就數(shù)字而言，中印經(jīng)濟(jì)非常誘人。中國(guó)是世界上第二大經(jīng)濟(jì)體。世界銀行最新的評(píng)估表明，印度的經(jīng)濟(jì)地位在迅速攀升，并且已經(jīng)占據(jù)了世界第三的位置。
波士頓咨詢集團(tuán)進(jìn)行的一項(xiàng)研究表明，到2020年，中印兩國(guó)將有超過(guò)10億消費(fèi)者步入中產(chǎn)階級(jí)，每年的消費(fèi)額將達(dá)10萬(wàn)億美元。
位于亞特蘭大埃默里大學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)教授杰格迪什·謝斯(Jagdish Sheth)說(shuō)：“兩個(gè)國(guó)家的崛起是具有變革意義的?！?/p>
謝斯教授是在新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院舉行的亞洲企業(yè)系列中擔(dān)任演講嘉賓時(shí)發(fā)表上述講話的。他曾著書(shū)《中印崛起：中國(guó)和印度將如何使你的企業(yè)受益》。
“中印”并不是他創(chuàng)造的術(shù)語(yǔ)。但當(dāng)談到要在這兩個(gè)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體中取得成功采取什么戰(zhàn)略時(shí)，他用到了這個(gè)術(shù)語(yǔ)。
參與和學(xué)習(xí)
“如果那兩個(gè)國(guó)家是最大的市場(chǎng)并且如果你是一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)，你需要參與這兩個(gè)市場(chǎng)。你也必須學(xué)習(xí)如何適應(yīng)本地營(yíng)銷(xiāo)方法?！?/p>
謝斯教授說(shuō)，在“中印”競(jìng)爭(zhēng)中，需要重新思考整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)。
很多營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是基于西方品牌產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)模式。但在新興市場(chǎng)中，大多數(shù)消費(fèi)品和服務(wù)是沒(méi)有品牌的。
“因此，最大的機(jī)會(huì)實(shí)際上在于如何使非品牌產(chǎn)品和服務(wù)變?yōu)槠放飘a(chǎn)品和服務(wù)？在消費(fèi)市場(chǎng)中，這非常重要，因?yàn)槠放撇粌H僅創(chuàng)收，而且創(chuàng)造資產(chǎn)，” 謝斯教授如是說(shuō)。
正如日本和韓國(guó)企業(yè)已經(jīng)創(chuàng)造了全球知名和受尊重的品牌那樣，謝斯教授期待以后的大品牌來(lái)自中國(guó)和印度。
有品牌意識(shí)的中產(chǎn)階級(jí)日益推動(dòng)著對(duì)品牌的需求。
對(duì)品牌需求的推動(dòng)因素還包括移動(dòng)電話和網(wǎng)上零售等技術(shù)進(jìn)步。這些技術(shù)進(jìn)步使企業(yè)快速和直接地接觸客戶。
此外，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)者的老齡化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，企業(yè)正在新興市場(chǎng)尋求增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。并且中國(guó)和印度的經(jīng)濟(jì)改革已經(jīng)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)厝嗣裣M(fèi)。
價(jià)格合理和購(gòu)買(mǎi)便利
對(duì)于跨國(guó)公司如何利用這些迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，謝斯教授提出了一些可付諸實(shí)施的戰(zhàn)略。
首先，他建議將非用戶轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩簟?/p>
“大多數(shù)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為好吧，如果我是寶潔，我必須和聯(lián)合利華競(jìng)爭(zhēng)。如果我是可口可樂(lè)，我必須和百事可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)。不，你們不能窩里斗，那里有更大的市場(chǎng)正等著你們?！?/p>
為了在這些快速變化的市場(chǎng)取得成功，謝斯教授說(shuō)公司也必須使創(chuàng)新民主化，以便使產(chǎn)品以合理的價(jià)格方便社會(huì)經(jīng)濟(jì)金字塔底層的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。
