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YY是如何在縫隙中崛起？又將如何成為中國互聯(lián)網(wǎng)上的新變量？

2012年11月21日，歡聚時代（Nasdaq:YY，以下簡稱YY）登陸納斯達(dá)克。與其他登陸美國資本市場的中國互聯(lián)網(wǎng)公司不同，YY在上市之前便已經(jīng)盈利，并且發(fā)展勢頭良好。

1年多以來，美國本土的高科技股持續(xù)低迷，而以互聯(lián)網(wǎng)為首的中國概念股又在美國一再受到質(zhì)疑而一路下挫，李學(xué)凌和他的YY則給中國互聯(lián)網(wǎng)界打了一針強(qiáng)心劑。

不過，雖然已成為“大公司”，但YY在中國互聯(lián)網(wǎng)的位置卻很獨(dú)特。在上市之前，業(yè)界主流媒體對YY并沒有深刻的印象，白領(lǐng)人群對這款產(chǎn)品也毫無感覺。與其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品首先惠及白領(lǐng)人群和一線城市也頗不同，YY的發(fā)展軌跡是“農(nóng)村包圍城市”——先在行業(yè)視線之外占領(lǐng)海量的草根人群，之后逐漸吸引白領(lǐng)人群甚至那些一擲千金的富人。

令人略感驚奇的，是這一切都發(fā)生在中國的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入寡頭統(tǒng)治——李學(xué)凌稱之為“托拉斯時代”之后。

YY的故事的確太中國化?！陡２妓埂窐O盡想象力也不過將YY描述成“有些不可思議的Skype、Zynga和《美國偶像》的混合體。”

其實(shí)，這三者之外還可以將網(wǎng)絡(luò)教室、云會議產(chǎn)品和唱片公司劃入其中。這顯然是對人們的互聯(lián)網(wǎng)想象力提出了一種新的挑戰(zhàn)。

更令人刮目相看的，是雖然服務(wù)于草根群體，但無論是創(chuàng)始人、管理團(tuán)隊還是產(chǎn)品理念，YY都顯然是一副正準(zhǔn)備重新定義行業(yè)的大公司范兒。甚至在某些產(chǎn)品理念上，YY已經(jīng)走在了世界的前面。

那么，YY到底有多大的可能性？

從做最好的工具開始

如果畫一條中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的時空平面坐標(biāo)，那么YY所處的位置就會顯得奇特而微妙。

誕生于2005年的YY是在中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭們鏖戰(zhàn)的縫隙中生長出來的公司。并且，其目前已經(jīng)成為支柱業(yè)務(wù)的YY音樂業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，是在距今并不遙遠(yuǎn)的2011年3月，視頻服務(wù)上線則是在2012年初。這在業(yè)界十分罕見。

其實(shí)，YY之所以取得這種成功，是因?yàn)樵谧鯵Y音樂之前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)、用戶和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累。

在世紀(jì)初《傳奇》所代表的MMORPG游戲開始流行于中國市場，被稱為“游戲公會”的玩家組織開始出現(xiàn)。伴隨著游戲市場的迅速擴(kuò)大和玩家群體數(shù)量爆發(fā)，公會內(nèi)部以及公會之間在游戲中的溝通開始成為游戲體驗(yàn)的重要一環(huán)。之后，只間隔了很短的時間，這種溝通需求便從文字轉(zhuǎn)為了語音，并且在《魔獸世界》登陸中國后，游戲內(nèi)語音通訊工具迅速成為了每個MMORPG游戲的標(biāo)準(zhǔn)配置。

2005年成立的YY，正是發(fā)跡于這種工具需求之中。不過，即使在這個領(lǐng)域，YY也是一名2008年才入場的后來者。

在早期服務(wù)于游戲公會的的呼叫產(chǎn)品中，既有草根至極的新浪UC和iSpeak，也有高端收費(fèi)的國外軟件Teamspeak（TS）。隨后，又有盛大的ET，網(wǎng)易的CC以及騰訊的QQ Talk等眾多背景非常的好手亂入。

安二東是《魔獸世界》（WOW）的早期用戶，完整經(jīng)歷了UC、TS、YY時代。他和絕大多數(shù)玩家一樣，最初用的都是免費(fèi)的新浪UC，后來到了臺服才接觸到了TS。

