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豌豆莢完成B輪融資了，融資的金額令人乍舌。

1.2億美金的價(jià)格創(chuàng)下了2013年互聯(lián)網(wǎng)公司非并購(gòu)類(lèi)融資金額的新高，甚至超過(guò)了今年一些互聯(lián)網(wǎng)公司赴美IPO的募資金額，豌豆莢事實(shí)上的估值也一舉進(jìn)入十億美金俱樂(lè)部，而為這一大手筆融資買(mǎi)單的是軟銀董事長(zhǎng)孫正義。

孫正義的投資風(fēng)格向來(lái)大手筆，看中趨勢(shì)和格局，追求十倍以上回報(bào)率，阿里巴巴就是其代表作。據(jù)說(shuō)在與王俊煜會(huì)面十五分鐘內(nèi)孫正義就做出了投資的決定，一個(gè)85后創(chuàng)始人，一家創(chuàng)立三年的創(chuàng)業(yè)公司，豌豆莢究竟憑借什么讓孫正義愿意為之投入賭注？

豌豆莢的價(jià)值是什么？

讓孫正義與王俊煜迅速達(dá)成一致的，是雙方對(duì)于移動(dòng)搜索未來(lái)機(jī)會(huì)的判斷。

“移動(dòng)搜索是個(gè)坑?！边@是前些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈創(chuàng)業(yè)者們的主流判斷，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)初期還都是App為王的格局下，更多的內(nèi)容被封裝在一個(gè)個(gè)App中，無(wú)法像在PC瀏覽器上那樣快速流動(dòng)，搜索的價(jià)值更無(wú)從談起。

這句話的言外之意是，即使移動(dòng)搜索未來(lái)會(huì)有巨大商業(yè)機(jī)會(huì)，那也是屬于巨頭的蛋糕，創(chuàng)業(yè)者即使碰個(gè)頭破血流可能也是幫巨頭探路，不如選擇更能快速獲得回報(bào)的手機(jī)游戲等業(yè)務(wù)。

然而，早年在谷歌中國(guó)的經(jīng)歷讓王俊煜有著近乎執(zhí)著的搜索情節(jié)，盡管誰(shuí)都知道App時(shí)代打破“海洋里的魚(yú)缸”性?xún)r(jià)比并不高，不過(guò)他堅(jiān)信“讓用戶在手機(jī)上更方便的找到內(nèi)容”是件有價(jià)值的事情，為此在創(chuàng)業(yè)三年中不斷迭代產(chǎn)品形態(tài)。

他不愿意想太多商業(yè)價(jià)值，而是首先考慮用戶價(jià)值，回到用戶價(jià)值的原點(diǎn)，有時(shí)候反而更容易看清方向。

“搜索是什么？找男女朋友也是一個(gè)搜索的過(guò)程。我們不把它看成特別狹義的技術(shù)上的輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，回來(lái)10個(gè)藍(lán)色鏈接結(jié)果的概念，我們做的工具就是想幫助用戶在手機(jī)上找到想玩、想聽(tīng)、想看的東西?！?/p>

在王俊煜看來(lái)，所有的互聯(lián)網(wǎng)用戶，除音樂(lè)之外，對(duì)其他內(nèi)容的需求周期可以總結(jié)為之間存在松散聯(lián)系的“六度理論”：發(fā)現(xiàn)—>查找—>傳輸（下載）—>消費(fèi)—>管理—>分享。而豌豆莢起初的切入點(diǎn)便是傳輸，其產(chǎn)品載體就是PC端的手機(jī)助手。

用PC端的手機(jī)助手實(shí)現(xiàn)應(yīng)用跨平臺(tái)的下載傳輸，是豌豆莢最初的產(chǎn)品形態(tài)，進(jìn)一步演進(jìn)圍繞查找的需求就是應(yīng)用搜索，在這個(gè)過(guò)程中豌豆莢匯聚了海量的應(yīng)用和用戶，下一步再向前倒退，就是今天豌豆莢從視頻開(kāi)始切入的應(yīng)用內(nèi)搜索。

為什么先做視頻？2010年豌豆莢曾嘗試過(guò)視頻搜索，那時(shí)候在移動(dòng)平臺(tái)的視頻總數(shù)都屈指可數(shù)，自然以失敗告終。隨著主流視頻網(wǎng)站紛紛開(kāi)啟移動(dòng)戰(zhàn)略，移動(dòng)平臺(tái)的視頻資源前所未有的豐富，同時(shí)視頻是一個(gè)高粘度產(chǎn)品形態(tài)，此外，用戶通過(guò)豌豆莢的追劇和搜索視頻事實(shí)上也是在為視頻網(wǎng)站導(dǎo)入流量的雙贏，當(dāng)然核心是在做應(yīng)用內(nèi)搜索的時(shí)候堅(jiān)守一個(gè)底線——不把別人的東西占為己有。

