左為Clubhouse主界面，右為對話吧主界面?
文 | 開菠蘿財經(jīng)，作者 | 蘇琦，編輯 | 金玙璠
自從Clubhouse火了，所有人都非常好奇，第一個中國版何時上線。
拋開Clubhorse這樣小打小鬧的產(chǎn)品，映客成了第一個吃螃蟹的公司，推出了號稱是“中國首款Clubhouse”的“對話吧”。
2月20日晚，映客拉上自家創(chuàng)始人奉佑生，以及金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎、昆侖萬維董事長周亞輝、華興資本董事總經(jīng)理杜永波、復(fù)旦大學(xué)教授蔣昌建等，在“對話吧”APP里進行了一場語音直播。
當(dāng)晚，對話吧在應(yīng)用商店排名及下載量迅速躥升，卻沒能復(fù)制埃隆·馬斯克入駐Clubhouse帶來的流量奇跡。相反，2月22日凌晨，對話吧APP在蘋果及安卓的應(yīng)用商店下架，上線時間不到兩周。據(jù)媒體報道，映客方面的解釋為，下架原因是在做技術(shù)調(diào)整。
在那場直播里，周亞輝提到，Clubhouse類產(chǎn)品早期的運營難度是很高的。“我特別不建議創(chuàng)業(yè)公司做這個產(chǎn)品，產(chǎn)品門檻很高，留存很差，創(chuàng)業(yè)團隊會死的很難看。從抄的角度來講，抄這個產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)門檻太高了。”尷尬的是，對話吧幾乎對Clubhouse進行了像素級的抄襲。
映客此前并沒有相關(guān)的產(chǎn)品經(jīng)驗，卻急著上線對話吧，有觀點認為是“苦流量久矣”。在秀場直播走下坡路的時代中，映客的主營業(yè)務(wù)依舊是直播，營收增速下降的它在過去幾年一直“病急亂投醫(yī)”，開發(fā)了數(shù)款社交產(chǎn)品，卻無一砸出過水花。
眼見著自己的老對手一個個講出新故事，映客創(chuàng)新團隊試圖用這款“6天時間開發(fā)出的”產(chǎn)品讓人眼前一亮。但一直急于證明自己的映客，這次似乎又選錯了。
如果把映客的“對話吧”和Clubhouse做個對比，一句話就能總結(jié)——毫無新鮮感，這款產(chǎn)品的敷衍感體現(xiàn)在方方面面。
首先，視覺上，對話吧在產(chǎn)品形態(tài)、界面和功能設(shè)計上，都對Clubhouse進行了像素級抄襲，就連邀請碼的形式也一并借鑒，只是對話吧從一開始做了大量的宣傳和推廣，邀請碼幾乎等于免費送，形同虛設(shè)。
或許是由于產(chǎn)品上架匆忙，界面設(shè)計略顯簡陋，產(chǎn)品體驗也不太友好。開菠蘿財經(jīng)體驗后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)房間人數(shù)達到一定級別后，卡頓、延時、噪音感比較明顯。
左為Clubhouse主界面，右為對話吧主界面?
其次，運營層面。相對于Clubhouse在低調(diào)運營一年后迎來爆發(fā)，對話吧在上線之初就請來大佬站臺，但由于運營時間實在太短，用戶活躍度不及宣傳層面的火熱，話題也比較單一，如同國內(nèi)用戶剛涌入Clubhouse一樣，房間話題多是創(chuàng)投和產(chǎn)品方向。
Clubhouse在國內(nèi)剛火起來時，不少人的興奮點之一在于KOL和名人的社交鏈。一些用戶在Clubhouse上打通了微博、微信、即刻上的朋友圈，并通過這些人、“大佬”的聊天室和人際關(guān)系網(wǎng)，又順藤摸瓜認識到更多更廣的朋友，鏈條越拉越長。彼時有一個段子是，follow了阿禪（有可能學(xué)院CEO，極客公園前CEO）的關(guān)注列表，就能認識互聯(lián)網(wǎng)的半壁江山。
基于通訊錄的關(guān)系鏈以及社團概念，以興趣結(jié)成團體，打造半熟人社交產(chǎn)品，算是Clubhouse的創(chuàng)新點之一，背后是其“半熟人社交”的底層邏輯。這樣的關(guān)系鏈體現(xiàn)在產(chǎn)品層面是，用戶進入房間后，中間一欄是講話者的關(guān)注者，底下是普通聽眾，關(guān)系一目了然，而對話吧對用戶關(guān)系鏈沒有進行區(qū)隔。
另外，隨著用戶數(shù)據(jù)的沉淀，Clubhouse已經(jīng)可以直接搜索以興趣劃分的Club了，而對話吧僅能搜索用戶。在Clubhouse，用戶關(guān)注的好友，一旦創(chuàng)建新的聊天房間，可以收到通知，并立即加入該房間，而對話吧也沒有活動的日歷提醒。
左為對話吧聊天界面，右為Clubhouse聊天界面?
