出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線，作者 | 付艷翠，編輯 | 馮羽
從去年大年初一到現(xiàn)在，創(chuàng)業(yè)者梁于陽只給自己放了兩天假，一天是因?yàn)榕慵胰?，一天因?yàn)樯?。在牛年春?jié)到來之前，梁于陽更是將春節(jié)假期的日程表排滿，工作、看書給公司找發(fā)展方向。
用梁于陽的話說，“不工作覺得不踏實(shí)。”
創(chuàng)業(yè)者的工作節(jié)奏大多如此。
申曉鵬每天要工作16個(gè)小時(shí)，白天要在公司開會(huì)，晚上不是在思考問題，就是在處理各種問題的路上。今年，申曉鵬已經(jīng)做好春節(jié)被工作占據(jù)的準(zhǔn)備，而這之前，他已經(jīng)有3個(gè)春節(jié)都堅(jiān)守在工作崗位上。
在申曉鵬看來，創(chuàng)業(yè)者談自由是奢侈。
又是一年辭舊迎新。對(duì)于一直處于高負(fù)荷狀態(tài)下的創(chuàng)業(yè)者們來說，在創(chuàng)業(yè)的道路上，沒有假日，沒有節(jié)慶，每一天，都要面對(duì)無數(shù)亟待解決的問題。
創(chuàng)業(yè)本身就是“九死一生”，企業(yè)想要活得更好，便要抓住每一個(gè)看似普通的機(jī)會(huì)。而創(chuàng)業(yè)者的春節(jié)往往與工作融合在一起，即使過年，也不可將二者分割。
他們的故事，或許正是你的故事。
秒秒測(cè)創(chuàng)始人梁于陽：不工作覺得不踏實(shí)
農(nóng)歷臘月二十四下午兩點(diǎn)，雖然已經(jīng)是臘月末，但梁于陽還沉浸在密集的工作中，和「創(chuàng)業(yè)最前線」聊完，接下來還有好幾個(gè)會(huì)議等著他參加。
在談到春節(jié)計(jì)劃之前，梁于陽先介紹了他在元旦通過畫魚骨圖分析出來的公司發(fā)展情況，他發(fā)現(xiàn)公司存在一個(gè)根本問題——缺一個(gè)好的HR。
梁于陽表示，秒秒測(cè)是一個(gè)技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的公司，包括他在內(nèi)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)大多是從諾基亞出來的技術(shù)人員。在過去這6年來，他們這些干技術(shù)的人始終靠著產(chǎn)品致勝。
但隨著公司不斷發(fā)展，團(tuán)隊(duì)成員成為管理人員后，就遇到了一堆問題：公司薪酬激勵(lì)機(jī)制不完善、績(jī)效管理過于簡(jiǎn)單、管理者明顯缺乏領(lǐng)導(dǎo)力不足以及領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)不完善等。
“我們都是靠著在諾基亞時(shí)被管理的經(jīng)驗(yàn)，套到現(xiàn)在去管人。”認(rèn)識(shí)到問題后，1月2日晚，梁于陽在今日頭條上發(fā)布了一篇為《這是一篇CEO“求HR準(zhǔn)大神一枚”的……心路歷程？》的文章。
沒想到，這一篇文章在HR界廣泛傳播，并為他帶來100多份簡(jiǎn)歷，在過去的三天時(shí)間，梁于陽和看過這篇文章的HR大神幫忙一起密集面試了一堆HR，他希望在春節(jié)前將HR的人選確定下來。
梁于陽的春節(jié)計(jì)劃中，第一件事情就與這次招聘相關(guān)。他希望在春節(jié)期間幫助HR融入團(tuán)隊(duì)，梳理HR都需要做什么。談到春節(jié)這段假期時(shí)，梁于陽表示，“希望能與HR在春節(jié)期間一起討論工作。當(dāng)然，大部分工作也可以在節(jié)后進(jìn)行，畢竟春節(jié)是比較重要的假期。”
與此同時(shí)，因?yàn)榻衲暌咔榈姆磸?fù)，梁于陽的危機(jī)意識(shí)更強(qiáng)烈了。為了避免風(fēng)險(xiǎn)，他打算不走親戚，還準(zhǔn)備在閑下來的時(shí)間里，做好充電的準(zhǔn)備。幾天前，梁于陽和HR大神們交流時(shí)，被推薦了8本書，他準(zhǔn)備在假期中將這幾本書都讀完。
