出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線,作者 | 付艷翠,編輯 | 馮羽

從去年大年初一到現(xiàn)在,創(chuàng)業(yè)者梁于陽只給自己放了兩天假,一天是因為陪家人,一天因為生病。在牛年春節(jié)到來之前,梁于陽更是將春節(jié)假期的日程表排滿,工作、看書給公司找發(fā)展方向。

用梁于陽的話說,“不工作覺得不踏實。”

創(chuàng)業(yè)者的工作節(jié)奏大多如此。

申曉鵬每天要工作16個小時,白天要在公司開會,晚上不是在思考問題,就是在處理各種問題的路上。今年,申曉鵬已經(jīng)做好春節(jié)被工作占據(jù)的準備,而這之前,他已經(jīng)有3個春節(jié)都堅守在工作崗位上。

在申曉鵬看來,創(chuàng)業(yè)者談自由是奢侈。

又是一年辭舊迎新。對于一直處于高負荷狀態(tài)下的創(chuàng)業(yè)者們來說,在創(chuàng)業(yè)的道路上,沒有假日,沒有節(jié)慶,每一天,都要面對無數(shù)亟待解決的問題。

創(chuàng)業(yè)本身就是“九死一生”,企業(yè)想要活得更好,便要抓住每一個看似普通的機會。而創(chuàng)業(yè)者的春節(jié)往往與工作融合在一起,即使過年,也不可將二者分割。

他們的故事,或許正是你的故事。

1、All in 工作

秒秒測創(chuàng)始人梁于陽:不工作覺得不踏實

農(nóng)歷臘月二十四下午兩點,雖然已經(jīng)是臘月末,但梁于陽還沉浸在密集的工作中,和「創(chuàng)業(yè)最前線」聊完,接下來還有好幾個會議等著他參加。

在談到春節(jié)計劃之前,梁于陽先介紹了他在元旦通過畫魚骨圖分析出來的公司發(fā)展情況,他發(fā)現(xiàn)公司存在一個根本問題——缺一個好的HR

梁于陽表示,秒秒測是一個技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的公司,包括他在內(nèi)的創(chuàng)始團隊大多是從諾基亞出來的技術(shù)人員。在過去這6年來,他們這些干技術(shù)的人始終靠著產(chǎn)品致勝。

但隨著公司不斷發(fā)展,團隊成員成為管理人員后,就遇到了一堆問題:公司薪酬激勵機制不完善、績效管理過于簡單、管理者明顯缺乏領(lǐng)導力不足以及領(lǐng)導梯隊不完善等。

“我們都是靠著在諾基亞時被管理的經(jīng)驗,套到現(xiàn)在去管人。”認識到問題后,1月2日晚,梁于陽在今日頭條上發(fā)布了一篇為《這是一篇CEO“求HR準大神一枚”的……心路歷程?》的文章。

沒想到,這一篇文章在HR界廣泛傳播,并為他帶來100多份簡歷,在過去的三天時間,梁于陽和看過這篇文章的HR大神幫忙一起密集面試了一堆HR,他希望在春節(jié)前將HR的人選確定下來。

梁于陽的春節(jié)計劃中,第一件事情就與這次招聘相關(guān)。他希望在春節(jié)期間幫助HR融入團隊,梳理HR都需要做什么。談到春節(jié)這段假期時,梁于陽表示,“希望能與HR在春節(jié)期間一起討論工作。當然,大部分工作也可以在節(jié)后進行,畢竟春節(jié)是比較重要的假期。”

與此同時,因為今年疫情的反復,梁于陽的危機意識更強烈了。為了避免風險,他打算不走親戚,還準備在閑下來的時間里,做好充電的準備。幾天前,梁于陽和HR大神們交流時,被推薦了8本書,他準備在假期中將這幾本書都讀完。

在充電的同時,梁于陽還準備詳細計劃公司后續(xù)幾年的發(fā)展戰(zhàn)略。梁于陽表示,去年秒秒測成功進入億元俱樂部,他覺得今后自己要做的事情和之前將有很大區(qū)別。“作為CEO我如果還重復之前的工作節(jié)奏,大事小事都沖到前面,公司發(fā)展肯定會受到制約。”他說道。

今年是梁于陽創(chuàng)業(yè)的第六個年頭,這樣忙碌的節(jié)奏已經(jīng)是梁于陽工作的常態(tài)。用他自己的話說,每次休息的時候,都覺得心虛,“總感覺自己多干一點,企業(yè)就能安全一點。”

梁于陽形容自己是典型的工作狂,這一點在2020年尤其明顯。從去年大年初一到現(xiàn)在,他只休息了兩天時間,一天是10月長假休假了一天完全不工作,另一天是2月3日因為感冒身體實在難受休了一天病假。

去年上半年,因為秒秒測經(jīng)營的醫(yī)用體溫計屬于疫情物資,產(chǎn)品經(jīng)常上線就被搶光,那幾個月公司的業(yè)務(wù)也翻了好幾番。梁于陽需要帶領(lǐng)同事們在最短的時間在小米商城與小米有品上上新產(chǎn)品,“那時候太緊張了,每天都忙得一塌糊涂。”