目前，豌豆莢視頻搜索累計(jì)用戶已突破 1000 萬(wàn)，特色功能「追追看」累計(jì)訂閱用戶達(dá) 170 萬(wàn)，視頻訂閱總數(shù)達(dá)到 300 萬(wàn)，在視頻之外，小說(shuō)、壁紙也會(huì)成為應(yīng)用內(nèi)搜索覆蓋的領(lǐng)域，豌豆莢正逐漸成為極具潛力的移動(dòng)內(nèi)容新入口。

與眾不同的價(jià)值是什么？

今天去為豌豆莢蓋棺定論為時(shí)尚早，以視頻為代表的移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)搜索開(kāi)啟了巨大的想象空間，但是產(chǎn)業(yè)如何變遷、未來(lái)如何發(fā)展，無(wú)人能夠知道。沒(méi)有人能預(yù)計(jì)豌豆莢的未來(lái)，但無(wú)疑它正走在正確的方向。最優(yōu)秀的投資者都是選在棋局未清的時(shí)候投下賭注，對(duì)于孫正義來(lái)說(shuō)，豌豆莢身上表現(xiàn)出來(lái)最可貴的恰恰是它的與眾不同，是它敢于博一個(gè)未來(lái)的勇氣。

2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最大的主題便是巨頭靠并購(gòu)發(fā)起的渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)。2013年7月百度天價(jià)收購(gòu)91，8月阿里入股UC，9月末機(jī)鋒被收購(gòu)——3個(gè)連環(huán)收購(gòu)分別對(duì)應(yīng)了中國(guó)Android市場(chǎng)上，巨頭身軀之外的最大的3個(gè)應(yīng)用渠道。巨頭的一系列收購(gòu)讓豌豆莢成為幾乎碩果僅存的獨(dú)立應(yīng)用渠道，然而在被眾多勢(shì)力虎視眈眈的時(shí)候豌豆莢卻選擇了獨(dú)立發(fā)展。

王俊煜不愿意豌豆莢被看做是一個(gè)渠道，雖然擁有三億用戶和不俗的分發(fā)能力，但是王俊煜堅(jiān)持認(rèn)為自己和“他們”不一樣。

王俊煜解釋說(shuō)，“渠道是在商業(yè)價(jià)值上的概念，而我們考慮的是用戶價(jià)值?！?/p>

商業(yè)價(jià)值導(dǎo)向思維的出發(fā)點(diǎn)往往考慮的是存量，如何合縱連橫化敵為友搶占最大的市場(chǎng)份額；用戶價(jià)值導(dǎo)向的思維出發(fā)點(diǎn)則是創(chuàng)造增量，死磕產(chǎn)品、用創(chuàng)新開(kāi)辟出新大陸。所以2013年渠道戰(zhàn)爭(zhēng)的主角是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的百度、阿里等巨頭，他們揮舞的鈔票讓渠道的價(jià)格水漲船高，人心浮動(dòng)下如何讓自己賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)成為許多獨(dú)立應(yīng)用渠道自然而然的選擇。

林子里有兩條路，豌豆莢選擇了與眾不同的一條。

短短三年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新從2010年令人興奮的爆發(fā)到迅速讓人嘆息的回到低潮，產(chǎn)業(yè)的變遷在2013年變得耐人尋味。2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主角是四大家族（BAT和360）頻繁的收購(gòu)整合，創(chuàng)業(yè)者或?qū)で蟊徊①?gòu)待價(jià)而沽，或蜂擁殺入能迅速獲得現(xiàn)金收益的手游行業(yè)，在資本市場(chǎng)獲得數(shù)倍的快錢(qián)讓創(chuàng)業(yè)者們意亂情迷，卻失去了用極客精神開(kāi)創(chuàng)一個(gè)時(shí)代雄心和勇氣。正如創(chuàng)新工場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人汪華在2014年極客公園創(chuàng)新大會(huì)上嘆息的那樣“越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者在精益創(chuàng)業(yè)的訓(xùn)練下開(kāi)始害怕失敗，以至于2013年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新竟然是由大公司來(lái)推動(dòng)。”

與此相對(duì)比的是，王俊煜仍然選擇了用死磕產(chǎn)品的方式探索移動(dòng)搜索的可能路徑，正如2014年極客公園創(chuàng)新大會(huì)的主題“Be The Difference“，這種極客精神也恰恰是值得讓孫正義為之買(mǎi)單的，因?yàn)?，孫正義這1.2億美金的背后，其實(shí)是為一個(gè)更有趣的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)投下賭注。