Clubhouse另一個讓人興奮的點在于，小白用戶能和自己喜歡的博主、開發(fā)者、音樂人、投資人等在一個房間里，且聽他們實時聊天，也可以舉手參與討論。就像在線下咖啡館參與一場場活動，而且這些活動能分身參加、隨時切換。
正是有“大佬”的存在，“話語權(quán)的平等”才顯得更加難能可貴，用戶的參與度也會被調(diào)動起來，大家都是奔著表達或者學(xué)習(xí)的想法而來，這才是純粹的社交。但在這方面，對話吧目前是缺失的。
當(dāng)然，這些不足之處或許是因為上線匆忙，未來得及運營，但正如周亞輝在2月20日晚的語音直播中提到的問題，關(guān)鍵是誰能做成？“映客在很短時間內(nèi)把產(chǎn)品做出來了，能不能利用先發(fā)優(yōu)勢獲得成功很重要。”
奉佑生也提到，想做好這款產(chǎn)品并不容易，首先要權(quán)衡監(jiān)管問題，不過他認為映客幾十萬個直播間沉淀下來的經(jīng)驗?zāi)芸朔@一問題。但實際情況是，2021年除夕才上線的對話吧，已于2月22日凌晨，在APP Store和安卓商城下線，歷時不到兩周。
對此，映客方面的解釋下架原因是在做技術(shù)調(diào)整，幾場大的活動下來BUG有點多，需要緊急調(diào)整。
當(dāng)看到映客版的Clubhouse出現(xiàn)后，相信很多人都好奇一個問題：映客為什么要照抄Clubhouse，且為什么“上線匆匆下線也匆匆”？
這不是映客第一次“著急”了，早在2019年7月，映客就宣布以8500萬美元（約合5.85億元人民幣）的價格收購社交APP“積目”。而彼時的積目處在虧損階段，根據(jù)交易公告，積目主體公司北京藍莓時節(jié)2017年、2018年稅后虧損分別為619萬元和1767萬元。
當(dāng)時的解讀是，映客在花高價彌補單一的業(yè)務(wù)方向，試圖在直播業(yè)務(wù)之外尋求新的收入來源。
映客直播收入占比過高?
而直播收入在映客中的占比從當(dāng)時一直高到現(xiàn)在。映客2018年財報顯示，映客2018年的總營收為38.6億元，其中直播收入占了總營收的96.59%，是幾家直播平臺中比重最高的。據(jù)映客2020上半年財報顯示，其直播收入更是占到了總營收的98.31%。
過于依賴直播打賞收入，直接導(dǎo)致頭部主播議價能力過強，進一步造成內(nèi)容成本畸高。同樣是2020上半年財報報告顯示，用于直播的成本占到總成本的71.36%。除此之外，高昂的帶寬費用、電競賽事版權(quán)費（游戲直播平臺設(shè)計）和運營推廣費用，都讓映客難逃低利潤魔咒。
映客2019年上半年出現(xiàn)虧損?
2019年上半年，映客已經(jīng)出現(xiàn)虧損情況，盡管截至2020年6月30日實現(xiàn)了扭虧為盈，但營收增速放緩，2018年下半年和2019年上半年都出現(xiàn)了營收負增長。
對話吧的出現(xiàn)，讓映客在2月22日當(dāng)天股價大幅高開14.63%，報2.82港元，但目前已經(jīng)跌回2.58港元，距其2018年上市開盤價的4.32港元，已跌去40.28%。目前映客總市值51.78億港元（42.70億人民幣），約為1/16個歡聚時代，約1/6個陌陌。
從月活躍用戶情況看，陌陌已經(jīng)橫盤在1.1億很長時間了，YY此前保持在4100萬左右，映客情況最不樂觀，截至2020年年中僅有3297萬MAU，且財報中并未透露付費用戶。
映客月活用戶?