但到下半年,疫情逐漸穩(wěn)定,又因為體溫計不是復購型產(chǎn)品,秒秒測的體溫計銷量急劇下跌,加上疫情使得很多非剛需產(chǎn)品的需求減少,梁于陽又開始忙得腳不沾地,每天絞盡腦汁去解決問題。

“有些產(chǎn)品庫存過多,現(xiàn)金流會出現(xiàn)問題。”梁于陽解釋,做硬件產(chǎn)品,隨著業(yè)績增長一定要有足夠的現(xiàn)金支持,因為買元器件備貨都需要花錢。就這樣,他又每天投入到找錢的工作中,每天開會、做計劃,找人溝通。

“我也在反思,我每天這么忙都是把時間用到了哪里。”梁于陽自己也認識到,每天的工作時間分配有問題,不過,創(chuàng)業(yè)本身就是要面臨各種問題。而作為創(chuàng)業(yè)者要做的,就是找人、找錢和找方向,梁于陽也已經(jīng)做好了接下來的時間規(guī)劃,除了正常的業(yè)務(wù)工作以外,將把其余時間的50%放在找人上,30%放在企業(yè)方向上,20%用于找錢。

好在努力沒有白費,去年公司業(yè)績平均增長了83%,資金問題也都得到了解決。今年,梁于陽計劃將業(yè)績維持在去年的增長水平。

屬于“工作狂”梁于陽的春節(jié),充滿了干勁。

2、突發(fā)狀況,隨時待命

車洗捷創(chuàng)始人申曉鵬:談完全自由是奢侈

今年是申曉鵬第三次創(chuàng)業(yè)的第四年。

在這次創(chuàng)業(yè)之前,申曉鵬每年春節(jié)過得都比較自由,會有將近半個月的春節(jié)假期。他會過一些傳統(tǒng)的民俗性節(jié)目,和家人們一起串親戚,或者帶著家人出去來一場長途旅行。

當被問到印象最深刻的春節(jié)時,申曉鵬第一反應(yīng)也是曾和家人一起自駕旅行,那次他帶著父母,開著車一個春節(jié)跑了2000多公里,他覺得這是老人和他自己最開心的時候,“那種狀態(tài)其實蠻好的。”他笑著說道。

但創(chuàng)立全自動智能洗車機企業(yè)車洗捷后,申曉鵬的春節(jié)開始告別自由,“時間不再是我自己的,好像隨時都有積壓的事情需要安排。”

圖 / 申曉鵬在站點與團隊交流

2017年,這是車洗捷研發(fā)之年,那時需要加班加點趕進度,因此年底的春節(jié)申曉鵬是在研發(fā)車間度過的。

2018年1月,車洗捷正式成立,產(chǎn)品也開始試生產(chǎn)。那年年底產(chǎn)品上市的時機正好趕上春節(jié)洗車需求爆發(fā),春節(jié)期間洗車的人特別多。由于沒有經(jīng)驗,設(shè)備的穩(wěn)定性不高,每個站點都需要人工值守,作為創(chuàng)始人的申曉鵬也承包了一個站點,“所以那一年的大年三十我都在給用戶洗車。”

去年春節(jié),車洗捷設(shè)備上市的第二年,好不容易將站點拓展到近100家,設(shè)備也穩(wěn)定了,卻又趕上疫情。當時公司所有人都在家,他迅速組織員工,建立遠程的管理辦公室,確保所有的站點完成遠程值守。

“這個春節(jié)雖然計劃放7天的假,但我已經(jīng)做好了工作的準備。”申曉鵬解釋,七天前他還在簽合同,項目正好趕到春節(jié)落地,所以年前他可能又要去安裝、調(diào)試設(shè)備,又一次無法休息。

他感慨道,有時會覺得累,但是只是身體累,同時還有一種愉悅感。但每天高強度地工作,他有時也會問問自己,怎么會這么忙。

申曉鵬每天工作的時間是16個小時。白天8個小時是正常上班,跟同事探討工作。剩下的8個小時,他不是在思考問題,就是在處理各種問題的路上,間或還要找不同的人溝通,做調(diào)研,“整體都是圍著公司轉(zhuǎn)。”

尤其是去年,受疫情影響,申曉鵬更是沒能閑著。

車洗捷選取的是“加盟+自運營”的輕資產(chǎn)模式,其主要的合作伙伴是中石油、中石化集團,雙方合作建立車洗捷全智能洗車機。但去年合作方做出了政策調(diào)整,降低了合作次數(shù),從之前一個月可以開出近20家店,變成現(xiàn)在的幾家。

為了不再完全依托于中石油和中石化,申曉鵬決定在最近上線全新的洗美店,由原來的全自動洗車機,變成現(xiàn)在的人機一體洗車店,這樣一來包括停車場、充電樁、加油站、服務(wù)區(qū)和景區(qū)等場景,都可以上新洗車機,這也讓申曉鵬的工作日常變得更加忙碌。

好在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)10年的申曉鵬很清楚,作為創(chuàng)業(yè)者,談完全自由本身就是奢侈的事情。但在工作之余,這并不影響他經(jīng)營家庭。