在充電的同時(shí)，梁于陽還準(zhǔn)備詳細(xì)計(jì)劃公司后續(xù)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。梁于陽表示，去年秒秒測(cè)成功進(jìn)入億元俱樂部，他覺得今后自己要做的事情和之前將有很大區(qū)別。“作為CEO我如果還重復(fù)之前的工作節(jié)奏，大事小事都沖到前面，公司發(fā)展肯定會(huì)受到制約。”他說道。
今年是梁于陽創(chuàng)業(yè)的第六個(gè)年頭，這樣忙碌的節(jié)奏已經(jīng)是梁于陽工作的常態(tài)。用他自己的話說，每次休息的時(shí)候，都覺得心虛，“總感覺自己多干一點(diǎn)，企業(yè)就能安全一點(diǎn)。”
梁于陽形容自己是典型的工作狂，這一點(diǎn)在2020年尤其明顯。從去年大年初一到現(xiàn)在，他只休息了兩天時(shí)間，一天是10月長(zhǎng)假休假了一天完全不工作，另一天是2月3日因?yàn)楦忻吧眢w實(shí)在難受休了一天病假。
去年上半年，因?yàn)槊朊霚y(cè)經(jīng)營(yíng)的醫(yī)用體溫計(jì)屬于疫情物資，產(chǎn)品經(jīng)常上線就被搶光，那幾個(gè)月公司的業(yè)務(wù)也翻了好幾番。梁于陽需要帶領(lǐng)同事們?cè)谧疃痰臅r(shí)間在小米商城與小米有品上上新產(chǎn)品，“那時(shí)候太緊張了，每天都忙得一塌糊涂。”
但到下半年，疫情逐漸穩(wěn)定，又因?yàn)轶w溫計(jì)不是復(fù)購型產(chǎn)品，秒秒測(cè)的體溫計(jì)銷量急劇下跌，加上疫情使得很多非剛需產(chǎn)品的需求減少，梁于陽又開始忙得腳不沾地，每天絞盡腦汁去解決問題。
“有些產(chǎn)品庫存過多，現(xiàn)金流會(huì)出現(xiàn)問題。”梁于陽解釋，做硬件產(chǎn)品，隨著業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)一定要有足夠的現(xiàn)金支持，因?yàn)橘I元器件備貨都需要花錢。就這樣，他又每天投入到找錢的工作中，每天開會(huì)、做計(jì)劃，找人溝通。
“我也在反思，我每天這么忙都是把時(shí)間用到了哪里。”梁于陽自己也認(rèn)識(shí)到，每天的工作時(shí)間分配有問題，不過，創(chuàng)業(yè)本身就是要面臨各種問題。而作為創(chuàng)業(yè)者要做的，就是找人、找錢和找方向，梁于陽也已經(jīng)做好了接下來的時(shí)間規(guī)劃，除了正常的業(yè)務(wù)工作以外，將把其余時(shí)間的50%放在找人上，30%放在企業(yè)方向上，20%用于找錢。
好在努力沒有白費(fèi)，去年公司業(yè)績(jī)平均增長(zhǎng)了83%，資金問題也都得到了解決。今年，梁于陽計(jì)劃將業(yè)績(jī)維持在去年的增長(zhǎng)水平。
屬于“工作狂”梁于陽的春節(jié)，充滿了干勁。
車洗捷創(chuàng)始人申曉鵬：談完全自由是奢侈
今年是申曉鵬第三次創(chuàng)業(yè)的第四年。
在這次創(chuàng)業(yè)之前，申曉鵬每年春節(jié)過得都比較自由，會(huì)有將近半個(gè)月的春節(jié)假期。他會(huì)過一些傳統(tǒng)的民俗性節(jié)目，和家人們一起串親戚，或者帶著家人出去來一場(chǎng)長(zhǎng)途旅行。
當(dāng)被問到印象最深刻的春節(jié)時(shí)，申曉鵬第一反應(yīng)也是曾和家人一起自駕旅行，那次他帶著父母，開著車一個(gè)春節(jié)跑了2000多公里，他覺得這是老人和他自己最開心的時(shí)候，“那種狀態(tài)其實(shí)蠻好的。”他笑著說道。
但創(chuàng)立全自動(dòng)智能洗車機(jī)企業(yè)車洗捷后，申曉鵬的春節(jié)開始告別自由，“時(shí)間不再是我自己的，好像隨時(shí)都有積壓的事情需要安排。”
圖 / 申曉鵬在站點(diǎn)與團(tuán)隊(duì)交流