當(dāng)時，在很多老玩家看來，新入場而名字平凡的YY是低端產(chǎn)品?！懊灰娊?jīng)傳的YY的出現(xiàn)，最開始幾乎是食物鏈的最底端，和當(dāng)年的血精靈這個種族一樣，代表著小白。在WOW當(dāng)年簡直就是普通玩家都會鄙視的工具?！卑捕|回憶說。

然而，開始使用YY的玩家們卻驚奇地發(fā)現(xiàn)沒有遇到新浪UC的頻繁掉線問題，并且它的UI界面也要比收費(fèi)的TS要好很多。于是，在口口相傳之下，WOW以及其他網(wǎng)游迅速地被YY所占領(lǐng)。

除了技術(shù)之外，YY獲取玩家的另一大法寶是產(chǎn)品運(yùn)營的持續(xù)優(yōu)化。

比起YY，新浪的UC和iSpeak都是十分單一的游戲工具，而YY背后的多玩網(wǎng)卻開了WOW專區(qū)。提供了大量為玩家提供的服務(wù)，比如游戲疑難問答、提供皇冠特權(quán)等各種激勵手段。特別是，YY有意識地引導(dǎo)游戲公會聘用女主播組織活動。

于是，很多用戶在不玩wow的時候也開始掛機(jī)，公會里掛機(jī)的多起來之后，便出現(xiàn)了大家在YY上進(jìn)行各種游戲交流和K歌等娛樂活動；尤其是有女主播的頻道，人氣會更旺。

“這些出色的內(nèi)容運(yùn)營，使得游戲界的YY文化迅速形成，即使后來QQ Talk入場也很難撼動YY了。”安二東說。

于是，在UC、TS僅把產(chǎn)品定位為通訊工具的時候，YY依靠不俗的后臺技術(shù)與出色的內(nèi)容運(yùn)營，靠一路“悶頭快跑”超越了所有的對手。于是，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，YY成為了最為新銳的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

其實(shí)，YY語音在一開始便取得了技術(shù)與界面的綜合最高分，這與李學(xué)凌在業(yè)務(wù)分拆后對產(chǎn)品的專注直接相關(guān)。在員工眼中，他更像是一個產(chǎn)品經(jīng)理，會關(guān)注到產(chǎn)品的前臺到后臺的每一個細(xì)節(jié)。

2009年4月——在YY語音測試版上線9個月之后，YY召開董事會，把公司業(yè)務(wù)分為3個獨(dú)立的事業(yè)部：內(nèi)容資訊、游戲運(yùn)營和YY語音客戶端。作為公司創(chuàng)始人和CEO，李學(xué)凌的主管項(xiàng)目從多玩變?yōu)閅Y語音。分拆之后，李學(xué)凌曾經(jīng)明確告訴多玩游戲資訊部門的主管：“以后不要向我匯報。你愛向誰匯報向誰匯報。”

在李學(xué)凌的極度聚焦之下，在每一個YY頻道的后面，場控、美工一應(yīng)俱全，一切用戶的反饋都會得到及時處理。而其中“不掉線”是他們產(chǎn)品的最核心需求，而在運(yùn)營層面的“有驚喜”則成了從好產(chǎn)品到流行產(chǎn)品的引爆點(diǎn)。

“大公司的微創(chuàng)新可以干掉一個公司，人家做錦上添花都能夠贏，而小公司必須要做到雪中送炭才能贏。”李學(xué)凌道這樣描述自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的世界觀：“當(dāng)年很多人覺得YY界面不好看，顯得比較土，我就說慢慢來，先滿足核心需求。因?yàn)槲乙恢庇X得挑剔的高富帥大部分是互聯(lián)網(wǎng)的旁觀者，而真正滿足草根需求的時候，才會一觸即爆、水到渠成?！?/p>

引爆點(diǎn)

YY這款產(chǎn)品對于產(chǎn)業(yè)的重要性，不僅僅在于后臺技術(shù)，更是因?yàn)樵赮Y語音作為語音通訊工具已經(jīng)通吃游戲江湖之時，李學(xué)凌賦予YY的另一種新角色：娛樂社交。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很長一段時間里，社交的形式是文字與圖片，加入“實(shí)時”要素的Facebook和Twitter代表了互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品改變世界的最高成就。

而在此之前，以Skype為代表的語音工具僅僅停留在“通訊”這一功能層面。實(shí)際上，在推出“音樂互動娛樂”概念之前，YY所服務(wù)的圈子也僅僅是所占網(wǎng)民比例很小的網(wǎng)絡(luò)游戲群體。