比如去年的大年二十七,申曉鵬就是和家人在平遙度過。當時平遙有個大客戶,他就自駕著車帶著家人,家人們自行去逛景點,他自己去和客戶溝通,等事情談完回來時,再陪家人逛其他景點。

而屬于申曉鵬的春節(jié),不僅僅有創(chuàng)業(yè)面對的諸多挑戰(zhàn),還有濃濃的親情。

3、放空后,籌備新產(chǎn)品上線

小支紅酒創(chuàng)始人張紅年:清零,一個人重新開始

對于創(chuàng)業(yè)近5年的張紅年來說,2021年的春節(jié)與以往的春節(jié)似乎沒什么不同。

按照往年,張紅年的春節(jié)是沒有假期的。他家旁邊就是咖啡廳,員工放假回家后,他會去喝杯咖啡,規(guī)劃一下新一年的打法,并做好新品的設(shè)計策劃。

今年的春節(jié),張紅年依舊做好了工作規(guī)劃。他準備利用春節(jié)期間,規(guī)整好4月份要上線產(chǎn)品的準備工作,來迎接全新的產(chǎn)品計劃。

但事實上,今年的春節(jié)對于張紅年來說又有些特殊。因為在這之前,張紅年已經(jīng)將公司過去的業(yè)務(wù)全部清零,包括遣散公司的員工。

2020年的疫情,將張紅年的節(jié)奏全部打亂。上半年,一方面紅酒不是剛需,另一方面,迎來酒類銷售的淡季。到六七月份時,小支紅酒一度活不下去,“公司差點關(guān)門破產(chǎn)。”

為了撐下去,張紅年跟著打了近一年的亂仗,到處救火。他表示,因為之前公司業(yè)務(wù)都是同時開展的,不僅包括加盟代理、CPS分銷,還有線下實體店的合作。但一直缺乏合作標準,也導致團隊越來越亂。

與此同時,每月近20萬的人工成本也讓他吃不消。張紅年不得不進行裁員措施。將原來的30多個員工,裁剩7、8個人。

好在去年8月,小支紅酒發(fā)布了一個中秋版活動,可能是因為趕上旺季,這次的活動又踩準了客戶的需求點,因此銷售非常成功,也徹底讓公司活了過來。

“我終于可以喘口氣了。”但這次活動之后,張紅年沒有乘勝繼續(xù)發(fā)展業(yè)務(wù),而是停了下來,用3個月的時間去思考這個項目要如何走下去。

在這期間,張紅年確定了小支紅酒的打法,主要是以微信短視頻為核心,靠內(nèi)容驅(qū)動銷售產(chǎn)品。

具體來說,他先將小支紅酒進行產(chǎn)品定位,確定了“讓更多人知道,咱們中國也有好紅酒”的slogan,之后再圍繞這句話去運營。

他還確定了以紀念日為核心的運營定位。

原來,小支紅酒是面向城市中產(chǎn)階級和葡萄酒愛好者的酒水品牌。它的酒瓶為100ml試管造型,并通過方形圖標和0-9十個數(shù)字來標識葡萄酒的類型和口味。但產(chǎn)品的設(shè)計使用場景雜亂,運營起來壓力很大。

這之后,小支紅酒將主要圍繞10個酒款策劃紀念日活動,比如六一兒童節(jié)的策劃是六個1號酒,營銷文案是“敬我們內(nèi)心那個小孩”;“我的第一杯酒”則是為消費者18歲生日專門設(shè)計打造。

此外,品牌的銷售渠道也做出改變,將從前的天貓、淘寶和小紅書等都關(guān)掉,只留下微信短視頻的運營。他表示,因為紅酒屬于非剛需用品,之前在上述平臺上的銷量并不理想,只有微信短視頻具有社交屬性,能滿足產(chǎn)品的銷售需求,“既然銷量不理想,又何必浪費精力呢?”

與此同時,張紅年做出了一個重要決定——將所有員工辭退,只留下他一個人。

張紅年表示,過去幾年的經(jīng)營,讓他和供應(yīng)商之間的合作模式已經(jīng)很成熟,只要用戶付款,對方就可以發(fā)貨。此外,他只需要做好內(nèi)容,將銷售放在最后,反而是公司發(fā)展最為輕松的狀態(tài)。

1月23日至2月5日,張紅年已經(jīng)開始了新計劃的準備工作,并發(fā)布4條短視頻內(nèi)容,“賣了近3萬元,利潤率能夠達60%。”

雖然現(xiàn)在公司只剩下張紅年自己,但從對話中不難聽出,他的狀態(tài)不錯。張紅年表示,現(xiàn)在每周拍1-2條視頻,只用半天就能搞定,剩下的時間都用來寫視頻臺詞和思考。下一步,張紅年還要研究學習怎么玩好視頻號。

屬于張紅年的春節(jié),是起死回生之后的一次盤點。而經(jīng)歷過這次蛻變,今年又將是一個全新的開始。

最后,「創(chuàng)業(yè)最前線」祝您新年快樂。

*文中題圖來自攝圖網(wǎng),基于VRF協(xié)議;其余配圖來自受訪者提供。

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