朱峰｜演講 王偉｜整理 （本文根據(jù)JooMe的聯(lián)合創(chuàng)始人朱峰演講整理）
我相信在座所有人，在我們?nèi)ツ硞€餐廳或者是某個咖啡館坐下來的時候，大家已經(jīng)養(yǎng)成了一個習(xí)慣，首先要問的不是你們家的菜單在哪兒，或者你們家某個菜怎么樣，可能坐下來會問你們家WiFi密碼是多少。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，WiFi的使用已經(jīng)變成了我們的剛需。但是我們會發(fā)現(xiàn)到一個餐廳，搜到的WiFi都是一個加密的WiFi，前面標(biāo)著一個鎖，如果你不問密碼的話沒法上，這有一個問題，為什么商家在分享網(wǎng)絡(luò)的同時，為WiFi設(shè)了密碼，導(dǎo)致空中充斥大量不可用的垃圾信號？
根據(jù)我們的數(shù)據(jù)，這4項是我們商家遇到最多的一個問題，第一、商家提供WiFi是被迫的，如果不提供這個WiFi，大家就不到我這兒消費了，可能傾向于去其他那家。提供WiFi真的能對客流量有多大的提升，可能就不太樂觀了。第二個，蹭網(wǎng)嚴(yán)重的問題。再有一個就是安全的問題，他連上你家的WiFi，發(fā)一條違法的信息，可能在某個相關(guān)部門追查的時候，你是沒有辦法找到這個人的，第四個是商家基本上沒有維護的能力。商家在提供WiFi的時候，有很多很多的困難在里面，最重要的是WiFi又沒有給他帶來收益。
那么基于WiFi能有哪些營銷的機會？
第一、我們幫助商家建立會員系統(tǒng)，會員系統(tǒng)做了什么事情呢？你連上WiFi，你可以免費來上網(wǎng)，但是你上網(wǎng)是受限的，如果你不去登記任何的個人信息，或者是說，不去提供一些商家所需要的資料的時候，你可以上網(wǎng)，但是你上網(wǎng)時間是受限的。怎么來解決這個問題呢？你做一個簡單的手機號的驗證，就像我們平時注冊網(wǎng)銀一樣，發(fā)一個驗證碼到手機上，把驗證碼點進去，這時候你就成為商家WiFi的會員，同時你的數(shù)據(jù)，你的信息會進入到我們給商家開發(fā)的一個CRM系統(tǒng)里面去，商家會看到，我今天又有一二百個會員進來了，我可以在后臺給我的會員推送一些信息，比如說我店里有什么優(yōu)惠活動，或者我的店又有什么樣的新的促銷折扣，這些東西都可以通過這些通道push給他的老顧客。
舉個例子，我們有一個客戶叫云海肴，他是云南菜的連鎖，這個連鎖店在北京有10多家，他們從2006年開始就和一個做會員卡的系統(tǒng)這種公司來進行合作，一共累積了不到2萬的會員，這里面有很多的人的手機號已經(jīng)失效了或者是登記的不對了。今年3月，我們跟他們嘗試通過基于WiFi入口的會員系統(tǒng)，12天里面，我們幫他收集了2700多個會員資料。
此外，我們做了這樣一個大數(shù)據(jù)的后臺，來分析每一個人的消費行為和消費習(xí)慣，這個平臺可以做到這樣幾個事情，第一、如果我發(fā)現(xiàn)你經(jīng)常在星巴克上網(wǎng)，經(jīng)常光顧星巴克，那么我們就給你推薦附近的餐飲；同時我們現(xiàn)在正在做一套WiFi的感知系統(tǒng)，基于我們數(shù)據(jù)分析來做的，比如說你拿個手機，不需要你主動的連接我們JooMe的WiFi系統(tǒng)我就知道你到哪里了，你曾經(jīng)去過哪里，你在哪里停留過多長時間，這些商家會非常喜歡的，商家會覺得，對他勾勒我們用戶的一個行為，或者是我們用戶的一個形象會有一個直接的幫助，那好，我們?nèi)プ鰩讉€具體演示。
在2013年我們極客公園的創(chuàng)新大會上，我們就做了一個會場WiFi使用情況的一個總結(jié)和分析：我們可以看到，在我們會場上，最熱門的分享，最受大家歡迎的分享是哪些，因為在這些人分享的時候，幾乎沒有人從會場走出去，大家都在聚精會神的聽；我們甚至可以統(tǒng)計出來，最上鏡的嘉賓是誰，我們怎么統(tǒng)計出來的呢？在當(dāng)時，在這個嘉賓演講的時候，我們要看我們大家使用WiFi的程度，如果大家對互聯(lián)網(wǎng)的知識有一些了解，如果上行流量多的時候，代表我們坐在下面的所有人都在發(fā)微博或者是微信分享這個照片，我們認(rèn)為這個人是最上鏡的。此外我們還能詳細(xì)分析會議現(xiàn)場大家設(shè)備的流量是怎么樣的，用的什么樣的設(shè)備，這是2013年的時候我們系統(tǒng)做了一個演進，可以統(tǒng)計出來更完整更完善的信息了。
現(xiàn)在我們是通過這種免費加付費的形式向商家收取費用，剛才我提到的會員資料，如果你裝我的系統(tǒng)是免費的，你保存前100的資料也是免費的，我們盈利空間取決于他是你想保存更多的會員資料嗎。如果商家想給更多的人push消息，來交費就可以了，是這樣一個商業(yè)模式。截止到現(xiàn)在我們在北京地區(qū)有1000多個熱點，注冊用戶有60多萬，平均每天會有將近2萬人在使用我們的服務(wù)，在一些人流較多的地方比如說咖啡店、餐館；同時我們和運營商有一些合作，通過運營商的帶寬資源去做鋪設(shè)。
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吃頓飯，買個衣服就把自己的隱私泄露啦，想想太可怕，還是自己買流量安全！
思路很好，但我們個人又如何保護自己的隱私呢?
真是好點子，只是用手機號注冊有點擔(dān)心不安全，可以用qq號注冊嗎，這樣就不用那么擔(dān)心了…
很好的想法，充分利用WIFI資源創(chuàng)造更多客戶信息，還可以為商家做廣告。
這個是好主意
實在有竊取隱私的嫌疑，商家能知道這些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)也可能流入外部。這意味著有人可以知道你的動向，這種模式的隱私保護成熟了嗎，沒有的話，即便信息價值高，也被人排斥。當(dāng)然，沒人會知道商家究竟有沒有用，如果這種模式推廣的話……
商家wifi安全誰來保障！
免費不代表無償?shù)?/p>
新的營銷方式?。?！…
利用這個來獲取用戶數(shù)據(jù)啊