本更是猖獗。有的甚至上千個劇本打包售價只要9.9元，購買這些劇本的店家只需要把它印刷出來就面向消費(fèi)者開放。
行業(yè)人士表示， 目前劇本殺行業(yè)頭部作者數(shù)量只占1%左右，但他們的收入可能占據(jù)整個行業(yè)的50%。高質(zhì)量的劇本和優(yōu)秀的創(chuàng)作者，始終還是劇本殺行業(yè)的稀缺資源。
市場頭部效應(yīng)明顯，還需更多中腰部玩家進(jìn)擊，提供更為優(yōu)質(zhì)的劇本。前期大量渾水摸魚的玩家攪亂了市場秩序， 如今劇本殺的正規(guī)軍開始招賢納士，希望吸引更為優(yōu)秀的人，孵化出更為優(yōu)質(zhì)的劇本，打通劇本殺的泛娛樂價值。
“有了太多次不好的劇本殺體驗后，我決定自己嘗試寫劇本。”筆名為本雅明的劇本殺作者寫道。
他本來是一位末流的影視劇編劇，后來隨著《明偵》入的劇本殺坑，但在對許多劇本的體驗感不滿之后，開始嘗試將編劇方向轉(zhuǎn)向劇本殺。
“一開始，比較激動，因為客觀來說，劇本殺的劇本創(chuàng)作周期短，質(zhì)量能夠保證的前提下，變現(xiàn)速度更快！”
但寫完大綱，本雅明就意識到了事情沒有那么簡單。
劇本殺的關(guān)鍵點(diǎn)和難點(diǎn)在于對群像出場和平行時間線把握，故事延展有一定的核心詭計，要將諸多細(xì)節(jié)與線索，嵌套在故事各個階段中、各個人物身上，不同玩家的故事交織既要有看點(diǎn)，也要有比重的權(quán)衡。
與影視劇部分主人公式的邏輯完全不同，要保證所有的玩家都能享有充分且平等的游戲體驗，劇本殺的劇本全員就必須都是主角，不能出現(xiàn)邊緣化角色，每個人都有點(diǎn)盲人摸象。
當(dāng)然， 除了傳統(tǒng)影視劇編劇之外，進(jìn)場更多的劇本創(chuàng)作者應(yīng)該是偵探推理文寫手。其與上文編劇遭遇的窘境大同小異，但優(yōu)勢在于其能夠憑借著自身積累，在故事的核心詭計上有更多的思考。
好的劇本是劇本殺生意的開始。
狼人殺等桌游的沉寂故事就在眼前，劇本殺更大的生意經(jīng)還在于通過優(yōu)秀的劇本孵化價值更為多元的文化IP。
北京超自然力量文化傳播有限公司決定開發(fā)《年輪》，以網(wǎng)絡(luò)互動劇的形式延展其價值。
雖然這是劇本殺IP出圈為數(shù)不多的案例，但也為行業(yè)提供了一個鏡鑒。一方面，隨著劇本殺的火爆，一些火爆的劇本殺作品甚至受到了投資方的青睞，為劇本殺市場的全產(chǎn)業(yè)鏈價值如何延展打了樣，另一方面，《年輪》兩位作者王鑫、嶠然的成功出圈，盡管是少數(shù)的大神，但也在一定程度上了提振了其他專業(yè)作者的信心。
泛娛樂市場反哺現(xiàn)象也在冒頭，越來越多IP開始主動尋求與劇本殺合作。
騰訊動漫《狐妖小紅娘》正版IP授權(quán)，BICKEY和蟬一寸兩位作者改編為劇本殺《阡陌之絆》；王者榮耀官方推出王者榮耀I(xiàn)P劇本殺；《唐探3》設(shè)立以其劇情為背景的劇本殺......
未來， 隨著劇本殺的生意繼續(xù)發(fā)展，在劇本殺、影視劇、游戲等泛娛樂行業(yè)的IP聯(lián)動現(xiàn)象勢必將越來越普遍，要想守住這本生意經(jīng)，還需守住好的劇本。（本文首發(fā)鈦媒體APP）
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