如今，歡聚集團的業(yè)務(wù)重心已放置海外，YY和百度合并，變相放棄了國內(nèi)市場的爭奪；陌陌憑借其陌生人社交的屬性和龐大的月活用戶規(guī)模，也探索出了新的業(yè)務(wù)營收增長點。
YY、陌陌和映客作為“秀場直播”的三強，在產(chǎn)品上各有偏好。陌陌更偏基于地理位置的陌生人社交，主要是給美女主播打賞，YY的公會控制力更強，業(yè)務(wù)以游戲主播為主；映客則是兩者都有，但都不強。
相比之下，映客直播當(dāng)年靠著“移動直播第一股”的旗號，先于虎牙和斗魚上市，但一直位置尷尬，顯得左右為難。一沒有社交和用戶基本盤，二沒有探索出市場和業(yè)務(wù)增量，著急的映客一直在推新，包括主打95后人群的語音社交軟件“不就”、“音炮”，瞄準中老年的直播平臺“老柚”，針對三四線及以下城市的視頻產(chǎn)品“種子視頻”等等。但可惜，沒有一款讓人記住，難以在市場上留下印跡。
映客2020年半年報發(fā)布之后，有媒體稱映客的社交春天到了，但也有聲音表示不認同。“這都多少年了，還春天，映客起的最早，什么也沒撈到，被抖音摘了果實。”一位雪球用戶表示。
在失敗了這么多次后，這一次映客能成功嗎？
對于這個問題，已經(jīng)下架進行技術(shù)調(diào)整的對話吧，很難給人信心。
文淵智庫創(chuàng)始人王超對對話吧的前景并不看好，他認為，原因在于映客此前沒有做出一款好產(chǎn)品，而基本盤不穩(wěn)的情況下，對話吧又是像素級的抄襲，只是找大佬站臺，很難有說服力。
換句話講，“抄”得最快，也未必成功。據(jù)悉，抖音內(nèi)部有三個團隊在賽馬做相關(guān)產(chǎn)品，只是還沒有放出最后版本。“Clubhouse并不是一個新的產(chǎn)品模式，關(guān)鍵還是產(chǎn)品力的問題。時間線上的暫時搶先，無法成為決定性因素。”王超稱。
實際上，Clubhouse并不好抄，一個最直接的證明是，前段時間激起一些水花的Clubhorse因違規(guī)已經(jīng)暫停服務(wù)。
另外，據(jù)開菠蘿財經(jīng)觀察，市場上至少還有三家公司在做“中國版CH”，但這三家目前還在內(nèi)測階段，選擇低調(diào)，因為他們知道，Clubhouse并不好抄。
其中的聚聚是一家創(chuàng)業(yè)公司，2020年初該團隊推出了第一個應(yīng)用“Here”，主打?qū)崟r語音社交，但在融資過程中遇到了一些問題，今年跟風(fēng)推出了“聚聚”。“舉手”的開發(fā)者美卓，據(jù)天眼查顯示，其天使投資人是雷軍，公司早于2014年被小米集團并購。Capital Coffee背后可能是36氪，其短信驗證方是36氪旗下的鯨準。
從左到右依次為：舉手、聚聚、Capital Coffee?
盡管不好抄，“中國版CH”還是如雨后春筍般冒了出來，這是因為，Clubhouse的火爆，讓國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商第一次大規(guī)模意識到，短視頻之外，聲音社交也能快速聚集流量，其中孕育著無限的可能性等待被挖掘。
王超持相同觀點，他認為Clubhouse就是搭了一個大的基礎(chǔ)框架，給國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的啟示是，可以在現(xiàn)有的框架上，加入各自的擅長之處，后續(xù)就看誰運營和發(fā)展的好。
但也不難發(fā)現(xiàn)其中的悖論：Clubhouse之所以能火，克制是它最為人津津樂道的特點之一，這也直接或間接地促成了現(xiàn)有的社區(qū)氛圍。但國內(nèi)的項目都在爭搶速度，對話吧20日的大佬對談中，投資人已經(jīng)在暢想加入直播、播客、錄音等功能了。
映客一直都在等待一個一鳴驚人、令人驚艷的機會，除了不停出新品、追熱點外，慢下來深耕產(chǎn)品力，或許才是更好的選擇。而在爭搶用戶時間的賽道里，Clubhouse絕對不是一根救命稻草，一個小小的對話吧似乎也并不能拯救映客于兩難之間。
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