實(shí)際上，2011年誕生的YY音樂很像是支付寶之于淘寶的無心插柳。正像前文所述，YY音樂本來是作為網(wǎng)絡(luò)游戲團(tuán)隊溝通工具的YY語音的一個擴(kuò)展，是為了更好服務(wù)用戶而提供的一個插件式的功能，但隨著用戶基數(shù)的爆炸，這個插件自己具備了長成參天大樹的潛質(zhì)。

根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2010年末，已經(jīng)有超過300萬個游戲公會當(dāng)中的游戲玩家使用YY語音聊天、指揮和管理自己的公會。按照每個公會20人的保守計算，YY此時已經(jīng)有了至少6000萬的用戶。

這顯然是一個巨大的金礦，YY完全可以用自身積累的有足夠需求深度的游戲玩家為突破點(diǎn)，將語音社交推升至新的高潮。意識到這一點(diǎn)的還有在旁邊冷靜觀察的其他人。

2010年3月，李學(xué)凌收到了一個騰訊收購出價：1.5億美元現(xiàn)金收購公司，之后以Double的方式返還創(chuàng)始人股票。這可能是騰訊創(chuàng)立以來最為慷慨的一筆收購邀約。

在矛盾思考了十幾天之后，李學(xué)凌選擇了放棄，因?yàn)樗X得自己正在做一件“重新定義行業(yè)”的事情。

李學(xué)凌經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，本不愿意在網(wǎng)絡(luò)上付費(fèi)的中國用戶，至少在YY上已經(jīng)有了強(qiáng)烈的付費(fèi)欲望。那么結(jié)合一定的運(yùn)營，聚沙成塔就有望實(shí)現(xiàn)。哲學(xué)專業(yè)的修為使習(xí)慣知其“然”后急切探知“所以然”。經(jīng)過反復(fù)證實(shí)與排除，他認(rèn)為在YY上出現(xiàn)這種局面，是當(dāng)下草根的選擇太少了。

“去一個二三線城市你會發(fā)現(xiàn)，要不然你就混在一批打麻將的人里面，要不然你就是真正上網(wǎng)消費(fèi)。中國的社會結(jié)構(gòu)變了?！?/p>

YY平臺上最著名的女主播之一暮成雪，用自身經(jīng)歷向《商業(yè)價值》證實(shí)了這種說法。

2009年，家在四川自貢的暮成雪首次被游戲公會邀請在YY的一個房間里獻(xiàn)歌，并得到100元的回報。并且不久便受到了游戲廠商的MC（即“聯(lián)麥”主持）邀請。她回憶，這使她意識到人生具備了新的可能性。2010年8月23日，她在2612頻道主持了第一場跟游戲脫離關(guān)系的相親活動。

在積極跟進(jìn)的兩年之后，身在小地方的暮成雪成為YY平臺上出場費(fèi)最高的女主播之一，擁有大量的草根粉絲，并且擁有自己的頻道和虛擬的主播經(jīng)紀(jì)公司。

實(shí)際上，在李學(xué)凌看來，不僅是YY，草根用戶對各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的影響正在越來越大，YY只不過走在了前面——YY天然的多人社交場景和信息量更豐富的語音介質(zhì)，使得自己成為了草根群體互動的最佳選擇。

YY不負(fù)眾望，連續(xù)兩年零7個月，完成周對周3%的復(fù)合增長。并且在整個2011年，YY的語音通話時長達(dá)到4210億分鐘，李學(xué)凌認(rèn)為，這一數(shù)字超過了當(dāng)時的Skype。

“YY改變了語音服務(wù)，把語音從單純的交流工具變成了一種娛樂方式。”李學(xué)凌說。

于是，很久之前在用戶（主要是游戲用戶）這一端已經(jīng)很強(qiáng)大的，卻在互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品圈子里卻不顯山不露水的YY，在機(jī)遇浮出水面的時候，立刻給業(yè)界帶來了震撼。YY在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局中的身份也因此變得立體起來。

“社交關(guān)系到人從哪里來到哪里去的問題，前者由Facebook和Twitter解決，后者由我們來解決?！痹凇渡虡I(yè)價值》面前，哲學(xué)專業(yè)出身的李學(xué)凌將自己產(chǎn)品的意義闡述得言簡意賅。

YY的氣質(zhì)