一旦在市場(chǎng)站住腳，公司要實(shí)施反向創(chuàng)新，改善質(zhì)量以達(dá)到更高的水平。
謝斯教授說(shuō)，對(duì)很多跨國(guó)公司而言，這有點(diǎn)違反直覺(jué)。因?yàn)樗麄兺葥屨际袌?chǎng)的最高端消費(fèi)者。
他說(shuō)，公司要對(duì)符合本地文化和傳統(tǒng)的包裝和設(shè)計(jì)進(jìn)行投資。這一點(diǎn)也很重要。
值得深思的案例
他提出奇克力（Chiclet）口香糖這一有趣的案例。同西方市場(chǎng)一樣，印度市場(chǎng)也出售包裝為八塊一包的奇克力口香糖。但最初銷(xiāo)量卻遭遇滑鐵盧。原因是，印度的消費(fèi)者每次只咀嚼一部分口香糖，其它的口香糖由于當(dāng)?shù)貧夂驉灍嵩诤凶觾?nèi)融化了。
經(jīng)過(guò)該研究后，奇克力被重新包裝成2塊一包，結(jié)果銷(xiāo)量攀升。
“雖然，我們不把包裝和設(shè)計(jì)視為營(yíng)銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，” 謝斯教授如是說(shuō)。但在上述案例中，包裝和設(shè)計(jì)卻起到了力挽狂瀾的作用。
盡管將兩個(gè)經(jīng)濟(jì)體合稱為“中印”，但他特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，中國(guó)和印度是兩個(gè)非常不同的市場(chǎng)，并且只有少數(shù)公司在這兩個(gè)國(guó)家均取得佳績(jī)。
同一些家電制造商和消費(fèi)電子產(chǎn)品公司一樣，尼桑和福特等汽車(chē)制造商已經(jīng)在兩個(gè)市場(chǎng)取得成功。
在快餐領(lǐng)域，肯德基和麥當(dāng)勞一直吸引著中國(guó)和印度消費(fèi)者的胃口。
隨著人口的不斷增加、財(cái)富不斷增長(zhǎng)以及獲取消費(fèi)品變得越來(lái)越容易，中國(guó)和印度兩個(gè)經(jīng)濟(jì)龐然大物將勢(shì)不可擋。
但謝斯教授說(shuō)，未來(lái)還存在一些障礙。最大的障礙當(dāng)屬可持續(xù)性。
他說(shuō)：“阻止印度和中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的障礙不是技術(shù)，不是資本，而是環(huán)境。對(duì)環(huán)境進(jìn)行大范圍投資符合兩國(guó)的自身利益?！?/p>
他說(shuō)，中國(guó)對(duì)治理環(huán)境和帶頭解決環(huán)境問(wèn)題的態(tài)度非常嚴(yán)肅。相反，印度對(duì)環(huán)境問(wèn)題并不是太認(rèn)真。
中國(guó)還將面臨老齡化問(wèn)題。謝斯教授預(yù)測(cè)，老齡化將導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)在2020年左右開(kāi)始下滑。
無(wú)獨(dú)有偶，那時(shí)也到了印度增長(zhǎng)開(kāi)始真正騰飛的時(shí)候，不過(guò)前提是印度可以改善基礎(chǔ)設(shè)施以解決配送問(wèn)題。
印度還需要改變行業(yè)政策，以便更有利于投資者。
他對(duì)中印兩國(guó)能夠解決問(wèn)題持樂(lè)觀態(tài)度，并且說(shuō)看到兩國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長(zhǎng)將是一件非常有趣的事情。（文章來(lái)自《商業(yè)價(jià)值》新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院專欄 本文的英文版首先發(fā)表于新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院ThinkBusiness網(wǎng)站）
快報(bào)
根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)安全法》實(shí)名制要求，請(qǐng)綁定手機(jī)號(hào)后發(fā)表評(píng)論
除了人口規(guī)模，中印經(jīng)濟(jì)沒(méi)什么可比性！非要混為一談的話，兩國(guó)的發(fā)展都要克服強(qiáng)大文化傳統(tǒng)的負(fù)面影響。
據(jù)說(shuō):印度，人口的數(shù)量，要不了多少時(shí)間，將超過(guò)中國(guó)，廉價(jià)勞動(dòng)力大量湧出。中國(guó)，現(xiàn)在已開(kāi)始老令化，就已出現(xiàn)勞動(dòng)力緊張，人工成本上漲，十年后如何？就此一項(xiàng)，中國(guó)已處于劣勢(shì)！不能小視。
印度的人真不知道怎么想的
印度是個(gè)奇葩的國(guó)度
老齡化，給中國(guó)帶來(lái)什么？印度，俄羅斯，還有美國(guó)，！三國(guó)鼎立？不大可能吧！
10年后是怎么個(gè)樣！