2017年，這是車洗捷研發(fā)之年，那時(shí)需要加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，因此年底的春節(jié)申曉鵬是在研發(fā)車間度過的。
2018年1月，車洗捷正式成立，產(chǎn)品也開始試生產(chǎn)。那年年底產(chǎn)品上市的時(shí)機(jī)正好趕上春節(jié)洗車需求爆發(fā)，春節(jié)期間洗車的人特別多。由于沒有經(jīng)驗(yàn)，設(shè)備的穩(wěn)定性不高，每個(gè)站點(diǎn)都需要人工值守，作為創(chuàng)始人的申曉鵬也承包了一個(gè)站點(diǎn)，“所以那一年的大年三十我都在給用戶洗車。”
去年春節(jié)，車洗捷設(shè)備上市的第二年，好不容易將站點(diǎn)拓展到近100家，設(shè)備也穩(wěn)定了，卻又趕上疫情。當(dāng)時(shí)公司所有人都在家，他迅速組織員工，建立遠(yuǎn)程的管理辦公室，確保所有的站點(diǎn)完成遠(yuǎn)程值守。
“這個(gè)春節(jié)雖然計(jì)劃放7天的假，但我已經(jīng)做好了工作的準(zhǔn)備。”申曉鵬解釋，七天前他還在簽合同，項(xiàng)目正好趕到春節(jié)落地，所以年前他可能又要去安裝、調(diào)試設(shè)備，又一次無法休息。
他感慨道，有時(shí)會(huì)覺得累，但是只是身體累，同時(shí)還有一種愉悅感。但每天高強(qiáng)度地工作，他有時(shí)也會(huì)問問自己，怎么會(huì)這么忙。
申曉鵬每天工作的時(shí)間是16個(gè)小時(shí)。白天8個(gè)小時(shí)是正常上班，跟同事探討工作。剩下的8個(gè)小時(shí)，他不是在思考問題，就是在處理各種問題的路上，間或還要找不同的人溝通，做調(diào)研，“整體都是圍著公司轉(zhuǎn)。”
尤其是去年，受疫情影響，申曉鵬更是沒能閑著。
車洗捷選取的是“加盟+自運(yùn)營(yíng)”的輕資產(chǎn)模式，其主要的合作伙伴是中石油、中石化集團(tuán)，雙方合作建立車洗捷全智能洗車機(jī)。但去年合作方做出了政策調(diào)整，降低了合作次數(shù)，從之前一個(gè)月可以開出近20家店，變成現(xiàn)在的幾家。
為了不再完全依托于中石油和中石化，申曉鵬決定在最近上線全新的洗美店，由原來的全自動(dòng)洗車機(jī)，變成現(xiàn)在的人機(jī)一體洗車店，這樣一來包括停車場(chǎng)、充電樁、加油站、服務(wù)區(qū)和景區(qū)等場(chǎng)景，都可以上新洗車機(jī)，這也讓申曉鵬的工作日常變得更加忙碌。
好在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年的申曉鵬很清楚，作為創(chuàng)業(yè)者，談完全自由本身就是奢侈的事情。但在工作之余，這并不影響他經(jīng)營(yíng)家庭。
比如去年的大年二十七，申曉鵬就是和家人在平遙度過。當(dāng)時(shí)平遙有個(gè)大客戶，他就自駕著車帶著家人，家人們自行去逛景點(diǎn)，他自己去和客戶溝通，等事情談完回來時(shí)，再陪家人逛其他景點(diǎn)。
而屬于申曉鵬的春節(jié)，不僅僅有創(chuàng)業(yè)面對(duì)的諸多挑戰(zhàn)，還有濃濃的親情。
小支紅酒創(chuàng)始人張紅年：清零，一個(gè)人重新開始
對(duì)于創(chuàng)業(yè)近5年的張紅年來說，2021年的春節(jié)與以往的春節(jié)似乎沒什么不同。
按照往年，張紅年的春節(jié)是沒有假期的。他家旁邊就是咖啡廳，員工放假回家后，他會(huì)去喝杯咖啡，規(guī)劃一下新一年的打法，并做好新品的設(shè)計(jì)策劃。
今年的春節(jié)，張紅年依舊做好了工作規(guī)劃。他準(zhǔn)備利用春節(jié)期間，規(guī)整好4月份要上線產(chǎn)品的準(zhǔn)備工作，來迎接全新的產(chǎn)品計(jì)劃。
但事實(shí)上，今年的春節(jié)對(duì)于張紅年來說又有些特殊。因?yàn)樵谶@之前，張紅年已經(jīng)將公司過去的業(yè)務(wù)全部清零，包括遣散公司的員工。