以嗲氣女聲和東北口音男聲為主的主播，在環(huán)境十分一般的住房里面，一邊切換著各種地攤曲子一邊進(jìn)行著二人轉(zhuǎn)式的調(diào)侃，有時他們也會自己秀一下歌喉或者說一個滿座皆喜的黃段子。

令大都市的白領(lǐng)們無法想象的是，在這樣一個YY的虛擬房間（頻道）里面，有幾千甚至上萬名觀眾在電腦屏幕前觀看。他們中的很多人都愿意購買虛擬道具或者頭銜，來進(jìn)行與主播或者觀眾之間的互動。

為這些草根提供服務(wù)的YY語音，已經(jīng)擁有了驚人的4億用戶。而且，這塊業(yè)務(wù)在2012年上半年超過廣告收入成為YY的第2大業(yè)務(wù)，并且其單季度收入已經(jīng)達(dá)到5000萬以上。

一個值得思考的問題是：在中國互聯(lián)網(wǎng)市場，依靠滿足海量草根的需求來引爆的公司少嗎？

其實(shí)有很多。它們中既包括數(shù)不勝數(shù)的網(wǎng)盤空間提供者，也包括多如牛毛的頁游公司等。這些“灰色互聯(lián)網(wǎng)公司”有著一些共同的特點(diǎn)，比如皆為大賺特賺的潛行者，業(yè)務(wù)一直（內(nèi)容或推廣方式）游走于灰色地帶，業(yè)務(wù)的運(yùn)營僅限于流量交易層面，等等。這些公司也許會賺的盆滿缽滿，但卻難以完成向大公司的蛻變。

能成功上市，很大程度上因?yàn)橥瑯臃?wù)于草根群體的YY的氣質(zhì)與它們大不相同。作為創(chuàng)始人，李學(xué)凌個人的氣質(zhì)對YY的氣質(zhì)影響顯然極為深刻。

李學(xué)凌是國內(nèi)最早的一批IT記者之一，當(dāng)初很多的著名IT媒體他都參與過創(chuàng)辦。并且，李學(xué)凌在當(dāng)記者的閑暇時間創(chuàng)辦了著名的CFP圖片社和Lets Card網(wǎng)站。

最后，在自己的媒體人之路攀到了頂峰——成為中國3大門戶網(wǎng)站之一的總編輯兩年之后，他最終選擇進(jìn)入了自己當(dāng)年采訪對象的行列。

雷軍和周鴻祎是TMT圈內(nèi)有名的一對冤家對頭，但他們對李學(xué)凌的評價卻相當(dāng)一致：勤奮、正直、野心、悟性。在他們眼中，李學(xué)凌不但沒有一般媒體人的浮躁，不但能夠放下身段，而且有著極佳的產(chǎn)品Sense。

這一點(diǎn)，在上述的YY作為游戲通訊工具的時代，從“高富帥”產(chǎn)品的前后夾擊中發(fā)展壯大，即可見一斑。

除了創(chuàng)始人因素之外，對YY的氣質(zhì)影響極為深刻的，還有YY的管理層團(tuán)隊。

多玩網(wǎng)CEO曹津歸國后曾擔(dān)任納斯達(dá)克上市公司Fatwire的大中華區(qū)總裁；YY的CTO趙斌參與的上一家創(chuàng)業(yè)公司是知名會議軟件提供商Webex，后來出售給思科的價格為35億美元；CFO何震宇之前是巨人游戲的CFO……“這些人都是見過錢的，”李學(xué)凌說：“我可能還是里面最窮的?！?/p>

李學(xué)凌承認(rèn)，在語音這種為草根打造的服務(wù)上面，很容易附著上一些黑色或灰色的內(nèi)容。這不但在目前的其他類似平臺上廣泛上演，并且也在YY的早期也大量出現(xiàn)過，靠這些內(nèi)容賺快錢的效率最高。

不過，YY的團(tuán)隊都有著一個商業(yè)理念：守正出奇。這個“見過錢的”YY管理層一致認(rèn)為，若果真犯下“原罪”，那么就決定了YY將陷入草根公司不可自拔。

在這種理念之下，YY上的女主播被要求只有在3個月音頻直播后，才能申請開通視頻業(yè)務(wù)。

實(shí)際上，李學(xué)凌認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)圈有太多的公司“三觀不正”，而YY則把注意力全部用在了如何對產(chǎn)業(yè)是有足夠的改變和影響力的產(chǎn)品上。

“其實(shí)我們這支團(tuán)隊本真不是一個草根團(tuán)隊，和任何的互聯(lián)網(wǎng)公司團(tuán)隊拉出來比的話，我們也不怯場?！崩顚W(xué)凌說：“這個團(tuán)隊對公司有著另一種期望，而不是急于去賺草根的錢?！?/p>

正是因?yàn)槿绱耍?“凌團(tuán)隊”才在2010年全票通過拒絕了對任何創(chuàng)業(yè)者來說都極具誘惑的收購邀約。因?yàn)樗麄兿嘈拧癥Y可能會成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

李學(xué)凌喜歡念叨的一句座右銘是：“以終為始”（To begin with ending in mind）。他解釋說“以終為始意味著你在開始做事情的時候，其實(shí)已經(jīng)已經(jīng)開始設(shè)想他終極的狀況應(yīng)該是什么樣，然后你是以他的終局狀況作為藍(lán)本來規(guī)劃現(xiàn)在，也用你最終想要實(shí)現(xiàn)的理想來支撐你將要面對的一切苦難?！崩顚W(xué)凌對《商業(yè)價值》說。

李學(xué)凌當(dāng)初對YY的這個“終局”猜想，便是用語音重構(gòu)人與人的關(guān)系。實(shí)際上，正因?yàn)橛兄耙越K為始”的覺悟，這個團(tuán)隊才決心放棄一些眼前觸手可得的利益，才成就了一家“草根用戶卻非草根氣質(zhì)”的公司。

“我不是要求大家不活在當(dāng)下，而是說別活的太當(dāng)下了，恨不得明天就要兌現(xiàn)。能夠堅持的人其實(shí)才是最終的勝利者?！崩顚W(xué)凌對《商業(yè)價值》說。

所以李學(xué)凌和他的團(tuán)隊和他們現(xiàn)在思考的問題，與其他服務(wù)于草根互聯(lián)網(wǎng)的公司已經(jīng)大不一樣，這也的確為他的未來增加了新的想象力。

YY的可能性

2012年11月初，李學(xué)凌率團(tuán)隊到紐約路演，正趕上“桑迪”臺風(fēng)的襲擊，紐約市一片狼藉。李學(xué)凌自己躲在酒店里面取消了所有會晤，最后還是開長途車到芝加哥再回國。但李學(xué)凌卻向《商業(yè)價值》表示，在他的印象中，2005年他初到廣州的時候，當(dāng)時的臺風(fēng)比“桑迪”的規(guī)模要大得多。

李學(xué)凌的這種印象對比，可能正是對中美兩國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個影射——在此領(lǐng)域，李學(xué)凌和YY所面臨的競爭與風(fēng)險，都要比美國創(chuàng)業(yè)者所面臨的要激烈的多。

比如，一個明顯的趨勢是，在2012年各大視頻網(wǎng)站都推出了與YY音樂類似的業(yè)務(wù)。在優(yōu)酷仍在跨入盈利門檻前精打細(xì)算的時候，之前瀕臨倒閉的六間房卻借類似于YY的娛樂模式咸魚翻身大賺特賺。

YY的成功，是因?yàn)閳F(tuán)隊有著成功者的基因，加上緊追時代的脈搏，以及最后臨門一腳時機(jī)恰當(dāng)。但是，這也決定著在“成功”之后，已經(jīng)不能再“不顯山不露水”，下面自然會成為眾矢之的和被爭相模仿的對象。

YY的成長空間還有多大？這是“凌團(tuán)隊”如愿成功后要面臨的首要問題。

實(shí)際上，在YY上市之后，各方面都對YY的未來進(jìn)行了熱情的想象與解讀，其中，移動化與垂直業(yè)務(wù)拓展，成為了人們最為關(guān)心的YY戰(zhàn)略。

對此，李學(xué)凌在《商業(yè)價值》面前卻并沒有急于表達(dá)這種期望值。

他坦陳自己雖然親自擔(dān)任YY語音移動端的負(fù)責(zé)人，但他并不認(rèn)為移動應(yīng)用會馬上超越PC端的價值。

“以公司策略替代用戶需求，這是大公司經(jīng)常犯的錯誤。”李學(xué)凌說：“用戶在移動互聯(lián)網(wǎng)上用YY的需求點(diǎn)在哪里？如果真有這個需求的點(diǎn)，我們就要把這個點(diǎn)幫它做好做強(qiáng)，而不是說我跟風(fēng)上馬一個移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，就強(qiáng)迫用戶使用我們的東西?！?/p>