2020年的疫情，將張紅年的節(jié)奏全部打亂。上半年，一方面紅酒不是剛需，另一方面，迎來酒類銷售的淡季。到六七月份時(shí)，小支紅酒一度活不下去，“公司差點(diǎn)關(guān)門破產(chǎn)。”
為了撐下去，張紅年跟著打了近一年的亂仗，到處救火。他表示，因?yàn)橹肮緲I(yè)務(wù)都是同時(shí)開展的，不僅包括加盟代理、CPS分銷，還有線下實(shí)體店的合作。但一直缺乏合作標(biāo)準(zhǔn)，也導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)越來越亂。
與此同時(shí)，每月近20萬的人工成本也讓他吃不消。張紅年不得不進(jìn)行裁員措施。將原來的30多個(gè)員工，裁剩7、8個(gè)人。
好在去年8月，小支紅酒發(fā)布了一個(gè)中秋版活動(dòng)，可能是因?yàn)橼s上旺季，這次的活動(dòng)又踩準(zhǔn)了客戶的需求點(diǎn)，因此銷售非常成功，也徹底讓公司活了過來。
“我終于可以喘口氣了。”但這次活動(dòng)之后，張紅年沒有乘勝繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù)，而是停了下來，用3個(gè)月的時(shí)間去思考這個(gè)項(xiàng)目要如何走下去。
在這期間，張紅年確定了小支紅酒的打法，主要是以微信短視頻為核心，靠?jī)?nèi)容驅(qū)動(dòng)銷售產(chǎn)品。
具體來說，他先將小支紅酒進(jìn)行產(chǎn)品定位，確定了“讓更多人知道，咱們中國(guó)也有好紅酒”的slogan，之后再圍繞這句話去運(yùn)營(yíng)。
他還確定了以紀(jì)念日為核心的運(yùn)營(yíng)定位。
原來，小支紅酒是面向城市中產(chǎn)階級(jí)和葡萄酒愛好者的酒水品牌。它的酒瓶為100ml試管造型，并通過方形圖標(biāo)和0-9十個(gè)數(shù)字來標(biāo)識(shí)葡萄酒的類型和口味。但產(chǎn)品的設(shè)計(jì)使用場(chǎng)景雜亂，運(yùn)營(yíng)起來壓力很大。
這之后，小支紅酒將主要圍繞10個(gè)酒款策劃紀(jì)念日活動(dòng)，比如六一兒童節(jié)的策劃是六個(gè)1號(hào)酒，營(yíng)銷文案是“敬我們內(nèi)心那個(gè)小孩”；“我的第一杯酒”則是為消費(fèi)者18歲生日專門設(shè)計(jì)打造。
此外，品牌的銷售渠道也做出改變，將從前的天貓、淘寶和小紅書等都關(guān)掉，只留下微信短視頻的運(yùn)營(yíng)。他表示，因?yàn)榧t酒屬于非剛需用品，之前在上述平臺(tái)上的銷量并不理想，只有微信短視頻具有社交屬性，能滿足產(chǎn)品的銷售需求，“既然銷量不理想，又何必浪費(fèi)精力呢？”
與此同時(shí)，張紅年做出了一個(gè)重要決定——將所有員工辭退，只留下他一個(gè)人。
張紅年表示，過去幾年的經(jīng)營(yíng)，讓他和供應(yīng)商之間的合作模式已經(jīng)很成熟，只要用戶付款，對(duì)方就可以發(fā)貨。此外，他只需要做好內(nèi)容，將銷售放在最后，反而是公司發(fā)展最為輕松的狀態(tài)。
1月23日至2月5日，張紅年已經(jīng)開始了新計(jì)劃的準(zhǔn)備工作，并發(fā)布4條短視頻內(nèi)容，“賣了近3萬元，利潤(rùn)率能夠達(dá)60%。”
雖然現(xiàn)在公司只剩下張紅年自己，但從對(duì)話中不難聽出，他的狀態(tài)不錯(cuò)。張紅年表示，現(xiàn)在每周拍1-2條視頻，只用半天就能搞定，剩下的時(shí)間都用來寫視頻臺(tái)詞和思考。下一步，張紅年還要研究學(xué)習(xí)怎么玩好視頻號(hào)。
屬于張紅年的春節(jié)，是起死回生之后的一次盤點(diǎn)。而經(jīng)歷過這次蛻變，今年又將是一個(gè)全新的開始。
最后，「創(chuàng)業(yè)最前線」祝您新年快樂。
*文中題圖來自攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議；其余配圖來自受訪者提供。
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