而且，在李學(xué)凌看來，也并非符合用戶需求的產(chǎn)品都能成功。如iPhone那樣，在各種條件發(fā)酵出來一個甜蜜點(diǎn)之后，才會引爆。

所以，李學(xué)凌認(rèn)為，現(xiàn)階段YY的要務(wù)并非在產(chǎn)品層面的縱深挖掘。

在移動戰(zhàn)略之外，外界看來， 垂直的教育和音樂產(chǎn)業(yè)是YY最具想象力的部門，似乎可以大干快上了。

然而，李學(xué)凌對前者的期望值遠(yuǎn)沒有外界想象的那么高。他向《商業(yè)價值》雜志表示，教育產(chǎn)業(yè)其實(shí)還需要培養(yǎng)，不是那么容易開花結(jié)果，之前一直采取免費(fèi)扶植策略的YY更不能殺雞取卵。

李學(xué)凌寄予更大期望值的是音樂互動娛樂。他認(rèn)為，現(xiàn)在的YY確已經(jīng)具備了顛覆產(chǎn)業(yè)的條件。他預(yù)測，未來5年在線音樂的市場規(guī)模要超過網(wǎng)絡(luò)游戲。并且現(xiàn)在YY音樂的ARPU值達(dá)到了250元。YY 將在2013年對線下音樂做出更積極的探索。在上市之前，YY已經(jīng)成功運(yùn)作了楊冪、柳巖的線下歌友會活動，也在 728官方頻道直播了150萬人在線的由汪涵參與的4周年互動慶典。

相比于對具體業(yè)務(wù)線的思考，李學(xué)凌對《商業(yè)價值》表達(dá)的，更多的是一種更高層次的戰(zhàn)略思考。

實(shí)際上，雖然有著關(guān)于創(chuàng)業(yè)的整套世界觀與方法論，但隨著YY用戶的增長和YY搭載功能的增加，李學(xué)凌肯定要從對產(chǎn)品的單項(xiàng)思考轉(zhuǎn)為對生態(tài)的整體思考，需要面對更為復(fù)雜的問題。

不久前，以YY發(fā)跡的知名教育機(jī)構(gòu)邢帥學(xué)院欲從YY轉(zhuǎn)投其他平臺，就反映出了YY現(xiàn)在已經(jīng)遇到了平臺與B端用戶之間的博弈悖論。

在李學(xué)凌看來，無論是教育還是音樂，YY所扮演的角色不應(yīng)該僅是一個賺快錢的2C平臺，更是是一個2 B的孵化器——至少在他的“以終為始”的想象中是如此，他甚至認(rèn)為YY有可能發(fā)展出Kickstarter模式。

“YY平臺相當(dāng)于森林，如果平臺成長足夠快，就算它（指B端用戶）長成參天大樹你回頭看他不過一棵小草，其實(shí)這個還是大家要比著賽跑?！崩顚W(xué)凌說：“但毫無疑問，只有它們進(jìn)化成一流公司我們才會成為一流公司?！?/p>

李學(xué)凌在不久前的極客公園創(chuàng)新大會上曾經(jīng)坦言YY在早期一直刻意隱藏自己，相當(dāng)一段時間不參與評獎，不接受采訪，因?yàn)椴幌氡痪揞^提早作為威脅。實(shí)際上，今天他談到Y(jié)Y的可能性的時候，似乎依舊有些“收斂”，無論是針對教育還是針對其他更大設(shè)想，他思考和正在嘗試的顯然比說出更多。

李學(xué)凌認(rèn)為安全感是一個企業(yè)最不需要的東西?！拔矣X得這就有點(diǎn)像《少年派的奇幻漂流》，”李學(xué)凌說：“船上永遠(yuǎn)有一只老虎，你有對它的恐懼和對外部世界的恐懼，這其實(shí)是你活下去的動力?！?

李學(xué)凌：不要忽視草根的價值

“高富帥”是互聯(lián)網(wǎng)的旁觀者，草根人群才是互聯(lián)網(wǎng)真正的使用者，不要小看草根人群的價值。

在2012年末登陸美國資本市場之前，除了一次作為淘寶店主維權(quán)的平臺外，YY一直潛行在互聯(lián)網(wǎng)主流視線之外。在一鳴驚人之后，人們忽然發(fā)現(xiàn)這是一家與之前數(shù)10年間的互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)產(chǎn)品與商業(yè)模式都不一樣的公司。同時，它又是一家“太中國化”的公司。這兩個特點(diǎn)，使得YY成為了國內(nèi)外都沒有樣本而值得爭相研究的對象。

在接受《商業(yè)價值》專訪的半個月之后，YY的創(chuàng)始人和CEO李學(xué)凌來到了第三屆極客公園創(chuàng)新大會，與創(chuàng)業(yè)者們共同分享YY的經(jīng)驗(yàn)與前景。

Q 為何當(dāng)年要從多玩堅決地轉(zhuǎn)型做YY語音？是什么讓你如此堅決的？

A 我們的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)在國內(nèi)算是比較典型，第一，我們沒有雷軍創(chuàng)辦小米時候的范兒——上來就能有足夠的資源、足夠的錢和足夠想象力的事業(yè)。作為小公司而只能選擇一個大的方向，站在風(fēng)口上讓公司迅速前進(jìn)。

第二，拼命做之后勇于轉(zhuǎn)型。最早我們做游戲門戶多玩，是因?yàn)槲覀儽容^了解怎樣做門戶。大概做兩年以后，突然發(fā)現(xiàn)能夠做到1億美元就到天花板了。這個時候我們選擇的是打碎天花板，于是便經(jīng)歷了痛苦轉(zhuǎn)型。我們從一個Web研發(fā)公司、全部團(tuán)隊都是寫java的研發(fā)團(tuán)隊，轉(zhuǎn)變成為以C++為主、以客戶端和Service技術(shù)為核心的團(tuán)隊。而且挑戰(zhàn)的又是高技術(shù)難度的通訊技術(shù)，這要求團(tuán)隊接受整個研發(fā)流程的管理改變，這個難度是可想而知的。

不過我覺得，創(chuàng)業(yè)者要抱著一顆能夠隨時清空的心態(tài)，這桶水倒空才能再接納新水。能夠面對可能自己并不擅長的方式。

后來證明我們的選擇沒有錯。很多人說我們引爆了一個需求，但這個需求不是突然引爆的，我們其實(shí)是測量了爆炸的當(dāng)量。當(dāng)這批人群開始廣泛的把語音作為通訊工具，廣泛的用語音集結(jié)團(tuán)隊，這個事情本來就要爆炸，我們是順勢而為。

Q 視頻在中國互聯(lián)網(wǎng)上挺早就成為主流了，為何語音這事最近兩年才開始熱起來？YY發(fā)展中關(guān)鍵的幾個選擇是什么？

A 語音發(fā)展慢主要是應(yīng)用環(huán)境缺失。剛才李彥宏先生講到為什么語音識別研發(fā)了40年效率還這么低？我覺得關(guān)鍵是沒有應(yīng)用環(huán)境，而并不是說過去40年研發(fā)的精英們的水平太差。今年為什么能夠比過去15年的成就更大？很簡單，今年有應(yīng)用，應(yīng)用會推動一個技術(shù)和一個產(chǎn)業(yè)前進(jìn)。語音在過去其實(shí)不是一個主流應(yīng)用，甚至大家不認(rèn)為是一個重要應(yīng)用。

我們自己的發(fā)展之中，我印象深刻的是我們其實(shí)非常小心，因?yàn)樵谥袊ヂ?lián)網(wǎng)要是很早就碰到騰訊是很痛苦的事情。在非常早期的時候我們在內(nèi)部就定了一個戰(zhàn)略：低調(diào)，不叫喊，不吸引巨頭的目光。YY基本不參加任何評獎，誰給我評獎我跟誰急。因?yàn)橐獱幦〉阶銐虻摹鞍l(fā)育期”?；ヂ?lián)網(wǎng)的競爭，如果沒有足夠的技術(shù)積累，生存下來是很難的。

我覺得另一個我印象深刻的，是后悔當(dāng)時沒有更早意識到“做一件事情，就要找最好的團(tuán)隊來做”。說實(shí)話，我最早的想法是“做一件事情要找最便宜的人來做”。

創(chuàng)業(yè)公司肯定是沒錢的，最好是找到又便宜又能干的人。我承認(rèn)我們很幸運(yùn)，因?yàn)閯偤门錾狭艘粋€團(tuán)隊，這個團(tuán)隊當(dāng)時被原公司裁掉了。我撿到的這個團(tuán)隊有過5年以上C++的磨合經(jīng)驗(yàn)，給我們帶來了巨大的時間窗口。其實(shí)我們以前是管Java的，沒管過C++。而再后來，我們又引入了在語音通訊領(lǐng)域有7年的技術(shù)研發(fā)積累的團(tuán)隊。

我撿到這批人時候還沒有意識到這批人是我最大的財富，也是公司最大的財富，當(dāng)時只是覺得非常貴。當(dāng)時，他們要的最低工資都比我們當(dāng)時最高工資高一倍。

當(dāng)時我們都沒有意識到這個問題，今天再回頭看，如果讓我再次創(chuàng)業(yè)，我愿意花70%成本去找最優(yōu)秀的人。

Q 很多人說YY的用戶主要是草根人群，你如何看待草根人群的價值？

A 草根是中國互聯(lián)網(wǎng)最核心的用戶，任何一個真正成功的公司，如果沒有抓住草根用戶，基本上飄在天上沒出息。反過來講，回頭看這些大公司，其實(shí)都是深深地抓住了草根用戶需求，比如百度，什么都能搜到；淘寶，也是可以讓每一個二三線城市賣家都能活下去；騰訊則在骨子里就是草根公司。

我覺得草根才是中國互聯(lián)網(wǎng)真實(shí)情況的反映。比如我們有很多“高富帥”人士，基本上在互聯(lián)網(wǎng)上從來不花錢。最早做“高富帥”市場的公司，都想通過廣告掙錢，無論是新浪、搜狐還是騰訊?，F(xiàn)在真正大規(guī)模的公司都是打通了直接向用戶收費(fèi)的渠道。第一天時候大家覺得互聯(lián)網(wǎng)是技術(shù)產(chǎn)品，第二天說其實(shí)是媒體，第三天才明白互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是給人提供服務(wù)的——最終得到服務(wù)的人應(yīng)該為這個服務(wù)買單——這才是最良性的商業(yè)模式。而之前的二元銷售，使真正的讀者不掏錢，給錢的人還不一定是讀者。落差造成大量的媒體價值不能變現(xiàn)。

直接向個人用戶收費(fèi)的公司要比通過第三方向客戶收費(fèi)的公司至少大5倍。新浪營業(yè)額應(yīng)該30多億，騰訊營業(yè)額將近400億，以前認(rèn)為好像新浪跟騰訊是差不多大的公司。但從營收上來講，是差10倍。

高富帥是互聯(lián)網(wǎng)的旁觀者，草根人群才是互聯(lián)網(wǎng)真正的使用者，不要小看草根人群的價值。

Q 當(dāng)語音應(yīng)用越來越廣泛的時候，對整個環(huán)境在產(chǎn)生什么影響？

A 會對一些行業(yè)產(chǎn)生顛覆式影響，而且還不是互聯(lián)網(wǎng)公司。比如教育行業(yè)。

第一，網(wǎng)絡(luò)教育釋放了學(xué)生的學(xué)習(xí)成本——再不用從亦莊跑到海淀上兩小時課再從海淀跑回亦莊。這個過程非常痛苦第一釋放了學(xué)生；第二，網(wǎng)絡(luò)教育解放了老師，其實(shí)這是是更革命的。如果不迎接這個革命，一定會被這個革命踐踏在腳底下。

以前學(xué)校的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過老師，老師工資實(shí)際上不到整個學(xué)校營收10%，甚至是個位數(shù)，而互聯(lián)網(wǎng)時代就會釋放老師的力量。老師力量釋放以后，老師可能會拿到總營收70%，學(xué)校最多拿到20%～30%。

要知道，這個時候很多學(xué)校是沒有辦法轉(zhuǎn)變的，因?yàn)檫@是顛覆式的改變，意味著你明明知道這個時代要來了，但是你沒有辦法，今天還有10億營業(yè)額，你能夠說今天不要8億營業(yè)額來迎接新時代嗎？之前只有陳天橋做到了壯士斷腕：把所有游戲免費(fèi)掉，但這種人是非常非常少的。這個改變對整個社會可能都是本質(zhì)性的改變。語音和視頻的傳播市場實(shí)際上在慢慢地孕育著這些改變。

尚文|攝